¿Qué tal vender productos rebajados en el centro comercial?
(2010-11-25 13:52:09)
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Conversación informal
Vea cómo el "padrino de los productos de baja calidad" vende 2 mil millones en ropa.
De artista a planificador, de planificador corriente a gestor excepcional, el hombre del momento de hoy. ¿Qué tipo de sabiduría empresarial tiene Liang, una figura en ascenso en el sector inmobiliario comercial chino y conocido como el "padrino de los productos de baja calidad", para crear el mito de las ventas de 2 mil millones en tres meses? Debe ser el tema candente que más preocupa a todos.
Presta atención al momento
Liang, que vive en Tai'an, Shandong, ha tenido un sueño persistente desde que era niño: crear su propio valor de vida a través de sus propias manos. Fue este sueño el que lo ayudó a superar una dificultad tras otra que la gente común no podía imaginar ni superar.
“Aún recuerdo que cuando estudiaba diseño informático en la Escuela Técnica Central en 1999, comencé a realizar varios trabajos, como grabar cartas para dueños de tiendas de ropa y calzado, y escribir eslóganes publicitarios a menudo. Me quedé despierto toda la noche. Me duele todo el cuerpo, pero tengo una sensación de logro". Al recordar su experiencia de aprendizaje inicial, el maestro Liang sonrió.
Con su sincero entusiasmo y su buena artesanía, Liang ha acumulado muchos clientes. Con el tiempo, estas personas se convirtieron en sus buenos amigos, lo que también le brindó la oportunidad de hacerse a la mar por primera vez. A través de la presentación de un amigo, Liang alquiló un mostrador en el mercado de materiales de construcción y decoración del hogar de Tianlantian por 1.200 yuanes al mes. Esta experiencia sentó las bases de su éxito posterior.
Liang estaba en el negocio de materiales de construcción y ganó 2.000 yuanes en el primer mes, pero era demasiado difícil, así que lo hizo durante dos meses. Liang sintió que ésta no era la industria en la que quería trabajar. No pudo encontrar su nicho y planeó dejar la industria. Liang tenía un ideal mayor y sus ambiciones estaban en otra parte. El lugar donde vive es una pequeña tienda.
Este negocio de materiales de construcción le dio a Liang una muestra de los altibajos de la vida. La competencia despiadada en los negocios y las frías relaciones interpersonales le rompieron el corazón por completo. En ese momento, Liang se sintió un poco perdido. Sintió que nunca había encontrado su nicho después de cambiar tantos trabajos, o que ninguna carrera podría tener éxito.
En marzo de 2000, con infinitas decepciones y frustraciones, Liang regresó a Jinan, donde había estado ausente durante mucho tiempo. Permaneció en Jinan más de diez días. Durante estos diez días, se encerró en su habitación todos los días y se negó a comer o dormir. Liang llevó a cabo una profunda reflexión sobre sus dos años en Beijing. Su mente repasó una y otra vez diversas experiencias y detalles de estudio y trabajo durante su estancia en Beijing.
Recordó un dicho que se suele decir en los libros: Donde caigas, de allí levántate. Gritó esta frase y escribió frenéticamente estas palabras en el papel, una y otra vez, hasta que el bolígrafo ya no pudo escribir una palabra.
Gracias a Dios, finalmente me di cuenta de lo poderoso que era Liang. Esta vez regresó a Beijing y volvió a buscar su sueño.
Después de regresar a Beijing, Liang llevó su currículum a asistir a ferias de empleo en todas partes. En mayo de 2000, por casualidad, Liang entró en una empresa financiada por Taiwán y comenzó a dedicarse al trabajo de planificación; este fue el comienzo de la práctica de planificación de Liang. Después de trabajar durante más de diez días, los altos líderes de la empresa apreciaron a Liang por su excelente desempeño laboral y fue enviado a Dalian para ser responsable de la planificación y publicidad de la exposición de ropa de Huashang Garment Company llamada "Luo Qiao Xiong". Después de una cuidadosa planificación y fantásticas ideas de Liang, la ropa infantil de la marca "Bear" se lanzó con éxito en el norte. Ese mismo año, la marca ganó el título de "Diez mejores marcas de ropa infantil de China".
"Desde entonces, Liang se ha ido enamorando gradualmente de la industria de la planificación y siente que es muy adecuado para esta industria. Participar en la planificación puede demostrar plenamente su imaginación y permitir que sus pensamientos se integren completamente en su propia creatividad e ideas ", dijo el Sr. Liang.
