¿Cuál es el objetivo de que los cosméticos extranjeros entren en el mercado chino?

Hay varias formas para que las marcas extranjeras ingresen al mercado chino, desde empresas conjuntas chino-extranjeras en la década de 1980 hasta las adquisiciones transfronterizas actuales. Muchas marcas de cosméticos extranjeras han ingresado con éxito al mercado chino a través de estos métodos (Nota del editor: el mercado chino en este artículo, especialmente el mercado interior de China). Con el rápido crecimiento de la economía china, aquellos que aún no han entrado en el mercado chino han puesto sus ojos en este enorme mercado de consumo. Pero las marcas extranjeras que quieran ingresar al mercado chino, si quieren ingresar con éxito al mercado chino, primero deben elegir un camino que les convenga en función de la situación actual del mercado chino y sus propias circunstancias sustanciales. Hay entrada indirecta, entrada directa, franquicias y otros métodos de entrada. Los propósitos que se deben lograr en el mercado chino son diferentes, y los métodos de entrada también son diferentes. Camino 1: Al comienzo de la reforma y apertura de las empresas conjuntas, debido a las especiales condiciones políticas, económicas, culturales y empresariales, las empresas con financiación extranjera a menudo luchaban en el mercado interno si no recibían primero el apoyo de la parte china. . Por tanto, la forma preferida de entrar en el mercado chino en aquel momento era una empresa conjunta. A través de socios de empresas conjuntas, podemos comprender las condiciones, leyes y regulaciones comerciales nacionales y reducir la dificultad de ingresar al mercado nacional. Desde 1981, Nawei y Tianjin No. 1 Daily Chemical Factory establecieron la primera empresa conjunta de peluquería. A finales de la década de 1990, la mayoría de ellas ingresaron al mercado chino en forma de empresas conjuntas, especialmente desde mediados de la década de 1980 hasta finales. En la década de 1990, eran empresas conjuntas. Gracias a su experiencia en capital, tecnología y operaciones de mercado, así como a las empresas conjuntas chinas que les allanaron el camino, estas marcas de empresas conjuntas se han desarrollado rápidamente en el mercado chino y han "conquistado" la mayor parte del mercado chino en sólo unos cuantos años. Por ejemplo, después de que P&G estableciera una empresa conjunta en Guangzhou en 1988, ocupó la mayor parte del mercado químico diario de China gracias a su rápida ventaja de desarrollo, tomando por sorpresa a algunas de las antiguas marcas de productos químicos diarios de China, y muchas de ellas eventualmente se vieron obligadas a desaparecer. el mercado. Sin embargo, con la continua transparencia del mercado chino, especialmente después de unirse a la OMC, China ha entrado en una sociedad económica de libre mercado. Por lo tanto, cada vez más personas están renunciando a las empresas conjuntas y adoptando la forma de propiedad única o participación accionaria para disfrutar en solitario de los beneficios del mercado chino. Puerta 2: OEM/ODM Antes de unirse a la OMC, de acuerdo con las políticas y leyes pertinentes de China, las empresas con financiación extranjera ingresaban al mercado chino de diferentes maneras. Deben invertir y construir fábricas en China antes de aceptar vender sus productos en China. Después de que China se una a la OMC, se revocará el rígido requisito de que las empresas con inversión extranjera deben producir en China antes de vender en China, lo que se volverá más sustancial.

