Jia Cheng Consulting | ¿Cuáles son las cuatro principales estrategias de marketing de Ansoff Matrix?
La matriz de Ansoff utiliza una matriz de 2×2 para representar las cuatro opciones para el desarrollo empresarial. A través de las dos dimensiones de mercado y producto, se puede dividir en cuatro cuadrantes: 1. productos antiguos y mercados antiguos; 2. productos nuevos y mercados antiguos; 3. productos antiguos y mercados nuevos y productos nuevos y mercados nuevos;
Las empresas pueden elegir cuatro estrategias de crecimiento diferentes según sus propias condiciones para lograr los objetivos de crecimiento empresarial y aumento de ingresos.
1. Productos antiguos, mercados antiguos: penetración de mercado
Penetración de mercado: utilizar productos existentes para enfrentar a los clientes existentes, adoptar una estrategia de penetración de mercado y centrarse en desarrollar productos existentes en el mercado. cartera.Hay productos para aumentar la cuota de mercado de los productos.
La ventaja de la penetración de mercado es que el negocio se centra en mercados y productos con los que está familiarizado, lo que puede minimizar el gasto en investigación de mercado y también es la más segura de las cuatro estrategias de crecimiento.
Pero los competidores más fuertes tomarán represalias contra las empresas que intenten quitarles clientes y cuota de mercado. Esto puede dar lugar a reacciones agresivas, como guerras de precios, que perjudican las ganancias.
Así, una vez que el mercado existente está saturado, las empresas necesitan adoptar estrategias alternativas si quieren seguir creciendo.
2. Nuevos productos y viejos mercados: extensión de productos
Desarrollo de productos: lanzar nuevos productos a los clientes existentes, adoptar una estrategia de extensión de productos, aprovechar al máximo las relaciones con los clientes existentes o basarse. en el mercado existente se realizará una competencia diferenciada con productos innovadores.
La extensión de productos generalmente amplía la profundidad y amplitud de los productos existentes, introduce nuevas generaciones o productos relacionados a los clientes existentes y aumenta la participación de mercado del fabricante en los bolsillos de los consumidores. Por ejemplo, Toutiao promueve noticias de manera proactiva para que sea más fácil para las personas obtener la información que desean, satisfaciendo así las necesidades personalizadas de las personas.
3. Productos antiguos, nuevos mercados: desarrollo del mercado
Desarrollo del mercado: utilice productos existentes para desarrollar nuevos mercados y encontrar más clientes objetivo. La estrategia de desarrollo del mercado es una estrategia a nivel de marketing, que también requiere una inversión de capital relativamente alta y conllevará riesgos de mercado relativamente altos.
A menudo se ajustarán el posicionamiento del producto y los métodos de venta, pero no es necesario cambiar la tecnología central del producto en sí. Un ejemplo de desarrollo de nuevos mercados para productos existentes es que los fabricantes de ropa deportiva Nike y Adidas han comercializado con éxito sus productos de ropa casual en lugar de solo ropa deportiva.
Sin embargo, el éxito de un producto en un mercado no necesariamente garantiza su éxito en otros mercados. Por ejemplo, Google ha tenido dificultades para afianzarse en China, donde la empresa local Baidu mantiene alrededor del 70% de la cuota de mercado.
4. Nuevos productos y mercados - diversificación
Diversificación: Para ofrecer nuevos productos a nuevos mercados, los conocimientos y capacidades profesionales existentes de la empresa pueden no ser útiles, y también lo serán. Muchos desafíos, con muchas incertidumbres, es una estrategia de diversificación con altos riesgos.
Las empresas más exitosas pueden lograr algún tipo de sinergia en el conocimiento central (know-how), como ventas, canales o tecnología de productos; de lo contrario, la probabilidad de un fracaso diversificado es alta. Tanto la madurez del producto como la aceptación del mercado se enfrentan a más desafíos y pruebas.
Por lo tanto, si no tienes mucha fuerza y confianza, no se recomienda que las marcas pequeñas prueben la estrategia de diversificación de alto riesgo.
Cuando utilizamos la Matriz de Ansoff, generalmente analizamos los factores determinantes en los cuatro cuadrantes de la matriz desde la perspectiva del producto y del mercado. Los pasos principales son los siguientes:
(1) Primero, considere si los productos existentes pueden ganar más participación de mercado en el mercado existente (estrategia de penetración de mercado).
(2) En segundo lugar, considerar si es posible desarrollar algunos mercados nuevos para sus productos existentes (estrategia de desarrollo de mercado).
(3) Reconsiderar si es posible desarrollar algunos; nuevos mercados para sus productos existentes Hay nuevos productos con beneficios potenciales en el mercado (estrategia de desarrollo de productos);
(4) Finalmente, considere si puede aprovechar sus propias ventajas en productos, tecnología, mercados, etc y adoptar una estrategia de integración (estrategia de diversificación) para permitir que las empresas continúen desarrollándose en profundidad en la dirección del flujo de materiales.
Como se mencionó anteriormente, la matriz de Ansoff debe tratarse con las ideas de transformación y actualización dimensional, es decir, la posible dirección de cambio del producto debe revisarse periódicamente y oportunamente para adaptarse a los rápidos cambios en las nuevas y mercados antiguos al mismo tiempo, en el espacio Además, también debemos pensar en la posible dirección de desarrollo del producto y si puede satisfacer las necesidades de los usuarios en diferentes regiones, a fin de maximizar la realización de los objetivos de crecimiento corporativo; !