¿Cuál es el procedimiento de licitación internacional de proyectos?
Cuando un contratista hace una cotización, no puede mirar los fondos involucrados en el proyecto de manera estática, porque la situación de implementación cambia en cualquier momento, y los fondos están en el proceso de generar ganancias y están en una estado de movimiento. Es necesario analizar dinámicamente la cantidad y el tiempo de los fondos ocupados en cada etapa de todo el proceso de operación de capital, hacer previsiones de pérdidas y ganancias, intentar equilibrar, encontrar y controlar los puntos límite y hacer los arreglos adecuados con antelación. Además, la eficiencia en la utilización de los fondos de los proyectos de contratación internacional está estrechamente relacionada con el tipo de moneda y el tipo de cambio pagado por el propietario, y se deben tomar las medidas correspondientes. Lo siguiente se centra en cómo utilizar los fondos de manera razonable durante la etapa de cotización del proyecto.
Retorno del beneficio del capital
El proyecto requiere una gran cantidad de inversión de capital durante el proceso de implementación, por lo que se debe prestar especial atención a los beneficios económicos del resultado. Al calcular la cotización de un proyecto, los contratistas siempre deben hacerse esta pregunta: "Si invertimos estos fondos en el proyecto, ¿cuál es el beneficio de la producción?"
Retorno de beneficios> = interés sobre la inversión cantidad Ingresos
El contratista debe prestar atención al estudio de viabilidad económica y la toma de decisiones objetiva del proyecto, y no puede contratar el proyecto a ciegas y luego invertir dinero. Generalmente, el rendimiento anual calculado de la inversión es al menos mayor que el beneficio anual de los depósitos bancarios. Para proyectos de los que no está seguro, es mejor renunciar a la oferta que actuar imprudentemente después de ganar la oferta basándose en la suerte. En particular, es necesario evitar el problema de la fácil recuperación de las inversiones y garantizar la eficiencia general del uso de los fondos propios.
Debido a que el dinero que tenemos hoy en día es más valioso que cuando lo recuperemos en el futuro, y será cada vez más valioso a medida que pase el tiempo, el contratista siempre debe preguntarse: "¿Cuál es el valor del ¿El dólar recibido ahora en el futuro?" "¿Cuánto es?" para que los fondos gastados ahora y los fondos recuperados en el futuro puedan alcanzar un saldo equivalente real.
(1 r)n (n es un superíndice)
Suponiendo que la tasa de interés anual es 5, entonces el interés compuesto de 1 dólar en los próximos cinco años es: (1 5 ) 5 (5 es el estándar superior) = 1,27625.
En otras palabras, $65,4380 hoy son 28 centavos más que $65,4380 dentro de cinco años. Por analogía, si la tasa de interés anual es 10 compuesta, 1 hoy vale 61 centavos más que 1 dentro de cinco años. A esto se le llama depreciación del capital.
Según el método anterior, el interés compuesto y los fondos que se deben recuperar se pueden calcular artículo por artículo año tras año, pero esto es más complicado y complejo. Al considerar la pérdida de dinero, generalmente utilizamos una tabla de cálculo de análisis de tiempos de efectivo previamente calculada, es decir, el valor actual de $ 1 al valor N años en el futuro. En base a esto, el contratista analiza y decide si vale la pena realizar el proyecto.
El artículo 43.1 (tiempo de finalización) del contrato FIDIC estipula el período de finalización del proyecto. El contratista debe considerarlo de manera integral, prestar atención al impacto de la función del tiempo en el costo del proyecto y protegerse contra la moneda y. Riesgos de tipo de cambio que pueden ser causados por cambios de hora. Se debe prestar especial atención al control del cronograma del proyecto y a la selección de proyectos con ciclos de ingeniería adecuados. Los contratistas deben tomar proyectos que sean demasiado largos y tomarlos en serio.