Considere el problema desde la perspectiva de la gestión de la empresa, como OEM/ODM o entrada directa. Pero debido a otras consideraciones, como el costo de fabricación, la conveniencia del transporte, el tiempo de investigación y desarrollo, las características regionales, el consentimiento de producción/salud, etc. , algunas marcas de cosméticos extranjeras siempre eligen OEM/ODM para ingresar al mercado chino. "Como todos sabemos, la fuerza laboral de China es relativamente barata y sus recursos son abundantes. Muchas materias primas de producción se pueden obtener localmente, lo que reduce los costos de producción. Por lo tanto, incluso si se produce en China y se exporta a todo el mundo, su costo "Es particularmente bajo". Los conocedores de la industria señalaron que después de la adhesión de China a la OMC, una gran cantidad de métodos OEM/ODM preferidos han ingresado al mercado chino, lo que también ha dado lugar a la prosperidad de los OEM/ODM nacionales, ocupando miles de OEM/ODM. /Empresas ODM en las regiones del delta del río Perla y del delta del río Yangtze para la producción de OEM/ODM. Precisamente debido al enorme mercado OEM/ODM en China, Swallowfield, el mayor fabricante OEM de cosméticos de Europa, estableció una oficina de representación en Shanghai en 2004 y expandió su negocio a China por primera vez. En la actualidad, entre las marcas internacionales producidas por empresas OEM en China, existen innumerables marcas pequeñas y medianas y grandes con gran reputación en el mercado. La tercera forma: después de comprar marcas de cosméticos nacionales existentes, puede ocupar un mercado más grande a un costo relativamente pequeño, ingresar fácilmente a China y lograr un rápido desarrollo. A mediados de la década de 1990, Henkel adquirió sucesivamente marcas como Tianjin Enzyme, Seagull, Daily, Guilin, Babyface, Mengke y Guangming Hair Dyeing. La francesa L'Oreal adquirió sucesivamente dos marcas nacionales, Little Nurse y Yue Sai. Johnson & Johnson adquirió Dabao, este año adquirió COTY (Francia). La razón por la que estamos interesados ​​en comprar marcas de cosméticos locales chinas es porque podemos introducir nuestras propias marcas en los canales de mercado maduros de las marcas locales que compramos y trasladar maravillosamente las marcas vendidas en los mercados extranjeros a China. Incluso Han Mo, ex director ejecutivo de Estee Lauder, predijo que la mayoría de las empresas de cosméticos locales en China serán adquiridas por marcas internacionales. Los conocedores de la industria nacional también señalaron que, a juzgar por la tendencia de desarrollo del mercado internacional de cosméticos, habrá más formas de ingresar al mercado chino después de la compra. En la actualidad, las compras se han convertido en la principal forma para que las marcas extranjeras ingresen al mercado chino y mantengan su posición competitiva. Ruta 4: Además del OEM y la compra, algunos comerciantes autorizados ingresan a China para permitir que sus marcas se apoderen del mercado chino. Peng Jing, director general de Dalian Ronggan International Trading Co., Ltd., que tiene muchos años de experiencia en la industria, dijo al periodista de China Clean Cosmetics Weekly que muchos productos ingresan al mercado chino a través de agentes generales autorizados en China, que pueden reducir los riesgos de inversión. En segundo lugar, los chinos están más familiarizados con el mercado chino. Una vez que se vuelven más grandes y fuertes, pueden "cortar" el agente general en China y operar directamente el mercado chino. Además de la operación autorizada, también existe la operación no autorizada (también llamada comercio de mercancías). La operación autorizada significa que el comerciante está autorizado a vender sus productos en un área designada y tiene derechos de gestión del mercado y la marca, pero el comerciante no invertirá mucho capital en el mercado interno. La operación no autorizada significa que las dos partes son; sólo una relación pura de comprador y vendedor.

Los vendedores nacionales pueden comprar productos de los distribuidores de nivel inferior del comerciante y luego revenderlos en el país. En realidad, se trata de un simple comportamiento de dumping. Hay muchos ejemplos de este tipo, como el de Ai Jing de Corea del Sur, cuyo estreno en China no estaba autorizado al principio. Posteriormente, Ai Jing ganó gradualmente consumidores fijos en el mercado chino, por lo que Ai Jing implementó operaciones autorizadas en el mercado chino.

Puerta 5: Pasando por Hong Kong Debido a la implementación de CEPA, desde 2004, 273 productos de Hong Kong y Macao, incluidos cosméticos, han ingresado al mercado continental con arancel cero. En cuanto al beneficio del "arancel cero", las marcas de cosméticos extranjeras nunca lo tomarán a la ligera. Aprovecharon el canal del "arancel cero" y utilizaron Hong Kong como trampolín para ingresar con éxito al mercado interior chino. "En cuanto a otras formas, es una forma relativamente fácil para que las marcas de cosméticos extranjeras invadan el continente con la ayuda de los distribuidores en Hong Kong, dijo eso en primer lugar". , hay muchos distribuidores importantes en Hong Kong. A menudo son muy grandes y pueden operar sus propias marcas. En segundo lugar, muchos grandes distribuidores de Hong Kong han establecido canales de distribución en el continente. Con su ayuda, es fácil lograr el objetivo de ingresar al mercado continental. Por lo demás, también podemos comprar "empresas de Hong Kong" calificadas para evitar restricciones de capital, número de tiendas y ubicación de las tiendas, y luego ingresar al mercado chino bajo las regulaciones de la CEPA o atraer algunas empresas internacionales de cosméticos para que inviertan en la producción en Hong; Kong para obtener el privilegio de entrar al continente.

