¿Cómo vaciar la gran cantidad de ropa infantil que hay en Four Seasons?

Canal 1: Procesamiento en línea

Alta calidad y bajo precio son las etiquetas más obvias para los productos en línea, y el procesamiento de inventario y la reducción de precios también son el "nirvana". Las mismas características permiten que el comercio electrónico tenga desde un inicio una estrecha conexión con el procesamiento de inventarios.

“En la actualidad, los canales en línea se han convertido en un nuevo canal para el procesamiento de inventarios”. Lin Shiti, presidente de Xiamen Sanlian Shangpin E-Commerce Co., Ltd., señaló que normalmente, porque las empresas de calzado y ropa Todos se fabrican bajo pedido. No había ninguna planificación del canal de comercio electrónico al comienzo del lanzamiento. Actualmente, utilizar el inventario como producto inicial del canal de comercio electrónico se ha convertido en una práctica común para que muchas empresas de calzado y ropa lancen productos electrónicos. comercio.

De hecho, el inventario también se está convirtiendo en una buena “bala de cañón” para que las empresas ataquen los canales online. Porque el inventario en sí existe, e incluso si el canal online logra un descuento del 50% en los envíos, la empresa no perderá dinero y aún podrá vender el inventario. Shi Hairong, gerente general de Wolf Warriors, también admitió que en la actualidad, los canales en línea de Wolf Warriors son principalmente para vender inventario. "Por supuesto, vender inventario en línea es solo una práctica común para las marcas de calzado y ropa en la etapa inicial de operación de canales en línea". Lin Shiti dijo que este enfoque en la etapa inicial no solo favorece la digestión del inventario, sino también para las empresas. explorar los detalles específicos de los canales en línea.

Sin embargo, aunque los canales online parecen haberse convertido en un nuevo canal para la venta de inventario corporativo, después de todo, esto es sólo un nuevo campo de batalla. Con una gran cantidad de marcas reunidas en línea, ¿cómo atraer tráfico? ¿Cómo mejorar el flujo de información, el flujo de capital y la logística en línea? ¿Afectarán seriamente los precios bajos en línea a la imagen de marca? explorador.

Canal 2: Tiendas de descuento perennes

Según expertos de la industria, entre la ropa masculina de Fujian, Seven Wolves of Business Men's Wear es la primera en utilizar tiendas de descuento (también conocidas como tiendas de fábrica y tiendas especializadas) para vender inventario de. En 2001, Septwolves realizó una venta especial previa a la renovación en Shishi Zhenxing Road, estableciendo un récord de ventas de 150.000 yuanes en un día. Posteriormente, Septwolves comenzó a alentar a los empleados internos a abrir tiendas especiales. Pronto, marcas de ropa masculina como Attenborough y Weilu también empezaron a seguir su ejemplo.

Se informa que una determinada marca nacional de primer nivel adopta la proporción de 8:2 para abrir tiendas genuinas y tiendas de descuento para mantener la "alcantarilla" de inventario desbloqueada y garantizar que las tiendas genuinas no hagan descuentos durante todo el año. redondo. Es precisamente con un sólido inventario de tratamiento de "alcantarillado" que la estrategia de marketing sin descuentos de la marca durante todo el año la hace única en la industria.

El área donde se abren las tiendas de descuento es la clave del éxito o del fracaso. Una vez que no se opera correctamente, fácilmente afectará las ventas de productos de precio regular y dañará la marca. Solo aparecen en ciudades o comunidades de tercer y cuarto nivel, áreas industriales y otros lugares donde el flujo de personas está relativamente concentrado pero no son calles comerciales importantes.

Actualmente, para evitar que las tiendas de descuento afecten las ventas y la imagen de la marca principal, algunas marcas cortarán las etiquetas en su inventario, no mostrarán el nombre de la marca en las tiendas de descuento y manejarán el inventario ". incógnito". Sin embargo, este formulario también trae muchas dificultades de gestión, porque después de todo, es un producto de baja rotación en existencias y se desconoce si se podrá vender después de cambiar la marca. Además, los consumidores también pueden sospechar si la marca es falsa.

