¿Cómo cobrar deudas?
Si quieres ser nieto, debes corregirte. Por tanto, la primera frase que vea del deudor debe establecer su mentalidad dominante. Lo que normalmente hay que recalcar es que te apoyé y pagué un precio determinado. Por ejemplo, “Tu hermano inició un negocio aunque no tenía dinero. ¡Me tomó mucho tiempo convencer al departamento de finanzas!”; “¡Oh, le pedí al jefe que aprobara darte crédito! "Especialmente para los clientes con pagos deficientes, no es necesario saludarlo por mucho tiempo cuando lo conozca. Antes de que le muestre sus ventajas o se queje, debe decírselo directamente. El propósito de su visita no es preguntar comprar bienes por sí mismo, pero requiere que gaste su propio dinero y venga aquí específicamente. Deje que el deudor abandone cualquier pensamiento de dilación, elusión, evasión y ocultamiento, y no le dé a la otra parte ninguna oportunidad de tomar la iniciativa. y prepárese mentalmente a tiempo para saber cómo tratar con usted. /p>
Algunos beneficiarios piensan que ser demasiado estricto hará que la otra parte se sienta infeliz y afectará las relaciones futuras. el dinero que debe, pero también perderá la cooperación futura. Cuanto más pague, más fácil será recurrir a otras empresas para comprar productos y menos probabilidades tendrá de estabilizar a este cliente, por lo que intensificar el cobro es la mejor política.
2. Evaluar el nivel de riesgo de la deuda en función de la recuperación programada. Dependiendo del tiempo y la posibilidad de recuperación, el pago se puede dividir en deuda impaga, cuasi-mala, mala deuda y cuentas inactivas. Para diferentes tipos de pagos, se utilizan diferentes métodos de cobro y la intensidad del cobro también es diferente.
3 Haga un plan integral de cobro de deudas según la duración del ciclo de pago, el monto y el tipo de pago. pago, la solvencia del cliente, la situación personal, la solidez financiera, la distancia de la empresa y otros factores, hacer un plan de pago prioritario, o Esté preparado para el cobro "militar" o "literario" que recoge bienes, acude a los tribunales o. Los recolecta de la manera más molesta. La colección "Wen" es para trabajar, ayudarlo a cobrar el dinero que le deben sus granjeros o darle un ascenso. La decisión de aceptar las "artes marciales" o el "mundo artístico" principalmente. Depende de si coopera con la empresa de manera amistosa. Para aquellos distribuidores con malas intenciones e incumplimiento intencional del contrato, solo pueden ser "controlados militarmente"
4. firmarlos para evitar disputas futuras. Dejar claro qué especies compró el comerciante en qué día y cuánto gastó en total según el acuerdo, ¿cuándo debe devolverse cada pago? Debido al entusiasmo del deudor, hay que aprovechar el tiempo. Para los clientes que no están preparados, asegúrese de ir a la hora acordada e intente llegar lo antes posible, de lo contrario el cliente a veces responderá y dirá: "Ya tengo". Te he estado esperando durante mucho tiempo, pero no has venido. Tengo que hacer otras cosas más importantes. "No tiene nada que decir. Para los clientes que no simplemente están pagando deudas, asegúrese de esperar con anticipación o llámelos primero para prepararse e instarlos a ejecutar. Esto definitivamente es mucho más efectivo que solicitar el pago el día de la deuda. cobro Cuando la otra parte promete pagar la deuda, puede Solicite una tarjeta de crédito en el banco, dígale el número de la tarjeta y pídale que vaya al banco a depositar dinero de acuerdo con el número de la tarjeta, para que no lo haga. No tiene que cobrar peajes si la otra parte sigue diciendo que no tiene dinero, debe encontrar una manera de insertar una línea interna y esperar hasta que descubra que la otra parte tiene efectivo disponible o tan pronto como una suma de. El dinero ingresa a la cuenta de la otra parte, debe ir allí y recogerlo en el acto.
