¿Cómo alcanzar rápidamente un nivel excelente en una industria desconocida?
"Hacer una investigación de la industria es como escribir un artículo. Primero debe aclarar el tema, como comprender la posición de una empresa en la industria, comprender la rentabilidad de la industria o formar una referencia de compra de acciones de Deloitte". El director de consultoría de gestión, Jinrui, cree que antes de comprender la industria, primero debe descubrir por qué quiere aprender y luego utilizar la idea de composición proposicional para responder esta pregunta de forma repetida y estructurada en una gran cantidad de información. "La estructura de esta pregunta debe quedar clara cuando se recopila información por primera vez".
Por ejemplo, los inversores, consultores y cazatalentos tienen diferentes propósitos al investigar la industria. Tomemos como ejemplo a los inversores. Estudian industrias para determinar la posición de una empresa en la industria y ver si se encuentra en el centro de un rápido crecimiento y si es adecuada para la inversión. Las personas en la industria de la consultoría estudian nuevas industrias para brindar informes de tendencias de la industria y brindar soluciones de consultoría a los clientes.
Lu, un alto directivo internacional, se centra en la búsqueda de talentos en la industria de bienes de consumo. Sin embargo, debido al modelo de negocio transfronterizo cada vez más común, muchas empresas de Internet se acercaron a ella y le pidieron que recomendara talentos del mercado en la industria de bienes de consumo. La industria de Internet es relativamente nueva para ella y las nuevas empresas conllevan muchos riesgos. Por lo tanto, antes de decidir si cooperar, necesita comprender rápidamente el segmento de mercado donde se encuentra la empresa, ver el desempeño competitivo de sus productos, modelos operativos y modelos de ganancias en el mercado, juzgar su estado de desarrollo y, finalmente, decidir qué startup. empresas con las que llegar a acuerdos de contratación.
Para la mayoría de las empresas, el objetivo final de la investigación de la industria es resolver problemas, por lo que partiendo del problema se pueden obtener resultados más específicos a corto plazo.
El motor de búsqueda es para muchas personas la primera forma de entender la industria, pero tiene dos problemas: en primer lugar, la gran cantidad de información en línea a menudo confunde a la gente y no sabe lo que necesita; Muchas empresas ahora promueven la optimización de motores de búsqueda, lo que significa que es posible que no pueda buscar información real con precisión.
¿Qué se puede hacer para obtener información más específica? Podemos dividir aproximadamente los métodos de investigación en dos tipos: de arriba hacia abajo y de abajo hacia arriba. El primero parte de la industria y avanza gradualmente hacia determinadas subdivisiones y empresas, mientras que el segundo parte de la empresa y trabaja hacia atrás para comprender su propio campo e industria;
De arriba hacia abajo: aprenda a leer informes de investigación de la industria.
A partir de la industria, el primer paso es recopilar informes de investigación de la industria. Por lo general, un informe de este tipo se puede obtener a través de informes de investigación vertical, como algunas palabras clave y datos prospectivos. Sin embargo, estos informes suelen contener una gran cantidad de información, a menudo decenas o incluso cientos de páginas. Ante una gran cantidad de información, ¿cómo se captura? Jin Rui, director de Deloitte Management Consulting, nos dio un marco aproximado:
El desarrollo general de la industria: qué productos y servicios ofrece principalmente la industria, tasa de crecimiento de la industria, tamaño del mercado y tendencias recientes de desarrollo de la industria. ;
Entorno empresarial: disposiciones de políticas y leyes nacionales: esta parte requiere atención especial al estudiar las industrias financiera, médica y de bienes raíces; cambios en el producto interno bruto, interés y cambios en los hábitos de consumo; ; innovación tecnológica;
p>Situación y entorno competitivo: qué empresas líderes en la industria, concentración de recursos, alta tasa de entrada al mercado, competitividad central, etc. ;
Nivel de gestión de operaciones: si la industria está desarrollando nuevos productos; la velocidad de las actualizaciones e iteraciones de productos; las principales fusiones, adquisiciones, reorganizaciones y OPI en la industria;
Tendencias futuras: Las tendencias de competencia entre las grandes empresas de la industria, las tendencias de ganancias, la orientación de las políticas y las estrategias comerciales han cambiado.
