¿Cómo exportar bienes? ¿Cuáles son los pasos y precauciones en el comercio internacional?
Según las regulaciones nacionales, sólo las empresas con derechos de importación y exportación pueden participar directamente en negocios de importación y exportación. Las empresas sin derechos de importación y exportación pueden confiar a empresas de comercio exterior que actúen como agentes de exportación.
El primer paso para obtener un pase de comercio exterior: las empresas pueden solicitar derechos de importación y exportación a la Comisión de Comercio y Economía Exterior local. Por supuesto, es bueno tener derechos de importación y exportación, y todos los negocios los puede realizar uno mismo. Los contratos extranjeros y otras facturas se emiten a su propio nombre, lo que es muy bueno para la imagen corporativa y la construcción de marca. Desde que China se unió a la OMC, el Estado ha alentado a las empresas a solicitar derechos de importación y exportación, y los procedimientos de solicitud se han vuelto cada vez más simples y abiertos. Sin embargo, todavía existen requisitos considerables en cuanto a escala, capacidad de producción y dotación de personal de la empresa. Las empresas que obtienen derechos de importación y exportación suelen tener que aceptar una gestión administrativa relativamente estricta por parte de los organismos gubernamentales.
Para las empresas que temporalmente no pueden cumplir con las condiciones para solicitar la importación y exportación, o que no pueden postularse debido a restricciones regionales o industriales, existe una segunda opción: agencia de exportación. Para muchas pequeñas empresas privadas, exportar a través de empresas de comercio exterior es más conveniente y factible. La llamada agencia de exportación significa cooperar con una empresa de comercio exterior o una empresa con derechos de importación y exportación. Negocie usted mismo negocios con empresarios extranjeros y luego firme contratos con ellos en nombre de empresas de comercio exterior. Una vez que las mercancías estén preparadas de acuerdo con el contrato, la empresa de comercio exterior actuará como agente para asuntos de exportación, como inspección y cuarentena de importación y exportación de productos básicos, declaración de aduanas, recibos y pagos de divisas, etc. El empresario extranjero realiza el pago en dólares estadounidenses a la empresa de comercio exterior, y ésta lo convierte a RMB según la proporción acordada y se lo paga a usted después de deducir las tarifas correspondientes. De esta manera, aunque en esencia todavía se hace comercio exterior, el modo de operación es: se venden productos a crédito a la empresa de comercio exterior en la forma del comercio interno ordinario, y la empresa de comercio exterior paga después de exportar.
Las desventajas de la exportación de agentes son obvias. En primer lugar, además de los mismos costos y tarifas, también tenemos que soportar tarifas adicionales de agencia de exportación, que a menudo representan entre el 1% y el 2% del valor total de la transacción. En segundo lugar, hay que proporcionar a las empresas de comercio exterior información extranjera, precios de transacciones y otros secretos comerciales. Existen ciertos riesgos al pagar bienes extranjeros directamente a empresas de comercio exterior; aunque las empresas de comercio exterior están estrictamente administradas por el Estado, y es muy poco probable que las empresas de comercio exterior que actúan como agentes exportadores incumplan sus cuentas y cometan corrupción, no es Es poco común que demoren la transferencia de dinero a usted porque en las operaciones de comercio exterior, dependiendo de los canales de transferencia de fondos y los procedimientos de cada banco manejador, a veces el pago extranjero tarda hasta un mes en llegar a la cuenta nacional, y no es fácil. para comprobar el progreso, lo que brinda una oportunidad para que agentes exportadores sin escrúpulos ocupen fondos con excusas y conveniencias. Al fin y al cabo, existen muchos tipos de empresas de comercio exterior que actúan como agentes exportadores. Algunos de ellos trabajan para usted con honorarios de agencia, y otros hacen todo lo posible para robar y malversar dinero. Además, a través de agentes exportadores, todas las facturas se emiten con nombres comerciales de otras personas, lo que tiene ciertas restricciones y efectos sobre la expansión de la propia marca en el mercado internacional.
Pero en cualquier caso, el método de la agencia de exportación evita restricciones a los derechos de exportación, y cualquier fábrica puede realizar comercio exterior. Y siempre que seleccione cuidadosamente a los agentes exportadores y tenga un conocimiento profundo del proceso de operación de comercio exterior, podrá minimizar el riesgo. De hecho, en la actual industria del comercio exterior, la cooperación fluida entre fábricas y empresas de comercio exterior todavía representa la mayoría.
Del mismo modo, además de las fábricas, las empresas ordinarias de comercio exterior e incluso los particulares pueden participar en el comercio exterior a través de agentes exportadores. De hecho, es lo mismo que la fábrica, excepto por un vínculo de adquisición nacional ordinario para solucionar el suministro de bienes.