Después de trabajar en Huashang Garment Company en Taiwán durante casi un año, Liang sintió que sus habilidades de planificación no podían mejorarse aquí y quería hacer una planificación más avanzada y de vanguardia. No hay espacio para que esta empresa crezca en China. Aunque Huashang Company ofreció un salario alto, decidió irse sin dudarlo.
En abril de 2001, Liang solicitó el puesto de director de marketing en Jiutouniao. Durante los dos años que trabajó aquí, Liang aprovechó al máximo la integración de la cultura Chu y la marca Nine-Headed Bird. Desde entonces, Jiutouniao ha abierto muchas tiendas franquiciadas en Beijing en sólo un año y su negocio está en auge. Está lleno de clientes todos los días y hay un flujo interminable. El jefe confía en él y muchas veces le han confiado tareas importantes. "Realmente no esperaba que una sola idea mía pudiera provocar un cambio tan grande", dijo el Sr. Liang con una sonrisa.
Mientras estuvo en Jiutouniao, Liang personalmente formuló una serie de planes de planificación. Su capacidad de planificación ha mejorado enormemente y, a través de diversas prácticas y estudios, ha formado su propia teoría de la planificación. Después de formar su propio sistema de teoría de la planificación, ¿adónde irá Liang esta vez?
Buscando oportunidades comerciales
El 26 de febrero de 2002, 65438, Liang registró y estableció su propia "Aries Pavilion" Planning Co., Ltd. en Beijing. El día que se fundó la empresa, a Liang solo le quedaban 6 yuanes.
Después de casi un año de duro trabajo, en 2003 el desarrollo de la empresa iba básicamente por el buen camino. Durante este período, Liang se especializó en todo tipo de trabajos de planificación de marketing y trabajó como consultor de planificación para más de 80 empresas de cadenas alimentarias chinas en Beijing. Planificó y dirigió el restaurante centenario "Baiyeju", el modelo de comida china "Crab Laosong". ", el restaurante de sabores "Chu", etc. Conocida empresa de catering. Además, también ha estado involucrado en la planificación de marketing para licores, ropa, electrónica, bienes de consumo de rápido movimiento y otras industrias. La carrera de Liang ha alcanzado un nuevo nivel.
En 2006, los bienes raíces comerciales estaban en ascenso en todo el país y estaban surgiendo una gran cantidad de proyectos inmobiliarios comerciales, pero la tasa de éxito era inferior al 15%. ¿Son los bienes raíces comerciales realmente un océano rojo?
En ese momento, el amante de Liang se dedicaba a la promoción de inversiones en el mercado mayorista de pequeños productos básicos de Tianlantian en Lizeqiao. Por casualidad, mientras charlaba con mi amante, me enteré de que debido al pequeño número de comerciantes y la ubicación remota, el trabajo de promoción de inversiones no iba bien y el jefe estaba ansioso.
Liang sabía algo sobre el mercado del "cielo azul" donde trabajaba su amante. Cuando estaba planificando publicidad para la famosa Chu Catering Company en Beijing, pasaba por el mercado Tianlantian todos los días y también veía los primeros folletos y estrategias promocionales del mercado Tianlantian.
Liang cree que es poco probable que Tianlantian Market se posicione con éxito en el pequeño mercado de productos básicos. En primer lugar, el distrito de negocios de Lizeqiao donde se encuentra no es un distrito de negocios bullicioso en el sentido tradicional. El pequeño mercado de productos básicos se centra en la popularidad y el flujo de pasajeros, lo que obviamente no cumple con esas condiciones. En segundo lugar, el distrito de negocios alrededor de Lizeqiao es tradicional; Distrito comercial de materiales de construcción Hay mucha gente de otros lugares en los alrededores y su poder adquisitivo es relativamente bajo. Hay un mercado de productos maduros cerca, por lo que la competencia es feroz. Si desea un posicionamiento preciso, debe encontrar otra manera.
Como resultado, un escándalo entre Liang y su esposa propició sin querer el nacimiento de un nuevo concepto, que Liang no esperaba en ese momento. Las oportunidades de negocio están en todas partes y sólo favorecen a quienes están dispuestos a hacerlo. A través de la presentación de su esposa, Liang aceptó oficialmente el encargo de Hou Xujiang, el jefe de Tianlantian, del 5 de junio de 38 al 1 de febrero de 2006, para desempeñarse como director de planificación de marketing de Tianlantian.
Mira cómo el "padrino de los productos de gama baja" en ropa se vende por 2 mil millones.
