Cómo hacer un informe de análisis de la industria

En primer lugar, el primer paso es hacer una vista previa panorámica y dibujar la cadena industrial para encontrar el foco del análisis.

1. Lea rápidamente informes detallados de la industria, comprenda la industria, encuentre algunos diagramas de la cadena de la industria y dibuje un marco preliminar. En segundo lugar, se realiza una búsqueda en profundidad de las piezas que faltan y la información la completan expertos o investigadores. El tercer paso es aclarar la relación y cuál es la relación entre varios enlaces. ¿Cómo circulan los flujos de capital, de información y de carga entre las cadenas industriales?

El grado de competencia en las industrias upstream y downstream afecta directamente al poder de negociación de las empresas. Cuanto más intensa sea la competencia en las fases iniciales, mayor será el poder de negociación de las empresas y más materias primas rentables podrán comprar. Cuanto más intensa sea la competencia en sentido descendente, mayor será el beneficio que pueda obtener el producto, más compradores habrá y mejor se venderá el producto.

En general, debemos prestar atención a los eslabones clave de la cadena industrial. ¿Cuáles son los enlaces clave y cómo determinarlos? Podemos pedirle a los expertos que lo determinen a través del valor de salida y determinen si es un vínculo clave a través de la frecuencia de repetición. Por ejemplo, la recogida y la entrega del envío urgente son esencialmente las mismas, es decir, los vínculos clave se pueden combinar y analizar.

En segundo lugar, encuentre subindustrias clave y realice análisis enfocados. Céntrese en tres aspectos: mercado, beneficios y competidores.

Mercado

Para la industria, el mercado se centra en el tamaño total y la tasa de crecimiento. La escala determina qué tan grande es el pastel actual del mercado y si hay perspectivas de entrada. Por ejemplo, quiero construir una empresa de plantas simuladas a nivel de decenas de miles de millones, pero el tamaño total del mercado puede ser solo de 5 mil millones. En este momento, ¿cómo puede su empresa lograr sus objetivos centrándose en esta área? La tasa de crecimiento determina el potencial de crecimiento futuro del mercado. En términos generales, se cree que al menos la tasa de crecimiento de la industria es igual a la tasa de crecimiento del PIB nacional. Por ejemplo, en China, la tasa de crecimiento de la industria puede ser de al menos 6%-8% para convertirse en una industria prometedora. Probablemente menos de 654,38+00 mil millones. Creemos que el tamaño del mercado es pequeño.

Los factores que impulsan el desarrollo de la industria suelen considerarse desde dos aspectos: los ingresos y la rentabilidad. Los ingresos no son más que un único artículo que se puede vender más caro y con un número cada vez mayor de clientes. Entonces, al considerar el crecimiento futuro del mercado, piense si hay algo que impulse y afecte la cantidad de clientes y el precio unitario. En cuanto a la mejora de los márgenes de beneficio, lo que puede reducir costes es la mejora de la eficiencia. Por ejemplo, Xiaomi ha mejorado la eficiencia, por lo que puede mejorar la relación precio-rendimiento. Cómo reducir costos requiere comprender todos los aspectos de la industria. Sólo entendiendo esto podremos saber qué aspectos todavía tienen margen para reducir costos.

Rentabilidad

Normalmente consideramos el margen de beneficio de la empresa y el retorno de la inversión. La tasa de beneficio debe ser superior al coste del capital, que es el interés del préstamo del banco, entre el 3% y el 4%. Cuando su tasa de interés no es tan buena como el interés del préstamo del banco, significa que si solicita un préstamo bancario para iniciar una empresa y no puede pagar los intereses del préstamo del banco, ¿cómo puede continuar operando? Cuanto mayor sea el margen de beneficio, más atractivo será entrar en la industria. Los bajos beneficios demuestran que la competencia es feroz. Todo el mundo confía en la guerra de precios para apoderarse del mercado. La diferenciación sigue siendo relativamente difícil.

Competidores

Este artículo estudia principalmente la concentración de la industria y las características y ventajas competitivas de los principales competidores de la industria. En términos generales, la alta concentración industrial determina el grado de acceso al mercado. Cuanto menor es la concentración industrial, más intensa es la competencia industrial. Las empresas aún no han formado ventajas competitivas evidentes y existen muchas oportunidades de mercado. Un alto grado de concentración industrial demuestra que el mercado se ha dividido y, en general, es difícil cambiar la participación de mercado. Generalmente creemos que las industrias con menos del 20% tienen baja concentración y las industrias con más del 80% tienen alta concentración. ¿Cómo elegir? Generalmente, el índice de participación de mercado de las 5 a 10 empresas más importantes de todo el mercado se selecciona como índice de concentración del mercado.

Por supuesto, diferentes industrias y diferentes tipos de competidores eligen diferentes indicadores clave. Por ejemplo, las aplicaciones de Internet pueden prestar más atención a la cantidad de usuarios, la cantidad de usuarios activos mensuales y la cantidad de miembros. Las tiendas tradicionales tradicionales prestan más atención a la eficiencia del piso. Las instalaciones de apoyo se centran más en la satisfacción del cliente.

De lo contrario

Para algunas industrias individuales, también prestaremos atención a otros campos, como el campo financiero, prestando especial atención a la supervisión, la industria del automóvil, prestando especial atención a políticas de acceso a la inversión extranjera, y bienes de consumo, prestando atención a los hábitos de consumo Investigación.

Las regulaciones comunes incluyen: acceso a la inversión extranjera (automóviles, finanzas, entretenimiento), concesión de licencias (educación, finanzas, atención médica, turismo), calificaciones profesionales (finanzas, atención médica, educación académica), auditoría (medios culturales). , finanzas, medicina). En términos generales, las políticas son difíciles de entender, por lo que, en términos generales, habrá interpretaciones tan pronto como se publiquen. Debe prestar atención a las interpretaciones oficiales e incluso comunicarse con la agencia emisora ​​para obtener confirmación.

Selección de competidores

Hablamos antes sobre el análisis de la competencia, entonces, ¿cómo elegimos nuestros casos de referencia para el análisis? En términos generales, lo que consideramos es el mercado más grande, el mayor beneficio, el precio más alto, el desarrollo más rápido y el modelo de negocio más especial. De todos modos, se trata de encontrar los competidores más especiales y descubrir cuáles son los factores clave de éxito de la industria analizando las diferencias entre competidores. Por supuesto, esta también es una buena manera de comunicarse con los clientes y comprender lo que más quieren saber. Por supuesto, también debemos prestar atención a los competidores con una sólida trayectoria, como las empresas con grandes inversiones de gigantes de Internet como BAT. La razón por la que están preocupados es que tienen muchos recursos y la dirección en la que se están enfocando debería ser buena en el futuro.

La elección de un segmento adecuado debe basarse en la propia base de la empresa. Es más seguro utilizar primero las ventajas para ingresar a un segmento determinado y convertirse en líder, y luego expandirse gradualmente.