¿Qué significa marketing circular?

se puede reflejar en el diseño del producto.

En tercer lugar, el método de "marketing circular" debería ser más integrado, en lugar de un único "marketing circular". " actividad. La primera razón para la simplificación excesiva de la operación de "marketing por capas" es que

se pone demasiado énfasis en la orientación de ventas y sólo se centra en fijar la intención de compra de los clientes objetivo. A menudo, el verdadero tema de la actividad es la venta de proyectos; la segunda razón es que para la "capa circular" de su propia orientación "falta una investigación en profundidad, o este tipo de investigación se basa en "darse por sentado". Sólo cuando el método del marketing circular tienda a ser más integrado, con medios y recursos más abundantes y un ciclo más largo, y descubriendo verdaderamente oportunidades desde la perspectiva de guiar las necesidades del cliente, se podrá formar la autoexpansión del "círculo".

Actualice gradualmente y vuelva a replicar las capacidades para acumular más clientes leales para el futuro.

Pregunta 4: ¿Qué es el marketing circular inmobiliario? El marketing circular es actualmente el principal método de marketing para productos de alta gama. Utiliza principalmente métodos de marketing punto a punto para transmitir información a los clientes objetivo de una manera más amplia. De forma privada y eficaz con experiencia en la comercialización de productos de alta gama, se pueden dar las siguientes sugerencias:

1. Invitar a los clientes a visitar el proyecto

Formas principales: interpretación del producto del diseñador, exposición de artículos de lujo en el sitio del proyecto, invitación Por ejemplo, artículos de lujo de estilo de vida como Johnnie Walker y Davidoff invitan a los clientes a venir y probarlos, y realizan actividades de prueba de manejo de automóviles de alta gama. Utilizan principalmente actividades que coinciden con la identidad del cliente y. crear una plataforma para la comunicación empresarial de forma privada.

2. Participar en exposiciones de alto nivel

Incluye principalmente la exposición de artículos personales de primer nivel, la Exposición Internacional Husqvarna, la Exposición Internacional de Casas de Lujo de China, la Asociación de Propietarios de Viviendas de China y actividades conjuntas con marcas de lujo. Esta vez Las actividades se llevan a cabo principalmente en forma de salidas y, combinadas con exhibiciones de alto nivel, pueden establecer una imagen y es una forma más efectiva de aumentar la visibilidad.

3. La exposición itinerante es operada por una empresa de exposiciones itinerantes profesional. Las actividades de promoción de productos se llevan a cabo en hoteles. La propia empresa invita a los clientes objetivo. Al mismo tiempo, la empresa de exposiciones itinerantes utiliza sus propios datos. clientes para lograr visitas punto a punto y evitar visitas innecesarias. La visita de la multitud asegura la nobleza del proyecto.

Pregunta 5: La definición de marketing circular. Como término de marketing, el concepto de "marketing circular" ha sido popular en la industria inmobiliaria durante algún tiempo. El "marketing circular" ha desempeñado un papel importante. la comercialización de muchos proyectos de alto nivel, por ejemplo, Vanke 17 Miles, Vanke Rancho Santa Fe, Guangzhou Galaxy, Beijing Galaxy y Guiyang Shanshui Qiancheng.

Pero la mayoría de los proyectos sólo lo consideran una "actividad de marketing", como el llamado "marketing de texto" y el "marketing de eventos", y no una táctica de marketing sistemática o una estrategia de marketing específica. En la actualidad, nuestra comprensión del “marketing circular” es demasiado simplista. Es fácil tener una comprensión básica de esto a través de su significado literal. En el proceso de marketing de proyectos, los clientes objetivo se consideran como un círculo y, a través de cierta transmisión de información e interacción de experiencias para ellos, se lleva a cabo el llamado marketing de precisión. . En cuanto a los métodos de funcionamiento, los más habituales son la celebración de cócteles de apreciación de la calidad, partidos de golf, partidos de tenis y otras actividades. La vida cultural en la era actual es una actividad que permite a los propietarios adquirir un sentido de pertenencia espiritual y gloria interior.

Pregunta 6: ¿Cuáles son las ventajas y desventajas del marketing circular? Tenga más cuidado, gracias círculo de marketing. La ventaja es que el grupo objetivo está posicionado con precisión. Por ejemplo, las personas en un círculo básicamente tienen más afinidad. Por lo tanto, después de determinar un círculo en función de una determinada afinidad, el grupo objetivo será muy claro y luego se comercializará a través de este círculo. puede ahorrar ciertos costes, recursos y eficiencia. Además, las personas del círculo tendrán una forma espontánea de comunicarse entre sí, lo que también puede promover la promoción de la marca hasta cierto punto.

