Red de Respuestas Legales - Derecho de bienes - Plan de Negociación Comercial Internacional

Plan de Negociación Comercial Internacional

Las excelentes estrategias de negociación comercial son de valor insustituible para la carrera del vendedor y el mantenimiento de los intereses corporativos. ¿Cuáles son los planes de negociación comercial internacional? He compilado un plan de negociación comercial internacional para su referencia. Plan de Negociación Comercial Internacional 01 1. Tema de negociación: Compra de 10 sedanes Honda Accord de cuatro modelos al precio justo.

2. Composición del equipo de negociación:

Miembros del equipo: Xu Yanping 0606540140, Li Hong 0606540113.

Zhu Guofang 0606540156, Yan Lu 0606540122 (líder del equipo)

División del trabajo del grupo: Negociador: Yan Lu (plenipotenciario de negociación de la empresa);

Toma de decisiones : Zhu Guofang (responsable de la toma de decisiones sobre temas importantes);

Grabador: Li Hong (responsable de registrar el contenido de la negociación);

Consultor financiero: Xu Yanping (responsable de calcular los precios). y resultados contables);

Tres. Análisis de las ventajas y desventajas de ambas partes:

Nuestros intereses: somos agentes de automóviles y necesitamos entregar los productos lo antes posible para esforzarnos por lograr una relación de cooperación a largo plazo entre las dos partes;

Los intereses de la otra parte: exigir que la otra parte pague lo antes posible. Liquidar el pago y esforzarse por establecer una relación de cooperación a largo plazo entre las dos partes;

Nuestras ventajas: Nuestra empresa tiene una gran cantidad de recursos de clientes y una gran demanda de compra;

Nuestras desventajas: actualmente es temporada baja para las ventas de automóviles, el flujo de capital de nuestra empresa es limitado y la fecha de pago se retrasará;

Las ventajas de la otra parte: estilos novedosos, modelos completos, pueden satisfacer las necesidades de diferentes grupos de consumidores;

Las deficiencias de la otra parte: debido al transporte y otras razones, la fecha de entrega es posterior;

IV.Objetivos de la negociación:

1. Objetivo estratégico: Completar la transacción a un precio apropiado y razonable sobre la base del beneficio mutuo;

Análisis de causa: Ambos. las partes tienen la intención de establecer una relación de cooperación a largo plazo;

2. Objetivo final:

①Cita: El Accord de octava generación 2,0 millones de toneladas 18.000.

El Accord Accord 2.4 ATEXL Navi 24 de octava generación 240.000.

Accord Accord 3.5 de octava generación 280.000

Accord V6 3.5 de octava generación 310.000

②Fecha de entrega: 1 mes después, es decir, 31 de octubre de 2014;

③Soporte técnico: solicite a la otra parte que envíe un equipo de consultores técnicos a nuestra empresa para obtener orientación técnica;

4 Trato preferencial: suministro prioritario en las mismas condiciones;

⑤Conclusión: Garantizar que nuestra empresa tenga un margen de beneficio de aproximadamente el 20%;

Preparación del verbo (abreviatura del verbo) de los materiales de negociación:

①Contrato, antecedentes, información de la contraparte , Información técnica e información financiera.

②Información jurídica relevante: “Derecho de Contratos de la República Popular China”, “Derecho de Contratos Internacionales”,

Convención sobre Contratos de Compraventa Internacional de Bienes, Derecho de Contratos Económicos

Observaciones: Responsabilidad por incumplimiento de la ley contractual

Artículo 107 Si una parte no cumple con sus obligaciones contractuales o cumple sus obligaciones contractuales de manera incompatible con el acuerdo, será responsable por el incumplimiento del contrato tal como continuar actuando, tomar medidas correctivas o compensar pérdidas.

La Convención de las Naciones Unidas sobre Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías estipula que fuerza mayor se refiere a circunstancias objetivas que son imprevistas, inevitables e insuperables.

Procedimientos de verbos intransitivos y estrategias específicas:

(1) Declaración de apertura:

Debido a que este es el primer intercambio comercial entre ambas partes, debemos trabajar duro para Crear una atmósfera amistosa y sincera puede diluir y eliminar la extrañeza entre las dos partes, así como la psicología defensiva e incluso levemente hostil resultante, sentando una buena base para negociaciones sustantivas.

