Experiencias de pasantía de vendedor de comercio exterior
Experiencia de pasantía como vendedor de comercio exterior (1) A mediados del XX entré oficialmente al XX Departamento de Negocios Internacionales y comencé mi segundo trabajo en mi vida. En un abrir y cerrar de ojos, llevo dos meses y medio como pasante y estoy a punto de recibir el Año Nuevo XX con mis compañeros. Espero convertirme en miembro formal de xx durante la celebración de Nochevieja.
Como recién graduado, he estado trabajando en una empresa extranjera durante todo un año. Es la primera vez que entro en una empresa privada y realmente no estoy acostumbrado. Sin embargo, debido a que el trabajo de comercio exterior aquí puede ayudarme a recuperar el inglés profesional en el que era bueno y en el que me especialicé en la universidad, mi interés y entusiasmo por el nuevo trabajo dejaron de lado por completo mis quejas sobre las malas condiciones de la oficina y el lugar de trabajo remoto, incluso Si viajo en bicicleta todos los días, estoy dispuesto y feliz de ir al trabajo en bicicleta en treinta o cuarenta minutos. Siempre estoy interesado en las cosas que me gustan, ese es el tipo de persona que soy.
Mi nuevo trabajo es a la vez una oportunidad y un desafío para mí. Como dice el refrán: "Todo es difícil al principio". Aunque había estudiado práctica de comercio internacional en la universidad, no había estado expuesto a ello durante un año y tenía la mente en blanco, así que tuve que empezar todo desde cero. Trabajar en la industria XX me hizo sentir de repente una fuerte sensación de extrañeza hacia las cosas familiares. Ha pasado del simple que conozco a xx, a una combinación de xx y otras sustancias químicas. También comencé a volver a reconocerlo poco a poco, a comprenderlo en profundidad, a comprender sus componentes y el papel de cada componente. Este es el primer paso en mi aprendizaje.
Gracias al liderazgo por la importancia, apenas ingresé a este departamento me uní al xx grupo empresarial al que la empresa le da gran importancia. En palabras del dirigente, "Este es el primer socio de la empresa en un país desarrollado", porque es la primera vez que tenemos trato comercial directo con grandes marcas y clientes en países desarrollados. Contando a los líderes de departamento, nuestro equipo de cinco personas es responsable de todos los negocios de xx. Por supuesto, como recién llegado que todavía está en período de prácticas, por el momento solo puedo hacer pequeños trabajos en TI, como traducir algunos documentos y otros pequeños recados. En otras ocasiones, continuaré comprendiendo el conocimiento del producto y aprendiendo los procesos de comercio exterior por mi cuenta. Mis compañeros se fueron familiarizando poco a poco conmigo y poco a poco me fui enamorando de la sencillez, el entorno de trabajo sencillo y las relaciones interpersonales sencillas que hay aquí. Empecé a involucrarme con este nuevo grupo.
Todos los mayores de la oficina son mis profesores. El primer día que entré al departamento, el Maestro xx me preparó un escritorio y al día siguiente me enseñó las reglas y regulaciones de la empresa. Durante la pausa del almuerzo, debido a que estábamos lejos de casa, solo mi hermana xx y yo nos quedamos a comer en la empresa. Aprovechamos este tiempo para hacerle preguntas sobre la cita. En mi trabajo, las personas con las que tengo más contacto son, naturalmente, los miembros de nuestro equipo xx. Aprenda varias formas de negocios de producción de Brother XX, aprenda especificaciones de empaque, inspección de calidad, facturas de cajas y otros conocimientos relacionados de Sister XX, y aprenda a leer los planes de producción de Brother XX. El dirigente afirmó que el proceso de producción también es muy importante para los vendedores. Entonces el líder subió personalmente al podio y me explicó el proceso de producción del detergente en polvo. Siempre que haya una oportunidad, el líder nos enviará a mí y a otros colegas para aprender a inspeccionar productos, visitar el proceso de producción de detergente en polvo en el taller, comprender el proceso de envasado manual y automático del detergente en polvo, visitar la fábrica de impresión. y comprender la producción de impresión de bolsas de embalaje. Con la capacitación de mis líderes y la ayuda de mis compañeros, comencé a crecer poco a poco.