Canal 3: Puntos de venta concentrados

La mayoría de los puntos de venta aparecen en supermercados. En años anteriores, las marcas de ropa masculina normalmente solo tenían ventas especiales en los centros comerciales.

A este respecto, el experto de la industria Li Xinglin dijo que cuando un agente tiene más canales terminales de centros comerciales, mejor podrá realizar ventas en centros comerciales. Porque, excepto los días festivos fijos, cada centro comercial tiene actividades diferentes. Cuando uno de los centros comerciales tiene actividades, el inventario de varios centros comerciales se puede agrupar y alquilar un local grande para realizar una venta especial. Tienen un fuerte poder de negociación en los centros comerciales. En este sentido, las empresas como Hudu y Dipai que desarrollan sistemas de agencia regional son muy ventajosas porque la mayoría de sus agentes poseen varios centros comerciales. Además, las terminales de centros comerciales de operación directa de Hudu y Jiumuwang también son relativamente pequeñas; Para muchos, su sede se puede utilizar como tienda especial en un centro comercial.

Otro lugar de venta especial son los grandes supermercados. En la ropa masculina, este es todavía un enfoque relativamente nuevo. En los últimos dos años, Seven Wolves comenzó a incursionar en él.

La venta más especial es la oferta de fin de año de Lilang.

Según el director de marketing de la marca, Zhang Yufeng, sus ventas de fin de año en unos pocos días básicamente pueden manejar todo el inventario de la sede durante un año y pueden generar más de 1 millón de yuanes en flujo de caja cada día. Pero este enfoque tiene un requisito: "Esto requiere que los estilos de los dos años anteriores sean muy diferentes de los del año actual y que la diferenciación de productos sea grande, de modo que no tenga un gran impacto en las ventas actuales. Lilang está relativamente de moda entre la ropa de los hombres de negocios, por lo que las telas, estilos y colores de sus productos varían mucho cada año, lo cual es la razón principal por la que no afectará las ventas de la marca principal. "El éxito de Lilan ha atraído a muchas empresas. hizo lo mismo, pero al final los consumidores ya lo recordaron. La primera empresa que hizo esto simplemente estaba imitando a otras porque las otras marcas no eran muy conocidas.

Canal 4: Convertir "circulación" en "mayorista"

En la actualidad, algunas marcas que aún están desarrollando un sistema de monopolio venderán a través de los canales de venta de centros comerciales y tiendas especializadas. Por otro lado, opera en el mercado mayorista. Esta es también una de sus estrategias comerciales: algunos inventarios antiguos y relativamente invendibles circulan desde el mercado mayorista a un precio más bajo, mientras que el sistema exclusivo mantiene un precio relativamente estable y establece la imagen general de la marca.

Sin embargo, el Sr. Lin, un conocedor de la industria, cree que este enfoque no es "agradable". Algunos de estos mercados mayoristas son para empresarios nacionales y extranjeros. Si se vende en el país, aunque se enfrenta a diferentes niveles de grupos de consumidores, superficialmente parece tener un impacto relativamente pequeño en la marca. Sin embargo, la imagen general de la marca y el sistema de precios son fáciles de desordenar y también es fácil provocar conflictos entre los centros comerciales y los mayoristas.

Para las ventas en el extranjero, los compradores de productos agotados generalmente compran inventario antiguo de empresas de marca a precios muy bajos y luego los revenden a extranjeros, o los extranjeros buscan directamente marcas para comprar inventario. La ventaja de este método es que el volumen de procesamiento de inventario es grande y los fondos se retiran rápidamente, pero el precio es demasiado bajo y la pérdida es enorme. En el sótano de la Ciudad Comercial China de Ultramar en Shishi, a menudo se puede ver el inventario de algunas marcas de ropa masculina compradas en lotes por empresarios extranjeros de Medio Oriente y otros lugares.