Opción 1: Estrategia de apertura de comunicación emocional: cree un zumbido emocional hablando sobre la cooperación entre las dos partes e introduzca a la otra parte en una atmósfera de negociación más armoniosa.

Opción 2: Adopte una estrategia de apertura coherente: utilice la negociación y un lenguaje afirmativo para hacer declaraciones, de modo que la otra parte tenga una buena impresión de usted. ¿Ambas partes comprenden plenamente la negociación? ¿consistencia? sentido, para que ambas partes puedan iniciar negociaciones en un ambiente amistoso y agradable.

(2) Etapa intermedia:

1. Estrategia de la cara roja: uno de los dos miembros negociadores desempeña el papel de la cara roja y el otro desempeña el papel de ayudar en la negociación del acuerdo. y cambia rápidamente el tema de negociación del precio a En términos de tiempo de entrega e intereses a largo plazo, capte el ritmo y el proceso de la negociación para tomar la iniciativa;

2. Estrategia paso a paso: inteligentemente. proponer nuestros beneficios esperados, primero fáciles y luego difíciles, y esforzarnos por lograrlos paso a paso;

3. Captar el principio de concesión: aclarar dónde se encuentran sus intereses fundamentales, implementar la estrategia de retroceder para avanzar, tomar. uno o dos pasos atrás, compense de manera indirecta, aproveche al máximo las fichas de negociación que tiene en la mano y comprometa el monto de la compensación en el momento adecuado a cambio de otros beneficios mayores. ventajas: Confiar en la información para persuadir a la gente, enfatizar los beneficios que un acuerdo exitoso con nosotros traerá a la otra parte, mientras se utilizan tácticas tanto suaves como duras, lo que implica que la otra parte sufrirá enormes pérdidas si el acuerdo con nosotros fracasa;

5. La estrategia de comparar precios: aprovechar la posibilidad de que la otra parte tenga competidores y hacer comparaciones fuera del sitio con las negociaciones en curso, para presionar al oponente para que haga las concesiones correspondientes;

6. Estrategias para romper el punto muerto: hacer un uso razonable del tiempo de descanso, primero analizar con calma las razones del punto muerto y luego utilizar métodos para afirmar la forma de la otra parte y negar la esencia de la otra parte para romper el punto muerto. punto muerto y uso oportuno desvío, inversión de roles, etc. Estrategias para romper el punto muerto;

(3) Etapa de cierre:

Ajuste el plan original de acuerdo con la situación real si es necesario.

(4) Etapa de negociación final:

1. Estrategia de ultimátum: utilizar estrategias de compromiso y reconciliación de manera oportuna, controlar estrictamente el grado de concesiones finales y hacer una oferta final en de manera oportuna;

2. Plantear una oportunidad: formar negociaciones integradas en la negociación con miras a establecer una relación de cooperación a largo plazo;

3. resultados finales de la negociación, presentar actas de reuniones y plantillas de contrato, y hacer que la otra parte confirme y determine el momento para firmar formalmente el contrato

7. La otra parte utiliza una estrategia de restricción de derechos, alegando que la cantidad es limitada y rechaza nuestra propuesta.

Contramedida: comprender los permisos de la otra parte. cara blanca? Podría decirse que el uso adecuado crea una estrategia de freno. ¿Cara roja? Luego use pistas para revelar la estrategia de autoridad de la otra parte, use desvíos y técnicas de compensación para romper el punto muerto o use estrategias de desvío;

2. La otra parte utilizó excusas para jugar una estrategia y aprovechó nuestro problema de retraso en el pago.

Solución: Evitar explicaciones innecesarias, cambiar de tema y señalar la esencia de la estrategia de la otra parte cuando sea necesario. Ambas partes deben aspirar a una cooperación a largo plazo y no perder lo grande por lo pequeño.

Plan de negociación comercial internacional 02 Plan de negociación de automóviles Accord (comprador)

1 Objeto de negociación: Compra de 4 sedanes Honda Accord al precio justo10.