Experiencia en negociación comercial internacional.
La negociación comercial internacional, como una especie de intercambio y contacto que involucra diferentes regiones, nacionalidades, culturas sociales, presenta características multiétnicas y pluriétnicas. Aquí he recopilado para ti algunas experiencias en negociaciones comerciales internacionales, ¡espero que te sea de ayuda!
Primera parte: Experiencia en negociación comercial internacional Como estudiante de economía y comercio internacional, la negociación comercial inevitablemente estará involucrada en su trabajo después de graduarse, por lo que es crucial dominar los principios y habilidades de la negociación comercial. . A través del curso de negociación comercial internacional, aprendimos las estrategias y técnicas de cada etapa de la negociación comercial, desde el principio hasta la cotización, la negociación y finalmente la transacción. Encontramos cierta sensación de negociación comercial en el análisis de casos y la negociación de simulación en el aula.
La negociación comercial internacional es tanto una ciencia como un arte. Desde una perspectiva científica, es necesario estudiar con rigor, dominar las teorías básicas de la negociación comercial internacional y combinar de manera integral la psicología, el comportamiento, la gestión y otras disciplinas. Entender la negociación empresarial; por otro lado, la negociación es la comunicación entre personas, que refleja la sabiduría personal y el encanto del negociador y también refleja la fuerza espiritual del equipo. Todo tipo de conocimientos teóricos se integran en la batalla de palabras durante la negociación, pero la rigidez del conocimiento libro no se revela. Por tanto, la negociación es un arte y un arte de juegos de lenguaje.
En el proceso de negociación empresarial, el negociador juega un papel central. Según tengo entendido, un buen negociador debe primero tener la mente tranquila y enfrentarse al oponente con una actitud humillante. Se puede decir que utilizar el encanto personal para aumentar la presión sobre la otra parte es la piedra angular del éxito de las negociaciones. En segundo lugar, sin un fuerte apoyo material, por muy bueno que sea un negociador, le resultará difícil rendir al máximo. En las negociaciones no basta con persuadir a los demás con las palabras. Sólo palabras y cifras con pruebas sólidas pueden convencer verdaderamente a la otra parte. Finalmente, como miembro de un equipo, los negociadores deben creer en el poder del colectivo. El individualismo sólo puede dar a la otra parte una ventaja en la negociación. Si quieres ganar la batalla, debes aunar la sabiduría de todos los miembros del equipo.
En la simulación de negociación en el aula, los miembros del grupo participaron por primera vez en actividades como la simulación de negociación y no estaban familiarizados con las estrategias y técnicas de negociación. Tuvimos que confiar en nuestra experiencia de compra habitual y en algunas estrategias sencillas contenidas en los libros para completar esta negociación simulada. Durante el proceso de negociación, debido a una preparación insuficiente en la etapa inicial, parecía que nos faltaban muchos puntos de conversación. A menudo hay disputas sobre pequeñas cantidades, con sólo concesiones simbólicas de ambas partes, por lo que el proceso de negociación puede ser realmente agotador. En general, a través de esta negociación simulada, tenemos una comprensión general de la negociación comercial y fortalecimos la capacidad de cooperación entre los estudiantes. Cuando estoy en un equipo, es un placer poder utilizar mis acciones para llevar a mi equipo a la victoria. Por lo tanto, esta negociación simulada no es sólo una oportunidad para practicar, sino también un proceso muy placentero y satisfactorio para mí.
En definitiva, el curso de negociación comercial internacional me enseñó mucho. No tiene tantos conceptos y reglas como los cursos profesionales que aprendimos antes, y no hay mucha verdad que recordar. Lo que necesitamos es comprender de manera flexible la teoría de los libros combinada con la práctica, y luego transformarla en nuestro propio conocimiento y utilizarla de manera flexible en trabajos futuros.
Capítulo 2: Experiencia en Negociación Comercial Internacional Este semestre estudié cursos de negociación comercial. La negociación comercial es el proceso de llegar a acuerdos con los grupos de interés relevantes de la empresa sobre "objetivos" que involucran los intereses de ambas partes en el negocio diario. La negociación es inseparable de la comunicación efectiva con los clientes.