La desventaja es que hay muchos datos demográficos. Si el posicionamiento no es preciso, fácilmente se producirán errores en toda la dirección o se perderán otros grupos objetivo

Pregunta 7. : Bienes Raíces ¿Cómo hacer marketing circular? ¿Qué es "marketing circular" y "marketing circular"?

"Círculo" es una generalización de un grupo social específico. Desde la perspectiva de "pájaros del mismo plumaje se juntan, las personas forman grupos", un círculo es un pequeño círculo formado por un cierto tipo de personas con condiciones económicas, estilos de vida y gustos artísticos similares que están conectados entre sí. El marketing circular consiste en realizar marketing punto a punto para un círculo tan pequeño, que también puede denominarse marketing de precisión.

Antes de que el marketing circular se utilizara en la industria inmobiliaria, se utilizaba ampliamente en la industria de artículos de lujo. ¿LV, GUCCI, ROLEX? Estas marcas de lujo a menudo invitan a celebridades y personas adineradas a participar en lanzamientos de nuevos productos o actividades de apreciación del arte. Hay tres propósitos: (Guangzhou Hanyin Marketing Outsourcing)

Primero, transmitir eficazmente información de marca y ampliar la base de clientes

Segundo, utilizar el boca a boca para aumentar el conocimiento de la marca; . Consistente;

3. Como medio de retención de clientes, promueve compras múltiples y a largo plazo por parte de los clientes.

Estas funciones también están probadas en el marketing inmobiliario. Por lo tanto, en el marketing inmobiliario, el marketing circular también está más vinculado a los elementos de valor de los proyectos de lujo y de moda. Sentido de valor: Se utiliza para mejorar la calidad percibida de la propiedad.

Existen varios tipos de actividades de marketing circular: Tipo promoción

Presume de tus productos y aprovecha para vender casas. Hay reuniones de promoción de productos, reuniones de promoción detalladas, apreciación de casas modelo, lanzamientos de productos, etc. Categoría Degustación

Se pretende potenciar el sentimiento de identidad y calidad de los participantes, mejorando así el sabor de la casa. Hay catas de vino tinto, catas de puros, catas de antigüedades, catas de arte del té, etc. Tipo de competencia

Organizar clientes y organizar algunas actividades de alto nivel. Como partidos de golf, partidos de tenis, etc. Categorías personalizadas

Avalados de famosos, fiestas privadas, etc.

Tipo de alianza estratégica

Es un modelo win-win para marketing transfronterizo, como pruebas de conducción de coches de lujo, conciertos, exposiciones de arte, etc.

Reglas para aplicar el marketing circular

Regla 1: Juzga el carácter de tu producto.

El llamado carácter del producto es la calidad y los logros que muestra. Sus características externas se reflejan principalmente en el estilo arquitectónico, el estilo paisajístico, el centro de marketing, la imagen exterior y la connotación cultural. Cada producto tiene una personalidad diferente. Algunos hacen alarde de la cultura liberal estadounidense, otros hacen alarde de su territorio intelectual y otros aman la cultura china, etc. Todos estos símbolos son manifestaciones de la personalidad del producto.

Regla 2: Subdividir los círculos.

Después de juzgar con precisión la personalidad del producto, reorganice la segmentación del círculo del producto en torno a la personalidad del producto. Quizás me comuniqué con la Cámara de Comercio de Wenzhou u otras cámaras de comercio, pero cuando organicé el evento descubrí que no estaban interesados. Esto se debe a que una cámara de comercio tan grande tiene tantos miembros con personalidades diversas. Por eso, esta organización sigue luchando contra los mosquitos con cañones antiaéreos y no puede ver nada. Por lo tanto, al subdividir el nicho, a menudo cuanto más alto subas, menos visible serás en la cima de la pirámide, e incluso si lo haces, no podrás ver con claridad. pez.

Por ejemplo, para los jefes, los emperadores que trabajan y aquellos que hacen alarde de su riqueza, participamos en el intercambio de recursos del cliente con el BMW Serie 7. Porque el BMW Serie 7 es una configuración típica entre este tipo de personas. Cuando se trata de celebridades, artistas y deportistas, acudimos a cámaras de comercio, clubes de golf, clubes de automóviles, asociaciones de coleccionistas, etc.

Regla 3: Utiliza la técnica de punto y punto para extender uno a uno.