Existe una tercera medida para particulares que hacen comercio exterior: ligar. La llamada "afiliación" significa llegar a un acuerdo con una empresa de comercio exterior y convertirse en vendedor nominal o a tiempo parcial de esta empresa de comercio exterior. Hago negocios por mi cuenta, firmo contratos en nombre de una empresa de comercio exterior, envío mercancías, liquido pagos y acumulo ganancias según la proporción acordada. El método del enganche es más común entre personas que tienen cierta experiencia en comercio exterior y cuentan con canales propios de compra y venta. Por lo tanto, optamos por unirnos en lugar de abrir nuestra propia empresa, principalmente para confiar en la popularidad y el crédito comercial de las grandes empresas de comercio exterior para obtener conveniencia preferencial en el proceso de compra y venta y ahorrar gastos de oficina. En este caso, la persona relacionada puede utilizar una computadora en casa para completar transacciones de comercio exterior -a veces incluso transacciones grandes- sin siquiera ir a la empresa a trabajar. Este tipo de SOHO (pequeña oficina en casa) gratuita es muy popular entre los empresarios extranjeros con experiencia. Sin embargo, hacer SOHO de comercio exterior requiere conocimientos y habilidades profundos en comercio exterior, y una gran capacidad para controlar los canales de compras y ventas. No se recomienda para principiantes en comercio exterior.
Si el monto de la transacción no es grande, pero no puede simplemente operar el comercio exterior a través de "entrega urgente internacional + pago en línea" como una tienda en línea, también puede elegir hogares industriales y comerciales individuales para registrarse en el comercio exterior. .
Desde la promulgación de la nueva Ley de Comercio Exterior en 2004, se han relajado las restricciones a los negocios de exportación de los hogares industriales y comerciales individuales. En teoría, los individuos también pueden solicitar derechos de operación de comercio exterior. No hay restricciones financieras para aplicar. Los pasos específicos son los siguientes:
1. Registrarse como hogar industrial y comercial individual ante la Dirección Industrial y Comercial.
2. Acuda a la Comisión de Economía y Comercio Exterior para registrar sus derechos personales de operación de comercio exterior.
3. Realizar los trámites de acceso a la red "China Electronic Port" ante la aduana.
4. Acudir a la casa de cambio para gestionar el “Listado de Unidades de Importación y Exportación Pagadoras de Divisas” o los trámites de registro de verificación y cancelación de los recibos de divisas de exportación.
5. Abrir una cuenta personal de liquidación de comercio exterior en el banco y gestionar los recibos y pagos de divisas.
Aunque no es difícil para los individuos solicitar derechos de comercio exterior, debido a que son hogares industriales y comerciales individuales, asumen una responsabilidad ilimitada en sus operaciones, lo que conlleva mayores riesgos. Además, después de todo, el crédito comercial personal es limitado. Incluso si se obtienen derechos de comercio exterior, en la práctica es difícil utilizar diversas herramientas de liquidación basadas en crédito comercial y crédito bancario, por lo que actualmente solo se aplica a productos específicos o pequeñas transacciones.
Con cuatro trucos: derechos de importación y exportación autooperados, agencia de exportación, afiliación, registro individual de comercio exterior industrial y comercial,
la puerta del comercio exterior ha dado alas al tigre .
La siguiente pregunta es, frente al mercado global ilimitado, ¿qué tipo de productos de distribución deberíamos elegir para abrirnos paso en el mundo? ¿Qué tipo de productos prefieren los compradores internacionales?
2. El segundo paso del comercio exterior: seleccionar productos de distribución populares.
A la hora de elegir productos para su distribución, primero hay que evitar tres malentendidos habituales:
1.
Por supuesto que no. Recuerda que tu comprador también es un empresario, no el consumidor final. Los empresarios siempre están preocupados por las ganancias. Si un producto de baja calidad tiene mayores márgenes de beneficio que su homólogo de alta calidad, los mayoristas internacionales estarán más dispuestos a elegir el primero y trabajar más duro para comercializarlo. Después de todo, la alta calidad y el buen precio son el enfoque básico. Los productos de alta calidad generan grandes beneficios y requieren mucho capital, pero el mercado es relativamente estrecho y el volumen de pedidos es pequeño. La mayoría de los comerciantes internacionales buscarán un equilibrio a corto plazo entre calidad y precio basado en la aceptación del mercado local. El mercado suele estructurarse como una pirámide de olivos. En el comercio exterior actual, la calidad media o media-baja es la corriente principal. Para los principiantes, no hay mucho capital y el mercado aún no está maduro, pero los productos básicos medianos y a granel son opciones relativamente fáciles. Cuando llegamos a la etapa de encontrar un gran avance, no es demasiado tarde para considerar los productos de alta gama desde la perspectiva de la competencia y la captura del mercado.
