Sentido común en inglés para el comercio exterior
Conocimientos y habilidades necesarios para aprender inglés de negocios:
1. Estar familiarizado con la tecnología informática y ser competente en el uso de ordenadores. Fuertes habilidades de comunicación y adaptabilidad.
2. Buenas habilidades de expresión en chino e inglés, habilidades de traducción y capacidades de investigación científica preliminar;
3. Capacidad para utilizar el inglés para la comunicación comercial internacional.
4. Dominar la comprensión auditiva, la expresión oral, la lectura, la escritura y la traducción en inglés, tener una base sólida en el idioma inglés y comprender otro idioma extranjero.
5. economía Aprender teorías y métodos, y utilizar métodos estadísticos para análisis e investigación;
6. Comprender el desarrollo económico y las políticas comerciales de los principales países y regiones;
7. y regulaciones, realizar investigaciones dinámicas sobre el desarrollo de la economía internacional y la teoría del comercio internacional. Comprender y dominar los detalles de la política, la economía, el comercio, el derecho, la historia, la tecnología, la cultura y el mercado estadounidenses.
8. Estar familiarizado con las políticas y regulaciones de China hacia Estados Unidos, dominar las teorías básicas de la economía internacional, estar familiarizado con las prácticas internacionales relevantes y tener fuertes habilidades de comunicación y adaptabilidad.
9. Tener una comprensión preliminar de la historia y la situación actual de los principales países de habla inglesa, y una comprensión general de la sociedad y la cultura de los principales países de habla inglesa.
10; Dominar los fundamentos del idioma inglés y el conocimiento de la teoría literaria, con la capacidad de leer, analizar y apreciar obras literarias en inglés de diversos géneros;
(1) Capacidad de traducción: ser capaz de traducir artículos generales sobre política. economía y comercio, cultura, educación, ciencia y tecnología del inglés al chino, la traducción es correcta y fluida, la velocidad no es inferior a 250-300 palabras en inglés por hora, la traducción es fiel y fluida y tiene capacidad de interpretación continua en general; Ocasiones y pequeñas reuniones.
(2) Capacidad de escritura: capaz de escribir hábilmente artículos en diferentes géneros, como ensayos prácticos, ensayos narrativos, ensayos argumentativos, etc., con contenido coherente, capas claras, estilo estandarizado, arte y ciencia fluidos. y lenguaje apropiado.
(3) Habilidad para hablar: Capacidad para comunicarse en inglés sobre temas de la vida diaria. Capaz de hablar y discutir con invitados extranjeros, empresarios extranjeros y turistas extranjeros sobre las principales políticas de mi país, los principales problemas internos y externos, economía y comercio, cultura, educación, ciencia y tecnología, etc. No hay errores importantes de pronunciación o gramaticales, y la redacción es apropiada y precisa.
(4) Capacidad de lectura: Capaz de leer artículos científicos y trabajos originales en inglés en periódicos y publicaciones periódicas en inglés. La velocidad de lectura no debe ser inferior a 140 palabras por minuto y la precisión de comprensión no debe ser inferior al 75%. El volumen de lectura anual dentro y fuera del aula es de 4.000 páginas impresas.
(5) Capacidad de escucha: puedo entender.
Noticias, reportajes in situ, comentarios completos sobre política, economía y comercio, cultura, educación, ciencia y tecnología, arte y otros aspectos en programas de la VOA y la BBC, así como diálogos en inglés sobre temas científicos y tecnológicos. negociaciones, preguntas y respuestas de expertos y otras ocasiones. La velocidad del habla es de 140 a 170 palabras por minuto y la tasa de precisión no es inferior al 60%.