Como dice el refrán, todo es difícil al principio. Antes de que Liang se convirtiera en director de planificación, Tianlantian Market atravesó una crisis financiera. Debido a errores en el posicionamiento y la planificación del mercado, no pudo reclutar comerciantes y no pudo abrir en tres meses. La inversión inicial de más de 5 millones se había desperdiciado. No sólo eso, también les debía a los empleados más de un mes de salario, y muchos empleados estaban dispuestos a encontrar otro trabajo.
Liang sintió que había recibido un caso muy difícil. Pensó que antes de poder negar que Lantian estaba posicionado en el pequeño mercado de productos básicos, tenía que tener algo único y novedoso propio. Ahora es el momento de resolverlo.
Se enteró de que en los últimos años, el problema antidumping en las exportaciones de textiles y prendas de vestir de China se ha vuelto cada vez más prominente. Algunas empresas procesadoras de prendas de vestir no pueden pasar las aduanas sin problemas y solo pueden pasar a las ventas internas. Algunos comerciantes nacionales que se dedican al inventario de ropa al por mayor tienen entre 30.000 y 50.000 piezas y hasta cientos de miles de piezas. Estas empresas están ansiosas por resolver los problemas de inventario para recaudar fondos e invertir en la siguiente etapa de producción.
Liang también descubrió que los canales de venta de inventario de muchas empresas de ropa exprimen productos que exceden con creces sus ventas normales al mercado y a los canales en todos los niveles, especialmente los canales comerciales de primer nivel, es decir, para exprimir salir de los almacenes, o llenar los productos, etc. Este es a menudo un comportamiento de ventas impotente y el nivel más bajo de actividad de marketing. La forma más rápida para que un fabricante o distribuidor se deshaga de mercancías estresadas debería ser venderlas en un mercado de valores especializado. A juzgar por la situación actual del mercado mayorista de ropa de Beijing, la mayoría de los comerciantes mayoristas de ropa no han encontrado su propio mercado profesional, lo que constituye una brecha en el mercado: el mercado mayorista de inventario de ropa profesional.
"Hay más de 3.000 comerciantes en Beijing que se dedican al almacenamiento y almacenamiento. Están distribuidos en todos los rincones de Beijing y son principalmente operaciones descentralizadas, clandestinas y de pequeña escala. Una falta importante de estos comerciantes es suministro de información. Su supervivencia depende del suministro de bienes, por lo que existe una expectativa general de establecer un mercado profesional que pueda centralizar el suministro de bienes", dijo el Sr. Liang.
La aguda visión de mercado de Liang le permitió apuntar a la industria del inventario de prendas de vestir.
Sin embargo, todo lo que hay en stock está anticuado y parece que habría que darle un concepto completamente nuevo. ¿Cómo te llamas? Liang pensó mucho y, finalmente, la palabra "bienes extraños" apareció en su mente. Liang utilizó su ingenio para dar a los bienes del inventario el nombre de "bienes débiles" y lo amplió para formar su propia teoría de los "bienes débiles", que tiene un significado trascendental.
Faltan sólo unos días para la inauguración. A la primera feria de inversiones asistieron 26 comerciantes. Para un mercado Tianlan Tianwei Huo con una superficie de 15.000 metros cuadrados y más de 900 puestos, estos 26 comerciantes son sólo una gota en el océano.
El 28 de febrero de 2018, Tianlantian abrió según lo previsto. Por supuesto, la escena sólo puede describirse como espantosa: hacía mal tiempo y nevaba intensamente. Dado que el centro comercial está cerca de la estación de autobuses de larga distancia de Lize, hay una gran cantidad de trabajadores inmigrantes cerca de la entrada del centro comercial esperando los autobuses para regresar a casa para el Año Nuevo.
Liang pensó para sí mismo que de todos modos no había nadie en un centro comercial tan grande, así que déjelos ir al centro comercial para evitar el frío. Además, no es fácil para los trabajadores migrantes, por lo que no es intencional que los gerentes los inviten al centro comercial para escapar del frío. Los trabajadores inmigrantes se sintieron increíbles cuando vieron una chaqueta de plumas que se vendía por sólo 30 yuanes en el centro comercial, por lo que se apresuraron a comprarla y la mayoría de los productos se agotaron al instante. Ese día, algunos comerciantes vendieron más de 6.000 yuanes en productos en un día.