A través de esta información, podrá tener una comprensión preliminar de las tendencias de desarrollo de la industria en los últimos años, comprender las empresas líderes de la industria, cuáles son los principales productos y tener una comprensión clara de la industria. cadena. Por lo tanto, leer detenidamente los artículos de investigación suele ser el punto de partida para comprender una industria.
Ascendente: juzgar la industria en función del desempeño de la mayoría de las empresas de la industria.
Este es un método utilizado a menudo por los inversores: pueden elegir una empresa que cotiza en bolsa en diferentes eslabones de la cadena industrial para estudiarla. Al estudiar los diferentes eslabones de estas grandes empresas, no sólo entienden cómo funciona la cadena industrial, sino también qué eslabón de la cadena industrial es el más rentable y tiene el mayor potencial de desarrollo, es decir, dónde puede haber oportunidades de inversión.
Sin embargo, para la mayoría de las empresas, esto es demasiado difícil, por lo que un método más factible es hacer analogías: encontrar empresas del mismo tipo en la industria que le interese y compararlas entre sí. Lu trabajó una vez para una plataforma de comercio electrónico de moda y belleza. Para determinar la posición de la empresa en el mercado, buscó en todas las plataformas de comercio electrónico de moda y belleza del mercado para ver sus productos, modelos de rentabilidad y rondas de financiación. Si observa la mayoría de las empresas de una industria subdividida, naturalmente se formará un juicio general sobre la industria: ¿Está el mercado en su conjunto en las primeras etapas de desarrollo o en la etapa de declive? ¿Qué modelo es mejor para el desarrollo?
Los métodos de investigación ascendente tienden a tener más propósito, generalmente para resolver un problema específico en lugar de comprender toda la industria.
No importa de qué manera, el punto de partida de la gente de la empresa después de estudiar la industria suele ser un campo subdividido. Para comprender el campo subdividido, es necesario encontrar la empresa líder en este campo y llevarla a cabo. investigación dirigida Análisis sexual, por lo que aprender a estudiar una empresa también es la base para comprender la industria.
En términos generales, al investigar una empresa, es necesario observar sus productos y negocios, su modelo de ganancias y rentabilidad, fusiones y adquisiciones, estructura organizacional y las tendencias estratégicas recientes de la empresa. Finalmente, querrás compararlo con la competencia para ver cómo se desempeña frente a la competencia en el mercado.
Esto puede ser demasiado abstracto: diferentes industrias necesitan conocer información diferente. El mejor enfoque es desarrollar un marco de extracción de información basado en el propósito de la investigación. En empresas como Deloitte y Core, los empleados disponen de una hoja modelo de recogida de información como referencia a la hora de recoger información.
Tomemos como ejemplo la industria de bienes de consumo. Lu sugirió observar las empresas de bienes de consumo desde tres direcciones:
productos y marcas, incluidas las audiencias objetivo;
canales y regiones de ventas, observando a través de qué canales vende y qué canales y regiones. vende mejor;
Cómo afecta la parte frontal del producto al terminal, es decir, el upstream y el downstream de la cadena industrial.
Amplíe sus horizontes y utilice competidores y mercados extranjeros para comparar la empresa que desea conocer. Esta también es una forma importante de entender una empresa. Al observar a los competidores en este campo y el desarrollo de los mercados desarrollados, podemos saber dónde residen las deficiencias o el potencial de la empresa y su mercado.
El canal de información más conveniente para conocer una empresa es su página web oficial. Al investigar empresas líderes en la industria, intente elegir empresas que coticen en bolsa y que tengan datos transparentes. Sin embargo, la información en Internet no puede resolver todos los problemas. Si necesita más información profesional, debe realizar algunas entrevistas fuera de línea. La información obtenida en línea también se puede verificar mediante entrevistas fuera de línea.
Se pueden realizar entrevistas fuera de línea con sus clientes, expertos de la industria o profesionales. La mayor parte de la información sobre la caza de talentos proviene de entrevistas con clientes, candidatos e inversores. "Los candidatos son los mejores mentores", afirmó Zhou Guohua, cazatalentos y director de departamento del sector financiero de Randstad. "Ya sea que esté comprendiendo una industria de nicho o una industria grande, debe tener una comprensión profunda y comunicarse con personas experimentadas, para que pueda comprenderla más rápido y de manera más específica".