¿Cómo podemos tomar la iniciativa en las negociaciones y ganar inesperadamente? Un famoso gurú de la formación en marketing dijo que la negociación es un proceso de sentarse y llegar a acuerdos entre sí. Es decir, cómo encontrar un punto de equilibrio cuando los intereses de ambas partes son opuestos. Qué parte gane la negociación, el punto de equilibrio de intereses estará más inclinado hacia qué parte. Resumí lo que aprendí este semestre.
Las negociaciones comerciales son muy importantes. (1) La negociación comercial es un medio para que las empresas alcancen objetivos económicos; (2) La negociación comercial es una forma importante para que las empresas obtengan información sobre el mercado; (3) La negociación comercial es una fuerza importante para que las empresas desarrollen mercados.
Los diferentes negociadores tienen diferentes propósitos para participar en las negociaciones. Las negociaciones diplomáticas involucran intereses nacionales; las negociaciones políticas están relacionadas con los intereses fundamentales de los partidos y grupos políticos; las negociaciones militares están relacionadas principalmente con los intereses de seguridad de las partes opuestas; . Aunque estas negociaciones inevitablemente involucran intereses económicos, a menudo se llevan a cabo en torno a un determinado interés básico y su enfoque no es necesariamente los intereses económicos. Las negociaciones comerciales, en cambio, son muy claras. El propósito básico de los negociadores es obtener beneficios económicos, y otros beneficios no económicos están involucrados bajo la premisa de satisfacer beneficios económicos. Aunque durante el proceso de negociación empresarial los negociadores pueden movilizar y utilizar diversos factores, y varios intereses no económicos también afectarán el resultado de la negociación, el objetivo final siguen siendo los intereses económicos. En comparación con otras negociaciones, las negociaciones comerciales prestan más atención a los beneficios económicos de la negociación. En las negociaciones comerciales, los negociadores prestan más atención al costo, la eficiencia y los beneficios del peso o la tecnología involucrada en la negociación. Por ello, las personas suelen evaluar el éxito de una negociación comercial mediante la obtención de beneficios económicos. Las negociaciones comerciales que no se centren en intereses económicos perderán su valor e importancia.
Las negociaciones comerciales implican muchos factores. Las necesidades e intereses de los negociadores se expresan de muchas maneras, pero el valor es el contenido central de casi todas las negociaciones comerciales. Esto se debe a que el precio es la encarnación del valor en las negociaciones comerciales y refleja más directamente los intereses de ambas partes. En muchos casos, las ganancias y pérdidas de otras partes en otros intereses pueden convertirse más o menos en un precio determinado y reflejarse a través de fluctuaciones de precios.
En lugar de discutir con su oponente sobre el precio, es mejor dejar que la otra parte haga concesiones inconscientemente sobre otros intereses. Esto es a lo que deben prestar atención las personas que participan en negociaciones comerciales.
Los resultados de las negociaciones comerciales se reflejan en el acuerdo o contrato alcanzado mediante la negociación entre las dos partes. Los términos del contrato reflejan esencialmente los derechos y obligaciones de todas las partes. El rigor y la precisión de los términos del contrato son requisitos previos importantes para garantizar que las negociaciones puedan obtener diversos beneficios. Algunos negociadores hicieron grandes esfuerzos en las negociaciones comerciales y finalmente lograron resultados que les resultaron beneficiosos. Para conseguir el contrato, la otra parte también hizo muchas concesiones. En este punto, el postor parece haber ganado la negociación. Sin embargo, si se toman los términos del contrato a la ligera y no se presta atención a la integridad, el rigor, la precisión, la razonabilidad y la legalidad de los términos del contrato, el resultado será que el oponente negociador se verá perjudicado en términos de redacción o expresión de los términos. habilidades. Por lo tanto, en las negociaciones comerciales, los negociadores no sólo deben prestar atención a los compromisos verbales, sino también a la exactitud y el rigor de los términos del contrato.
Este semestre desempeñé el rol de asesor legal en una negociación de simulación empresarial. Desde este rol, aprendí que la negociación no es solo una negociación de una sola persona, sino que en realidad requiere mucho trabajo, y también requiere cooperación mutua, sentido común profesional y sólido y sentido del humor, o la capacidad de lidiar con problemas inesperados.
Este es el resumen y experiencia de negociación empresarial que estudié este semestre.
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