Los pros y los contras del emprendimiento y la innovación de los estudiantes universitarios
Las ventajas del emprendimiento de los estudiantes universitarios son: 1. Con una licenciatura o un posgrado, saben mejor las cosas y algunas cosas son más fáciles de entender. Los estudiantes universitarios aprenden conocimientos durante la escuela y tienen cierta comprensión o análisis de proyectos empresariales, por lo que es relativamente sencillo hacerlo.
2. Gran capacidad para aprender conocimientos de forma independiente. Puedes considerar el aprendizaje como algo que debes aprender y no ignorarás las opiniones o sugerencias de otras personas porque eres demasiado orgulloso.
3. Rápido para aceptar cosas nuevas, incluso un creador de tendencias. Moda y estudiantes universitarios son palabras coordinadas. Se atreven a aceptar cosas nuevas y les gusta liderar nuevas direcciones en moda y tendencias.
4. El pensamiento es generalmente activo, ya sea atreviéndose a hacer, o al menos atreviéndose a pensar. Piense rápidamente, tenga un plan y metas para su futuro y haga las cosas con regularidad.
5. Gran capacidad para utilizar la tecnología informática y poder buscar una gran cantidad de información en línea. Esto también es algo que aprenden los estudiantes universitarios. Todavía tiene una gran capacidad de aprendizaje, presta atención a las noticias empresariales y supervisa su propio desarrollo.
6. Ten confianza y pasión por lo que buscas. Tengo la confianza para afrontar algo nuevo y mi sueño emprendedor.
7. Eres joven y enérgico, ¿así que sí? ¿La juventud es la mayor riqueza? dicho. Los jóvenes se atreven a correr riesgos y hacerlo. Ese es el punto. No tienen miedo al fracaso y empezarán de nuevo.
8. Los estudiantes universitarios solteros no tienen carga familiar por el momento y es probable que obtengan apoyo de su familia o miembros de su familia al iniciar su negocio. Muy pocos estudiantes universitarios hablan sobre el matrimonio inmediatamente después de graduarse y se concentran en sus sueños empresariales. Sin carga.
Las desventajas del emprendimiento de los estudiantes universitarios son 1. Debido a la falta de experiencia social, los estudiantes universitarios suelen ser ciegamente optimistas y carecen de preparación psicológica. Muchos empresarios se sienten muy dolorosos o incluso deprimidos por los reveses y fracasos en el emprendimiento. Todo el mundo ha iniciado un negocio antes y después de ver ejemplos exitosos, su mentalidad es naturalmente idealista. De hecho, detrás del éxito hay más fracasos. Ver el éxito y el fracaso es el verdadero mercado. Sólo así los jóvenes empresarios se volverán más racionales.
2. El afán por el éxito, la falta de conocimiento del mercado y de experiencia en gestión empresarial son factores importantes que afectan el éxito del emprendimiento de los estudiantes universitarios. Aunque los estudiantes dominan algunos conocimientos de los libros, carecen de la capacidad práctica y la experiencia de gestión necesarias. Además, debido a que los estudiantes universitarios carecen de conocimientos suficientes sobre marketing, les resulta difícil ser competentes como administradores de empresas al mismo tiempo.
3. La comprensión del espíritu empresarial de los estudiantes universitarios solo se limita a una idea y un concepto hermosos. En los planes de negocio presentados por bastantes estudiantes universitarios, muchos también intentan atraer inversiones con una idea que les parece muy novedosa. De hecho, cosas así han sucedido antes en el extranjero, pero hoy es casi imposible. Lo que los inversores valoran ahora es el verdadero contenido técnico de su plan de negocios, el grado en que no se puede copiar y el potencial de ganancias de mercado. Para ello, es necesario contar con un conjunto detallado y exhaustivo de estudios de viabilidad y planes de implementación. De ninguna manera es una idea que pueda hacer que la gente pague por ella en unas pocas palabras.