La noticia se extendió de un comerciante a otro. Después de que 26 comerciantes probaron la dulzura que traían los "productos de cola", rápidamente difundieron esta emocionante noticia a otros comerciantes. La tarde de la feria de inversiones se alquilaron los 328 stands del primer piso en una hora y media. Un * * * mercado de tercer nivel, el trabajo de captación de inversiones en cada nivel no supera las 3 horas de principio a fin. Este es un mito en la historia de la promoción de inversiones hoy en día, cuando hay un grave exceso de oferta de centros comerciales y los lugares comerciales han pasado de ser un mercado de vendedores a un mercado de compradores.
Cree una riqueza increíble
El mercado Tianlan Tianweihuo ha estado en funcionamiento de prueba durante tres meses y los envíos del mercado han superado los 65.438 millones de piezas, con ventas de casi 2 mil millones de yuanes. A finales de 2007, la popularidad y el dominio de Tianlantian en el mercado de productos de cola ya se habían establecido inicialmente. Después del desarrollo y la expansión, el mercado Tianlan Tianweihuo se ha convertido en una maravilla en el campo de la circulación de productos básicos y el desarrollo de bienes raíces comerciales, y ha logrado un milagro comercial con la velocidad real de China.
Durante la Semana Dorada de 2009, el mercado Tianlan Tianweihuo recibió 180.000 visitantes. Aprovechando la Semana Dorada del "Primero de Mayo", turistas de todo el mundo acudieron en masa al mercado Tianlan Tianweihuo mientras visitaban lugares pintorescos para experimentar la emoción de adquirir marcas a precios ultrabajos.
El enorme rendimiento de productos de cola en el mercado de productos de cola de Tianlan Tian se ha convertido en un barómetro del mercado de productos de cola de China. La repentina crisis económica de 2009 ensombreció a las empresas de fabricación de prendas de vestir. Esta crisis financiera no sólo ha afectado duramente a la economía mundial, sino que también las exportaciones y el comercio minorista de ropa han caído en dificultades de supervivencia. Por otro lado, el mercado de prendas de vestir es una historia diferente. Debido a la crisis económica, los ingresos de la gente en general han disminuido y la gente ha ajustado sus billeteras. El estilo de lujo anterior ha sido restringido, y la excelente tradición de la nación china de defender la frugalidad y eliminar la extravagancia y el despilfarro se ha retomado, y muchas personas se han unido al ejército de Taobao.
Tengo que admitir que el concepto de Liang de “productos de cola” no sólo creó una riqueza considerable, sino que también alivió las dificultades de un gran número de comerciantes mayoristas de ropa. Se resolvió el inventario de los grandes fabricantes de ropa y se convirtió en fondos, lo que beneficia las ventas y la inversión en el mercado. Al mismo tiempo, también desempeña un gran papel en la promoción de la fiscalidad. Y propuso un nuevo concepto del mercado de la ropa, centrándose en proteger los derechos de propiedad intelectual de las marcas de ropa.
La entrevista de dos horas ha terminado. La sabiduría y el coraje de Liang, un planificador senior y un exitoso hombre de negocios hecho a sí mismo, son convincentes.
¿Dónde están las áreas de producción concentradas de prendas de vestir de comercio exterior de China?
Las fábricas de prendas de vestir de comercio nacional y exterior se concentran principalmente en Guangdong, Zhejiang, Jiangsu, Shandong y otras provincias. La mayoría de los productos finales de nuestras fábricas de prendas de vestir se envían a Beijing a través de varios mayoristas en el medio, y algunos. También se envían a Hebei y Tianjin, Shanxi, Shaanxi y otros lugares. Así que no es tan pequeño como algunas personas piensan, ni tan grande como los pedidos finales de comercio exterior que están en todas partes ahora. Todos deben discutir con fabricantes de ropa o amigos que entiendan de ropa de comercio exterior, para que puedan distinguir cuáles son pedidos finales de comercio exterior, cuáles son pedidos de seguimiento y cuáles son manuales durante el proceso real de confección de ropa.
2. ¿Cómo surgieron los bienes de comercio exterior?
Algunas personas dicen que el 90% de los bienes de comercio exterior en Internet son una tontería. Sólo pueden decir que su punto de vista es que hay un problema con los ingresos del comercio exterior. Incluso si no hubiera problemas, no habrá tantos ahora. Entonces, ¿saben realmente cómo se generan los recibos? De hecho, no tienen ni idea.
Como fabricante, déjame contarte cómo surgió el último pedido, para que todos puedan entender cómo surgió el último pedido. Por supuesto, no estoy diciendo que todos los fabricantes de ropa de comercio exterior en Internet sean pedidos finales de comercio exterior reales, porque muchas personas ven que ganar dinero con pedidos finales de comercio exterior es en realidad pescar en aguas turbulentas. Todavía necesitamos aprender más sobre los productos del comercio exterior y no dejarnos engañar. ¿Por qué las fábricas de prendas de vestir de comercio exterior que exportan a países extranjeros inevitablemente tienen productos de cola?
