Cómo elegir una tienda franquiciada de ropa de mujer
1. Cómo elegir marcas con diferentes posicionamientos
Antes de elegir una marca, primero debes elegir una que se adapte a ti en función de tus propios factores.
1. ¿Qué tipo de marca es adecuada para su propio mercado? Por ejemplo, hay muchas marcas locales que son a corto plazo, rápidas y de moda. Puede haber tantas marcas porque la demanda del mercado será relativamente grande. Entonces, si quieres crear una marca así, tendrás una gran competitividad. Si tienes buena experiencia empresarial con este tipo de posicionamiento, puedes probarlo. Si desea diferenciarse y evitar las categorías locales de posicionamiento del océano rojo, puede considerar la marca Zhongda Shuding. En la actualidad, Zhongda Shuding (30-45 años) tiene muchas menos marcas de posicionamiento en el mercado que Shaoshukai Fashion. El grupo de posicionamiento está formado principalmente por mujeres con orientación profesional o mujeres de élite social (con cierta solidez financiera). Esta marca dirigida a personas no tiene tantos altibajos como Shao Shu Kuai Fashion, y habrá menos en la etapa inicial de operación. Puede obtener un rendimiento explosivo tan pronto como inicie un negocio, pero estas marcas son adecuadas para operaciones a largo plazo. A medida que los consumidores envejecen, su calidad mejorará y aumentará su dependencia de las marcas. Por tanto, siempre que se pueda estabilizar la balanza de pagos en los dos primeros años, este tipo de marcas irá aumentando gradualmente en el período posterior.
2. A su edad, su propio círculo de posicionamiento determina qué tipo de productos son adecuados para ella. Un amigo mío tiene una experiencia muy profunda. Creó una marca de moda rápida, pero no ganó dinero en cinco años y perdió mucho. Cuando hablé con ella más tarde, me quedé muy desconcertado. Tenía abundantes fondos y estaba dispuesta a invertir en descuentos para promocionar la marca, pero los consumidores no pagaron. Ha conocido a mucha gente, tiene buenos amigos y nunca ha visto presentaciones comerciales. Le dije en ese momento que tenías razón, pero lo que estaba mal fue que hiciste algo que no te convenía. Tienes casi cuarenta años. ¿Sabes qué tipo de ropa quieren los jóvenes hoy en día? Aunque tengas un buen círculo de amigos, la mayoría de tus amigos serán similares en edad y gustos a ti, por lo que no te aportarán ningún beneficio. Simplemente puedes decir qué tipo de posicionamiento de gusto tienes y luego hacer una marca consistente contigo mismo, lo cual será más fácil. Si solo desea crear una marca que no coincida con la suya, debe encontrar a alguien que coincida con el posicionamiento de marca que desea crear.
En segundo lugar, los fondos de inversión
Todo el mundo quiere invertir la menor cantidad de dinero y obtener los mejores rendimientos, pero en realidad hay muy pocos ejemplos de este tipo. Si persigue ciegamente inversiones bajas y altos rendimientos, puede perder dinero una y otra vez y puede ser engañado. Pero cuanto mayor sea la inversión, mayor será el retorno. Lo que quiero decir aquí es que después de determinar el posicionamiento de la marca en la que desea invertir, debe medirse según la inversión en la marca. Por ejemplo, la marca en la que desea invertir ahora requiere un millón de yuanes para funcionar a fin de garantizar el buen funcionamiento de la marca. Si sólo tienes 800.000 yuanes, te sugiero que no lo hagas, porque para bajar el umbral de inversión, los fabricantes suelen bajar la inversión para decírtelo. Por ejemplo, si te dice que necesita un millón, es posible que en realidad necesite entre 100 y 65.440. El mercado actual no es tan competitivo como solía ser. Abrir una tienda no genera dinero. Se necesita tiempo para que una marca ingrese al mercado, cultive grupos VIP y se establezca en el mercado. Las marcas con diferentes posicionamientos también necesitan tiempos diferentes. Utilice los fondos que pueda invertir para operar y la tasa de éxito será mayor. De lo contrario, será una tragedia caer en el desierto antes de ver el oasis.
En tercer lugar, el producto
El producto es el núcleo de la inspección de marcas de ropa. Los siguientes son algunos puntos clave de la ropa:
1. La calidad del producto y la mano de obra son las claves para que una marca se desarrolle a largo plazo y tenga una buena reputación en el mercado. La inspección de prendas de vestir se centra principalmente en la estabilidad de la mano de obra, como si el bordado se desprende fácilmente y si la impresión se decolora fácilmente.
2. El diseño detallado es muy importante para los consumidores exigentes, como puños, cuellos, dobladillos, etc., que pueden reflejar la diferenciación y la competitividad del producto. Las buenas marcas suelen tener su propia alma en el diseño detallado.
3. Patrón de ropa: Se puede decir que el patrón es el alma de una marca. El llamado patrón consiste en confeccionar ropa de acuerdo con diferentes tipos de cuerpo. Un buen patrón puede "cubrir" a las personas con defectos corporales. sus defectos", resaltando las ventajas. "El círculo de la ropa moderna divide las formas del cuerpo humano en cinco tipos: tipo A, tipo H, tipo X, tipo T y tipo O. Al elegir la ropa, no solo debes elegir el estilo que te gusta, sino también elegir el patrón de diseño adecuado, para que puedas usarla a tu favor.
