¿Cómo escribir el motivo para apoyar el crowdfunding de recompensa?
El crowdfunding se puede dividir en cuatro categorías: crowdfunding de donaciones, crowdfunding de deuda, crowdfunding de recompensa y crowdfunding de acciones. Las formas de "crowdfunding" más directamente relacionadas con la financiación del capital riesgo son el "crowdfunding retributivo" y el "crowdfunding de acciones".
El "crowdfunding de recompensas" es actualmente el método de financiación más popular y su expresión directa es algo similar a la "compra grupal" o la "preventa" a primera vista. Sin embargo, debido a sus diferentes naturalezas, existen diferencias significativas en la forma en que se proporciona y entrega valor. El resumen expresa el valor del "crowdfunding de recompensa", a saber, los siguientes cinco puntos:
1. Descubra ideas: el crowdfunding está a la vanguardia de la cadena industrial y puede descubrir y explorar rápidamente proyectos de productos potenciales.
2. Verificación de la demanda: a través del apoyo de votación con dinero real de los usuarios, se verifica si el proyecto satisface la demanda del mercado y reduce en gran medida el riesgo de fracaso del proyecto.
3. Adquisición de fans: proporcione una plataforma itinerante natural para ayudar a los promotores a adquirir el primer grupo de fans leales.
4. Respaldo de financiación: los resultados de los datos después del crowdfunding proporcionarán la explicación más sólida para que el proyecto obtenga mayor financiación.
5. Cooperación financiera: Crowdfunding Network también proporcionará servicios financieros como préstamos, incubación o inversiones basados en datos de desempeño de financiamiento de proyectos.
Por lo tanto, el atractivo principal del "crowdfunding de recompensa" no es la financiación directa, sino el proceso de "criar personas, recaudar inteligencia y recaudar fondos".
La manifestación directa del "crowdfunding de acciones" es la recaudación de fondos completa. A través de la transferencia selectiva de capital, la empresa puede obtener un grupo de accionistas atractivos y así obtener recursos específicos para los clientes y recursos financieros.
Este tipo de recaudación de fondos opera bajo las condiciones básicas de "límite de tiempo" y "límite de escala" y dentro de los límites estipulados por las leyes y reglamentos pertinentes. Las regulaciones detalladas sobre el "crowdfunding de acciones" todavía están rezagadas, por lo que le recordamos que al elegir un proveedor de servicios de crowdfunding de acciones, debe comprender cuidadosamente los riesgos legales.
Basándonos en los principios estándar del marketing, podemos aprender y comprender más rápidamente cómo utilizar la nueva herramienta del crowdfunding. Podemos planificar e implementar nuestros propios proyectos de crowdfunding basados en los tres principios de marketing más importantes: "posicionamiento", "3V" y "4P".
1. Cómo planificar un proyecto de crowdfunding
1.1 Confirma qué valor quieres.
Como se mencionó anteriormente, tomando como ejemplo la red de crowdfunding (crowdfunding de recompensa), puede brindar a los patrocinadores del proyecto la oportunidad de obtener cinco valores paso a paso. A veces, estas oportunidades para proporcionar valor existen y, a veces, sólo se pueden aprovechar una o dos. Si usted, como trabajador común o estudiante universitario, ha sido bautizado por suficientes "casos exitosos" y quiere ver si el "producto" en el que cree que ha trabajado duro es "confiable", puede dedicar unas horas el fin de semana. Para "hacerlo" "Tu proyecto de crowdfunding", dedica más de diez días a comprobar si es el próximo trabajo, o el próximo trabajo de tus sueños. Pero has confirmado que eres un Steve Jobs y estás dispuesto a pasar cinco minutos en un sitio de financiación colectiva para ganar millones de dólares. Se recomienda encarecidamente que elija un momento adecuado para comenzar el proyecto, como después de la 1 en punto de la madrugada. Se considerará que los amigos que lo conocen en ese momento ven sus sueños en un estado de sonambulismo, lo que No afecta sus dudas sobre su inteligencia. Por lo tanto, los dos principios básicos de resultados que debes tener en cuenta para el crowdfunding en línea son la “validación” y la “presentación itinerante”.