Cuanto más bajo sea el precio, más competitivo será.
No. Obtienes lo que pagas, esta es una verdad eterna en el mundo de los negocios y los compradores internacionales experimentados nunca lo olvidarán. Cuando se habla de negocios con extranjeros, a menudo se escuchan negociaciones como esta: "El precio de una determinada fábrica es mucho más bajo que el suyo"; no se tome esta afirmación demasiado en serio y no permita que se convierta en un desastre. un precio alto. Si cuanto más bajo es el precio, más competitivo es, entonces los clientes deberían girar la cabeza y firmar con el que tiene el precio más bajo. Excluyendo la innovación tecnológica, los costos de producción del mismo producto durante el mismo período no diferirán mucho. Si estamos desesperados por reducir costos, la forma más fácil es tomar atajos. Como comprador internacional, es difícil conocer el resultado final de un fabricante. Para prevenir riesgos, el método más común es "eliminar la puntuación más alta y la puntuación más baja". Los competidores que se encuentran fuera del rango de precio medio suelen ser más valorados por los compradores.
3. Preocuparse por si el producto pertenece a una industria en ascenso.
Muchos nuevos vendedores de comercio exterior se preocuparán por los asuntos nacionales. De hecho, para los principiantes, esta pregunta no tiene mucho sentido. En primer lugar, con el avance de la tecnología, la integración y la transformación entre industrias se han vuelto más frecuentes y fáciles. Un producto tradicional puede transformarse por completo debido a algunas mejoras en la estructura y la eficiencia y un producto nuevo también será reemplazado rápidamente por los recién llegados. El mercado y los gustos de los consumidores cambian constantemente. El sol naciente o el declive sólo se pueden ver entre líneas, y los límites se vuelven cada vez más borrosos. Además, no importa qué tipo de industria sea, siempre habrá algunos grandes en la industria. Incluso en las industrias nacientes, la competencia es particularmente feroz debido a sus buenas perspectivas y altas ganancias. Es difícil para los extraños involucrarse en el intercambio y es más bien un juego con los demás. Algunas de las denominadas industrias tradicionales requieren innovación y espíritu emprendedor debido a sus tecnologías maduras y mercados estables, lo que les facilita atraer nuevos actores. Los recién llegados que ingresan a la industria tienen más oportunidades de perfeccionar su aprendizaje.
Deshágase de las supersticiones sobre la alta calidad, los precios ultrabajos, las industrias de moda y en ascenso, etc. , tendrá tranquilidad y una selección de productos más amplia. Entonces, ¿cómo elegir un producto?
Como fabricante, sus productos industriales existentes son, por supuesto, la primera opción. Debido a que conoces el proceso de producción, tienes las condiciones para ajustar tú mismo tus productos y controlar los costos, lo cual es una gran ventaja competitiva.
Es imposible exportar directamente la mayoría de los productos existentes porque las ventas internas y las exportaciones a menudo difieren en calidad, apariencia y función. Los productos nacionales más vendidos pueden no necesariamente ajustarse a los hábitos y preferencias de los consumidores extranjeros. Así que bien podríamos imitarlo desde el principio. Aprenda de las fábricas de la misma industria que tienen negocios de exportación, espíe la inteligencia militar, analice sus productos y comprenda las diferencias. Preste especial atención a los productos que tienen grandes volúmenes de exportación y que los clientes solicitan varias veces. Una vez que surge la oportunidad, podemos incluso intentar trabajar con las mismas fábricas y subcontratarles algunas tareas de producción sin ganar dinero para adquirir experiencia práctica. Generalmente se gana poco siguiendo a otros, pero es un primer paso seguro.
Si usted es un nuevo vendedor empleado por una empresa de comercio exterior, generalmente se le ordenará que promocione nuestros productos. Estos productos son producidos por las fábricas afiliadas o hermanas de la empresa, o por los fabricantes cooperativos estables de la empresa. En este caso, no hay elección y no hay necesidad de cambiar en la etapa inicial, porque dado que la empresa tiene un negocio maduro, significa que el producto tiene un mercado, por lo que debe trabajar duro para aprender a conocer el producto y activamente. promoverlo.
Otra situación es cuando una empresa comercial general quiere desarrollar mercados extranjeros. Esta situación es más complicada. Algunos ya tienen productos y proveedores prometedores, mientras que otros están completamente en blanco: sin productos, sin clientes y sin proveedores estables. En este caso, debemos considerar y buscar cuidadosamente nuestras propias ventajas, como el conocimiento de la industria, las especialidades locales o productos ventajosos, las relaciones interpersonales, etc. En términos generales, la atención se centra en el abastecimiento; después de todo, su papel es el de vendedor.
