Folletos de capacitación sobre marketing de crédito sobre cómo hacer un buen trabajo

1. La necesidad de implementar marketing: la naturaleza, las características y el posicionamiento en el mercado determinan la necesidad del marketing.

Por ejemplo, el entorno financiero está cambiando rápidamente y realmente no se ha formado ninguna nueva conciencia de marketing. Las manifestaciones más destacadas son las siguientes: Primero, aún existe la inercia de servicio que forma el mercado financiero. La filosofía empresarial es egocéntrica y acostumbrada a hacer las cosas según las tareas y planes asignados por los superiores. No prestan atención a los cambios oportunos. en conceptos y posiciones correctas. El fenómeno de "no puedo entrar, se ve feo y tiene dificultades para hacer las cosas" es relativamente común. En segundo lugar, la idea de ser complacientes y contentos con el status quo es seria. Esperar a que los clientes lleguen a su puerta, falta de conciencia pionera, marketing pasivo, no prestar atención al análisis de los clientes, no saber cómo prestar, no querer prestar, miedo de asumir responsabilidades, miedo de correr riesgos, miedo de ser castigado, prestar a los ricos pero no a los pobres, prestar a los buenos pero no a los malos y no apoyar a los fuertes. La débil conciencia de marketing, los conceptos de marketing atrasados ​​y la dificultad para adaptarse a los cambios del mercado se han convertido en razones importantes que restringen el desarrollo del trabajo de marketing y mejoran la competitividad y rentabilidad del mercado. (Se puede jugar lo siguiente según el marco) 2. De acuerdo con los requisitos cambiantes del sistema financiero, se debe implementar el marketing.

En tercer lugar, las ventajas que el marketing puede aportar

En segundo lugar, la situación actual del marketing - concepto de marketing

Entorno de marketing

Tercero, desviación del posicionamiento en el mercado. Cuarto, innovación en los métodos de marketing.

5. Elección de la estrategia de marketing. Establecer conceptos de marketing correctos. Estrategia de construcción del entorno de marketing.

3. Estrategia de segmentación y posicionamiento del mercado

4. Estrategia de marketing del talento 5. Implementación oportuna del marketing relacional 4. Realizar el marketing relacional desde los siguientes aspectos: 1. Prestar atención al cliente. satisfacción del servicio Grado 2. Realizar activa y constantemente el trabajo de los gerentes de cuentas 3. Promover el marketing para todos los empleados 4. Establecer un mecanismo de restricción e incentivo para el marketing (1), establecer un mecanismo de responsabilidad para el marketing (2) y formular. un sistema de incentivos y recompensas para el marketing. Espero que te sea de utilidad.

2. Cómo hacer un buen trabajo en marketing de préstamos

Primero aclare qué mercado desea desarrollar y luego averigüe dónde se encuentra ese mercado en su área, para que pueda hacerlo. promover y desarrollar sistemáticamente y ocupar este mercado rápido más rápido.

En segundo lugar, el personal de crédito debe tener sólidos conocimientos profesionales y habilidades comerciales, y los colegas que resuelven los problemas de los clientes deben poder promover nuestros proyectos de préstamos en función de la situación real del cliente.

Nuevamente, como excelente trabajador de crédito, no sólo se necesitan buenos conocimientos profesionales, sino también una gran cantidad de conocimientos relevantes, lo que requiere que "conozcamos a nosotros mismos y al enemigo" para acercar nuestra relación con nuestros clientes. .

En cuarto lugar, el personal de crédito debe tener capacidades analíticas integrales e integrales para que la evaluación crediticia y la toma de decisiones puedan basarse en condiciones científicas, confiables, seguras y básicas para minimizar los riesgos crediticios.

Por último, los agentes de crédito deben tener una base profunda en lenguaje superficial y habilidades de escritura. De lo contrario, afectará directamente la imagen y la calidad del servicio del oficial de crédito. Esto requiere que los oficiales de crédito tengan una serie de coordinación organizacional activa, efectiva y estricta, sean buenos en la coordinación, sean humildes e impacientes, groseros e informales, y demuestren plenamente la buena imagen de ellos mismos y de la Caja de Ahorros Postal.