Después de un periodo de prácticas, también comencé a responsabilizarme de algunos trabajos de forma independiente. Soy responsable de recolectar las muestras solicitadas por los clientes y entregarlas a Australia mediante entrega urgente, así como de liquidar las tarifas de entrega urgente cuando los clientes presentan quejas sobre la calidad del producto, soy responsable de la comunicación y la retroalimentación de información entre los clientes y el departamento de mejora de calidad de la empresa; y traducir algunos documentos proporcionados por los clientes, así como información como mejoras de equipos y pruebas de nuevos productos que la empresa espera compartir con los clientes, así como intercambios de correo electrónico relacionados. Aunque no puedo dominar todos los conocimientos comerciales en solo dos meses y medio de pasantía, creo que en el próximo trabajo real seré un vendedor de comercio exterior informado, capaz y colaborador.
Experiencias de pasantías para vendedores de comercio exterior (2) Las pasantías son una parte integral de su vida de estudio del tercer año. Durante la pasantía, puedo poner en práctica los conocimientos sobre comercio exterior que aprendí en la escuela. Sólo combinando la teoría con la práctica podremos comprender mejor la naturaleza de la teoría y la diferencia entre teoría y práctica. Consolidando así conocimientos y mejorando la capacidad de descubrir, analizar y resolver problemas. Logrando así la integración de la teoría y la práctica.
Xx vacaciones de verano iniciaron oficialmente la vida de pasantía que soñaba. Por recomendación de mi profesor, vine a la empresa xx para realizar unas prácticas. Es una empresa de comercio exterior especializada en la exportación de prendas de punto. Fundada en XX, ha evolucionado desde simples prendas de punto hasta un modelo de producto que integra toallas de baño, toallas, ropa de bebé, ropa interior y otros productos. Sus clientes también han crecido desde el cliente único inicial hasta una base de clientes en todos los países XX. Aunque la empresa se fundó hace poco tiempo, ha progresado rápidamente en términos de escala de producción de productos y número de clientes. Aunque no he estado en la empresa durante mucho tiempo, bajo el liderazgo de los líderes de la empresa y la influencia de mis colegas, siempre he estado muy entusiasmado con mi trabajo y entiendo profundamente la importancia de mis responsabilidades. En el proceso de dedicarme a mi trabajo, ya sea tratar con personas o trabajar, ¡me he beneficiado mucho!
La empresa donde hice prácticas era una pequeña empresa de no más de 20 personas. Aunque el gorrión es pequeño, lo tiene todo. Los empleados de la empresa desempeñan sus funciones y hacen todo lo posible para servir a la empresa. Mirando hacia atrás, todavía estoy muy contento de haber realizado prácticas en una pequeña empresa en aquel momento. Porque en una empresa pequeña puedo trabajar más, asumir más responsabilidades, puedo ejercitar mejor mi potencial y aprender más.
Mi maestro y yo somos los principales responsables de xx clientes. Esta empresa xx es relativamente grande y opera una variedad de productos, que incluyen prendas de punto, prendas tejidas y joyas. La oficina de representación de Qingdao es la principal responsable de comprar ropa y cooperamos principalmente con los clientes para tejer ropa. Antes de cooperar oficialmente, firmaremos un acuerdo sobre métodos de pago, términos comerciales, cláusulas de incumplimiento, etc. En una cooperación futura, solo necesitamos cotizar el producto siempre que nuestro precio esté cerca del precio objetivo del cliente, podemos recibir el pedido del cliente. Por lo tanto, la cotización del producto del cliente cada trimestre es muy importante. Al comienzo de la nueva temporada, los clientes enviarán por correo decenas de presupuestos uno tras otro, y al mismo tiempo nos avisarán para que vayamos a la oficina del cliente a recoger las telas especiales para estas prendas. Esto significa que no sólo nuestros presupuestos tienen que ser bajos, sino que también tenemos que encontrar la tela para conseguir el pedido. Debido a que el tipo de cambio ha cambiado mucho este año y ha ido bajando, China también tiene inflación. Para describir la situación actual en términos sencillos, el RMB no tiene valor en el país, pero sí en el exterior. Esto aumenta la dificultad de nuestra cotización. Si la estimación del tipo de cambio es incorrecta, provocará pérdidas.
