La lógica interna del crecimiento
La primera rueca hidráulica de China nació durante la dinastía Yuan, cientos de años antes que el telar de Jenny.
¿Por qué el telar de Jenny inició la civilización industrial de la industria textil moderna, pero la rueca hidráulica más avanzada se extinguió? Para la economía autosuficiente de los pequeños agricultores, el manejo manual es suficiente y los grandes camiones de hilado hidráulicos son un desperdicio social. Para la economía colonial, el telar de Jenny supuso un enorme avance en la productividad.
La pólvora se inventó por primera vez en China, pero las armas fueron inventadas por extranjeros. El saludo es producto de la economía feliz y el arma es producto de la economía colonial.
Debido a que la colonización creó una enorme demanda, hubo un mercado y un salto adelante en la civilización industrial moderna. Si no hay demanda ni mercado, ¿dónde se puede vender el producto? ¿Dónde se puede encontrar crecimiento sin una demanda y unos mercados crecientes?
¿Es la industria nacional de insumos agrícolas una competencia accionaria o una competencia incremental? Las empresas de pequeña capitalización locales compiten en volúmenes existentes o reducidos, mientras que las empresas de gran capitalización nacionales compiten en incrementos.
Las principales fuentes de incremento incluyen: 1. Cambios en la estructura de siembra y ampliación del área de siembra. Como flores, pitahaya, melón, cítricos, uvas, maní y cultivos de soja. Dando como resultado una mayor demanda de acaricidas, nematicidas, acondicionadores, fertilizantes, biocidas y herbicidas. En segundo lugar, la mejora de la tecnología de siembra. El número de campos de arroz con siembra directa aumentó, mientras que el número de campos de arroz para trasplante disminuyó. A medida que aumentan las malezas, también aumenta la necesidad de herbicidas en el arroz. En tercer lugar, la mayor resistencia de las plagas a los pesticidas ha llevado a un aumento en el número de aplicaciones de pesticidas y en la variedad de pesticidas mezclados a la vez. 4. Cuando las patentes expiran, el monopolio de patentes genera un crecimiento incremental. 5. El suelo se está deteriorando y aumenta la demanda de fertilizantes especiales. 6. Ha aumentado el número de proveedores de canales, incluidos distribuidores y minoristas, y también ha aumentado la demanda de reservas de canales.
Buscar crecimiento a partir de una demanda creciente puede lograr un crecimiento a largo plazo; la prosperidad generada por la caída de la demanda no durará mucho.
Comprender las necesidades de crecimiento es el primer paso para lograr un crecimiento a largo plazo y un crecimiento preciso. Ésta es una cuestión estratégica, no táctica. Si te dejas llevar y te mueves con la corriente, obtendrás el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
Mientras tengas una idea de la creciente demanda, descubrirás que lo que vendes, el producto se vuelve menos importante y la marca se vuelve menos importante. Al igual que cuando una ciudad tiene una fuerte demanda de cestas de verduras, cada vendedor tiene mucho que ganar cada día, sin importar lo que venda.
La segunda lógica potencial de crecimiento es la cantidad y calidad de los canales. ¿Por qué se dice que los canales son la lógica subyacente y no los productos? Porque en esta etapa los productos agrícolas son muy buenos y hay excedentes, y la calidad y el efecto son muy parecidos, lo que hace que los productos ya no sean los reyes. Y si los archivos están inactivos, los canales tampoco lo estarán. Las propiedades de rotación y mezcla de los productos dejan mucho espacio para aprovechar cualquier producto. Con la escasez de productos patentados, los suministros agrícolas han pasado gradualmente a una era en la que los canales son los reyes. Especialmente para las empresas que distribuyen principalmente productos convencionales, la cantidad y calidad de los canales determinan directamente las ventas.
La tercera lógica básica del crecimiento es el vínculo de datos del producto. Si los nuevos productos no convencionales pueden centrarse rápidamente en los canales, lograr una rápida fisión en los canales, aumentar geométricamente el monto de la inversión, formar rápidamente un efecto de boca en boca, identificar críticas y abrir el flujo de caja está directamente relacionado con la claridad de los datos locales. integridad de la cadena, frecuencia de transmisión. Desarrollar clientes es sólo un pequeño paso, convertirse en un gran cliente es un gran paso. Para convertirse en un gran cliente, debe abrir flujo de caja y no puede hacer mucho con el crédito. Un enlace de datos local claro y completo es la base para hacer que los productos sean más grandes y más fuertes y mejorar el flujo de caja. Ningún producto es demasiado grande ni demasiado desordenado.
La cuarta lógica subyacente del crecimiento es la calidad del equipo de marketing. Los canales requieren tanto cantidad como calidad, y el equipo de marketing debe centrarse en una construcción de calidad. En el equipo debe haber gente increíble, gente con características únicas. No dejes escapar el talento distintivo.
Debe existir la creencia de un líder espiritual en liderar el equipo, y la creencia en liderar la organización es el primer líder.
Debe haber un canal pionero que sea muy bueno en "competir por territorio".
Debe haber expertos en productos y expertos en cultivos disponibles para resolver los problemas de aplicación.
Si tienes características, no serás mediocre. Si la organización tiene características, el desempeño será sobresaliente. Si la organización tiene características, la incubación de talentos será como un río caudaloso.