¿Qué cualidades poseen los negociadores de negocios internacionales?
(1) Capacidad de pensamiento rápido y claro, gran capacidad de razonamiento y gran capacidad de autocontrol.
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Debido a la competencia y la interdependencia de intereses, los negociadores están bajo una tremenda presión psicológica y necesitan analizar y juzgar las características típicas específicas y la esencia de un determinado asunto de negociación en cualquier momento. Los negociadores deben observar y pensar detenidamente basándose en su propio conocimiento y experiencia, analizar, juzgar y razonar basándose en premisas conocidas y ver la estrategia de la otra parte en el proceso de analizar diversas posibilidades y suposiciones. e implementar sus propias sugerencias y requisitos. Incluso si la situación de negociación cambia drásticamente, incluso en una disputa feroz, pueden superar sus propias barreras psicológicas, controlar su comportamiento y utilizar palabras y acciones apropiadas para persuadir e influir en la otra parte.
(2) La capacidad de expresar y entregar información de forma precisa y adecuada. La capacidad de un negociador para expresar y transmitir información determina directamente el tamaño y el nivel de su capacidad de negociación. Los medios de expresión y entrega incluyen el lenguaje hablado y silencioso, y deben ser expresivos, atractivos, contagiosos y persuasivos. La expresión y entrega de un lenguaje integral debe diseñarse y expresarse de manera flexible y hábil de acuerdo con los cambios en la situación de negociación. Su efecto depende del pensamiento y comportamiento creativo de los negociadores para que la información pueda expresarse y transmitirse de manera precisa y adecuada.
(3)Fuerte perseverancia, espíritu indomable, firme confianza y determinación.
Las negociaciones comerciales suelen ser difíciles y arduas, y a veces incluso requieren "hacer cosas que sabes que no puedes hacer". Sin embargo, una vez que aceptes la tarea de negociación, deberás esforzarte al máximo con una actitud valiente y acorde con tus objetivos y principios establecidos. En la mesa de negociación el interés de ambas partes es que tú avances y yo retroceda. Si una de las partes tiene la más mínima intención de conformarse con la perfección, la otra está obligada a esforzarse más. Por lo tanto, en las negociaciones, por muchas dificultades y presiones que haya, debemos tener la determinación y el coraje de luchar hasta el final. Incluso el compromiso y la paz deben proponerse con la magnanimidad de los fuertes después de la lucha.
La negociación es como una batalla. Primero, debemos diseñar cuidadosamente una meta razonable y un plan integral, y luego confiar en la perseverancia y la resistencia para lidiar entre nosotros y finalmente lograr nuestras metas. Cuando las negociaciones van bien, deben avanzar con un enfoque de beneficio mutuo, profundizarse gradualmente, ampliar los resultados y lograr el éxito de una sola vez. Cuando la otra parte llega a un punto muerto, no debemos renunciar a nuestros principios y luchar por los mejores intereses de nuestra parte.
(4) Perspicacia, alto grado de previsión y adaptabilidad
Las negociaciones comerciales requieren tratar con una variedad de personas. El entorno de negociación es complejo y cambiante durante el proceso de negociación. Pueden suceder muchas cosas inesperadas. Por lo tanto, los negociadores deben ser buenos observando las palabras y los hechos, mantenerse al tanto de las tendencias de la otra parte, descubrir las "cartas baúles" de la otra parte y adaptarse a los cambios. Neil Lunberg, de Estados Unidos, cree en el libro "El arte de la negociación": "Un negociador experto puede ver a través de la persona sentada al otro lado de la mesa de negociaciones de un vistazo y decidir si ¿Qué acciones se tomarán y por qué? ”
Los negociadores calificados deben captar la esencia del problema en cualquier momento basándose en los cambios en la situación de negociación y la información relevante, analizar y juzgar rápidamente fenómenos complejos y cambiantes, tomar las medidas necesarias y proponer de manera decisiva planes específicos para resolverlo. el problema.
Además, el representante que preside las negociaciones debe ser una persona que pueda liderar la situación general, tener visión de futuro, ser capaz de elaborar estrategias y ser bueno para decidir el despliegue y el diseño del plan del "tropas" por adelantado según la importancia del contenido de la negociación y el nivel de los objetos, y Realizar los cambios necesarios en cualquier momento para adaptarse a los cambios en el campo de la negociación.