También existe un caso especial, que son las personas físicas que se dedican al comercio exterior. Las situaciones comunes son: en primer lugar, si se tiene una relación de suministro confiable y se desea exportar, esta elección natural de producto no existe; en segundo lugar, si se tienen ventajas en relaciones o conexiones en el extranjero, como inmigrantes y estudiantes internacionales. Las características de este tipo de personas son que no entienden los productos, no entienden el comercio exterior y no tienen relaciones preparadas con proveedores y clientes. Entonces las opciones son amplias y la situación se complica. Teniendo en cuenta las características y limitaciones del negocio personal, el principio general de selección es favorecer los productos de consumo diario, el tamaño pequeño, la resistencia al almacenamiento, el precio flexible y los estándares de calidad vagos. Productos que no implican inspección y cuarentena de productos de importación y exportación, como artesanías, accesorios de moda para consumidores jóvenes, bolsos de moda, etc. , deben evitarse, como los alimentos, los productos agrícolas y secundarios, los textiles a granel y los electrodomésticos, que son más especializados y restringidos por varios países.
Hablamos de experiencia
La calidad de los productos de comercio exterior no es estática. Incluso si el mismo producto se vende en diferentes países, la calidad es muy diferente. Los vendedores de comercio exterior deben aprender a ajustar los costos ajustando la calidad para adaptarse a los diferentes mercados nacionales, obteniendo así una ventaja competitiva en precio.
Los diferentes mercados tienen sus propias preferencias por productos similares. Hay que apuntar a los vendedores de comercio exterior a la hora de elegir los productos a distribuir. Por tanto, si sabes un poco de geografía mundial, costumbres y evolución histórica, podrás hacer lo que quieras y evitar desvíos.
Desde la perspectiva de los hábitos de consumo, se puede dividir aproximadamente en los mercados de Estados Unidos y Canadá (EE. UU. y Canadá), los mercados europeos, los mercados japonés y coreano, los mercados de Europa del Este, los mercados de Medio Oriente y los mercados africanos. mercados. Cada cliente es diferente, pero en general, los mercados chino y coreano, especialmente el mercado japonés, prefieren productos exquisitos y de alta calidad que sean de alta gama, sofisticados, pequeños y hermosos. También les gusta la cultura tradicional japonesa y algunos. Los productos con características nacionales a menudo son comprendidos y bienvenidos, y pueden aceptar precios altos, pero la cantidad no será demasiado grande en los mercados de países de habla inglesa como Estados Unidos y Canadá, así como en Europa occidental y del norte; y el sur de Europa generalmente tienen requisitos de calidad moderados y les gustan los estilos de productos simples, suaves, novedosos y cambiantes. Los precios moderados y las cantidades relativamente grandes lo convierten en el cliente favorito de los exportadores chinos. El mercado de Medio Oriente no tiene requisitos de alta calidad y la estética del producto es relativamente simple o incluso vulgar, con precios bajos y cantidades relativamente grandes. El mercado africano es el más flexible, con la cultura local entrelazada con la cultura colonial prebritánica y pre. -La cultura colonial francesa, los gustos complejos y los bienes y productos de lujo de mala calidad son aceptables.
Es precisamente debido a la variabilidad en la calidad, eficacia y apariencia de los productos de comercio exterior que la elección de los productos de distribución depende más de los productos que el personal de ventas puede ajustar para controlar eficazmente los costos. Es mejor construir su propia fábrica; de lo contrario, al menos habrá varias fábricas dispuestas a cooperar. Es difícil tener perspectivas de desarrollo simplemente vendiendo pasivamente productos ya preparados. El cambio continuo es la clave del éxito en el comercio exterior. Desde el punto de vista de la demanda, encontrar una buena fábrica es mucho más importante que elegir un producto.
Hoy en día, muchas fábricas privadas pequeñas y medianas quieren hacer comercio exterior por su cuenta, por lo que, independientemente de si las condiciones son maduras o no, están reclutando nueva gente para abrir mercados extranjeros.
Las condiciones de vida y de trabajo en la fábrica son relativamente inferiores a las de las empresas de comercio exterior en las grandes ciudades, pero de hecho es una buena oportunidad de aprendizaje para los recién llegados. Aprender y dominar técnicas de producción específicas y contabilidad de costos en la fábrica puede sentar una base sólida para un comercio exterior independiente. Ya sea que haya estado fuera de la línea de producción del taller o no, su capacidad para controlar la calidad y el precio del producto es completamente diferente. Esto a menudo se destaca en las feroces negociaciones de competencia en el comercio exterior.
Para un profano no es difícil aprender a hacer comercio exterior. Al fin y al cabo, el comercio exterior es sólo un negocio, sólo tiene unos cuantos trámites más. También hay muchos materiales didácticos sobre comercio exterior. Este libro es un ejemplo. Echa un vistazo con paciencia, podrás empezar en unos días. Comprender un producto no es algo que pueda congelarse en un día. Muchos conocimientos y habilidades profesionales no se pueden conocer a menos que se profundice en la producción de primera línea.