1.2 Confirma qué valor puedes aportar.
Olvídese de las teorías basura sobre el éxito: si le pones vidrio al crowdfunding, no se convertirá en diamantes. Sin embargo, si conviertes el vidrio en una obra de arte única, definitivamente habrá personas exigentes que estarán de acuerdo con tu comportamiento; por supuesto, tal vez sea solo un "pulgar arriba de 1 yuan". Dado que el crowdfunding es un proceso de verificación, el objeto de su verificación es el "valor". Su proyecto, ya sea un producto o un servicio, debe expresarse claramente: ¿qué valor aportará a los usuarios?
En cuanto a la explicación del valor, la opinión común es "resolver los puntos débiles de los usuarios" y brindarles beneficios visibles como conveniencia y seguridad. Existe otra oportunidad de valor que los hombres de ciencia e ingeniería rara vez conocen, pero es un punto de valor en una de las industrias más grandes del mundo, que está "tocando el punto G del usuario" y brinda beneficios intangibles, como beneficios sensoriales y emocionales. a los usuarios.
Ya sea "resolver los puntos débiles de los usuarios" o "tocar los puntos G de los usuarios", este es uno de los requisitos previos para lanzar un proyecto de financiación colectiva. Si ni siquiera puedes excitarte, ten fe en que los extraños nunca menospreciarán tu inteligencia con dinero real.
1.3 No subestimes la dificultad de la ejecución del proyecto
“Creo que los padres jóvenes están particularmente preocupados por la salud de su bebé, especialmente cuando el bebé está enfermo. ¿Es normal el ritmo cardíaco? ¿Estás llorando? Los padres deben estar dispuestos a pagar para resolver este 'punto débil'. "Al consultar la información y aprender nuestro propio conocimiento, ya sabemos que la 'tecnología de sensores' puede resolver completamente este monitoreo. problemas."
Al realizar el monitoreo en tiempo real de la aplicación en su teléfono móvil, este será un producto innovador revolucionario y disruptivo que satisfará las necesidades del mercado médico y de salud de cientos de miles de nuevas familias cada año. "¡Qué gran idea! De hecho, me he puesto en contacto con más de tres equipos de este tipo. No sólo propusieron ideas, sino que también invirtieron dinero para desarrollar modelos de ingeniería. Éste es el valor del "descubrimiento" en el crowdfunding en línea. Sin embargo, desafortunadamente, no El proyecto puede pasar la revisión emitida por la red de crowdfunding. Debes saber que para que un producto de laboratorio salga al mercado y se produzca en masa, el punto clave de recompensar el crowdfunding es que el proyecto debe poder lograr los rendimientos prometidos, al menos en. teoría. Eso es todo. “Disculpe, ¿ha obtenido la licencia de producción de dispositivos médicos? No, ¿sabes cómo obtener este certificado? "El juego ha terminado.
2. Cómo publicar anuncios de financiación colectiva
(Este capítulo incluye muchas imágenes, por lo que se omiten).
3. Promoción e implementación del proyecto de crowdfunding.
Como se mencionó en la introducción, como creador de productos/servicios, debe tener una comprensión muy clara de la audiencia de usuarios y el valor que proporciona este proyecto solo mediante un posicionamiento preciso. El diseño y el precio de su producto, la selección de canales y los métodos de promoción se pueden llevar a cabo en secuencia. El marketing es un proyecto sistemático y responsable. La forma de promover su proyecto de financiación colectiva en el entorno de los nuevos medios y la era de Internet móvil también es muy sistemática y compleja. acción, pero hay que tener en cuenta sus principios:
3.1 La persona que más te apoya para realizar tu sueño eres tú mismo
La mayor fuerza impulsora para todos los proyectos de crowdfunding exitosos proviene de. Los propios patrocinadores del proyecto, dos semanas después del lanzamiento del proyecto, publicamos y promocionamos activamente el proyecto de financiación colectiva todos los días a través de Weibo, WeChat, mensajes grupales QQ, envío de noticias, notificaciones verbales, etc., y logramos un resultado inicial de 3.300 fanáticos. Luego, a través de estos 3.300 fans, el volumen total de impresión superó las 50.000 copias.
3.2 Sea amable y una a sus primeros seguidores
Tan pronto como se publique el proyecto de recaudación de fondos públicos. sus seguidores comenzarán a difundir mensajes e interactuar en la página del proyecto. Su "Centro personal" en la plataforma de crowdfunding también mostrará la información de todos los seguidores. Comuníquese con sus seguidores de manera oportuna y les informará sobre el último progreso del proyecto. en cualquier momento se convertirán en su canal de comunicación estable.