En primer lugar, debemos comprender el proceso de trabajo de las fábricas de prendas de vestir de comercio exterior:
1. Enviar correos electrónicos por fax a clientes extranjeros.
2. Realizar muestras y cotizaciones basadas en correos electrónicos de fax de clientes extranjeros.
3. Modificar el precio de muestra y esperar la confirmación de los clientes extranjeros.
4. Comprar hilo de algodón (diferentes tejidos) según sea necesario.
5. Teñido (debe teñir lo suficiente a la vez, de lo contrario habrá diferencia de color)
Corte
7. >
8. Hacer en la computadora
9. Cortar el hilo\\Seleccionar\\Hierro\\Paquete
10. Lo anterior es aproximado. En el proceso, pueden ocurrir problemas en cada eslabón, como agujeros en la tela tejida, errores en la impresión y teñido, alfileres sucios en la apertura de la máquina y alfileres desiguales, por lo que conviene reservar algunos repuestos con anticipación. al principio, por ejemplo, si el pedido es 654,38+100.000 piezas, el cálculo requiere 654,38+100.000 metros cuadrados de tela, entonces a la hora de tejer hay que tejer 654,38+100.000 metros cuadrados, y si lo controlas bien o tienes suerte , al final saldrán 12.000 metros cuadrados de tela. El precio es de 110.000 yuanes (no importa cuán bueno sea el control, es imposible producir un producto terminado de 12.000 yuanes, definitivamente habrá un pequeño problema en algún enlace). , el trabajador se lleva un trozo de tela, etc.), y los países extranjeros siguen estrictamente el orden para recibir la mercancía, por lo que los 1.000 bloques adicionales son. Pero la mayoría de ellos son buenos, porque si hay defectos, se descartarán directamente en el último proceso. No podemos esperar hasta el último proceso. Durante la etapa final de embalaje se descubrió un pequeño número de defectos. Así se generan las órdenes finales de comercio exterior. Cuanta más ropa de comercio exterior produce un fabricante, más pedidos pendientes produce. Las grandes fábricas de ropa tienen hasta 10.000 pedidos pendientes al año.
3. Cómo identificar los bienes reales de comercio exterior
1.
La ropa genuina de comercio exterior tiene requisitos muy altos de puntadas y existen requisitos estrictos para el número de puntadas por pulgada. Por lo tanto, intuitivamente hablando, la ropa genuina de comercio exterior tiene puntadas uniformes y finas, mientras que las falsificaciones a menudo las tienen. No me importa tanto.
2 Fíjate en los accesorios.
A veces, es difícil distinguir entre ropa de comercio exterior genuina y falsa y telas falsas, por lo que es necesario mirar los accesorios desde una pequeña perspectiva. La mayoría de los accesorios para prendas de vestir de comercio exterior real son "suministrados por el cliente", con mano de obra exquisita y características de la marca, como cremalleras, botones, pequeñas marcas en la ropa, etc. , algunos incluso tienen logotipos de marcas. Si la mano de obra es tosca o si grandes lotes de ropa usan los mismos botones y otros accesorios, es posible que sean falsos.
3 Comprueba si ha sido lavada o no.
Muchas prendas genuinas de comercio exterior se han lavado con antelación, por lo que no se encogen fácilmente, tienen un buen tacto y han eliminado algunas sustancias nocivas para el cuerpo humano. Sin embargo, muchas falsificaciones no han pasado por alto. Este proceso, que afecta el tacto del tejido, produce una clara diferencia en la impresión.
¿Cómo comprar bienes para obtener el máximo beneficio?
Los negocios, para decirlo sin rodeos, son el proceso de comprar y vender bienes y ganar la diferencia de precio, pero también implica mucho conocimiento. Tomando como ejemplo la adquisición de productos básicos, los operadores deben entender cómo determinar la cantidad, la calidad y el tipo de adquisición, cómo determinar la proporción de los fondos de adquisición y el capital de trabajo, cuándo reponer los bienes y cómo determinar la cantidad de reposición. A continuación, le presentaremos los conocimientos básicos que se utilizan comúnmente en estos negocios, con la esperanza de inspirar a algunos operadores de pequeñas empresas que recién están comenzando.