También aprenda cuándo llamar al distribuidor para recordarle al deudor que es más fácil cooperar cuando llama. Por ejemplo, lo mejor es llamar a las 3:30 de la tarde, porque suelen estar ocupados con asuntos por la mañana y suelen estar de buen humor cuando cuentan el dinero. Debes evitar llamar a esta hora cuando la gente está comiendo. La hora del almuerzo es aproximadamente de 165438 + 0:45 a. m. a 2:00 p. m. Generalmente, los distribuidores entretienen a los clientes al mediodía, toman unas copas o toman una pausa para almorzar y necesitan recuperarse después de la pausa para el almuerzo. Es mejor llamar al distribuidor a las 3:30 después de que el distribuidor compre el alimento. Se estima que después de vender el 80% del dinero, es el mejor momento para pagar la deuda. Si tiene dinero, siempre que esté decidido, él considerará que la empresa tiene buena reputación a la hora de comprar, por lo que devolverá parte del mismo. Finalmente, a fin de mes, algunos distribuidores lo considerarán cuando la empresa emita. bonos mensuales, todos estarán contentos y también pagarán parte de la deuda.
6 Cuando vayas a la oficina del distribuidor a cobrar la deuda, no te vayas. cuando veas a otro cliente en la oficina del distribuidor tienes que explicar tu propósito y esperarlo.
Como los concesionarios no quieren que sus clientes vean a los acreedores llegar a su puerta, se sentirán avergonzados y perderán la cara frente a nuevos amigos. Si el dinero que debes no es mucho, es probable que él finja que está feliz de devolverte el dinero para deshacerse de ti lo antes posible o para ganarse una actuación para el nuevo colaborador.
7. No hables de negocios antes de conseguir el dinero. En este momento, la otra parte negociará con usted el pagaré. Si no cumples con sus requisitos, tendrá la idea de "estimularte" no devolviéndote el dinero. En este momento la recaudación debe considerarse como lo único importante. Si no devuelve el dinero, incluso si hay un gran negocio esperándolo, será inútil. Déjale ver que estás aquí sólo para deber dinero. Hable sobre la próxima ronda de cooperación o nuevos negocios después de que se complete el pago. Esto hará que la negociación sea más fluida y usted tendrá la iniciativa.
8. Siempre preste atención a cualquier situación anormal. Si el comerciante quiere renunciar, transfiera la tienda a otra persona o los socios se separarán y seguirán solos. Pertenece a la empresa, como cuando el representante legal cambia de dueño, se traspasa el negocio, se traslada el local, se traslada la tienda o la empresa quiebra. Tan pronto como surja algún problema, se deben tomar medidas inmediatamente para cortar el problema de raíz y eliminar las deudas incobrables y las deudas muertas. Asegúrese de pedirle al representante legal saliente que le pague el préstamo. Siempre que tengas una actitud firme, él normalmente te hará un favor y te ayudará a arreglar las cosas.
9. En ocasiones, los distribuidores utilizarán varias razones como excusas para la falta de pago. Por ejemplo: el administrador del dinero no está, no hay dinero en la cuenta, no ha llegado el momento del pago, el producto no está agotado o el mercado no es bueno, etc. Esto requiere que los vendedores trabajen para los agricultores, presten atención al tiempo de pago de los agricultores o al tiempo de venta de productos ganaderos y avícolas, y comprendan toda la información relacionada con la liquidación de manera oportuna. Sólo así se podrá identificar la verdad detrás de las diversas "excusas" de los clientes y tomar medidas eficaces. Si las ventas del producto son realmente malas, se debe introducir inmediatamente una política de promoción para guiar los esfuerzos de ventas de los clientes, o transferir sus productos a otros distribuidores con buena cooperación o simplemente recuperar la empresa. Porque el volumen de ventas real del producto es la base más convincente para la liquidación.