3.3 Solicite apoyo de sitios web de crowdfunding
El propósito de los sitios web de crowdfunding es ayudar a los patrocinadores a realizar sus sueños y ayudar a los inversores a encontrar proyectos. digno de apoyo. El sitio web de crowdfunding en sí tiene una gran cantidad de usuarios. Una base de datos, canales de publicidad estables y en crecimiento y un presupuesto de tarifas de mercado para respaldar proyectos de alta calidad le brindarán recursos de soporte adicionales. p>
Finalmente, se debe recordar al patrocinador que la velocidad de implementación debe ser rápida antes de lanzar el proyecto, se deben pensar cuidadosamente las herramientas de marketing necesarias, como redacción, videos, imágenes, materiales promocionales, etc. publicado, los resultados del proyecto deben realizarse rápidamente. El riesgo de imitación. Por lo tanto, el avance rápido y la iteración rápida son las únicas reglas para las ideas de productos en la era de Internet. La iteración rápida aquí también incluye cuando se diseñan retornos, los proyectos de retorno deben ser. realizar rápidamente para lograr su propia reputación Un proyecto largo se puede dividir en varias etapas y completarse paso a paso.
Por ejemplo, Yang, un entusiasta de los viajes, eligió un espacio de 500 metros cuadrados en Lhasa. Y esperaba construir una posada para "huéspedes del sofá". Invertir en una posada de 500 metros cuadrados requiere una gran inversión de capital. Para verificar la viabilidad de esta idea, Yang lanzó primero un proyecto de financiación colectiva y recaudó 50.000 yuanes. Sitio web de financiación colectiva y creó un modelo de retorno de proyecto muy atractivo. Este proyecto de recaudación de fondos, que originalmente estaba programado para durar 75 días, se completó en aproximadamente 30 días. Con la experiencia práctica y el apoyo inicial de 50.000 yuanes. Yang lanzó inmediatamente un segundo proyecto de 6,5438+5 millones de yuanes en 38 días. Los resultados de la recaudación de fondos superaron los 6,5438+7 millones de yuanes. Ésta es una situación típica de "avance por etapas". En la actualidad, la Red Crowdfunding ha creado una "Universidad de Crowdfunding" y el comité preparatorio de "Fun Crowdfunding" también está estableciendo una "Escuela de Negocios en Línea" para ofrecer cursos de enseñanza más prácticos sobre crowdfunding.
4. Diseño de puntos clave y práctica del crowdfunding accionario.
El Equity Crowdfunding es un tipo de "crowdfunding" muy difundido en las redes sociales y puede entenderse como una conducta de recaudación de fondos. Este es un modelo de financiación colectiva de "mucho dinero" que es completamente diferente del "financiamiento colectivo de recompensas". Los primeros orígenes del crowdfunding de acciones se remontan a lugares de entretenimiento como discotecas y bares en la década de 1980. Los principales accionistas seguirán sacando parte de sus acciones y transfiriéndolas a celebridades de la cultura, el arte y campos clave a precios preferenciales para obtener recursos de la red de clientes. Con el advenimiento de la era de Internet, la separación del espacio y el tiempo se rompe y las oportunidades de comunicación entre inversores y propietarios de proyectos aumentan enormemente, especialmente con el desarrollo de las finanzas por Internet. Con el uso de plataformas de comercio P2P y plataformas de crowdfunding, complementadas con medidas de prevención de riesgos como informes crediticios y seguros, la financiación de acciones mediante crowdfunding ha comenzado a desarrollarse rápidamente. Sin embargo, las leyes y regulaciones pertinentes relativas al crowdfunding de acciones aún se encuentran en un estado de incertidumbre, y es necesario explorar más a fondo los riesgos de las leyes y regulaciones de crowdfunding.
Aquí hay sólo un breve recordatorio de las líneas rojas necesarias que distinguen el crowdfunding de acciones de la “recaudación de fondos ilegal”: Para garantizar la legalidad y el cumplimiento del crowdfunding de acciones, la primera transacción de crowdfunding de acciones no puede realizarse. completarse en línea, es decir, se puede realizar una gira en línea y luego ambas partes pasarán una serie de documentos legales fuera de línea para cumplir con la transacción. En segundo lugar, el número de accionistas no puede exceder 200 (sociedad anónima) o 50 (limitada); sociedad de responsabilidad civil). También cabe señalar que un gran número de accionistas reducirá la eficiencia en la toma de decisiones empresariales, por lo que en la práctica los derechos de voto dispersos deberían concentrarse en manos de unas pocas personas a través del mecanismo de "agente" para formar una junta directiva. y una junta de supervisores.