Por lo tanto, seleccionar fábricas es mucho más importante que seleccionar productos, y también es una de las claves del éxito del comercio exterior. El tipo de productos de distribución que elija depende de la cooperación de la fábrica.
Después de resolver la autoridad de exportación y seleccionar los productos de distribución, el siguiente paso es el tema de los canales de venta. Entonces, ¿cómo se realiza el comercio exterior? En comparación con el comercio interno ordinario, ¿cuáles son las diferencias?
3. El tercer paso del comercio exterior: descifrar los tres secretos clave del comercio exterior
En comparación con el comercio interno ordinario, el comercio exterior es de hecho una industria completamente diferente, con procedimientos y procedimientos complicados. varias especialidades. La terminología puede resultar desalentadora. Sin embargo, siempre que comencemos con las tres características más críticas del comercio exterior, podremos descifrar todos los secretos del comercio exterior.
Imagínese una operación de comercio exterior real. El Sr. Wang, un vendedor de comercio exterior de la fábrica de Ningbo, está haciendo negocios con Johnson, un empresario británico en Londres. No nos resulta difícil imaginar los problemas que encontraremos:
1. Normalmente, los compradores y vendedores no se encuentran.
Negociar transacciones por teléfono, fax, correo electrónico, etc. Afortunadamente, el desarrollo de las computadoras e Internet ha hecho que este proceso sea cada vez más sencillo. A través de sitios web, correos electrónicos, software de chat instantáneo QQ o MSN, fotografías digitales, cámaras y otros canales, podemos comunicarnos, mostrar productos y negociar fácilmente, como cualquiera que se sienta en una mesa de conferencias.
2. El ciclo de transacción es muy largo
Un lote de mercancías generalmente se transporta de Ningbo a Londres de la manera más económica, es decir, se empaqueta en un contenedor y se transporta. por un carguero transoceánico desde el puerto de Ningbo hasta el puerto de Londres (si una de las partes no es un puerto marítimo, se debe sumar parte de la distancia por ferrocarril o por carretera). En la actualidad, este proceso sólo lleva unos 25 días para el transporte marítimo, y el tiempo de almacenamiento, descarga y transporte interior suele ser más de un mes. Por lo tanto, el comprador suele tardar un mes o más en recibir los bienes objeto de negociación. En consecuencia, el vendedor también tarda un tiempo aproximado en recuperar el pago. De hecho, para algunos productos domésticos de temporada o bienes de consumo destinados a las vacaciones, los contratos a largo plazo suelen negociarse con meses o incluso un año de antelación.
3. Altos costos de transacción
Incluso por mar, el costo sigue siendo muy alto. El transporte marítimo de un contenedor de mercancías (de unos 30 metros cúbicos o 20 toneladas) desde Ningbo a Londres cuesta unos 10.000 yuanes. Los puertos remotos, remotos o pequeños son más caros. Además, existen algunas tarifas por los procedimientos de importación y exportación y tarifas bancarias por la liquidación de divisas, que a menudo son fijas y tienen poco que ver con el volumen de las transacciones. Obviamente, este método no es rentable para transacciones pequeñas. Para distribuir los costos de manera uniforme, obviamente es más rentable tener un gran volumen de transacciones. Esta es también una característica del comercio internacional: grandes cantidades. La mayoría de los bienes en el comercio internacional se venden al por mayor y a menudo se utilizan "contenedores" como unidad de volumen de transacción.
4. Hay muchos enlaces intermedios
De Ningbo a Londres, las mercancías pasarán por muchos enlaces. Por ejemplo, muchos productos deben ser inspeccionados antes de la exportación, lo cual está a cargo de la Oficina Nacional de Inspección y Cuarentena de Productos de Importación y Exportación. Declaración ante la aduana de compradores y vendedores responsables de la importación y exportación; transporte por parte de empresas navieras; cobro a través de bancos; de igual manera, nuestro país también cuenta con controles especiales sobre divisas, que pertenecen a la Administración Estatal de Divisas; y se gestiona de manera uniforme mediante la declaración de cobros y pagos de divisas.
Debido a que el comercio exterior tiene las características de no reuniones cara a cara, largos ciclos de recepción y entrega, largas distancias, grandes cantidades y montos elevados, y muchos enlaces intermedios, los riesgos naturales serán mayores una vez. Si ocurren problemas, las pérdidas serán enormes. Debido a esto, durante cientos de años, la comunidad comercial internacional ha formulado prácticas y acuerdos comerciales en consecuencia, incluidos estándares de calidad de bienes aceptados internacionalmente, cálculos de precios, responsabilidades y derechos de compradores y vendedores, etc. , con el fin de garantizar el orden comercial en la mayor medida posible. Al mismo tiempo, también existen operaciones cooperativas muy maduras y completas en la industria bancaria, la industria del transporte internacional y la industria de seguros.
