¿Qué aplicación tiene la teoría de la negociación comercial internacional en el establecimiento de relaciones diplomáticas entre China y Francia?

La teoría de la negociación fue propuesta por primera vez por el Centro de Investigación de Negociación de la Universidad de Harvard en los Estados Unidos, por lo que también se la llama negociación de Harvard y negociación de principios. Sus principales representantes son Roger Fisher y William Urie. El contenido de la teoría de la negociación basada en principios se puede resumir en cuatro puntos básicos: separar a las personas de los problemas; centrarse en los intereses en lugar de las posiciones; insistir en que el resultado final debe basarse en algunos estándares objetivos;

El núcleo de esta teoría de la negociación es que las personas no toman la decisión final a través del proceso de negociación entre las dos partes, sino que llegan a un acuerdo basado en el valor y buscan una solución que beneficie a ambas partes. La teoría de la negociación basada en principios enfatiza el valor, por lo que también puede denominarse teoría de la negociación del "valor". La importancia de aplicar la teoría de la negociación de principios en las negociaciones comerciales internacionales Con la integración continua de la economía mundial, las actividades comerciales internacionales de varios países han aumentado considerablemente. Al realizar actividades comerciales internacionales, el primer y más importante paso es la negociación. El primer principio básico de las negociaciones comerciales internacionales de China es el principio de igualdad y beneficio mutuo, además del principio de flexibilidad y consulta amistosa.