Cómo utilizar la plataforma de la empresa Cómo utilizar la plataforma de la empresa para ganar dinero

En primer lugar, creo que el primer trabajo lo debería realizar una gran empresa con capacidades innovadoras. Todos empiezan a crecer gracias a su trabajo. En términos generales, al principio nos cuesta trabajar en nosotros mismos. Primero tenemos que trabajar para otros, es decir, para otras empresas. Creo que hay muchas cosas a las que debes prestar atención cuando buscas trabajo después de graduarte de la universidad. Muchos estudiantes suelen iniciar un negocio tan pronto como se gradúan o unirse a una pequeña startup. Aunque esto es muy creativo, en realidad es perjudicial para el desarrollo a largo plazo de una persona. Debido a que trabajas en una startup, es difícil aprender realmente todas las habilidades y técnicas que necesitas para hacer un trabajo al principio. Al mismo tiempo, si se inicia un negocio a ciegas, es fácil caer en el ciclo de repetidos emprendimientos fallidos.

No estoy en contra de iniciar un negocio o unirme a una nueva empresa, pero antes de eso, si puedes experimentar en una organización o empresa grande, será más fácil tener éxito antes de iniciar un negocio. Creo que si desea mejorar su valor personal a través de una plataforma de recursos empresariales, lo más importante es encontrar una empresa que pueda brindarle una plataforma y continuar brindándole recursos de desarrollo. Normalmente las defino como grandes empresas con capacidad de cambiar e innovar, como Huawei, Alibaba y Tencent. , todos cumplen con este estándar.

¿Por qué elegir una gran empresa con capacidades innovadoras? Un punto muy importante es tener fuertes capacidades de operación, gestión, innovación e integración de recursos. En otras palabras, cuando trabaja en una empresa tan grande, tiene fácil acceso a información de alta tecnología y otra información a la que no tendría acceso en una pequeña empresa común y corriente. Por ejemplo, Advanced R, ¿haces comercio electrónico?

Sus palabras son: Sí, tengo una tienda en Taobao y tengo una tienda en Alibaba.

De hecho, Taobao y Alibaba son sólo canales de venta online. Además, hay muchos canales, como JD.COM, Vipshop, Amazon, Dangdang... Incluso puedes crear tu propio sitio web independiente.

2. La promoción en línea es una oferta de Baidu.

Muchos jefes piensan que la promoción es una oferta de Baidu. De hecho, hay muchas formas de promocionar en línea, como distribución, compras grupales, foros, comunidades, Weibo, WeChat, etc.

3. El marketing en Internet consiste en crear un sitio web y luego realizar ofertas de Baidu.

De hecho, sin un sitio web, las empresas pueden hacer marketing online sin ofertas de Baidu. Puede abrir tiendas en Alibaba y Taobao para la distribución del canal de marketing en línea, o puede vender en JD.COM, Amazon y sitios web de compras grupales. No es necesario tener su propio sitio web y algunos ni siquiera requieren que pague tarifas de publicidad. .......

4. Contrata a alguien para que haga promoción en línea y podrás hacer un buen trabajo en marketing en línea.

De hecho, contratar promotores online es sólo el comienzo de la promoción. Si desea promocionar, necesita preparar redacción, materiales, texto, imágenes e incluso contenido de video, todo lo cual requiere asistencia y cooperación humana. Incluso prepararlos requiere una inversión (como grabar vídeos y fotografías de productos). Además, se necesita una cierta cantidad de dinero para promocionarlo, no sólo invitando a personas a publicar y escribir blogs. Las personas son el punto de partida, los materiales y el contenido son los preparativos y el dinero también es necesario. .......

5. Encuentre una empresa de Internet para crear un sitio web y organizar el comercio electrónico para personas individuales.

Muchos jefes buscan empresas de Internet para crear sitios web (las empresas de creación de sitios web básicamente utilizan plantillas), pero las funciones del sitio web no son suficientes. Las personas que las organizan son personas que conocen bien, familiares de confianza o antiguos empleados, pero. esto La gente no sabe nada sobre comercio electrónico y marketing online ... No ha habido ninguna mejora después de trabajar durante un año, y luego estos jefes dijeron que el comercio electrónico es difícil y difícil de hacer. Como resultado, gasté dinero para crear un sitio web y organizarlo para la gente.