(6) Conocimientos y habilidades
1. Pronunciación y entonación correctas, articulación clara y lenguaje natural y fluido.
2. Conocimientos gramaticales claros y uso correcto del lenguaje hablado y escrito.
3. Palabras cognitivas: 10.000-12.000, de las cuales 5.000-6.000 se utilizan con habilidad.
4. Tener sólidas habilidades prácticas para escuchar, hablar, leer, escribir y traducir. El inglés de negocios requiere amplios conocimientos, familiaridad con las leyes y prácticas comerciales internacionales, dominio de las operaciones informáticas, uso de Internet para operaciones comerciales, comprensión de los procesos comerciales y buenas habilidades de comunicación. Mientras estudiemos mucho, nos desarrollemos de manera integral y tengamos una actitud seria, definitivamente haremos del inglés una buena fuerza impulsora para nuestro comercio internacional.
2. Qué conocimientos se necesitan para hacer comercio exterior ~ ~ ~
1. Para aprender inglés,
2. al menos ser ingeniero de producto. De tres meses a seis meses para ventas en el extranjero. Estar familiarizado con los precios del mercado, las demandas del mercado, las características funcionales, etc.
3. Hay dos formas de financiación: entre 6.300 y 8.000 yuanes para registrar una empresa. Ahora muchas empresas de Hong Kong generalmente exigen más de 7.000 yuanes. El servicio es mejor que 183. En el segundo año después de registrarme, pagué alrededor de 4.000 en impuestos, incluidos todos los impuestos. Para tener un sitio web de empresa, hice un cálculo aproximado y descubrí que la cantidad total es: 8.000 yuanes para el registro de la empresa + 700 yuanes para el sitio web + 3.000 yuanes para publicidad = 11.700 yuanes. Si son 22.000 yuanes, son 33.700 yuanes.
4. Clientes, esta es la clave. Sin clientes, sin facturas.
5. Soporte de fábrica Si desea vender algo, primero debe tener buenos productos y buenos precios, y debe comprar productos directamente de la fábrica para obtener el precio más bajo.
6. Número de cuenta de divisas. Para tener una cuenta que pueda aceptar divisas, la mayoría de los grandes clientes extranjeros querrán tener una cuenta corporativa.
7. Hardware básico de oficina, al menos un teléfono residencial, preferiblemente un fax.
8. Se actualizarán las habilidades básicas del sitio web.
9. Nivel empresarial. Hacer negocios en el extranjero requiere un buen nivel empresarial, al igual que hacer negocios en el país.
3. Principiantes en la industria del comercio exterior, que buscan asesoramiento sobre conocimientos profesionales y aprendizaje de inglés en comercio exterior.
Cuando comienzas a hacer comercio exterior, debes tener una comprensión sistemática del comercio exterior y luego desglosarlo según tus propios eslabones débiles.
De hecho, como chino, lo más difícil en el comercio exterior es el inglés. Pero otros conocimientos también son importantes.
Puede que no te des cuenta al principio, pero cuando profundices en esta industria, también sentirás que los siguientes conocimientos son en realidad conocimientos muy básicos de comercio exterior. Si desea tener una comprensión sistemática del conocimiento del comercio exterior, se recomienda comprar dos libros de comercio exterior, porque después de todo, la información en Internet está fragmentada.
Punto 1: Transacción de documentos La llamada transacción de documentos significa utilizar un conjunto de documentos para representar las mercancías. La transacción se basa en este conjunto de documentos. Quien obtenga este conjunto de documentos es el propietario de la mercancía.
De esta manera, los bienes se mantienen lo más inmóviles posible y los documentos se pueden comprar y vender a voluntad, siendo el poseedor de los documentos quien decide cuándo y cómo disponer finalmente de los bienes. Este conjunto de documentos suele incluir varios documentos básicos: 1. Conocimiento de embarque (conocimiento de embarque, abreviado como B/L) 2. El concepto de factura es diferente al de factura ordinaria. En comercio exterior, "factura" se refiere a un documento firmado y elaborado por nosotros mismos que enumera el nombre, cantidad y precio de la mercancía.
3. Lista de embalaje: Documento firmado y elaborado por nosotros mismos, en el que se indica el volumen, peso y embalaje de la mercancía. 4. Otros documentos que describan las mercancías, como certificados de inspección que acrediten la calidad de las mercancías y certificados de origen que acrediten el lugar de origen.