4. Los estudiantes universitarios tienen un concepto de mercado relativamente débil. Muchos estudiantes universitarios están dispuestos a hablar con los inversores sobre cómo sus tecnologías son líderes y únicas, pero rara vez hablan sobre el tamaño del espacio de mercado que tendrán estas tecnologías o productos. ser. Incluso cuando se trata del tema del mercado, la mayoría de ellos simplemente planean gastar dinero en publicidad, pero no tienen idea de aspectos importantes como el posicionamiento en el mercado objetivo y la combinación de métodos de marketing. De hecho, lo que realmente interesa a los inversores no son necesariamente esas cosas extremadamente avanzadas. Por el contrario, los productos o servicios que tienen un contenido técnico medio pero que pueden satisfacer las necesidades del mercado suelen ser los más favorecidos por los inversores. Al mismo tiempo, los emprendedores deben tener un plan de marketing muy claro que pueda demostrar eficazmente la posibilidad de rentabilidad.
El autoemprendimiento se realiza principalmente en algunas industrias tradicionales con bajo contenido técnico y la tasa de éxito es baja.
En el concurso de planes de autoempleo en el que participan los estudiantes universitarios, la mayoría de Los proyectos son de alta tecnología. Una vez que los estudiantes se gradúan y abandonan la escuela, a menudo no pueden iniciar un negocio por su cuenta. Porque algunas empresas de capital de riesgo no están dispuestas a invertir en empresas de pequeña escala y de alto riesgo, como las empresas emergentes de estudiantes. Por lo tanto, la mayoría de los graduados eligen industrias tradicionales que tienen un capital inicial bajo, son fáciles de iniciar y tienen riesgos relativamente bajos, como la restauración, la consultoría y el comercio minorista. Son de pequeña escala y adecuadas para ellos.
Por un lado, puede ahorrar costes y, por otro, también puede acumular experiencia en primer lugar. No hay duda de que la gente tiene grandes esperanzas en que los estudiantes universitarios inicien sus propios negocios. Aunque el estado ha introducido políticas preferenciales para guiar a los estudiantes universitarios a iniciar sus propios negocios, actualmente no muchos estudiantes universitarios eligen iniciar sus propios negocios y la tasa de éxito de iniciar un negocio no es muy alta.
6. La calidad general es débil. En primer lugar, existe una falta de conocimientos de gestión, jurídicos y de capital de riesgo. Aunque la mayoría de los estudiantes han aprendido algunos conocimientos de gestión durante la universidad, tienen relativamente deficiencias en gestión de personal, gestión financiera, gestión de materiales, gestión de producción y gestión de marketing, derecho económico, impuestos, derecho de propiedad intelectual, etc. La mayoría de las empresas que fundaron han formado sus propios equipos de gestión y, a veces, entre sus miembros hay MBA de escuelas prestigiosas, pero las capacidades de gestión de la mayoría de las empresas siguen siendo bastante débiles. En segundo lugar, la calidad y la capacidad generales son débiles. Por un lado, las cualidades de voluntad de los estudiantes universitarios no son completas, como la conciencia, la perseverancia, el autocontrol, el coraje, la decisión, etc. Por otro lado, es necesario mejorar aún más la capacidad práctica, el espíritu pionero, la capacidad de liderazgo organizacional, la capacidad de coordinación y cooperación, las habilidades interpersonales y de comunicación, el espíritu empresarial y la creatividad.
Ejemplo de plan de negocios para estudiantes universitarios 1. Descripción ocupacional
A medida que los estudiantes universitarios aprenden cada vez más sobre la cultura occidental y la entrada continua de la cultura alimentaria occidental, cada vez más estudiantes universitarios han desarrollado un fuerte interés en la comida occidental, por lo que muchas personas, especialmente los estudiantes universitarios Todos quieren ponerse en contacto con él y probarlo. Por tanto, contiene enormes recursos de mercado. Abrir un restaurante occidental cerca de la universidad puede aprovechar y desarrollar este mercado. Aunque los fondos pueden ser limitados, todavía espero recaudar fondos para realizar este plan, hacer realidad mi sueño empresarial y comenzar mi propio negocio.
2. Características del producto
1. Los restaurantes occidentales deben tener como objetivo servir a los clientes y brindarles servicios de comida occidental de alta calidad para que los clientes tengan una impresión muy clara y profunda de la comida occidental. . Disfruta espiritualmente.