Sin embargo, como se mencionó al principio, antes de prepararse para hacer crowdfunding, primero debe pensar en "¿qué quiero conseguir a través del crowdfunding?". El crowdfunding, especialmente el crowdfunding de acciones, es una forma de financiación. Hay muchas formas de recaudar fondos. Debe asegurarse de que el crowdfunding de acciones sea lo que desea.
En primer lugar, el coste de financiación más bajo siempre es un préstamo, especialmente un préstamo bancario. La esencia del crowdfunding de acciones es aumentar los accionistas, no pedir dinero prestado. Si es solo por dinero, transferir acciones definitivamente no es la mejor manera.
En segundo lugar, existen muchos instrumentos financieros, como el capital de riesgo, el P2P y la emisión de bonos específicos. Si es solo por dinero, el valor del crowdfunding de acciones y el crowdfunding de recompensas es básicamente el mismo: se trata de completar la verificación de su modelo de negocio y ganar fanáticos (socios), en lugar de obtener dinero.
En tercer lugar, por la segunda razón, no elijas el crowdfunding de acciones a menos que ya no tengas necesidades de financiación. A las instituciones de inversión profesionales no les agradará una estructura accionarial demasiado dispersa; la mayoría de los accionistas recaudados mediante crowdfunding no podrán proporcionar más recursos. El crowdfunding no es una panacea, ya sea crowdfunding de recompensas o crowdfunding de acciones. Elija sólo el correcto, no el caro. Para ver un ejemplo de crowdfunding de acciones, puede consultar "Primitive Society (www.yuanshihui.com)", una subsidiaria de Netcom Financial Group que se centra en el crowdfunding de acciones.
Un estudio preliminar sobre el ecosistema de la industria del crowdfunding
Para aquellos que son nuevos en la industria del crowdfunding, es difícil distinguir entre “crowdfunding de recompensa” y “comercio electrónico” (incluido compras grupales y pedidos anticipados). Pero, de hecho, existe una gran diferencia de lógica entre los dos. Para JD.COM. com o Tmall, su premisa es que ya tienes un producto maduro por defecto. Todo lo que necesita es conectarse con sus clientes y completar transacciones (recogida y entrega). Pedidos suficientes de los clientes, los costos de transacción más bajos y el tiempo de entrega más rápido son los valores fundamentales que ofrece a los comerciantes. No se puede imaginar a un usuario comprando un libro en JD.COM o Dangdang y luego esperándolo 60 días después. Pero esta es la norma básica para los sitios de financiación colectiva. Entonces, si su producto solo vende 200 copias después de aparecer en el sitio web de comercio electrónico, su empresa puede considerar la fecha de despidos y transformación. Pero si se trata de un sitio web de financiación colectiva, felicidades por conseguir 200 usuarios incondicionales iniciales. Ellos le ayudarán en el desarrollo de productos y promoverán su empresa hacia el éxito.
¿Por qué los proyectos de crowdfunding online pueden ganarse el favor de estos usuarios iniciales sin objetos físicos? Esto se debe a que toda actividad de recaudación de fondos es, en última instancia, una actividad de marketing, porque el proceso cubre muchos aspectos, como la exposición a los medios, la adquisición de clientes y la verificación del mercado. Por eso el marketing es particularmente importante en la industria del crowdfunding. De lo anterior sabemos que el éxito y la creatividad de un proyecto de crowdfunding es sólo el primer paso de un largo viaje. El sistema más complejo reside en la serie de acciones de marketing que siguen. Estas acciones van desde el diseño de redacción publicitaria, la toma de fotografías y la producción de videos hasta la posterior promoción de marketing y la interacción con los fanáticos. Todo es parte de un enorme imperio empresarial. Pero la realidad es que para realizar estas funciones del sistema, no una sola persona o equipo puede completar todas las arenas. Habrá un jefe y sus hermanos. Fuera de la plataforma innovadora, a su alrededor nacerán industrias auxiliares de apoyo. eBay tiene un área dedicada en su sitio web para mostrar a sus socios en el ecosistema, algo que rara vez hacen las empresas nacionales, pero términos como "cepillado de crédito" y "fantasma travieso" han sido durante mucho tiempo términos de la industria. Puede que sea demasiado pronto para crear un proveedor de servicios exclusivo para los patrocinadores de proyectos de financiación colectiva. Sin embargo, si lo piensas bien, solo puedes comprar "cosas nuevas de alta calidad y bajo precio" en JD.COM o Tmall todos los días, o "productos baratos que apuestan por tu carácter" en Taobao, pero puedes conseguir " Bienes futuros”. ¿No es ésta una vida maravillosa?