10. Déjate llevar y aplica presión con habilidad. Si la otra parte depende mucho de los productos de la empresa vendedora, al liquidar el pago, además de "seguir las reglas", también debes presionar sutilmente al cliente, como desarrollar un nuevo producto con mayores ganancias y establecer una regla para permitir que sólo los Distribuidores que no tengan deudas pendientes vendan este producto, o lanzar una medida promocional, estipulando que sólo los distribuidores que hayan pagado sus deudas pendientes la implementarán. Esto puede obligarlo a endeudarse. Además, las empresas de piensos suelen fijar descuentos in situ relativamente altos y pueden estipular que todos los distribuidores con deudas deducirán descuentos in situ para compensar los atrasos. Cuando se toman medidas tan duras, se debe estimar plenamente la capacidad de la otra parte para soportarlas. Estos comerciantes ya no son dignos de los tesoros de la empresa. Aunque tomaron medidas duras, tuvieron que esperar hasta que él entregara el dinero cuando se envió el último lote de mercancías antes de poder volverse contra él y deducir parte de los atrasos. Al mismo tiempo, solicite inmediatamente al tribunal la preservación previa al litigio para evitar que el deudor transfiera propiedades e incumpla con sus deudas después de una pelea.
El 11 de noviembre, la empresa archivó temporalmente los atrasos, pero enfatizó que "si desea comprar bienes, será todo en efectivo". Esto puede estabilizar a los distribuidores y mantener las ventas. Cuando las ventas de productos de las empresas vendedoras de piensos son estables, se convierte en una situación inseparable. Cuando aumenta la acumulación de descuentos de una empresa, es mucho más fácil mantenerla en mora.
12. Jugar con la tarjeta del banco y cobrar intereses sobre los atrasos de los hogares de alimentación. Emita una notificación válida por escrito con anticipación afirmando que el banco ha cobrado el préstamo de la empresa y ha establecido un período de pago del préstamo para la empresa. Si la empresa no paga el préstamo bancario vencido, el banco la castigará. Por lo tanto, la empresa exige a los usuarios que no cumplen con las ventas de alimentos que paguen dentro de un período determinado; de lo contrario, se les cobrará intereses. De esta forma, el deudor general lo aceptará fácilmente y sentirá que la empresa tiene que hacerlo.
13. En el proceso de cobro de deudas, el vendedor aún necesita resumir y organizar las cuentas para tener una idea clara. Si los propios especialistas en marketing no conocen los detalles de las cuentas por cobrar, el efecto de cobranza definitivamente será deficiente. Una vez que tenga una buena idea, aún debe liquidar las cuentas con el distribuidor y dejar una base de firma para que no haya disputas al cobrar deudas en el futuro.
14 Si tienes suerte en este día, cuando inesperadamente recibes una gran cantidad de deuda de un deudor que no está activo en el pago de la deuda, debes recoger rápidamente la bolsa y marcharte, no sea que él. se siente angustiado y arrepentido, o siente lástima por usted. Está agradecido y quiere beneficios de usted.
15. Sea educado y cortés después de recibir el pago. Debes agradecer sinceramente a la persona a cargo específica por cada detalle del pago, como completar formularios, firmar, cancelar cuentas, registrarte y cobrar pagos, para evitar que deliberadamente ponga excusas para ponerte las cosas difíciles la próxima vez.
Si recibe sólo una parte del pago y es diferente a lo acordado, debe actuar inmediatamente enojado. Si la otra persona realmente no tiene dinero, déjala ir. El objetivo principal de perder los estribos es evitar que rompa fácilmente su promesa la próxima vez. Generalmente en este momento no puedes escuchar pacientemente lo que la otra persona tiene que decir. Si el cliente sufre un desastre natural o provocado por el hombre, aunque comprendamos sus dificultades, también debemos permitirle comprender sus propias dificultades. Si puedes decir que por no haber recibido el pago adeudado, la empresa te ha impedido pagar tu salario durante un mes, e incluso te ha deducido la mitad del salario del gerente de ventas. Mantenga una cara seria al hablar y esfuércese por ser emocional.