2. Los restaurantes deben comprender la situación de los competidores, comparar sus productos y servicios con los de la competencia y desarrollar planes y programas de promoción específicos sobre esta base. En el proceso de implementación del plan, establecerán una imagen corporativa distintiva mediante la promoción de sus productos o estilo comercial únicos.
3. Los restaurantes occidentales deben desarrollar sus propios productos y servicios únicos, establecer una imagen altamente innovadora entre los competidores y aprovechar sus características únicas para brindar servicios de alta calidad.
4. ¿Adoptando principalmente una estrategia de precios medios a bajos, en alimentación? ¿color? ,?¿Dulce? ,?¿Está sabroso? Esforzarse por lograr la perfección en el servicio, esforzarse por brindar a los clientes el máximo disfrute y satisfacción psicológica, y clasificar conscientemente alimentos similares de acuerdo con la psicología de comparación de precios de los consumidores para formar una serie de precios, lo que permite a los consumidores encontrar rápidamente el grado al que están acostumbrados durante la comparación de precios, y así obteniendo Comprar? Conténtase con lograr suficientes beneficios.
5. Los restaurantes occidentales de China tienen una larga historia y una rica variedad, e inicialmente han formado un patrón de gama alta, media y baja. Hervir, remojar, cocer al vapor, hervir, asar, freír, freír, hay todo tipo de platos, pero todos son las mismas caras de siempre que no han cambiado durante muchos años. Los consumidores carecen de frescura, especialmente porque su gusto cultural es demasiado bajo y no pueden seguir el ritmo de las tendencias de desarrollo. Por tanto, deberían hacerlo de forma tradicional. ¿Nuevo? Artículos de Word para mejorar su atractivo.
3. Análisis de mercado
El campo de desarrollo del mercado de la economía del campus de restaurantes occidentales es muy amplio y los consumidores también son consumidores muy simples en comparación con el mercado externo. y el trabajo por cuenta propia es una inversión sencilla y pequeña. Para servir a los estudiantes, debemos brindar el mejor servicio. En primer lugar debemos atraer la atención de los estudiantes y hacerles venir a nuestra tienda en el menor tiempo posible. En segundo lugar, cómo lograr los siguientes efectos de marketing.
Análisis de la formación y perspectivas de desarrollo de la industria alimentaria occidental
1 A medida que la cultura alimentaria occidental continúa entrando en el mercado chino, cada vez más personas prestan atención a la comida occidental. lo que proporciona buenas perspectivas de mercado.
2. La comida occidental es una dieta existente en los países desarrollados, que forma la cultura alimentaria occidental e influye en la cultura alimentaria familiar china.
3. Brindar apoyo al desarrollo de la cultura alimentaria china.
4. Ubicación de la tienda
El sitio de construcción está cerca de la universidad, que cuenta con 6.000 profesores y estudiantes. Los datos de la encuesta muestran que el 54% de ellos gasta más en comida. 7% Por esta razón, la comida también es la primera opción para iniciar un negocio en la escuela. El área cercana al patio de comidas de Xiaozhongdu es donde la mayoría de los niños y niñas se reúnen para cenar, y los que van allí ocasionalmente representan el 65% de todos los profesores y estudiantes. 8%, actualmente el 40,2% de profesores y estudiantes cree que el servicio que más falta en la escuela es el ambiente del comedor, y el diseño elegante, cómodo e informal de los restaurantes occidentales adecuados para comer y beber indica que los restaurantes occidentales serán más populares después de su apertura. .
Alcance:
1. Lanzar el menú fijo de alimentos básicos "marca rey", que es económico y asequible, como: arroz frito indonesio con pollo tailandés asado y pasta. con cuello de cerdo asado al curry verde, anguila a la parrilla con salsa tailandesa, etc. , y cada menú fijo también viene con (crema de maíz, colza, té con leche caliente o limonada congelada), que es más adecuado para las parejas del campus.
2. Comida occidental combinada con comida rápida. Por ejemplo: filetes (filetes, chuletas de cerdo, chuletas de pollo), comida rápida variada, snacks variados, guisos chinos y occidentales, comidas locales chinas y occidentales, fideos (espaguetis, fideos de arroz, etc.).