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De hecho, existen muchos malentendidos como el anterior. Lo que mencioné anteriormente son sólo algunos conceptos erróneos básicos y comunes. Para más malentendidos, los amigos interesados ​​pueden enviarme un mensaje privado para discutirlo juntos.

En quinto lugar, cómo mejorar la eficacia del marketing online.

1. ¿Cómo potenciar la visibilidad e influencia de las empresas y marcas en Internet?

En este sentido, sugiero utilizar una combinación de publicidad suave y publicidad dura para la promoción.

El método más utilizado es: comunidad + artículos blandos + marketing SEM.

Métodos específicos: puede crear enciclopedias y preguntas y respuestas relevantes para su empresa, publicar algunos artículos informativos relacionados con la empresa en foros, publicar algunas presentaciones en vídeo de empresas y productos en sitios web de vídeo e ir a algunos sitios web. Plataformas de comercio (Alibaba, Huicong, etc.

) Abra páginas amarillas comerciales, publique productos y coloque anuncios de palabras clave directamente en Baidu/Google... Siempre que su información aparezca con frecuencia en lugares donde aparecen clientes potenciales.

2. ¿Cómo aumentar el número de clientes potenciales y consultas?

La forma más directa de aumentar el número de clientes potenciales es comprar tráfico efectivo con dinero.

La forma más eficaz de aumentar el número de consultas es diseñar un cebo que entusiasme a los clientes potenciales y les permita consultarle directamente.

Por ejemplo, vendes licores de marca en Shenzhen. Puede poner palabras clave directamente en Baidu y Google, como Shenzhen Wuliangye, contra reembolso de Shenzhen Wuliangye, compra grupal de Shenzhen Wuliangye, entrega puerta a puerta de Shenzhen Moutai, etc. , permita que estas personas que tienen necesidades directas de sus productos lo encuentren directamente. Recuerde, los motores de búsqueda son un punto de entrada importante para sus clientes objetivo. Cuando la otra parte ingresa a su sitio web, debe diseñar un cebo eficaz. O tome la venta de licores como ejemplo. Puede diseñar un informe (libro electrónico) titulado "Conocimientos para comprar y regalar licores: contenido de lectura obligada para comprar y regalar licores" y luego colocarlo en una posición destacada. en su sitio web para recordar a los clientes que se comuniquen directamente con el servicio de atención al cliente. De esta manera, puede obtener fácilmente información del cliente y, al mismo tiempo, también puede comprender las verdaderas motivaciones de compra y las necesidades reales del cliente, sentando las bases para la siguiente transacción.

Por supuesto, también puedes comprar tráfico más efectivo de más grupos de clientes objetivo. También puede diseñar cebos más eficaces, tráfico eficaz y cebos eficaces. Ésta es la única forma de mejorar los datos y las consultas eficaces de los clientes.

3. ¿Cómo aumentar la tasa de transacción y el monto de la transacción?

Para aumentar la tasa de transacción y el monto de la transacción, puede comenzar desde los siguientes aspectos:

1) Resuelva primero el problema de confianza, en otras palabras, permita que los clientes compren con confianza. Si no logra que sus clientes confíen en usted, sus transacciones serán casi imposibles. Recuerde, cuanto mayor sea el nivel de confianza, mayor será la tasa de cierre y mayor el monto de cierre.

Pongamos como ejemplo la venta de vino. Si desea tranquilizar a los clientes, debe utilizar pruebas para demostrar que su vino es digno de confianza y se puede comprar con confianza. Esta evidencia puede ser el acuerdo y autorización entre usted y el fabricante. También puede ser el testimonio de un cliente anterior. Puede presentarlos a través de texto, imágenes y videos para aumentar su credibilidad frente a clientes potenciales. Una vez vi un sitio web que vendía medicamentos para el estómago, con ventas anuales de cientos de millones de productos individuales. La razón por la que este sitio web tiene una alta tasa de transacciones es que hay cientos de casos exitosos de pacientes de rehabilitación en su sitio web. Estos casos incluyen los nombres, direcciones y números de teléfono de los clientes. Estos mensajes dan a las personas un fuerte sentido de confianza y gran poder. Si también puede incluir muchos testimonios de clientes en su sitio web, su tasa de transacción será muy buena, al igual que las tiendas con las tasas de transacción más altas en Taobao son aquellas con altas ventas y muchas críticas positivas.

