¿Por qué Beer Tea Shuang detuvo la producción?
Pregunta 1: ¿Cómo fracasó Wahaha Beer Catecha Shuang? Quizás cuando se trata de Beer Catecha Shuang, no mucha gente recuerda esta bebida. Esta bebida creada por Wahaha fue lanzada en 2008, desapareció durante 10 años. Y Wahaha, que invirtió mucho en este nuevo producto, terminó fracasando. Ahora, cuando el hermano Hei Ma fue al mercado a buscarlo, ya no pudo encontrar ningún rastro de cerveza Catecha Shuang.
Al revisar la información de la enciclopedia de Beer Catecha Shuang, puedo ver que al comienzo de su establecimiento, el mercado elogió al nuevo bebé de Wahaha, e incluso los expertos en marketing señalaron que definitivamente tendrá éxito. Convertirse en una de las "tres marcas principales" "Magic Weapon", primero: el posicionamiento es asombroso, ocupando la posición en la mentalidad cervecera. Segundo: posicionamiento preciso del consumidor. Tercero: el efecto de integración de la comunicación publicitaria es bueno.
Ahora, cuando miramos retrospectivamente a estos supuestos éxitos, todos se convierten en el hazmerreír.
El misterio del posicionamiento Analicemos primero su posicionamiento. Beer Tea se posiciona como una bebida, y su posicionamiento se ha expresado claramente: Beer Tea es una bebida saludable y de moda desarrollada cuidadosamente por Wahaha Group a través de innovación continua y basada en estudiantes, oficinistas, conductores y otros grupos. Este producto no es cerveza, es una bebida con sabor a cerveza de jazmín. Este dato ha demostrado que la cerveza catechu es una bebida de té, no de vino. Pero no es difícil ver por el nombre que en realidad quiere hacer un posicionamiento transfronterizo y combinar los conceptos de cerveza y té en uno solo.
Consecuencia 1: Las personas a las que les gusta el té no se atreven a beberlo. Debido a que lo que el usuario quiere beber es una bebida de té, que es "vino", los bebedores de té no la comprarán.
Consecuencia 2: Las personas a las que les gusta el vino no se atreven a beberlo. ¿Por qué beber cerveza? Si lo analizas únicamente desde la perspectiva del sabor, obviamente es incorrecto. No es por el factor de saciar la sed, sino porque la cerveza no solo puede calmar la sed, sino también estimular cambios mentales. El vino en China no es absolutamente solo en el llamado nivel material, sino también en el nivel espiritual. Por lo tanto, la persona que quiere beber no vendrá a beberlo. Es como una reunión de amigos, todos beben y beben, pero de repente alguien propone hacer estallar una botella de leche Wangzai.
Si eres un niño: en secreto estoy feliz de poder beber por fin, pero al final no huele a alcohol en absoluto. Ahora estaba bajo mucha presión para estudiar, así que lo compré para emborracharme y aliviar todas mis preocupaciones, pero no sentí nada después de beberlo y no pude hacer nada, así que dejé de beber.
Lo anterior es solo una suposición en broma del hermano Black Horse, pero también muestra que este grupo de personas aparentemente preciso se debe en realidad a esta posición ambigua de que es muy probable que las personas que quieren beber no puedan beber. que este grupo de personas pensaba que él era como Solo bebe cerveza.
Además de los problemas de posicionamiento del producto, el fracaso de Cerveza Catecha Shuang también está relacionado con los siguientes factores centrales:
Primero, el sabor. En cuanto al sabor, la cerveza Cathay es sólo una "hermana pequeña". El ejemplo más típico es la importante caída en las ventas después de que Coca-Cola cambiara su sabor. El sabor de la cerveza Cathay proviene de los datos del estudio de mercado de ese año encontrados por Black. Caballo, mira, a la mayoría de la gente le parece raro, sabe a cerveza pero no a cerveza, y sabe a bebida pero no a bebida.
En segundo lugar, la atribución de categorías falla. El núcleo de los bienes de consumo de rápido movimiento es el terminal. Heimao no tiene dudas sobre la capacidad de Wahaha en este sentido, pero cuando se trata de pantallas específicas, enfrentará grandes problemas, porque ya sea que vayas a un supermercado o a una tienda, bueno, tú. Encontrará que cada producto tiene su propia área de exhibición, lo que puede formar un efecto de aglomeración de productos, pero no hay duda de si el catechu de cerveza debe colocarse en el área de cerveza o en el área de exhibición de bebidas, y no existen productos similares para complementar. Sencillamente, Beer Cathay se ha quedado huérfana de forma natural.
En tercer lugar, el fracaso de la estrategia publicitaria. En cuanto a la frase "estás fuera", aunque se dijo que era muy innovadora en ese momento, en el ambiente de ese momento, algunas bellezas estaban esperando en clase y bebiendo algo que parecía cerveza, de hecho, creó. una situación muy especial para los padres y la opinión pública. Tiene una mala imagen, y algunas personas incluso piensan que está induciendo a los niños a beber. Esto demuestra que este tipo de publicidad impactante sí puede exponer la marca en primer lugar, pero "si". Si no bebes, quedarás fuera" es un secuestro de una etiqueta moral, que es muy fácil de formar. Psicología rebelde.