3. Postre de belleza. Por ejemplo, los huevos estofados con leche de jengibre y crema de almejas, mijo y sagú de calabaza, puré de mijo con leche fresca, puré de coco y taro sagú, etc., son los más adecuados para las estudiantes universitarias que aman la belleza.
4. Prepara algunas bebidas frías, bebidas calientes, snacks y ensaladas según las diferentes estaciones. Por ejemplo: café recién molido, café helado elegante, té con leche aromático, té de sabor especial, té con aroma natural, bebidas exquisitas, jugos recién exprimidos, helados, postres nutritivos, etc.
Análisis de competencia verbal (abreviatura de verbo)
1. Análisis de la demanda de alimentos occidentales
La comida occidental ha atraído la atención del público desde el principio, especialmente los estudiantes universitarios. y otros grupos de consumidores están muy interesados en ello, por lo que abrir un restaurante occidental tiene grandes perspectivas de mercado. Bajo el plan de marketing formulado por este restaurante occidental, se realiza una gestión humanizada y para operar se utilizan una serie de estrategias como la estrategia de marca y la estrategia de precios. El mercado chino es pequeño, pero potencialmente grande. Debido a que se reúne un gran número de personas de diferentes regiones, sus opciones dietéticas varían mucho, pero las dietas disponibles en el mercado son relativamente únicas, por lo que las perspectivas del mercado son muy buenas.
2. Características de los Restaurantes Occidentales
(1), Identidad
Actualmente en muchas ciudades los restaurantes occidentales son completamente una rutina. Además, la dieta es relativamente sencilla y se ignoran los servicios especiales, lo que dificulta el desarrollo de la cultura alimentaria.
(2).Buscar la moda y la personalización
Los restaurantes occidentales persiguen ciegamente una apariencia hermosa y formas modernas, descuidando integrar las características locales en sus operaciones.
3. Estrategia de mercado
(1), selección de la organización del mercado y canales de comercialización: Ziqile Western Restaurant está ubicado alrededor de la calle de comida y está conectado con una serie de restaurantes de comida rápida. A diferencia de otros restaurantes de comida rápida, tiene un mejor ambiente para cenar y un mejor servicio. Promoción multicanal a través de anuncios y folletos.
(2) Equipo de marketing y dirección: respetar la personalidad independiente del personal de restauración. La dirección supervisa el trabajo de los empleados, y los empleados también pueden expresar sus opiniones u opiniones a sus superiores. Los subordinados no solo deben sentir la estricta disciplina del restaurante occidental, sino que también deben preocuparse por los empleados y dejar que los empleados sientan la calidez del colectivo, lo que ayudará a fortalecer la cohesión y mejorar el entusiasmo por el trabajo. Trate a todos por igual, haga lo mejor que pueda y aproveche al máximo sus talentos.
(3) Plan de promoción: La estrategia de promoción de los restaurantes occidentales debe estar orientada a la competencia. Los restaurantes deben comprender a sus competidores, comparar sus productos y servicios con los de sus competidores y desarrollar planes y programas de promoción específicos en base a esto. En el proceso de implementación del plan, pueden establecer una imagen corporativa distintiva promocionando sus productos o estilo comercial únicos.
(4) Toma de decisiones de precios: ¿Adoptar principalmente estrategias de precios medios y bajos en alimentos? ¿color? ,?¿Dulce? ,?¿Está sabroso? , servicio y otros aspectos, y nos esforzamos por brindar a los clientes el máximo disfrute y satisfacción psicológica. En vista de la psicología de comparación de precios de los consumidores, ¿clasificaremos conscientemente alimentos similares en series de precios, de modo que los consumidores puedan encontrar rápidamente el grado al que están acostumbrados en la comparación de precios para poder comprarlos? Satisfecho.
Sexto, gestión
1. Gestión del sistema
En el proceso de operación, la gestión y la eficiencia están estrechamente relacionadas, por lo que la gestión institucionalizada es muy importante en el proceso de operación. .