Sin embargo, existe un problema importante: transportar y almacenar grandes cantidades de mercancías resulta caro.
Desde la entrega en fábrica hasta la recepción del cliente, hay muchos vínculos involucrados y es imposible para los propietarios de automóviles supervisar y conservar todo el proceso. Especialmente en el comercio internacional, la mayoría de los artículos se cambian de manos capa por capa y se revenden al por mayor. Si se trata únicamente de una entrega física, no solo aumentará considerablemente los costos de transporte y almacenamiento, sino que también aumentará la pérdida de mercancías durante la carga y descarga. La mejor manera es simplificar el proceso de traslado físico para que la mercancía solo pase por cuatro eslabones: fábrica - almacén muelle de carga - almacén muelle de descarga - cliente. Como resultado, evolucionó el punto clave más optimizado, eficiente y de mayor importancia del comercio exterior: las transacciones documentales.
Uno de los secretos clave del comercio exterior: la transacción de documentos
La llamada transacción de documentos consiste en utilizar un conjunto de documentos para representar las mercancías. La transacción se basa en este conjunto de documentos. Quien obtenga este conjunto de documentos es el propietario de la mercancía. De esta manera, los bienes se mantienen lo más inmóviles posible y los documentos pueden comprarse y venderse a voluntad, siendo el poseedor de los documentos quien decide cuándo y cómo disponer en última instancia de los bienes. Este conjunto de documentos suele incluir varios documentos básicos:
1. Conocimiento de embarque (conocimiento de embarque, abreviado como B/L)
2. En comparación con las facturas ordinarias, el concepto es diferente. La "factura" en el comercio exterior se refiere al nombre y la cantidad de los bienes producidos por usted.
Y documento de precio firmado.
3. Lista de embalaje
Un documento firmado y elaborado por usted mismo, en el que se indica el volumen, peso y embalaje de la mercancía.
4. Otros documentos que describan la mercancía, como certificados de inspección que acrediten la calidad de la mercancía, certificados de origen que acrediten el lugar de origen, etc.
De todos los documentos, el conocimiento de embarque es el más importante porque es la prueba de la propiedad de la mercancía: un título de propiedad con efectos jurídicos reconocidos internacionalmente. Puedes hacer la factura y la lista de embalaje tú mismo. Otros certificados de inspección, certificados de origen, etc. Lo emite la agencia nacional correspondiente, como la Oficina de Inspección y Cuarentena de Importaciones y Exportaciones de Productos Básicos, o una agencia reconocida por ambas partes, como una empresa de inspección privada y una empresa de transporte, en función de las características de las mercancías y los requisitos del comprador.
En cierto sentido, los operadores de comercio exterior no se enfrentan a montones de artículos, sino a montones de papeles. Por lo tanto, no es sorprendente que cuando un vendedor de comercio exterior completa una transacción, no vea la apariencia del producto de principio a fin; todo lo que tiene que hacer es manipular la pila de papel con cuidado. No es difícil imaginar que, dado que la mayoría de las veces el comercio se realiza basándose en documentos y no en objetos físicos, incluso si las mercancías en sí son perfectas, los documentos tendrán defectos, como errores en los datos, falta de documentos justificativos pertinentes, etc. . -Las transacciones pueden fallar. Por el contrario, incluso si hay un problema con los bienes y los documentos están completos, la transacción aún puede realizarse sin problemas en la etapa inicial. Por supuesto, esto también conlleva algunos riesgos, como la falsificación de documentos para cometer fraude. Sin embargo, el fraude en sí es un delito en todos los países del mundo y existen medidas de investigación correspondientes.
En definitiva, el papel de los documentos en el comercio exterior es decisivo. Para comprender muchas operaciones profesionales especiales en el comercio internacional, es necesario establecer el concepto de que "el comercio exterior es en realidad la compra y venta de un conjunto de documentos".
La competencia en el mercado es feroz. En muchos casos, el precio se ha convertido en el único factor que determina si se puede completar una transacción. A menudo vemos a empresarios extranjeros exportar bienes a precios inferiores a los costos de venta internos. ¿Están locos? No, incluso si se "vende barato" a un precio inferior al precio de compra, todavía hay ganancias en el comercio exterior. Éste es el segundo secreto clave del comercio exterior: el sistema de devolución de impuestos.