De todos los documentos, el conocimiento de embarque es el más importante porque es la prueba de la propiedad de la mercancía: un título de propiedad con efectos jurídicos reconocidos internacionalmente. Puedes hacer la factura y la lista de embalaje tú mismo.
Otros certificados de inspección, certificados de origen, etc. Lo emite la agencia nacional correspondiente, como la Oficina de Inspección y Cuarentena de Importaciones y Exportaciones de Productos Básicos, o una agencia reconocida por ambas partes, como una empresa de inspección privada y una empresa de transporte, en función de las características de las mercancías y los requisitos del comprador. En cierto sentido, los operadores de comercio exterior no se enfrentan a montones de artículos, sino a montones de papeles.
Por lo tanto, no es sorprendente que cuando un vendedor de comercio exterior completa una transacción, no vea la apariencia del producto de principio a fin; todo lo que tiene que hacer es manipular con cuidado la pila de papel. pedazo. No es difícil imaginar que, dado que la mayoría de las veces el comercio se realiza basándose en documentos y no en objetos físicos, incluso si las mercancías en sí son perfectas, los documentos tendrán defectos, como errores en los datos, falta de documentos justificativos pertinentes, etc. . -Las transacciones pueden fallar.
Por el contrario, incluso si hay un problema con la mercancía y los documentos están completos, la transacción aún se puede realizar sin problemas en la etapa inicial. Por supuesto, esto también conlleva algunos riesgos, como la falsificación de documentos para cometer fraude.
Sin embargo, el fraude en sí es un delito en todos los países del mundo y existen medidas de investigación correspondientes. En definitiva, el papel de los documentos en el comercio exterior es decisivo.
Para comprender muchas operaciones profesionales especiales en el comercio internacional, es necesario establecer el concepto de que “el comercio exterior es en realidad la compra y venta de un conjunto de documentos”. La competencia en el mercado es feroz y, en muchos casos, el precio se ha convertido en el único factor que determina si se puede completar una transacción.
A menudo vemos empresarios extranjeros exportando bienes a precios inferiores a los costos de venta internos. ¿Están locos? Número
Incluso si se "vende barato" a un precio inferior al precio de compra, el comercio exterior sigue siendo rentable. Éste es el segundo secreto clave del comercio exterior: el sistema de devolución de impuestos.
Enfoque de comercio exterior 2: Sistema de devolución de impuestos La devolución de impuestos es un concepto importante en el comercio exterior y también es la principal fuente de ganancias en el negocio actual de comercio exterior. Para facilitar la gestión, el país supone que todos los productos son para la circulación y el consumo interno, por lo que generalmente impone el impuesto al valor agregado, con tasas impositivas que oscilan entre el 6% y el 17% del precio de venta.
Generalmente, se incluyen los impuestos en el precio antes de la compra nacional o la exportación, es decir, el precio sobre el que se ha pagado el IVA. Si el producto es para exportación, esta parte del impuesto no debe cobrarse, y parte o la totalidad del impuesto recaudado puede devolverse al exportador según los procedimientos.
Si compra un lote de televisores en color de una fábrica nacional, el precio es de 1.170 yuanes, impuestos incluidos, de los cuales 1.000 yuanes es el precio neto y 170 yuanes es el impuesto al valor agregado pagado. Según las regulaciones nacionales, la tasa de devolución del impuesto a la exportación para productos de televisión en color es del 17%, es decir, después de exportar el televisor en color, la oficina de impuestos reembolsará 170 yuanes al exportador.
De esta manera, incluso si el exportador exporta a un precio unificado de 1.170 yuanes, aún puede obtener una devolución de impuestos de 170 yuanes como ingreso por ganancias. En este caso, si el exportador utiliza parte de los 170 yuanes para compensar la reducción de precio, incluso si vende a un precio inferior al precio de compra de 1.170 yuanes, seguirá siendo rentable.