Los sistemas de gestión relevantes incluyen:
Sistema de asistencia
Sistema de gestión de salud
Sistema de gestión de informes
Consumo de latas Sistema de gestión
Sistema de gestión de fábrica
Gestión de activos fijos
Sistema de gestión de adquisiciones
Sistema de gestión de efectivo
Salarios normativa de gestión de pagos
Sistema de garantía de los empleados
Reglamento sobre la autoridad de los directivos
Sistema de recompensas y castigos de los empleados
Sistema de trabajo de los empleados
Sistema de trabajo de los empleados
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Sistema de gestión de almacenes
2. Gestión de productos
Con el objetivo de mantener la imagen corporativa y garantizar que los clientes puedan comprar en tienda productos frescos que cumplan con sus necesidades, el Los sistemas relevantes son:
Sistema de ingreso de productos
Informe de ventas de productos
Declaración de compra
Informe no vendido
Mejor -Estadísticas de venta de productos
Sobre el sistema de recompensa y castigo para los productos básicos
Sistema de declaración de equipos de productos básicos
Manejo de productos adyacentes
Ventas de productos básicos evaluación
Sistema de gestión de mercancías promocionales
7. Disposición del personal
(1) Gerente
Responsabilidades
1. El gerente de tienda es responsable de la coordinación y gestión integral del trabajo de los distintos departamentos de la tienda. Supervisa el trabajo de los empleados y al mismo tiempo acepta la responsabilidad de la escuela. Supervisar y hacer un buen trabajo en la comunicación entre el restaurante occidental y la escuela.
2. Contenido del trabajo: supervisar el trabajo de los ministros y empleados, estimular el entusiasmo de los empleados y escuchar sus opiniones. Tomar decisiones integrales sobre el funcionamiento de diversas tareas. Comunicarse con la escuela en nombre del Restaurante Occidental, reflejar las opiniones y requisitos de los empleados hacia arriba y transmitir el trabajo requerido por la escuela hacia abajo.
(2) Personal administrativo
Responsabilidades del departamento
1. Realizar una investigación preliminar sobre el proyecto de desarrollo propuesto, recopilar y organizar información relevante y preparar una viabilidad preliminar. estudio de la Memoria del proyecto.
2. Analizar el proyecto de restaurante occidental y planificar los requisitos.
3. Diseñar en detalle el proyecto del restaurante occidental.
4. Establecer objetivos y horarios para el restaurante occidental.
5. Establecer un sistema de gestión de proyectos.
6. Responsable del control del proceso del proyecto y cooperar con el gerente para controlar el proyecto.
7. Seguimiento y análisis de los costos de desarrollo del proyecto.
8. Gestionar riesgos y cambios en los proyectos.
9. Responsable del team building del proyecto.
(3) Chef
Los requisitos para los chefs son muy altos. Debe tener una mente flexible y cambiar una característica única cada semana para atraer clientes. 6. Participar en la formulación y mejora de las medidas de control de costes de la empresa.
(4), camarero
Responsabilidades del departamento
Sea cortés con los invitados, respete el sistema y sea proactivo. El trabajo principal del camarero es limpiar las mesas y limpiar la tienda. Está impecable y libre de grasa en todo momento, dejando una profunda impresión en los clientes. Los empleados a tiempo parcial son responsables de pedir y servir platos, y cada empleado debe cuidar primero de su propia higiene para poder servir mejor a los clientes. Si hay clientes o cosas o ambiente sucio, trátalo de inmediato, cambia la comida o limpia y pide disculpas. Si no estás satisfecho, debes acompañar al cliente para disculparte.
(5) Departamento de Desarrollo de Mercado
Responsabilidades del Departamento
1. Formular el plan de objetivos de marketing anual del departamento.
2. Establecer y mejorar la recopilación, organización, comunicación y confidencialidad de la información de marketing.
3. Detallar el precio, calidad y publicidad del producto.
4. Analizar comparativamente a la competencia y aportar soluciones.
5. Realizar estudios y análisis de mercado sobre grupos potenciales de consumidores.
Ocho. Arreglos financieros
1. Instalaciones fijas
Iluminación: 5.000 yuanes
Audio: 2.000 yuanes
Muro: 5.000 yuanes
Piso: 5000 yuanes
Letrero: 2000 yuanes
2 dispositivo operativo
Computadora: 3000 yuanes
Cajero: 1000 yuanes
Congelador; 2000 yuanes
3. Informe de gastos mensual
Observaciones sobre el monto de los gastos
Tarifa de producción y promoción del sitio web ￥ 6000? 12 meses = 500 yuanes divididos en partes iguales cada mes.