Finalmente, no hay suficiente paciencia de crecimiento para el cultivo de marcas: de hecho, el período de cultivo de una nueva marca o de un nuevo concepto requiere al menos 5-10 años, pero Beer Catecha desapareció a los 3 años de su lanzamiento. En apariencia, durante este proceso, todo el equipo de Wahaha no tuvo la paciencia suficiente para crear una buena imagen para esta nueva marca. Simplemente tenían la sensación de que estaban ansiosos por impulsar un nuevo concepto, y luego el anuncio se hizo popular y luego desapareció. , parece que viene con prisa y se va con prisa.
Al final, personalmente creo que el desarrollo de un nicho de mercado debe tener una demanda de mercado potencial, en lugar de una consideración de mercado que combine dos mercados. Esto a menudo se basa en la apariencia. A veces este tipo de equilibrio tiene sentido, como...gt;gt;
Pregunta 2: ¿Por qué se suspendió la producción de Cerveza Catecha Shuang? Porque estas palabras se dicen rápido y suenan como ***. Era demasiado repugnante, por lo que se suspendió
Pregunta 3: ¿Por qué se retiró la cerveza Catecha Shuang de los estantes? El volumen de ventas era demasiado bajo y no había competitividad en el mercado. 4: ¿Por qué no hay mercado en Beijing para Beer Catecha y ya no está disponible? De repente lo recordé hoy. Escuché que se suspendió en abril de 2010 debido a un problema de estrategia de marketing.
Los principales consumidores objetivos de Catecha Shuang son estudiantes, oficinistas, conductores, etc.
Lo primero que hay que entender es, antes del lanzamiento de Beer Catecha, ¿qué tipo de bebidas consumían estudiantes, oficinistas y conductores? La respuesta es beber agua, refrescos de cola, zumos, bebidas de té e incluso café, etc. Por lo tanto, esto significa que Beer Tea va a hacer la guerra a todas las bebidas.
De esta manera, el primer problema que Wahaha necesita resolver es lograr que el grupo objetivo deje las bebidas que está bebiendo actualmente y darles razones para darse por vencido y darles razones para darse por vencido. bebidas varias. Obviamente, para un producto engañoso, Wahaha no puede formular un plan de competencia integral para todas las categorías de bebidas, ni puede formular planes de competencia separados para cada categoría de bebida.
De esta manera, el grupo de consumidores objetivo de Beer Cathay no tiene motivos para renunciar a otras bebidas.
Pregunta 5: ¡Tengo muchas ganas de beber té de cerveza Wahaha! Es una bebida tan buena que cada vez más personas a mi alrededor la extrañan pero no pueden comprarla. ¿Por qué? ! ! ! La razón principal es que las ventas generales del mercado no son buenas y la inversión y la cosecha de la empresa no son directamente proporcionales. La existencia de la empresa se debe principalmente al dinero, por lo que dejará de producir productos no vendibles.
Pregunta. 6: ¿Qué bebidas se han descontinuado actualmente, por ejemplo, llamativas, raras, cuantos más ejemplos mejor, para los nacidos en los años 80 y 90, cuanto más mejor, agua con gas salada West Lake Longjing Jianlibao Sanlu Milk Peel? Tea Shuang
Pregunta 7: Jianlibao, un fabricante de bebidas que no se ciñó a su marca
Historia de la marca:
Lanzada en 1984, centrándose en "salud y vitalidad". Se convirtió en un éxito instantáneo después de los Juegos Olímpicos de Los Ángeles de 1984 y fue conocida como el "Agua Mágica China". Como la primera bebida en China en agregar electrolitos alcalinos, Jianlibao tomó la iniciativa al presentar el concepto de bebidas deportivas al pueblo chino. Las ventas en 1997 superaron los 5 mil millones.
Razones del rechazo:
Disputas compartidas y escaso control de las marcas principales. La cotización fracasó en el otoño de 1997. Dos años más tarde, el fundador Li Jingwei propuso un plan para implementar un sistema cooperativo de acciones de empleados dentro de la empresa. Intentó recaudar fondos para comprar las acciones de ***, pero fue rechazado. Las ventas cayeron en 2001. En julio, Sanshui *** abogó por vender Jianlibao, pero no el equipo de Li Jingwei.
En 2004, los ingresos por ventas del Grupo Jianlibao fueron sólo de 2.800 millones y ya era insolvente. Después de cambiar de propietario varias veces, Jianlibao "básicamente se ha convertido en un desastre". Después de que Li Jingwei falleciera en 2013, el futuro de Jianlibao se volvió aún más preocupante.