Los proyectos de crowdfunding son generalmente de pequeña escala, carecen de experiencia y cuentan con recursos limitados. Esto también demuestra que son los que más necesitan servicios profesionales de terceros, siempre y cuando esté dispuesto a aceptar un pago proporcional a la financiación. Estas necesidades tan pequeñas no serán notadas por los grandes proveedores de servicios y definitivamente son adecuadas para que las satisfagan equipos pequeños o incluso servicios personales profesionales. Antes del lanzamiento de BlueFocus, el público sólo veía la gloria de su cliente Lenovo Group. Esta empresa de relaciones públicas, que presta servicios principalmente a empresas nacionales de TI y de automóviles, se ha beneficiado de la repentina explosión de la industria de los nuevos medios y tiene un valor de mercado total de 23.500 millones de yuanes.
En la industria del crowdfunding también está tomando forma un ecosistema industrial emergente. Aplicar la nueva categoría de "empresa de servicios de packaging" redactando textos publicitarios para equipos empresariales creativos, fijando rentabilidades de crowdfunding, publicando y promocionando proyectos de crowdfunding, etc. Esta industria de servicios será diez veces mayor que el propio crowdfunding.
P: ¿Puede el crowdfunding ayudarme a financiar un proyecto inmobiliario?
Respuesta: No, la esencia del crowdfunding es servir a Xiao Wei y a la etapa empresarial de base. Los requisitos de financiación oscilan entre unos pocos miles de yuanes y varios millones de yuanes, y el proyecto debería crecer y resolverse rápidamente. Porque el crowdfunding es una herramienta de inversión financiera, no una herramienta de préstamo.
Para las empresas maduras, se requieren medios financieros tradicionales, como bancos y deuda, y el costo de financiación será menor.
P: Si publico un proyecto de crowdfunding, ¿definitivamente recibiré el dinero?
Respuesta: No, el crowdfunding, como servicio financiero, todavía sigue los estrictos estándares de control de riesgos de la industria financiera y revisa a los propios patrocinadores del proyecto y al proyecto en sí. Los proyectos que pasen la revisión serán juzgados por el mercado a través de presentaciones itinerantes en línea y fuera de línea. En última instancia, los fondos recaudados por un proyecto exitoso de crowdfunding no se pagan a los patrocinadores de una sola vez, sino que se obtienen bajo múltiples medidas regulatorias para garantizar que completen sus compromisos según lo planeado.
P: Como verificación de mercado, puedo realizar una investigación de mercado yo mismo. ¿Por qué necesito financiación colectiva?
Respuesta: Si publicas un mensaje en "Momentos", utiliza "Me gusta" para marcar a tus amigos. Si el 80% de las personas están de acuerdo, quedarás satisfecho. Pero si hace clic en "Me gusta", debe deducir 1 yuan de Me gusta y descubrirá que los seguidores no excederán el 1%. Las condiciones nacionales y la sociedad, sin la ayuda del dinero real, no pueden conocer la verdadera reacción del mercado.
P: ¿No puedo hacer crowdfunding en mi blog o WeChat?
Respuesta: A menos que sea una celebridad pública, si publica un mensaje en su blog pidiendo a otros que transfieran dinero a su cuenta bancaria, sus amigos y familiares definitivamente pensarán que su cuenta ha sido robada. Al igual que cuando vas a un banco a depositar dinero, no te importan los nombres de los guardias de seguridad, los depositantes y los presidentes. Las instituciones de servicios financieros tienen "credibilidad" por defecto. Publicar proyectos en plataformas como "Crowdfunding Network" y "Yuanhui" para brindar respaldo crediticio a los patrocinadores del proyecto.