Antes de ofertar, los contratistas deben preguntarse: "Después de invertir en el proyecto, ¿cuánto tiempo llevará recuperar la inversión y obtener ganancias razonables?", A la hora de calcular la recuperación de los fondos invertidos en un proyecto, algunas personas. tienden a considerar únicamente la recuperación del principal de una inversión, ignorando los intereses que deberían acumularse sobre ese principal durante el período de recuperación. El capital en sí puede generar intereses en cualquier momento, y los intereses también son parte de la inversión. La suma de los dos es el costo del capital. Si un proyecto sólo recupera el principal del capital invertido, pero no puede recuperar una rentabilidad superior a los intereses de los depósitos bancarios cuando se completa el proyecto, entonces es un proyecto fallido en términos de beneficios económicos. Porque la depreciación de la moneda provocada por el aumento de precios, ya sea nacional o extranjero, es mucho mayor que los intereses bancarios, y cuanto más largo sea el período de construcción, mayor será la pérdida.
La inversión en algunos proyectos puede ser una inversión única y otros pueden invertirse en cuotas a lo largo de varios años.
Al invertir fondos en etapas, generalmente es posible calcular la fecha de la primera inversión, convertir las inversiones posteriores al valor presente actual mediante el análisis del valor presente y luego realizar un análisis dinámico integral de los fondos para decidir la selección del proyecto.
La relación económica contractual de los proyectos de contratación internacional tiene una duración prolongada, que va desde uno o dos años hasta más de diez años antes de su liquidación. Durante largos períodos de tiempo, pueden cambiar diversas situaciones y condiciones. Los contratistas siempre deben mantener la mente clara, prestar mucha atención a la recuperación de los diversos fondos invertidos y realizar análisis y predicciones científicos tanto como sea posible.
El período medio de recuperación de los fondos es un indicador económico muy importante. En el análisis de viabilidad del proyecto, esto debe considerarse cuidadosamente para minimizar el déficit de financiación para las operaciones. Obviamente, en igualdad de condiciones, cuanto más corto sea el período de recuperación del capital, mejores serán los beneficios del proyecto.
Si la gestión del proyecto es deficiente, la entrega de materiales y equipos se retrasa y se realizan retrabajos de calidad, lo que provoca retrasos en la construcción, el contratista puede ser multado y sufrir mayores pérdidas económicas. Además, debido a la extensión del período de construcción, los fondos propios ocupados y los intereses de los préstamos pueden aumentar, los gastos de administración aumentarán en consecuencia, los salarios y gastos aumentarán, la depreciación y las tarifas de uso de maquinaria y equipo aumentarán, los precios y otros gastos aumentarán. , los tipos de cambio cambiarán, etc. Estos mayores gastos sólo pueden compensarse y compensarse con ganancias. Si el período de construcción se retrasa demasiado, todas las ganancias planificadas desaparecerán o incluso se producirán pérdidas.
El impacto de la depreciación de la moneda
El contrato FIDIC no exige que el contratista tenga en cuenta todos los gastos imprevistos, como los aumentos de precios, al licitar, pero aboga por que el propietario también lo haga. en el mejor interés del propietario para compensar posibles pérdidas económicas y evitar que el contratista convierta todos los riesgos en el precio de la oferta por adelantado y los incluya en la cotización, a fin de obtener una cotización competitiva.
Para evitar que el contratista aumente los costos debido a aumentos naturales de precios, el contrato FIDIC estipula que el propietario asumirá los costos reales de las fluctuaciones de precios a través de la cláusula de ajuste de precios y la fórmula de ajuste de precios en el Artículo 70 ( Cambios en Tarifas y Regulaciones). Este método puede proteger al contratista del impacto negativo del riesgo de precio y también es un medio eficaz para que el propietario reduzca los costos del proyecto, especialmente durante el período del contrato.
Durante la ejecución del contrato, cuando el índice de precios aumenta, los costos de construcción aumentan y los costos del proyecto aumentan significativamente, el contratista podrá ajustar el precio de acuerdo con los requisitos del artículo 70 del contrato (cambios en costos y regulaciones), y el propietario. Se pagará el valor neto de tales gastos inesperados. Este ajuste de precios es muy importante para que los contratistas reduzcan eficazmente los riesgos de desempeño, aumenten los ingresos y generen ganancias.