Este es el método más eficaz. Si encuentra un multimillonario y está muy interesado en su producto, puede implementar el marketing circular. Para este multimillonario, hay al menos 10 personas ricas en su círculo.

Atrapas a este hombre rico, te integras en su círculo y abres la situación. Este es el proceso de extenderse de un punto a una superficie y luego de puntos en la superficie a otra. Regla 4: El marketing circular debe aprovechar al máximo las funciones de los centros y clubes de marketing.

Ya sea haciendo actividades o marketing, debe ser en el sitio. La experiencia del producto y el desarrollo de actividades deben combinarse con los aspectos más destacados del producto. El centro de marketing desempeña un papel organizativo y la casa club refuerza el respeto y el estilo de vida.

Regla 5: Lograr alianzas transfronterizas.

Esto no solo resuelve las ventas de productos, sino que también proporciona resultados beneficiosos para todas las unidades de cooperación estratégica. Los clubes de golf unidos, los concesionarios de automóviles de lujo, las personalidades de los bancos, las cámaras de comercio, etc., pueden lograr una situación en la que todos ganen.

Al implementar el marketing circular, no se forman círculos por el bien de las ventas. Esto es un gran tabú para los círculos. Las llamadas telefónicas extrañas y las visitas extrañas deben ser barreras difíciles de superar en el marketing circular. Por lo tanto, la forma correcta es crear alianzas estratégicas, donde cada unidad estratégica conecte a sus clientes en torno al mismo tema y finalmente lo combine en un desempeño maravilloso.

Ventajas del marketing circular

Alianza fuerte, recursos... >>

Pregunta 8: ¿Cómo hacer marketing circular? Actualmente es el principal. Método de marketing para productos de alta gama. Transmite principalmente información a los clientes objetivo de una manera más privada y eficaz a través del marketing punto a punto. A partir de la experiencia en marketing de productos de alta gama, se pueden dar las siguientes sugerencias:

1. Invitar a los clientes a visitar el proyecto

Formas principales: interpretación de productos de diseñador, realizar una exposición de artículos de lujo en el sitio del proyecto, invitar a los clientes a probar artículos de lujo de estilo de vida como Johnnie Walker y Davidoff, y albergar actividades de prueba de manejo de automóviles de primer nivel, etc., utiliza principalmente actividades consistentes con la identidad del cliente para crear una plataforma para la comunicación comercial de forma privada.

2. Participar en exposiciones de alto nivel

Incluye principalmente la exposición de artículos personales de primer nivel, la Exposición Internacional Husqvarna, la Exposición Internacional de Casas de Lujo de China, la Asociación de Propietarios de Viviendas de China y actividades conjuntas con marcas de lujo. Esta vez Las actividades se llevan a cabo principalmente en forma de salidas y, combinadas con exhibiciones de alto nivel, pueden establecer una imagen y es una forma más efectiva de aumentar la visibilidad.

3. La exposición itinerante es operada por una empresa de exposiciones itinerantes profesional. Las actividades de promoción de productos se llevan a cabo en hoteles. La propia empresa invita a los clientes objetivo. Al mismo tiempo, la empresa de exposiciones itinerantes utiliza sus propios datos. clientes para lograr visitas punto a punto y evitar visitas innecesarias. La visita de la multitud asegura la nobleza del proyecto.

Pregunta 9: ¿Quién es el más valioso en la comercialización de licores de alta gama? Hermano, la situación es relativamente vaga, pero parece que ahora estamos en problemas. Mi sugerencia es no estar restringido por reglas y. Regulaciones. Mantenga su propio pensamiento. De todos modos, siempre que la idea de resolver el problema sea una buena idea, no estar restringido por las reglas existentes de la industria puede ser una buena manera de resolverlo. Estas son las llamadas ventas y comisiones, no son más que un juego entre el jefe y el personal de la empresa para determinar cómo distribuir las ganancias de manera razonable. Si lo que le interesa es cómo obtener más ganancias, entonces simplemente no lo hace. No encuentre a nadie, trabaje más duro y minimice el costo. Si su enfoque está en las ventas, entonces debe anunciar más, encontrar más personas, invertir más y concentrarse menos en las ganancias. entonces debes atacarlos. En una palabra, debes saber qué problema resolver, determinar el problema y luego determinar la estrategia y las tácticas. En resumen: mirar el objetivo general, asegurarte de no desviarte de la dirección y concentrarte. sobre el problema principal actual y resuelva el problema actual. Lo anterior es como referencia.