¿Por qué Dianping quiere cooperar estratégicamente con Tencent?
Zhang Tao dijo que para este tipo de cooperación, no es solo que uno más uno es igual a dos, sino que puede producir efectos multiplicativos y reacciones químicas. Entonces, en este contexto, ¿por qué Dianping eligió Tencent?
Hace un año, el director ejecutivo de Dianping, Zhang Tao, y yo hablamos sobre la posibilidad de que un gigante adquiera Dianping o adquiera una participación. Sus palabras me causaron una impresión particularmente profunda. Dijo: "La racionalidad es lo más importante. Es razonable sólo si el valor de cada uno aumenta exponencialmente. La compra de capacidad, el empalme de sitios y la superposición de escala en realidad no son razones razonables".
Obviamente, parece que Tencent La súper "conectividad" en la era móvil y la acumulación del sistema Dianping en la industria de servicios durante diez años son más "razonables" que la alianza entre Dianping, Baidu y Alibaba. De hecho, esta vez la participación de Tencent en Dianping no tiene como objetivo "comprar capacidad, empalmar dominios o superposición de escala". De hecho, esto es más bien un punto de inflexión en el patrón de la industria de Internet de China.
Según la lógica de Zhang Tao, la anterior adquisición de Dianping por 2.000 millones de dólares por parte de Baidu no fue "razonable" en la industria, porque Baidu es el portal de tráfico más fuerte para computadoras de escritorio y tiene un mercado rico, pero depende en gran medida de los dispositivos móviles. Conectividad El campo O2O no tiene muchas ventajas. Aunque sus esfuerzos en el campo de los mapas han avanzado sin problemas desde el año pasado, aún no ha formado una conexión sólida que dependa de Baidu Maps. Para Dianping, aunque este socio puede reducir el costo de su fuente de tráfico, no hay posibilidad de "duplicar" el valor de la otra parte. Esta no es la misma situación en la que iQiyi y Baidu unen fuerzas.
Alibaba también mantiene una comunicación continua con Dianping a nivel de capital. Sin embargo, en la era móvil, WeChat de Tencent está llevando a Alibaba a una situación bastante pasiva y está luchando por compensar sus errores en el. campo móvil. Además, la mayor dificultad de Alibaba es que el "modelo de conexión con usuarios y comerciantes" original en su ecosistema pertenece a la era de las redes de escritorio. En comparación con el nuevo modelo de conexión móvil y basado en relaciones en el ecosistema WeChat, obviamente está desactualizado y no puede ser reemplazado. utilizado por Dianping Obtenga un valor agregado sustancial de Alibaba, sin mencionar los comentarios de Alibaba sobre las compras grupales.
Obviamente, a partir del frecuente apoyo de plataforma de Dianping en varias reuniones públicas del ecosistema WeChat de Tencent a finales del año pasado, podemos ver la comprensión tácita de los valores y la mentalidad de cada uno entre los dos. fiestas. Dianping está de acuerdo en que no buscará sus propias conexiones cerradas de usuarios, pero admite que si se abre una plataforma más conectada como WeChat, está dispuesta a cooperar para hacer negocios en la plataforma WeChat y compartir beneficios.
En cuanto a la estrategia de Tencent en la era móvil, en el momento en que obtuvo el “boleto” pareció aterrador, pero de hecho, Tencent casi de inmediato se dio cuenta de que “bajo esta ola de movilidad, es hora de encontrar ¡Es una oportunidad para reorganizar la estructura industrial y la esfera de influencia! Por lo tanto, Tencent todavía está en la etapa de dar grandes pasos: todavía tiene muchas cosas importantes que hacer y muchas estructuras importantes que construir en términos de “conexión” con los usuarios y empresas. Los servicios con demasiados detalles, como los "negocios tradicionales basados en Internet", pueden implementarse por sí mismos, pero necesitan este tipo de atmósfera para mantenerse al día con su propia expansión estructural, por lo que es mejor enviar armas de manera proactiva a las masas y municiones a los socios razonables.
Obviamente, hace un año, las opiniones de los críticos de que "WeChat matará a Dianping" eran demasiado sensacionalistas. Debido a que las capacidades de conectividad de WeChat pueden hacer tantas cosas, es imposible que WeChat realmente ingrese a todas estas verticales. Reemplazar a Dianping no es más que agregar un negocio valorado en miles de millones. Sin embargo, la rápida expansión de la estructura de WeChat en finanzas, pagos, juegos, internacionalización y otros campos durante el año pasado ha generado Tencent, una empresa con un valor de mercado de más de un billón de dólares de Hong Kong, y varias plataformas comerciales con un potencial de escala. de al menos decenas de miles de millones de dólares. Por supuesto, también existen oportunidades históricas para ajustar el patrón de los gigantes nacionales de Internet.
Cuando Tencent confía en la ventaja de la "conectividad" para expandir sus límites a grandes pasos, socios como Dianping pueden llenar el vacío detrás y capturar, consolidar, implementar y consolidar puntos valiosos.
Esta vez, unirse a Tencent Dianping también es una victoria: además de aumentar el valor del capital y obtener suficientes municiones para respaldar su expansión comercial a gran escala, es más importante que sea el primero en estar en una posición de "viento de cola". Aprovechando el "poder" de Tencent, es probable que Dianping consolide su posición prioritaria en el nuevo modelo de conexión de WeChat, elevando así una dimensión en la competencia diaria de rivales como Meituan y ganando oportunidades para explorar nuevos modelos de negocio y un mundo más grande. Esto puede ser lo que Zhang Tao llama duplicación del valor.
Vale la pena señalar que es probable que esto se convierta en un modelo de confrontación importante en la siguiente etapa de la confrontación entre gigantes nacionales de Internet: "los gigantes hacen cosas, los socios hacen cosas", es decir, los gigantes compiten por los negocios. estructura y conectividad, y los pequeños socios que han establecido relaciones de capital limpian el campo de batalla detrás de escena, obtienen riqueza y, en última instancia, disfrutan de los beneficios. Por supuesto, no se descarta que en el momento oportuno puedan incluso volver a completar la "combinación de potencial y material" mediante operaciones de capital.
De hecho, el impulso existente se está volviendo cada vez más obvio, es decir, será cada vez más difícil para las nuevas empresas de la industria de Internet de China "mantenerse consistentes" y mantener un desarrollo independiente. Al inyectar sus propios recursos, los gigantes afectarán rápidamente el entorno competitivo y las perspectivas de las nuevas empresas en un determinado campo. Esta tendencia tendrá un profundo impacto en el camino de desarrollo de las empresas emprendedoras en el futuro.