1. Modelo de rentabilidad del comercio mayorista y minorista
La mayor diferencia entre el comercio mayorista y el minorista es que los mayoristas venden un solo producto con bajos beneficios y sólo pueden ganar dinero enviando grandes cantidades, mientras que Los minoristas venden un solo producto. La ganancia de la mercancía es alta, pero los envíos son menores que los de los mayoristas.
Al inicio de la apertura de una tienda, la mayoría de los operadores no quieren vender demasiados productos, por lo que solo seleccionarán una pequeña parte de cada producto como muestra y gradualmente comprenderán las necesidades del mercado de los consumidores a través del muestras. Si descubre que este producto tiene una gran demanda, decida reponerlo porque es relativamente seguro y menos riesgoso. Pero este método también tiene una desventaja, es decir, cuando pides a los mayoristas que compren un solo producto, o nadie está dispuesto a dártelo, incluso si el precio es mucho más alto que el precio al por mayor.
De esta manera, su mayor precio de compra y ganancias inevitablemente conducirán a que su precio no sea competitivo y muchos clientes dejarán de comprar, lo que inevitablemente interferirá con su juicio sobre las perspectivas de mercado de este producto.
Así que antes de hacerlo, es necesario tener un conocimiento profundo de las necesidades del cliente y tener absoluta confianza en su selección (si no está seguro de su selección, ¿qué tipo de producto comprará?), antes de comprar En el proceso, brinde al mayorista suficiente sinceridad y confianza para utilizar la cantidad y ganar un buen precio al por mayor para usted.
2. Cantidad de compra
La cantidad de compra incluye el monto de la compra, el tipo de producto de compra, el tipo y la cantidad de un solo producto, etc. Existe una forma sencilla de determinar el volumen de compra, que consiste en sumar los costos operativos mensuales de toda su tienda (incluido el alquiler de la tienda, la mano de obra, el agua y la electricidad, los impuestos, los honorarios de gestión, etc.) y luego dividirlo por el margen de beneficio, y los datos resultantes son el volumen de compra mensual deseado. Por ejemplo, si su costo operativo total es de 5000 yuanes y el beneficio promedio de la venta de productos es del 200%, entonces necesita comprar al menos 2500 yuanes de bienes, porque 5000/200% = 2500. De esa manera, puedes alcanzar el punto de equilibrio. Si solo compras 2.000 yuanes. Entonces, incluso si vendes todos estos productos en un mes, tu ganancia solo será de 4000. No alcanza para tus gastos.
Por primera vez, la variedad de productos debe ser lo más grande posible, porque es necesario ofrecer a los clientes una variedad de opciones de productos. Cuando tenga un cierto conocimiento de sus clientes, podrá fijar ciertos tipos de productos, porque los fondos siempre son limitados. Sólo concentrando los fondos en categorías limitadas podremos comprar productos individuales en grandes cantidades y exigir a los mayoristas que ofrezcan precios mayoristas más bajos.
Al bloquear un determinado tipo de producto, la cantidad de una sola categoría de producto se puede dividir en cantidad de exhibición, cantidad de inventario y cantidad de rotación. La cantidad de exhibición es la cantidad que usted coloca en los estantes, la cantidad de inventario es la cantidad almacenada en su almacén y la cantidad de rotación es la cantidad real de envío en los dos períodos de compra. A juzgar por las conclusiones extraídas por operadores con muchos años de experiencia empresarial, al menos tres artículos de cada artículo pueden mantener una rotación de mercancías relativamente saludable. Cuando compras un artículo y se vende bien, pronto tendrás que reponerlo por separado. En este momento, la ganancia supera la pérdida en términos de tiempo y dinero invertido. Y si no reabastece, tendrá que ver a los clientes irse decepcionados. Sin embargo, si compra tres productos idénticos, durante el período de venta de estos tres productos, es probable que sea necesario reponer otros productos. De esta manera podrá reponer los productos de una vez, mejorar la eficiencia del reabastecimiento y ahorrar costos de reabastecimiento.
3. ¿Cómo obtener soporte de mayoristas?
Hay dos factores que pueden afectar el apoyo del mayorista hacia usted: El primero es el monto de su compra inicial. Si la cantidad de su compra inicial es demasiado pequeña, el mayorista pensará que no tiene fuerzas o que no tiene suficiente confianza en sus productos; el segundo es la frecuencia de reposición; Si acude con frecuencia al mayorista para reponer productos, incluso si la cantidad es pequeña, el mayorista todavía piensa que sus productos tienen una rotación rápida y pueden generarle ganancias a largo plazo. El apoyo del mayorista para usted es notificarle tan pronto como haya nuevos productos disponibles, y el precio podrá ajustarse automáticamente la próxima vez que compre los productos. Además, si el mayorista lo considera un cliente importante, generalmente le revelará las ventas recientes de ese producto. Conocer estos precios le permitirá hacer juicios más precisos sobre el mercado y sus clientes.