El volumen de transacciones de comercio exterior suele ser relativamente alto y las correspondientes devoluciones de impuestos también son considerables. Por supuesto, el Estado también es muy estricto en la gestión de la devolución de impuestos, que está estrechamente integrada con la gestión de divisas.
Antes de exportar, debe acudir al departamento de gestión de divisas para obtener un formulario de verificación de devolución de impuestos a la exportación y declarar el monto total de la exportación. La aduana también debe sellar el formulario de verificación para confirmar que las mercancías efectivamente han sido exportadas.
Después de recibir el pago del comprador extranjero, debe llevar el recibo bancario y el formulario de verificación a la Administración Estatal de Divisas para su verificación, luego esperar el reembolso de impuestos con la factura con IVA, y luego Puedes recibir el reembolso de impuestos. Por lo tanto, la fuente de los beneficios del comercio exterior proviene en gran medida de la devolución de impuestos a las exportaciones en el sistema nacional de devolución de impuestos a las exportaciones. Esta es una de las características más importantes del comercio exterior y está estrechamente relacionada con las operaciones diarias de la mayoría de los vendedores de comercio exterior. .
Enfoque 3: Transacción de carta de crédito En el comercio internacional, los compradores y vendedores están muy separados, y la preparación y entrega de bienes con diferentes antecedentes y ciclos de pago son muy largos. Por tanto, el crédito empresarial se convierte en un gran problema.
Como exportador, me preocupa qué pasa si el comprador cambia de opinión después de preparar los productos a granel. ¿Qué debo hacer si los productos se envían al extranjero y el cliente ya no los quiere? ¿O qué pasa si no te doy dinero? Naturalmente, esperamos que los compradores puedan pagar primero y luego abastecerse y enviar la mercancía.
Como importador, ¿qué debe hacer si le preocupa que el exportador no pueda entregar los productos a tiempo? ¿Qué debo hacer si la calidad y cantidad del producto no cumplen con los estándares? Naturalmente, espero que el vendedor envíe la mercancía primero y luego dé el dinero después de la verificación.
El comercio exterior significa hacer negocios con extranjeros y ganar dinero con los extranjeros. El proceso operativo general es el siguiente: 1), negociaciones comerciales con extranjeros, recepción de pedidos 2), abastecimiento: realización de pedidos para producción o adquisición en la fábrica 3), la Oficina de Inspección y Cuarentena de Productos de Importación y Exportación inspecciona los productos (este se llama inspección de productos básicos) 4), presentación de informes a la declaración en aduana para la exportación (declaración en aduana) 5), transporte de mercancías al extranjero y entrega a los huéspedes (flete) 6).
4. ¿Qué conocimientos se necesitan para hacer comercio exterior?
¿No sé qué tipo de puesto quieres hacer en comercio exterior? ¿Vendedor de comercio exterior? ¿Comerciante de comercio exterior? ¿Comprador de comercio exterior? ¿Declarante de aduanas de comercio exterior? ¿O usted mismo hace comercio exterior?
Si necesitas algo, primero debes entender el proceso del comercio exterior.
Luego, debe comprender los conocimientos de inglés relacionados con el comercio exterior, como el inglés comercial al negociar con los clientes, escribir correos electrónicos de comercio exterior al realizar cotizaciones y contraofertas, y los tres métodos de cotización comúnmente utilizados. Creo que tengo algunas habilidades para hablar y escribir, pero sólo necesito saber lo básico. Por supuesto, no puedo darte un cliente. No sabía qué decir y no pude hablar durante mucho tiempo.
Además, también necesitas muchas habilidades en comercio exterior. Puedes pedir consejo a tus mayores y aprender con la mente abierta. Y hay que tener cuidado y estar atento cuando lo hagas. Esto depende de la acumulación. Ya sea que se una a una empresa de comercio exterior o realice comercio exterior usted mismo, debe tener buena calidad psicológica y calidad profesional.
No tengo ninguna buena experiencia práctica para ti. Solo puedo encontrar algunos resúmenes de las experiencias de otras personas para ti.