4. Estilo: El buen estilo es sin duda el más atractivo para los consumidores. Debe juzgar si es adecuado para su propio mercado en función de las necesidades de su propio mercado, como ropa profesional, ropa para banquetes, ropa casual, etc.
5. Precio: ¿Por qué Gege es más pequeño? Porque una vez que haya marcas con estilos, calidad de producto y diseños similares, sus precios no diferirán mucho. Ya no existe la especulación entre las empresas de marcas. Si desea obtener grandes ganancias, debe combinar los productos usted mismo. Entonces está bien comparar precios después de confirmar lo anterior.
Cuarto, capacidades de operación de marca
Una marca es muy importante para las capacidades de gestión y operación de una tienda. Una empresa sólida en esta área hará que su operación funcione sin problemas y reducirá sus preocupaciones. Los puntos principales son los siguientes:
1. La capacidad de visualización de imágenes de la tienda facilitará el soporte. Nuevas tiendas. Atractivo.
2. ¿Qué importancia tiene la capacidad de capacitación de los empleados, cómo cultivar el conocimiento de ventas de los empleados y cómo capacitarlos continuamente para las ventas?
3. Sistema de ventas Este es un punto que mucha gente ignorará, pero también es un punto muy importante. Un buen sistema es mejor y más conveniente para controlar la situación de la tienda y la gestión de clientes VIP.
4. La planificación de marketing de eventos puede proporcionarle actividades más efectivas para promover rápidamente el mercado y garantizar la competitividad. Las actividades de marketing incluyen principalmente apertura, planificación estacional, días específicos, mantenimiento de grupos VIP, etc.
Diseño de estilo de producto verbo (abreviatura de verbo)
Hay muchos tipos de diseño de estilo de producto. Aquí hablamos principalmente de la estabilidad del diseño de estilo de producto. Una vez que desarrollemos VIP en el mercado. Los consumidores se volverán dependientes de la marca. Sólo un diseño de estilo estable puede garantizar la estabilidad de los consumidores en nuestro mercado.
He estado expuesto a algunas marcas antes. Debido a cambios en los directores de diseño, el estilo de diseño del producto ha fluctuado mucho. Como resultado, el grupo VIP que se cultivó no pudo aceptar los productos diseñados de esta manera, lo que dificultó la venta de los productos durante dos cuartas partes, y los franquiciados se sintieron miserables. Hasta ahora, Castle Castle Women's Wear se ha mantenido relativamente estable durante 23 años porque el presidente es el director creativo.
Sexto, visibilidad e influencia de la marca
La visibilidad de la marca puede desempeñar un papel en la determinación del comportamiento de compra cuando los consumidores compran. Las marcas con mayor visibilidad tienen más probabilidades de verse influenciadas por el favor de los consumidores. En cualquier caso, afectará en gran medida el resultado de la elección del consumidor. Por ejemplo, cuando los consumidores carecen de motivación para elegir una marca, elegirán productos basándose en el conocimiento de la marca. Cuando los consumidores no pueden distinguir las diferencias entre marcas pero deben participar en la compra, el conocimiento de la marca suele ser una fuerza impulsora importante en las decisiones de compra.
Siete. Política de inscripción
No quiero hablar sobre la política de inscripción al principio, pero considerando que algunos amigos pueden estar más preocupados, lo diré. De hecho, muchos de nosotros podemos comprender las políticas de la marca inmediatamente al elegir una marca. Puedo decirles que en la competencia del mercado actual, las políticas de posicionamiento y marca de cada “producto similar” no serán muy diferentes. Si ves una marca con el mismo posicionamiento y calidad que tiene muy buena política de franquicia te sentirás muy tranquilo, por eso quiero recordarte que tengas cuidado con no dejarte engañar. Al discutir políticas con las fábricas, es mejor no suprimirlas ciegamente, ya que esto será de poca utilidad. La postura de la fábrica es muy firme. Si quieres romper con la postura de la fábrica, debes romperla basándose en lo que la fábrica más quiere que hagas. Por ejemplo, si desea un tipo de cambio del 100% durante un trimestre, definitivamente no estará de acuerdo. Puede decirle que si puede cumplir con mis requisitos, puedo abrir algunas tiendas en unos años. El fabricante puede estar de acuerdo tan pronto como se entere de los beneficios mutuos. Esto es sólo un ejemplo y no puede usarse en combate real. La idea principal es que después de conocer las condiciones básicas del fabricante y querer una mejor póliza, debe presentar condiciones atractivas y dejar que él le atienda. Pero recuerde una cosa: "No utilice las políticas como indicador principal para decidir a qué marcas unirse".
Los anteriores son los puntos clave para que la red de ropa femenina elija las marcas de ropa femenina a las que unirse. Espero que ayude a todos. Si hay alguna deficiencia, ¡deje un mensaje y haga sugerencias! Gracias