Una vez confirmado el pedido, nos comunicaremos con la fábrica, realizaremos un pedido en la fábrica y firmaremos un contrato de adquisición nacional. A continuación, traeremos muestras como muestras de color, muestras de tela, muestras de preproducción y muestras de confirmación. Muchas muestras deben modificarse repetidamente para cumplir con los requisitos de los huéspedes. Cada vez que trae una muestra, debe comprender cuidadosamente los requisitos del cliente para la muestra para garantizar que la muestra pueda pasar al mismo tiempo. Después de recibir comentarios de muestra, deben traducirse con precisión y comunicarse a la fábrica. A veces, las opiniones de los clientes se malinterpretan y se comunican incorrectamente a la fábrica, lo que provoca grandes pérdidas para la fábrica y para ellos mismos.
El tiempo de entrega de este cliente es muy disperso y realiza envíos casi todas las semanas. Todos los jueves, corro entre fábricas, agentes de carga y estaciones para el despacho de aduanas. Este también es el momento más ocupado para mí y también es el momento en el que más aprendo. Recuerdo que una semana entregamos dos grandes contenedores de mercancías. Estas prendas no son del mismo estilo, hay de bebés, de niños y de mujeres. La Aduana tiene diferentes requisitos reglamentarios para diferentes tipos de ropa, por lo que estas prendas deben solicitar 7 licencias de exportación. Todos los jueves por la mañana es el momento del despacho de aduanas. Para garantizar el buen transporte de las mercancías, preparé todas las cajas, facturas y contratos necesarios para la declaración de aduanas el miércoles por la mañana temprano y notifiqué al agente de aduanas para que viniera a buscar los documentos. Pensé que el despacho de aduanas se realizaría sin problemas esta vez. Pero no pasó mucho tiempo para que el agente aduanal recibiera los documentos y me llamara para decirme que la declaración aduanera solo podía contener una licencia. No tuve más remedio que hacer siete copias del documento a toda prisa. Pero tan pronto como envié los documentos revisados al agente de aduanas, me llamó y me dijo que el precio de la licencia era el precio más bajo y que el precio de la factura y el contrato debía ser inferior al precio de la licencia. Estaba un poco asustado. El transportista nos exige que hagamos la declaración en la aduana el jueves; de lo contrario, nos abandonarán. de ninguna manera. Tengo prisa por ajustar el precio. Afortunadamente, esta vez no salió nada mal. Este jueves fue el más estresante de mi carrera de pasantía. Pero también aprendí mucho de ello y adquirí muchos conocimientos. En primer lugar, una declaración en aduana sólo puede contener una licencia de exportación. En segundo lugar, el precio de la licencia de exportación es el precio más bajo y los precios de factura y contrato no pueden ser inferiores al precio de la licencia de exportación. Debido a que el precio del contrato con nuestro cliente incluye la comisión del cliente, deduciremos esta comisión cuando la retengamos. Pero cuando solicitamos una licencia de exportación, la solicitamos a un precio de comisión.
Dado que la licencia de exportación es el precio más bajo, debe prestar atención a este tema cuando solicite una licencia de exportación en el futuro para reducir problemas innecesarios. Como dice el refrán, una vez que aprendes, aprenderás más cuidadosa y seriamente después de este período de tiempo. Si encuentra problemas inciertos, debe consultar con los departamentos pertinentes con anticipación para reducir gastos innecesarios para la empresa y problemas innecesarios para usted. En tercer lugar, el descuido y la impetuosidad en el trabajo son inaceptables. A veces, un pequeño error suyo dará lugar a una reclamación del cliente y, a veces, documentos inconsistentes harán que se eliminen las mercancías que han sido reportadas a la aduana. Lo que parece un descuido puede tener graves consecuencias. Aunque aprendí mucho sobre declaración de aduanas y preparación de documentos en la escuela, realmente descubrí que el conocimiento adquirido era muy diferente de su aplicación práctica. Aunque algunas personas de la empresa no tienen tan buen nivel educativo como usted, no se les debe menospreciar. Sus experiencias se extienden más allá de nuestros años de escolarización. Debemos permanecer humildes y prudentes en todo momento.