El segundo secreto clave del comercio exterior: el sistema de devolución de impuestos
La devolución de impuestos es un concepto importante en el comercio exterior y también es la principal fuente de ganancias para los negocios actuales de comercio exterior. Para facilitar la gestión, el país supone que todos los productos son para la circulación y el consumo interno, por lo que generalmente impone el impuesto al valor agregado, con tasas impositivas que oscilan entre el 6% y el 17% del precio de venta. Generalmente, el precio antes de la compra interna o la exportación está incluido en los impuestos, es decir, el precio sobre el cual se ha pagado el IVA. Si el producto es para exportación, esta parte del impuesto no debe cobrarse, y parte o la totalidad del impuesto recaudado puede devolverse al exportador según los procedimientos.
Si compra un lote de televisores en color de una fábrica nacional, el precio es de 1.170 yuanes, impuestos incluidos, de los cuales 1.000 yuanes es el precio neto y 170 yuanes es el impuesto al valor agregado pagado. Según las regulaciones nacionales, la tasa de devolución del impuesto a la exportación para productos de televisión en color es del 17%, es decir, después de exportar el televisor en color, la oficina de impuestos reembolsará 170 yuanes al exportador. De esta manera, incluso si el exportador exporta a un precio unificado de 1.170 yuanes, aún puede obtener una devolución de impuestos de 170 yuanes como ingreso por ganancias. En este caso, si el exportador utiliza parte de los 170 yuanes para compensar la reducción de precio, incluso si vende a un precio inferior al precio de compra de 1.170 yuanes, seguirá siendo rentable.
El volumen de transacciones de comercio exterior suele ser relativamente alto y las correspondientes devoluciones de impuestos también son considerables. Por supuesto, el Estado también es muy estricto en la gestión de la devolución de impuestos, que está estrechamente integrada con la gestión de divisas.
Antes de exportar, debe acudir al departamento de gestión de divisas para obtener un formulario de verificación de devolución de impuestos a la exportación y declarar el monto total de la exportación. La aduana también debe sellar el formulario de verificación para confirmar que las mercancías efectivamente han sido exportadas. Después de recibir el pago del comprador extranjero, debe llevar el recibo bancario y el formulario de verificación a la Administración Estatal de Divisas para su verificación y luego esperar el reembolso de impuestos con la factura del IVA, y luego podrá recibir el reembolso de impuestos.
Por lo tanto, la fuente de los beneficios del comercio exterior proviene en gran medida de la devolución de impuestos a las exportaciones en el sistema nacional de devolución de impuestos a las exportaciones. Esta es una de las características más importantes del comercio exterior y está estrechamente relacionada con el. Las operaciones diarias de la mayoría de los vendedores de comercio exterior están estrechamente relacionadas.
El tercer secreto del comercio exterior: la transacción de carta de crédito
En el comercio internacional, los compradores y vendedores están muy separados, la preparación y entrega de mercancías de diferentes orígenes y el ciclo de pago es muy largo. Por tanto, el crédito empresarial se convierte en un gran problema.
Como exportador, me preocupa qué pasa si el comprador cambia de opinión después de preparar los productos a granel. ¿Qué debo hacer si los productos se envían al extranjero y el cliente ya no los quiere? ¿O qué pasa si no te doy dinero? Naturalmente, esperamos que los compradores puedan pagar primero y luego abastecerse y enviar la mercancía. Como importador, ¿qué debe hacer si le preocupa que el exportador no pueda entregar los productos a tiempo? ¿Qué debo hacer si la calidad y cantidad del producto no cumplen con los estándares? Naturalmente, espero que el vendedor envíe el producto primero y luego dé el dinero después de la verificación.
Por supuesto, este tipo de conflicto también se puede resolver mediante la negociación por parte del comprador pagando parte del anticipo o depósito, pero después de todo no es la mejor política. Por un lado, el capital del comprador es relativamente grande y, por otro lado, si hay una disputa real, ambas partes perderán, lo cual es injusto.
Así, un método especial de operación de comercio exterior: carta de crédito. El surgimiento de las cartas de crédito se basa en las características de las "transacciones documentales" en el comercio exterior
La llamada carta de crédito significa que el comprador y el vendedor acuerdan de antemano las condiciones de la transacción, como el nombre , cantidad, estándares de calidad, precio y tiempo de entrega. Luego, el comprador busca un banco (generalmente el banco del comprador o un banco con ciertas garantías) como "intermediario" y presenta estas condiciones de transacción al banco, que emitirá documentos como base para la transacción entre el comprador y el vendedor. La responsabilidad de los bancos como intermediarios es supervisar las transacciones. El vendedor prepara la mercancía para su envío basándose en los documentos y luego entrega el juego completo de documentos que representan la mercancía al banco. Luego de que el banco verifique que los documentos son correctos, el pago se realizará directamente. Con los bancos como intermediarios, los compradores y vendedores ya no comerciarán directamente con dinero y bienes, sino que lo harán con los bancos por separado. Si el vendedor no entrega la mercancía a tiempo y en buena calidad y cantidad, no recibirá el dinero; si el comprador no paga, no recibirá la mercancía, con garantía bancaria, siempre y cuando el vendedor pague. Definitivamente obtendrá el dinero. Esto no ocupa los fondos del comprador, pero también le da al vendedor una buena protección crediticia. Este documento utilizado para acreditar el crédito comercial de ambas partes se llama carta de crédito.