El alquiler de la tienda es de 20.000 yuanes. 00 tienda tiene unos 100 metros cuadrados.
El salario del empleado es ¥1500.
00 empleados 10
Los impuestos y las facturas de agua y electricidad ascienden a 9.000 yuanes. 00 impuesto adopta impuesto fijo.
Cuota de renovación ￥ 50.000? 12 meses = 1.250 yuanes. La renovación se compartirá en el plazo de un año.
El gasto total es de 100.000 yuanes. 00 yuanes
4. Beneficio operativo
Calculado en base al número umbral real de personas por día, ya que nuestra tienda está ubicada en un pasaje importante en el distrito comercial de primer nivel de nuestro. En la ciudad, la población flotante diaria es de unas 1.000 personas. El número real diario de personas que pueden recibir pedidos es de unas 50, y cada pedido oscila entre 20 y 30 yuanes. Los ingresos anuales ascienden a unos 4,5 billones y el beneficio general es bastante considerable.
(3) Punto de equilibrio mensual de la tienda:
¿El gasto mensual total es de 19.060 yuanes? 50 % (margen de beneficio bruto) = 29 120 yuanes (solo 29 120 yuanes por mes alcanzarán el punto de equilibrio)
Punto de equilibrio diario: ¿29 120 yuanes? 30 días = 970 yuanes
9. Riesgos
Los riesgos de los restaurantes occidentales incluyen principalmente:
1: Pequeño flujo de clientes
2 Productos Alto coste
Contramedidas:
1: Desarrollar un plan publicitario correcto y eficaz, promocionarlo a través de anuncios, folletos, etc., para aumentar la visibilidad y aumentar el flujo de clientes.
2. Mantenerse al tanto de los costos de los productos en el mercado y formular medidas para hacer frente a diversos precios elevados y costos crecientes.
X. Crecimiento y Desarrollo
Las dificultades que enfrenta actualmente nuestra empresa son: 1. La elección del restaurante occidental; en segundo lugar, la elección del estilo del producto; en tercer lugar, diseñar el nombre de la tienda y la decoración, exhibición, publicidad y métodos de gestión antes y después de la inauguración oficial.
En primer lugar, la elección de la tienda. Las zonas con gran flujo de personas y las zonas económicamente desarrolladas nos dan una escalera. Digámoslo de esta manera: ¡el flujo de personas genera el mercado y el mercado genera la facturación! ¡Nuestro propósito es beneficiar y acumular capital original! Para hacer esto, debe haber un gran mercado, ¡y lo que puede generar el mercado es el flujo de clientes!
Además, debemos dirigirnos con precisión a nuestra base de clientes. Los productos creativos evocan muchas asociaciones. ¡Es imaginable que un grupo de clientes tan grande pertenezca a jóvenes y matrimonios! Por lo tanto, también es una muy buena opción encontrar tiendas con mucha afluencia de gente en zonas con mucho tráfico peatonal. Hay un artículo llamado Cómo crear un mapa de distrito comercial con ubicaciones de tiendas, que es más o menos así:
1. Investigue las condiciones de vida locales y marque sus ubicaciones en un mapa. Investigar si la ubicación es lo mejor para la empresa.
2. Marca tus lugares favoritos según el mapa.
3. Dibujar un área de operación alrededor del lugar elegido.
4. Determine si hay competidores en el distrito comercial, sopese sus fortalezas y luego decida si es necesario cambiar de posición.
5. Comprenda la población, las características demográficas, el poder adquisitivo y otra información relevante del distrito comercial para ayudarlo a comprender su base de clientes.
6. Dibuja una calle o ruta de autobús por la que se pueda caminar hasta tu tienda para ver si es fácil para los clientes llegar allí.
Estrategia inicial:
Promocionar bien y hacerse un nombre.
1. Crear cierta influencia en el entorno a través de folletos y anuncios.
2. Cooperar con algunos restaurantes occidentales para desarrollar algunos proyectos especiales y ofrecer actividades de degustación gratuitas para un determinado número de residentes.
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