Como recién llegado a la empresa, los viajes de negocios son lo más emocionante para mí. En mi opinión, viajar es un buen trabajo. Puedo disfrutar del paisaje exterior y ver muchas cosas nuevas que nunca antes había visto, y puedo evitar quedarme atrapado en la oficina todo el día. Por eso, cada vez que hago un viaje de negocios, soy feliz. Después de varios viajes de negocios, descubrí que ese no era el caso. Nuestro viaje de negocios consiste principalmente en llevar al inspector del cliente a la fábrica para inspeccionar los productos. El resultado de la inspección está directamente relacionado con si podemos entregar los productos a tiempo. Es fácil decir que no hay problema con la mercancía, pero a veces la mercancía de fábrica tiene prisa y habrá problemas como manchas de aceite, hilos rotos, olvidos de coser y lavar etiquetas, etc. Estos problemas aún son menores y el propietario de la fábrica puede repararlos y enviarlos. Sin embargo, algunas fábricas cambian arbitrariamente el color de los botones o cuellos durante la producción en masa. Aunque sean por buenas intenciones por la belleza de la ropa, no están permitidos sin confirmación del cliente, y serán reclamados por el cliente. En este grave caso, es imposible que la fábrica realice más modificaciones. Esto depende de nuestra comprensión de la producción y la calidad de la ropa, así como de nuestra capacidad para tomar decisiones sobre el terreno, de modo que dichos productos no estén sujetos a reclamaciones después de su exportación. En el futuro, cuando viaje por negocios, ya no me atrevo a tener la mentalidad de salir por diversión. Los clientes también mirarán con atención al inspeccionar los productos. Observe cómo el cliente inspecciona la mercancía y observe cuidadosamente qué aspectos de la ropa se inspeccionan principalmente. Preste atención a estos aspectos al comprobar las muestras enviadas desde fábrica para garantizar que cada envío sea infalible. El capitán me llevó varias veces a inspeccionar la mercancía. Después de comprender el proceso general, ahora llevo personalmente a los clientes a inspeccionar los productos. Estoy muy emocionado de ser reconocido por mi maestro y asumir una responsabilidad tan importante. Una vez llevé a un cliente a inspeccionar los productos y sucedió algo. En ese momento, llevé a un cliente a ver un conjunto de camisetas para niños. Los botones en el cuello trasero de la ropa requieren un bolígrafo que desaparece, y la escritura de este bolígrafo que desaparece desaparecerá después de 7 días. Sin embargo, debido a que este lote de productos era urgente, solo tomó un día después de nuestra inspección, por lo que la escritura del bolígrafo que desapareció, naturalmente, no desaparecerá. En ese momento, el inspector me preguntó por qué estaba allí la letra del bolígrafo faltante. Nunca he oído hablar de un bolígrafo que desaparezca y no puedo responder a esa pregunta. Tuve que tirar la ropa donde había desaparecido la escritura. Regresé a la empresa y le pregunté al maestro, solo para descubrir que la escritura que faltaba desaparecería automáticamente después de 7 días. Si hubiera entendido este problema antes, no habría surgido. Para evitar que este tipo de problema ocurra en el futuro, también estoy constantemente acumulando conocimientos sobre ropa.
Las prácticas de cinco meses me parecieron largas, pero pasaron en un abrir y cerrar de ojos. De no estar familiarizado con el mundo al principio a estar cómodo ahora. Cuando entré por primera vez a la empresa, todo me parecía tan desconocido que no tenía confianza para hacer nada y no podía dejarlo ir. Hay muchas cosas nuevas que necesitas aprender y adaptarte. En este momento, creo que la gente necesita adaptarse a los constantes cambios de la sociedad y sobrevivir como los más aptos. Tienen que adaptarse a la sociedad y la sociedad no se adaptará a ti. Sólo adaptándonos a esta vida acelerada podremos ser eficientes y alcanzar el éxito. Como empresa, ciertamente no necesita a alguien que no pueda generar resultados. Después de varios meses de formación y adaptación, ahora estoy muy satisfecho con mi trabajo. Implementaré el plan de trabajo del día todos los días, asignaré el trabajo según la prioridad y completaré el trabajo del día a la perfección. Este es mi éxito. Terminar un día perfecto en el trabajo es solo mi objetivo actual. Me fijaré metas más altas en el futuro. Sólo en el proceso de buscar constantemente la perfección puedo volverme más perfecto.