4. Reglas del mercado mayorista
a. No revises tus productos lentamente en la tienda mayorista.
Cuando mencionas bienes, solo necesitas calcular la cantidad. Generalmente, si hay algún problema con el producto después de la devolución, se le pedirá que lo cambie (por supuesto, no debe ser muy lejano al momento de la compra). Si se agacha en la tienda mayorista para hacer un pedido después de recoger la mercancía, el mayorista pensará que es un cliente muy problemático, por lo que no estará dispuesto a tratar con usted durante mucho tiempo.
b. No espere reducir los riesgos intercambiando productos con mayoristas.
Al comprar productos, no preguntes al mayorista si el producto no es fácil de vender, sino si se puede reemplazar por un producto que se venda mejor. Si hace esta pregunta, el mayorista pensará que usted nunca ha hecho negocios antes y que es un novato en los negocios (si los riesgos comerciales se pueden controlar hasta este punto, todos pueden ganar una fortuna). No hace falta decir que puedes adivinar qué tipo de cotización te dará el mayorista. Los mayoristas no están obligados a asumir el riesgo de comprar productos para usted. Su capacidad para reemplazar productos defectuosos es un gran apoyo para usted.
C. El rango de ajuste de precios en el mercado mayorista es muy pequeño.
Como se mencionó anteriormente, el beneficio de un solo producto para los mayoristas es muy bajo y es imposible para los mayoristas bajar los precios de los productos de la misma manera que los minoristas. Generalmente los ajustes oscilan entre el 2% y el 3%, y una reducción del 5% ya es significativa. Si molesta al mayorista para que le ofrezca otro descuento del 20% sobre el precio mayorista, le hará saber que rara vez frecuenta el mercado mayorista.
Por otro lado, en el mercado mayorista, generalmente la mercancía se transporta en coche o ferrocarril (porque el coste del transporte es mucho menor que el envío urgente), y el comprador es responsable de ello. Si conoce a un buen mayorista, él estará dispuesto a ayudarle con el envío, pero el costo del traslado y el flete debe ser pagado por el propio comprador.
Los fabricantes se dividen en: uno de producción y venta propia, dedicado a tiendas propias directas y tiendas autorizadas, como algunas grandes marcas. También existe un tipo de autoproducción y autocomercialización, es decir, una pequeña fábrica familiar produce por sí misma, abre su propia tienda mayorista o crea una cadena industrial integral de producción y comercialización con familiares y amigos. A los forasteros les resulta más difícil entrar. Este tipo de fábrica tiene lotes pequeños y pequeña escala, pero tiene una estructura estable. Estos dos, uno grande y otro pequeño, son la envidia de muchas fábricas pequeñas e incluso grandes. Cada uno tiene su propia fuerza interna.
En segundo lugar, producimos y vendemos nosotros mismos, hacemos más trabajos OEM y también tenemos nuestras propias marcas y podemos crear cualquier marca para otros. Muchas de estas fábricas a lo largo de la costa de China son así. Decenas a cientos de personas, con el fin de garantizar un suministro estable de bienes, pueden recibir pedidos y encontrar personas para comenzar a trabajar en cualquier momento. Si no hay pedidos, despedirán inmediatamente a los empleados para ahorrar dinero. Tipo típico de casera. Esta es también la razón por la cual nuestros hermanos y hermanas trabajadores inmigrantes pobres cambiaron de fábrica en unos meses. No es que quieran cambiar, es porque la fábrica está agotada y solo tienen un salario básico. Les pagan por pieza, por lo que no puedes gastarlo todo. Todavía hay muchos pedidos del extranjero, razón por la cual tantas fábricas en el delta del río Perla y el delta del río Yangtze cerraron durante la crisis financiera del año pasado. Porque estas fábricas OEM no tienen marcas propias, solo máquinas y trabajadores. Lo que quieran los países extranjeros se puede hacer según los dibujos. Obtenga una tarifa de procesamiento y, mientras haya pedidos, todos estarán bien. Algunas fábricas incluso sólo dan trabajo a los principales clientes extranjeros durante un año. No hubo crisis financiera y todos estaban contentos, pero luego estalló la crisis financiera. La inversión extranjera se está reduciendo y la demanda está disminuyendo. La desgracia inmediata fue que miles de fábricas dependían de pedidos extranjeros para su supervivencia. Sin una fábrica, por supuesto, no puede sustentar a tantos trabajadores, por lo que tiene que despedir trabajadores. Por lo tanto, cuando vemos el impacto de la crisis financiera en las grandes industrias, no son las empresas multinacionales ni los grandes patrones los que sufren. Las mayores víctimas fueron nuestros hermanos y hermanas que trabajaban como encargados de registros en la fábrica. De hecho, no se puede culpar a los propietarios de las fábricas por esto. Todos quieren vivir y todos deben salvarse a sí mismos primero. Jaja, perdón por salirme del tema. De hecho, gran parte de esta parte está cambiando ahora. Esto es algo bueno.