No existe un estándar unificado o un formato fijo para la fórmula de ajuste de precios que realmente se utiliza en los proyectos de contratación internacional, y no existen reglas obvias a seguir. Pero la idea de toda fórmula de ajuste de precios se basa en el precio de un determinado momento, de un determinado lugar, de un determinado tipo de mano de obra, de un determinado tipo de material, etc. A medida que pasa el tiempo, se calcula la relación entre el precio actual y el precio base de una determinada cantidad de materiales de trabajo y otros gastos en el momento de la liquidación en el área local, y luego se multiplica por la relación de los materiales de trabajo y otros gastos. al importe del contrato para compensar al contratista por el aumento de precio.
No compliques demasiado la fórmula de ajuste de precios. En principio, es una fórmula lineal, donde el monto del ajuste de precio es una función proporcional del aumento de precio, es decir, cuanto mayor es el aumento de precio, mayor ajuste de precio obtiene el contratista. Si se pueden hacer análisis y predicciones objetivos al cotizar, se puede aliviar la contradicción entre el precio unitario del contrato y la inflación del mercado durante el proceso de desempeño, se puede lograr el propósito de preservar el valor e incluso se pueden aumentar los ingresos y generar ganancias.
El contratista deberá conocer las cláusulas y fórmulas de ajuste de precios del artículo 70 del contrato FIDE (modificaciones de honorarios y provisiones), y estudiar detenidamente las fórmulas de ajuste de precios y sus distintos coeficientes en la oferta al momento de cotizar. . impacto en el resultado final. Especialmente cuando se implementan proyectos en países y regiones con altas tasas de inflación y tipos de cambio inestables, es particularmente importante estudiar las cuestiones de ajuste de precios para evitar el impacto de los costos del proyecto en fluctuaciones drásticas de precios.
Los contratistas deben investigar y analizar cuidadosamente el precio de mercado donde se ubica el proyecto antes de licitar, estudiar el posible impacto de las disposiciones legales relevantes y hacer consideraciones y arreglos generales para situaciones que puedan surgir durante la implementación del proyecto para garantizar que Los resultados del ajuste de precios son al menos consistentes con las condiciones reales.
De acuerdo con los cambios en el índice de precios, el contratista debe ajustar rápidamente el plan de producción al ejecutar el contrato, aumentar conscientemente la liquidación de los pagos del proyecto y ajustar el precio de manera oportuna, aumentando así los ingresos.
Si el propietario emprende un proyecto a largo plazo, eliminar del contrato las cláusulas de ajuste de precio, cobertura u otras compensaciones económicas del artículo 70 (Cambios en Tarifas y Regulaciones), y no pagar el incremento natural a El contratista debe prestar atención a modificar esta estricta condición durante las negociaciones del contrato debido a ajustes de precios debido a factores externos como el precio. De lo contrario, habríamos tenido que incluir por adelantado un margen de riesgo en el precio del contrato y hacer un gasto de contingencia para cubrir el aumento de los costes. Para proyectos con ciclos de construcción largos, los riesgos de precios son bastante prominentes y sensibles. Los contratistas pueden asignar adecuadamente estas pérdidas potenciales al precio unitario de las obras permanentes en sus cotizaciones, protegiendo así sus propios intereses económicos.
Consideraciones de liquidez
El beneficio planificado de un proyecto puede ser considerable, pero si el contratista no tiene suficiente capital de trabajo para respaldarlo durante el proceso de implementación, el beneficio obtenido en el medio de la ejecución no será suficiente. La demanda de capital de trabajo dificultará el mantenimiento del funcionamiento normal del proyecto, lo que puede conducir a la quiebra de la empresa y a la pérdida de los beneficios previstos.
Si la liquidez es insuficiente, el contratista deberá considerar préstamos bancarios. En este momento, se debe aplicar la tasa de interés de sobregiro, compuesta trimestralmente por el banco. De esta forma, cuanto mayor sea la facturación del proyecto, mayor será el riesgo.
El mayor riesgo humano que puede enfrentar un contratista al realizar proyectos de contratación internacional es el pago, el cual está cubierto por el artículo 60 del contrato FIDIC (certificado de inspección y pago). Si el propietario elimina el pago anticipado en los términos especiales, el contratista debe considerar el capital de trabajo necesario y los posibles intereses al calcular la cotización, e incluir los intereses del préstamo en el costo del proyecto.
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