Métodos para encontrar clientes:

Encuentre algunos números de teléfono más efectivos a través de sus propios canales, haga llamadas en frío, realice llamadas de ventas y preséntese como prestamista por teléfono. Utilice un lenguaje cortés al hacer llamadas telefónicas y no moleste a los demás cuando estén tomando un descanso.

Utilice su teléfono móvil para enviar mensajes grupales, editar mensajes de texto para su empresa con anticipación, enviarlos a otras personas en grupos y generar una amplia red.

Sal a la calle, acude a un lugar concurrido y distribuye la página promocional de tu empresa. Recuerde dejar su número de teléfono en él. Elimine el número de su empresa para que otros puedan comunicarse con usted directamente si es necesario.

Promocione su negocio yendo a algunos edificios de oficinas, edificios de oficinas, áreas residenciales y otros lugares para barrer edificios.

Activa tu círculo de amigos y compañeros de clase y deja que te presenten. Si tiene éxito, puede brindar algunos beneficios a amigos y compañeros de clase, invitarlos a comer, etc. , a tu manera.

Colabora con estudiantes de otras empresas. Por ejemplo, si una persona no tiene suficiente dinero para pedir prestado a otra empresa, puede acudir a su propia empresa para refinanciarla mediante la presentación de un colega vendedor y luego devolver la comisión al presentador.

Promocionar y promover negocios a través de medios propios, como Weibo, WeChat, QQ Space, QQ y otros canales.

La otra es atender bien a los clientes existentes y realizar ventas secundarias en el futuro.

3. Cómo hacer un buen trabajo en los folletos de capacitación en marketing de crédito

1. La necesidad de implementar marketing: la naturaleza, las características y el posicionamiento en el mercado determinan la necesidad del marketing. Por ejemplo, el entorno financiero ha experimentado enormes cambios y realmente no se ha formado ninguna nueva conciencia de marketing. Las manifestaciones más destacadas son las siguientes: Primero, aún existe la inercia de servicio que forma el mercado financiero. La filosofía empresarial es egocéntrica y acostumbrada a hacer las cosas según las tareas y planes asignados por los superiores. No prestan atención a los cambios oportunos. en conceptos y posiciones correctas. El fenómeno de "no puedo entrar, se ve feo y tiene dificultades para hacer las cosas" es relativamente común. En segundo lugar, están estancados en sus costumbres, esperando que los clientes acudan a ellos y carecen del sentido de ser pioneros. Es decir, son ignorantes y cautelosos respecto de los préstamos, temerosos de la responsabilidad, el riesgo y el castigo. Prestan a los ricos, pero. no a los pobres, prestar a los buenos pero no a los pobres, y apoyar a los fuertes pero no a los débiles. La débil conciencia de marketing, los conceptos de marketing atrasados ​​y la dificultad para adaptarse a los cambios del mercado se han convertido en razones importantes que restringen el desarrollo del trabajo de marketing y mejoran la competitividad y rentabilidad del mercado. (Puedes jugar según el marco siguiente) 2. El marketing debe implementarse de acuerdo con el sistema financiero. En tercer lugar, puedes aprovechar el marketing. En segundo lugar, el estado actual del marketing.

En segundo lugar, el entorno de marketing. En tercer lugar, la desviación del posicionamiento de marketing. Cuarto, la elección de la estrategia de marketing debe ser innovadora. En tercer lugar, la estrategia de marketing de talento debe implementarse de manera oportuna. Cuarto, los clientes deben estar satisfechos con los siguientes aspectos. En segundo lugar, los clientes deberían implementar de manera activa y constante restricciones de marketing y mecanismos de incentivos. Primero, necesitamos establecer un mecanismo de responsabilidad de marketing.

En segundo lugar, desarrolle un sistema de incentivos y recompensas de marketing