2) Resolver los riesgos de compra y conveniencia de los clientes potenciales.

Por ejemplo, puede ofrecer devoluciones incondicionales, entrega puerta a puerta, contra reembolso y otros servicios para eliminar las preocupaciones de los clientes potenciales al comprar.

3) Se pueden incrementar las ventas diseñando paquetes de ventas (paquetes) y marketing de mezcla de productos.

Si compras el producto A + XX yuanes, puedes comprar el producto B con el precio original de XX yuanes, y así sucesivamente.

4) Promocionar las transacciones diseñando superregalos.

Puede configurar algunos productos/servicios que sean más valiosos para los clientes potenciales como obsequios y utilizar tiempo limitado, edición limitada y edición limitada para crear rareza y urgencia.

Por ejemplo: si compras xxx productos entre las 8:00 y las 12:00, puedes recibir un regalo por valor de XXX yuanes.

Los nuevos clientes pueden obtener xxx por valor de xxx yuanes cuando realicen su primera compra de 300 yuanes o más.

¿Cómo utilizar plataformas B2B gratuitas para publicar información corporativa?

1. Utilice plataformas B2B gratuitas para publicar información de la empresa:

1. Registro: los materiales relevantes necesarios para el registro generalmente incluyen: presentación de la empresa (tiempo de establecimiento, producción anual, ventas anuales, exportación). volumen, número de empleados, responsable de la empresa, etc.), descripción general del producto, descripción detallada de cada producto principal, dirección de la empresa, número de teléfono, fax, correo electrónico, sitio web.

2. Lanzamiento del producto: descripción del producto, datos técnicos, información de certificación, precio, imágenes, etc. Necesito estar preparado. Según los permisos de los diferentes sitios web, la cantidad de productos que se pueden lanzar de forma gratuita es diferente y el enfoque debe seleccionarse de acuerdo con las condiciones específicas del sitio web. Nota: Siempre que el sitio web tenga la función de cargar imágenes, intente utilizarla. Esto permite que los clientes potenciales otorguen puntos a su empresa.

2. Modelo de plataforma B2B

Tipo de negocio

1. VerticalB2B (expresión inglesa: DirectindustryB2B, Vertical B2B) para fabricación o negocio.

El B2B vertical se puede dividir en dos direcciones, a saber, upstream y downstream. Los fabricantes o minoristas comerciales pueden establecer relaciones de suministro con proveedores ascendentes. Por ejemplo, Dell Computer Company coopera de esta manera con los fabricantes de chips y placas base. Los fabricantes pueden establecer relaciones de ventas con distribuidores intermedios, como el acuerdo entre Cisco y sus distribuidores.

2. B2B para el mercado de trading intermedio.

Este modelo de transacción es B2B horizontal, que concentra procesos de transacción similares en varias industrias en un solo lugar, brindando a los compradores y proveedores de empresas una oportunidad comercial, como Alibaba, Multi-Shang Trading, Hebei Business Net, Hecho en China Net, Global Sources Net, etc.

Tipos de transacciones

1. Estrategia de mercado controlada por el vendedor

Se refiere a la estrategia de mercado establecida por un solo vendedor con el fin de buscar muchos compradores, con el objetivo de establecerse. o mantener su poder de mercado en las transacciones.

4. Estrategia de mercado controlada por el comprador

Es una estrategia de marketing establecida por uno o más compradores para transferir poder de mercado y valor al comprador. Además del mercado electrónico establecido directamente por el comprador, la estrategia de mercado controlado por el comprador también incluye dos estrategias de mercado controladas por el comprador: agencia del comprador y cooperación del comprador.

3. Estrategia de mercado de control de intermediarios

La estrategia de mercado de control de intermediarios es una estrategia de mercado establecida por un tercero distinto de compradores y vendedores con el fin de igualar las necesidades y precios de compradores y vendedores. .