Temporada 5
Historia de la marca:
Una serie de bebidas recreativas lanzadas por Guangdong Jianlibao Group en 2003.
El grupo espera utilizar una gran cantidad de publicidad para crear una impresión de producto sincera, pero juvenil y a la moda. A través del bombardeo publicitario en diferentes momentos en CCTV y el respaldo de la estrella japonesa Ayumi Hamasaki, dejó una profunda impresión en el mercado.
Motivo de la desaparición:
Jianlibao lanzó productos diversificados bajo la marca única "Fifth Season" sin productos principales, lo que resultó en un menor reconocimiento de la marca, el sabor no es el mismo que el de otros; marcas similares. Una diferencia demasiado grande conducirá inevitablemente a un bajo reconocimiento del consumidor.
Rising Sun
Historia de la marca:
La primera bebida de té negro carbonatado de China y la primera bebida de té. En 1993, el Grupo Xuri, que comenzó como una cooperativa de suministro y marketing con una inversión de 30 millones de yuanes, se convirtió en un gigante de las bebidas con unas ventas de 3.000 millones de yuanes en tan sólo unos años. Sin embargo, a partir de 2001, Xuri, que estaba creciendo rápidamente, entró en una trayectoria de "crepúsculo" inimaginable. En la segunda mitad de 2002, Xuri Sheng dejó de vender productos.
Motivo de la desaparición:
En 2002, el grupo cayó en la situación de no tener acceso a préstamos, ninguna esperanza de financiación, una cadena de capital rota y una rápida contracción del mercado. En 2004, la marca "Rising Sun" estuvo a punto de ser subastada en Suzhou, provincia de Jiangsu. Una empresa que alguna vez ocupó el segundo lugar en la industria de bebidas de China ha caído en la trágica situación de ser subastada con frecuencia.
Robusto
Historia de la marca:
Guangdong Robust Group es una conocida empresa de alimentos y bebidas a gran escala en el país, con 20 tiendas en las principales ciudades. en todo el país. Con nueve sucursales u oficinas, la red de mercado cubre áreas urbanas y rurales de todo el país.
Razones del declive:
En 2000, Danone adquirió Robust; en 2001, los cinco veteranos de Robust encabezados por He Boquan fueron expulsados. Sin dirección de mercado, falta de estrategia de mercado y una imagen de marca debilitada, los productos Robust siguen estando lentos en el mercado. En 2005, Robust sufrió una pérdida de 157 millones de yuanes y se espera que pierda otros 150 millones de yuanes en 2006.
Queer
Historia de la marca:
Esta bebida, cuyo LOGO se asemeja a la cabeza de un niño burbuja, es un producto de Coca-Cola Japan Branch dirigido a los niños. mercado. . Las botellas pequeñas, principalmente jugos, son fáciles de transportar. Se lanzó en Japón en 1997 y posteriormente se expandió al mercado chino. En China, se dirige a niñas de universidades, escuelas intermedias y primarias y al mercado joven de cuello blanco.
Razones de la desaparición:
Limitaciones regionales, traducción incorrecta del nombre, lo que resulta en una baja aceptación en el mercado; la marca está vacía, no tiene connotación de marca y no puede resistir el escrutinio de los empleados dentro de la empresa; tiene poca comprensión del significado de la marca. Si no comprende, hay malentendidos en la implementación; la afinidad con la marca del producto no es alta.
Cerveza Catecha Refrescante
Historia de la marca:
Wahaha invirtió mucho en la creación de un nuevo producto en 2008, pero desapareció del mercado en 2010.
Razones de la desaparición:
Posicionamiento inexacto del producto y del consumidor; sabor extraño; falla en la clasificación del producto; Respecto al anuncio "You're Out", todo el mundo es bastante crítico. Varias bellezas bebían algo parecido a cerveza en el aula, lo que dio muy mala impresión a los padres y a la opinión pública. Algunos incluso dijeron que esto inducía a los niños a beber. Este anuncio ilustra que los "anuncios impactantes" pueden efectivamente exponer la marca en primer lugar, pero "bebe o quedarás fuera", ya que un comportamiento de secuestro de una etiqueta moral puede fácilmente despertar la psicología rebelde de los consumidores.
Laoshan Cola
Historia de la marca:
La primera bebida carbonatada de China fue desarrollada por la organización estatal en Qingdao en 1953. De 1980 a 1990, Laoshan Cola escaseó, con una capacidad de producción anual de 80 millones de toneladas y un centenar de fabricantes de propiedad conjunta en todo el país... gt;gt
Pregunta 8: Hay cerveza ¿Es? ¿Existe una bebida con sabor? ¿Cómo se llama? Lleva mucho tiempo en el mercado. Muchos lugares también ofrecen bebidas mejoradas a partir de cerveza de barril, que son bebidas pero tienen sabor a cerveza.
Pregunta 9: El patrón de comportamiento de consumo de Cerveza Catecha Shuang Consumo normal