La carta de crédito más básica generalmente tiene cuatro partes:
1. El importador
es responsable de solicitar a su banco la emisión de una carta de crédito. crédito, que se llama solicitud de carta de crédito.
2. El banco del importador
es responsable de emitir cartas de crédito, revisar documentos y pagar fondos, y se denomina banco emisor de cartas de crédito.
3. Exportador
Se denomina beneficiario de la carta de crédito a la persona responsable del envío de acuerdo con la carta de crédito y del pago garantizado por la carta de crédito.
4. El banco del exportador
es responsable de cobrar las cartas de crédito del exportador, entregar los documentos y contactar al banco emisor, que se denomina banco avisador.
Además, el banco responsable en última instancia de la asignación se denomina banco reembolsador de la carta de crédito, que suele ser el banco emisor; también puede ser pagado por adelantado por otro banco y cobrar una pequeña comisión; , que se denomina banco negociador de la carta de crédito. Normalmente, banco notificador.
La carta de crédito es la herramienta más importante y comúnmente utilizada en el comercio exterior. Para regular el uso de cartas de crédito, la Cámara de Comercio Internacional ha formulado una norma unificada UCP500, a saber, las "Disposiciones uniformes para cartas de crédito documentales internacionales", como base para su uso y arbitraje.
El funcionamiento real de las cartas de crédito se explicará con ejemplos en el quinto nivel de este libro, "Obra maestra: Guía de cartas de crédito".
Al comprender los tres secretos clave del comercio exterior: transacciones de documentos, sistemas de devolución de impuestos y liquidación de cartas de crédito, básicamente se puede comprender la esencia del comercio exterior. Ahora finalmente podemos entender claramente el flujo de un caso de operación de exportación estándar:
Encontrar al cliente - firmar el contrato - el cliente abre una carta de crédito - preparar los bienes de acuerdo con la carta de crédito - entregar los bienes a la compañía de transporte después de la inspección del producto y la declaración de aduanas y Obtener el conocimiento de embarque - preparar un conjunto completo de documentos basados en la carta de crédito - entregar los documentos al banco extranjero, y el banco extranjero transferirá el pago al banco nacional después revisión: vaya a la oficina de cambio de divisas para su revisión según el recibo del banco nacional.
Con los conocimientos básicos de comercio exterior, el siguiente paso final de preparación es crear dos herramientas imprescindibles para el comercio exterior: informática e inglés.
4. El cuarto paso del comercio exterior: herramienta rápida - computadora e inglés
Porque los compradores y vendedores de comercio exterior no se encuentran, como las herramientas de oficina más convenientes y efectivas. Métodos de contacto en los tiempos modernos, ordenadores e inglés La importancia de Internet es evidente. Dominar los conocimientos y habilidades informáticas puede ahorrarle mucho dinero para un comercio exterior fluido. Los programas de documentos y hojas de cálculo de Office son los más básicos. Además, están ACDSee, el software de visualización y modificación de imágenes más común, Photoshop, Adobe Reader, que tiene más funciones, y exploradores de archivos en formato PDF que les gusta utilizar a las empresas comerciales internacionales. La mayor ventaja de los libros electrónicos es que no se modifican, deforman, pierden ni se infectan fácilmente con virus informáticos durante la transmisión de archivos por red.
Lo más importante es aprender a buscar información y recopilar información online. Este trabajo recorre todo el proceso de comercio exterior y es clave. Este libro también presentará técnicas una tras otra según el progreso del tutorial. Lo primero que hay que entender es la herramienta importante: el motor de búsqueda. El llamado motor de búsqueda es el "software de guía" para la información en línea. Este software busca información relevante en el vasto mundo de Internet basándose en lo que la gente quiere saber (palabras clave en el contenido) como "herramientas de hardware", "empresas de transporte", "habilidades de comercio exterior", "inspección de productos de exportación y declaración de aduanas". , etc. Página web. Las direcciones de estas páginas le indican dónde puede navegar y encontrar la información que necesita. Hay muchos programas de este tipo en Internet, que actualmente son de uso gratuito, como el más famoso de Google. Introduce tu dirección de Internet para entrar en este buscador. Complete las palabras clave de la información que desea conocer en la barra de búsqueda, haga clic en [Buscar] y abra el maravilloso mundo de Internet.