En tercer lugar, no externamente, sino directamente internamente, de cara al mercado interno, siguiendo los cambios en la moda internacional y confeccionando ropa adecuada para China. Este es el principal proveedor que tenemos, pero es posible que no lo sepas si no has estado en la fábrica. El tiempo de fábrica se mide en minutos y un proceso más aumentará los costos. Por lo tanto, es mejor hacer los cálculos en la fábrica. Rara vez venden directamente, sino que van directamente a grandes vendedores y agentes, y la fábrica sólo es responsable de la producción. Cada pedido es grande, generalmente de decenas de miles, por lo que pocas personas, especialmente los pequeños compradores, pueden obtener los productos. Incluso si pueden, es posible que el precio no sea mucho más bajo que el de los grandes agentes de otras personas, por lo que si no es propietario de una gran tienda, es mejor mantener la boca cerrada y no clamar por ir a la fábrica a comprar todos los productos. todo el día. Jaja, porque otros calculan por tonelaje, nosotros calculamos por medio malicioso.
El cuarto tipo son las fábricas químicas especializadas que copian copias, que son las guerrillas en la industria de la confección. Puedo hacer lo que quieras y puedes darme muestras por la noche y, siempre que estés dispuesto a pagar, podrás recibir los productos al día siguiente. Esto es lo que muchos fabricantes dicen que compran a sus fabricantes. Este tipo de fábrica tiene una gran autonomía, es la más innovadora y puede hacer de todo. Este es nuestro Mercado Chino, el hogar de la mercancía de A.B. También es gracias a la contribución de estas personas que todos estamos felices de poder decir que en el pasado compramos marcas famosas con precios bajos y buena calidad. También está el mayor secreto a voces. Todos los productos de fábrica no tienen etiquetas y solo estarán disponibles cuando los clientes los necesiten, tal como se dice en el anuncio. Jaja, este es también el lugar de nacimiento de la ruta de las marcas chinas. Muchas marcas nacionales son así. No lo rechazo, sólo espero que más marcas independientes puedan plantar cara. ¿No hay un dicho que dice que a un héroe no le importa su origen? Apoyo cualquier marca de China. Porque, después de todo, es nuestra propia marca en China.
Los bienes del fabricante se dividen en productos originales, productos defectuosos y productos defectuosos. No necesito explicar estos términos, todos pueden entenderlos. Se puede decir que el 90% de los productos que recibe son genuinos. ¿Por qué la calidad y el precio son tan diferentes? Es porque no has pagado lo suficiente. Como dice el refrán, obtienes lo que pagas. No cobre demasiado por productos rentables, de lo contrario los mayoristas que le digan el precio real lo matarán. Los amigos homosexuales desafortunados que están ávidos de ganancias insignificantes encontrarán productos defectuosos o incluso defectuosos.
En resumen, el objetivo principal es permitir que nuestros amigos comerciantes se deshagan de las opiniones engañosas y erróneas de buscar fabricantes. Por supuesto, existen excepciones para las puertas. No golpees los ladrillos. Sólo estoy diciendo la verdad. Sin embargo, la mayoría de los propietarios de tiendas todavía tienen que encontrar sus propios puntos de venta.
Los buenos productos no son baratos y los buenos productos no son baratos. Sólo subiendo de nivel podrás ganar más. Si sigues buscando precios bajos, tu tienda estará lista. No es que no puedas encontrar un fabricante, es sólo cuestión de tiempo y habilidad. Si haces las cosas con los pies en la tierra, naturalmente alcanzarás un nivel superior. No seas desagradecido y retrases el negocio.
¿Sería popular que los supermercados hicieran este tipo de negocio de ropa? ¡Sí! ! ! ¡Precio bajo, alta calidad garantizada! ! ¡Buenas perspectivas de mercado, altos beneficios y alta visibilidad! ! ¡Esperemos y veamos quién gana! !