Cómo negociar con propietarios de casas de segunda mano
2. Revelar al propietario con palabras que me he enamorado de otra casa y que estoy dispuesto a pagar un depósito, pero que también me gusta mucho esta casa, mostrando un dilema para espiar la sinceridad del propietario. en vender la casa. Si se tratara de una venta seria, recomendaría mucho mi casa. En este momento puedo negociar lentamente. Recuerde que la actuación debe ser realista y negociar dentro de un rango determinado. No te excedas o será contraproducente.
3. Notificar al propietario que ha pagado un depósito de 50.000 yuanes por otra casa. Si viola el contrato y no la compra, el propietario confiscará el depósito, pero a él realmente le gusta su casa y quiere ver si puede compensarla más barata por el depósito que ya pagó pero que será confiscado por el propietario.
4. Dime que me gusta mucho esta casa, pero tengo que esperar hasta que se venda la mía antes de poder comprarla. Generalmente los propietarios no aceptarán aplazar los pagos. En este momento, daría un paso atrás y diría: necesito un préstamo o un pago por adelantado, pero requerirá tarifas adicionales. Lo discutiré si puedo compartirlo contigo. El objetivo también es bajar los precios de la vivienda.
5. Enumerar las numerosas deficiencias de la casa, pero demorar en indicar el estado preferido, lo que obliga al arrendador a bajar el precio automáticamente. Pero al enumerar las deficiencias de la casa, asegúrese de decirle al propietario que está interesado en la casa, de lo contrario el propietario pensará que usted no es sincero y perderá su margen de maniobra. Las deficiencias de la casa se resumen a continuación: transporte inconveniente, transporte conveniente pero ruido fuerte, instalaciones circundantes incompletas, instalaciones circundantes completas pero demasiado desordenadas, mala administración de la propiedad, buena administración de la propiedad pero altos honorarios de administración, alto costo de vida, pisos bajos con muchos mosquitos y poca iluminación, edificios altos. Es incómodo entrar y salir. Está orientado al norte y al oeste y recibe mucha luz solar. Es bueno mirar hacia el sur, pero es posible que no pueda ver la vista. Decora la casa en bruto tú mismo. Tienes que gastar dinero para decorarla. No me gusta su estilo.
6. Dígase a sí mismo que está realmente satisfecho, pero su familia, su esposo y su esposa no están muy satisfechos. Espero que el precio más barato les convenza. Lo mejor es llamar a su familia en el acto para discutir la disputa y montar un complot amargo. Cuanto más realista sea el efecto, mejor será el precio. Cuanto más ideal.
7. Dígase a sí mismo que puede realizar un pago único y acortar el ciclo de la transacción, pero a menos que haya un precio barato, no querrá convertir una gran cantidad de dinero en dinero muerto. Esto es más eficaz para los propietarios que necesitan urgentemente una rotación de capital.
8. Encuentre una manera de saber el número de teléfono del propietario y pídale a sus familiares que se hagan pasar por personal comercial de una agencia para recomendarle comprar una casa en la planta baja o en la planta superior, pero el precio debe ser más económico. que la casa que está vendiendo. El propósito es hacerle saber que el producto es competitivo y moldear a los competidores.
9. Haz un buen uso de tu teléfono móvil. Durante el proceso de negociación, sonó su teléfono un vendedor de otra agencia le recomendó una casa con superficie similar y pisos similares pero a un precio mucho más económico. Durante la llamada, dijo que se podría solucionar de inmediato. En este momento, si el propietario está dispuesto a mudarse o tiene prisa, diga que hay margen para negociar.
10. Uso no autorizado de publicidad inmobiliaria. Los hechos hablan más que las palabras, dejemos que los datos hablen por sí solos. Intente encontrar los precios anunciados en el mercado para las casas que le gusten. En general, los precios anunciados por las agencias inmobiliarias en los medios son más bajos que el precio de cotización del propietario, para disuadir al propietario de decirle a todo el mercado que su casa se vende a este precio, destruyendo así la última línea de defensa psicológica del propietario. y lograr el objetivo de la negociación.
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12. Si realmente no puedes matarlo, no dudes en irte. El propietario se preocupará por perder un cliente sincero. usted el precio inmediatamente. A esto se le llama hacerse el difícil.