Por supuesto, hay más formas de ingresar al mercado chino que esta. Algunos de ellos también aprovechan la oportunidad de participar en exposiciones a gran escala como la Exposición Mundial de Shanghai y la Exposición Americana para acercarse. los grupos de consumidores chinos y mostrar su fuerza a los grupos de consumidores chinos, logrando así el propósito de ingresar al mercado chino. Sin embargo, en comparación con cuando Shiseido y P&G ingresaron al mercado chino hace más de 20 años, el entorno del mercado ha cambiado. El conocimiento de la marca por parte de los consumidores chinos ha madurado y será más difícil ingresar al mercado chino. Reportero: Clasificación de cosméticos extranjeros de 2011 de Hu Zuohong en el mercado chino: número 1 en nueva belleza para la piel: L'Oreal es una de las marcas de cosméticos más antiguas y famosas, que se dedica principalmente a la producción y el teñido (pin 3 pai 2 zhi 1yi 1 _ Zhu 3 Yao 4 sheng 1 chan 3 corrió 3). L'Oreal se encuentra en una historia de desarrollo fuera del siglo XX y es una parte muy poco representativa de la historia del desarrollo de la industria química diaria. L'Oréal Paris no tiene una experiencia impresionante en investigación de productos. ① Laboratorios farmacéuticos y centros de dermatología de primera clase, así como amplios centros de investigación y pruebas globales, le permiten lanzar continuamente productos de investigación científica inferiores necesarios para satisfacer las diferencias de los consumidores globales. Segundo lugar: Los productos de cuidado personal de Herborist son una combinación de biotecnología y esencias herbales tradicionales. En el proceso de desarrollo del producto, utilizamos la teoría del equilibrio única y el concepto holístico de la medicina tradicional china para extraer esencias de hierbas naturales a través de medios de alta tecnología, de modo que el producto pueda apoyar eficazmente el cuerpo y la mente, manteniendo la piel, el cuerpo y el cuerpo. en el estado más correcto y armonioso, y equilibrando el cuerpo y la mente, brillando con un brillo natural, individual y saludable. Tercer lugar: Shun Bencao Shun Bencao, una marca que interpreta el concepto de "cuidado de belleza a base de hierbas". Después de diez años de investigación sobre productos para el cuidado de la piel a base de hierbas, hemos creado la "tecnología para el cuidado de la piel de los músculos", que combina la medicina herbaria china con tecnología moderna para desarrollar una serie de productos para el cuidado de la piel a base de hierbas con funciones sobresalientes y uso estable. Así nació el régimen de belleza a base de hierbas cuyo núcleo es "la fuerza interior y la belleza exterior". 2. La "tecnología nutritiva de la piel Music Core" hace que la piel esté saludable, no depende de modificaciones ni mantenimiento externos y desarrolla la belleza externa de la piel de forma natural, proactiva y a largo plazo.

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Varias formas para que las marcas extranjeras ingresen al mercado chino

Desde Desde las empresas conjuntas chino-extranjeras de los años 1980 hasta las adquisiciones transfronterizas actuales, muchas marcas extranjeras de cosméticos han pasado por estos canales.

Entró con éxito en el mercado chino (Nota del editor: el mercado chino en este artículo, especialmente el mercado interior chino). Con el rápido crecimiento de la economía china, aquellos que aún no han entrado en el mercado chino han puesto sus ojos en este enorme mercado de consumo.

Pero las marcas extranjeras que quieran ingresar al mercado chino, si quieren ingresar con éxito al mercado chino, primero deben elegir un camino que les convenga en función de la situación actual del mercado chino y la suya propia. circunstancias sustantivas. Hay entrada indirecta, entrada directa, franquicias y otros métodos de entrada. Los propósitos que se deben lograr en el mercado chino son diferentes, y los métodos de entrada también son diferentes.