La industria del papel pintado para revestimientos de paredes se encuentra en un período de rápida transformación.
Uno de los regustos de la Exposición de Beijing 2019
Tanto la Exposición de Papel Pintado de Beijing como la Exposición de Arte de Telas de Shenzhen han finalizado. Nuestro Taizhou Wallpaper Group ha discutido muchas veces las perspectivas de la industria del papel tapiz en revestimientos de paredes. Muchos jefes son muy observadores, altruistas y han expresado muchas opiniones elevadas. Un viejo amigo del grupo pidió ver cómo se sentía Da Zhuang acerca de la exposición. De hecho, cuando Da Zhuang fue a Beijing a echar un vistazo, no vio nada famoso. Como tus amigos quieren verlo, busquemos un tema del que hablar.
1. La confusión de la gente del papel pintado (la exposición de papel pintado más desierta)
Después del primer día de exposición, la primera frase expresada en el círculo de amigos quedó desierta. Da Zhuang fue a Shanghai Everbright para ver exposiciones de papel tapiz en 2009. Solo la exposición de Shanghai de 2013 estuvo fuera de línea, por lo que se lo consideró una audiencia antigua calificada. Sin embargo, esta vez la Exposición de Papel Pintado de Beijing contó con pocos stands y pocos visitantes. Tomando prestada información de mi jefe Xu, la exposición de Beijing perdió 9.000 personas el primer día y 7.000 el segundo día. Es hora de implementar una exposición anual de papel tapiz. ¿Tiene algún sentido realizar dos exposiciones al año?
Cada año visitamos los stands de empresas locales en Taizhou. Este año, solo Yueran Paper del equipo de Taizhou (que posee la única línea de producción de papel tapiz digital de alta velocidad del mundo) tiene un stand en el pabellón W1 de la exposición Xinhua. Los demás solo tienen habitaciones en el Crown Hotel, e incluso las habitaciones no lo son. abierto. Los nuevos lanzamientos para todas las fábricas participantes son pocos (1-2 nuevos lanzamientos en promedio). La popularidad del Crown Hotel no es tan mala como de costumbre y la gran escena de esperar en la cola antes de subir al ascensor ha desaparecido. El mercado es sombrío y la situación es desalentadora. Los propietarios de papel tapiz ya no se atreven a invertir como antes.
Dazhuang también realizó una encuesta sencilla. Se dice que hay casi 100 mayoristas de papel tapiz en la calle Xuzhuang, Gaogang. En el pasado, todos los papeles pintados se vendían al por mayor, pero ahora todos los papeles pintados son revestimientos de paredes sin costuras al por mayor. El volumen de envío de revestimientos de paredes ha superado durante mucho tiempo al de los papeles pintados. En 2018, Taizhou Elegance lanzó el proyecto de revestimiento de paredes sin costuras 3N (equipo de pantalla redonda Huangshi Jingwei de 2,8 m), que parece ser la única gran inversión en la industria del papel pintado de Taizhou. Después de consultar a las tiendas locales de papel tapiz en Taizhou, los revestimientos para paredes representaron alrededor del 90% de los envíos. La información de la Conferencia Anual de Telas para Paredes de la Industria del Papel Pintado de China muestra que en 2018, el suministro nacional de papel base no tejido cayó un 27%, el mercado de papel no tejido cayó casi un tercio, la producción de papel tapiz textil (tela) se triplicó y tela de pared sin costuras Súper creciente, 2018 es un gran año para las personas que cubren paredes.
En 2018, los referentes de la industria Yakino y Wang Xin tomaron la iniciativa de reducir y ampliar la producción. Los stands en la sala principal E1E2 de esta exposición son empresas que se esfuerzan por convertirse en marcas de la industria. Incluso para las fábricas que comenzaron como papel tapiz, la versión de revestimiento de paredes casi sin costuras ha superado a la versión de papel tapiz. La corriente principal del papel pintado en el mercado de revestimientos de paredes es amplia y fluida. Este es un hecho indiscutible.
Tema promocional del stand de Yakino en la Exposición de Beijing (el revestimiento de paredes como foco)
¿Estrellas en la noche o en el amanecer? Beijing Zhan Dazhuang también visitó Xinyuan Wallpaper Chief (principalmente colores sólidos, abrió 9 libros nuevos), Luoyang Yujing Chief Niu Dong (abrió 4 libros nuevos), Bauhinia Guo Dong (abrió 6 libros de papel tapiz, 9 libros de portadas de pared) y un libro de tablero con 5 tipos de materiales en la superficie), el libro en papel Yueran mencionado anteriormente (desarrollando 8 libros nuevos). El efecto de atracción de inversiones de la Exposición de Beijing de este año superó las expectativas. ¿Es alguien que está dispuesto a invertir en papel tapiz cuando está indeciso? ¿O es preciso el posicionamiento del desarrollo de productos? Vale la pena discutirlo (al menos la industria necesita una nueva versión del papel tapiz).
2. Transformación y mejora de las tiendas de papel tapiz de marca y los comerciantes de papel tapiz importado
Beijing Zhan tuvo la suerte de visitar la sede de Rouran, comunicarse con el Sr. Ye y el Sr. Zhang, y obtener una mucho conocimiento. Aunque Rouran tiene un profundo apego a los papeles pintados y todo el equipo tiene un profundo pensamiento inercial, a partir de sus conversaciones, siento que Rouran está acelerando la actualización de sus tiendas debido a los cambios en el mercado (productos ricos: revestimientos de paredes sin costuras, cortinas, papeles pintados y murales, Rouran también ha creado un centro de operaciones digitales). Creo que el rápido desarrollo de las tiendas de marcas con revestimientos de paredes sin costuras ha supuesto una amenaza para ellas. En vísperas de Beijing Wallpaper Curtains, Rouran celebró una conferencia de franquiciados en Beijing con el tema Bubu Winning.
Marcas de papel tapiz importadas como Marlborough, Ambition, Brewster y Sauvron. También capturados por los revestimientos de paredes sin costuras, agregaron revestimientos de paredes y telas (sin costuras) al canal y lo actualizaron a una tienda de decoración suave.
Parece que el único que insiste en hacer únicamente papel pintado es el italiano Bowden.
Las personas que usan papel tapiz antiguo deben tener un complejo de papel tapiz, pero es aconsejable ajustar la dirección de su negocio de manera oportuna y adaptarse a la demanda del mercado. Sus acciones también confirmaron el juicio de Dazhuang cuando visitó la exposición en Beijing el año pasado: ¡actualizar la tienda de papel tapiz a una tienda de decoración suave es el camino a seguir!
Por cierto, durante esta exposición, Da Zhuang tuvo un breve intercambio con el Sr. Yang. Ten Thousand Yuan Household insiste en vender únicamente papel tapiz al por mayor (portadores) y nunca toca los revestimientos de paredes (muy raro). No debería haber ninguna duda sobre la eficacia de la venta al por mayor de papel pintado online para 10.000 hogares, pero nunca he entendido la razón por la que no tocan los revestimientos de las paredes. Permítanme usar al Sr. Yang como analogía: un hombre de negocios que una vez vendía alcohol al por mayor vivió una buena vida. Luego tomó cerveza, vino de arroz, vino tinto, sake, etc. Todos circulan por el mismo canal y hay demanda del mercado. Si sigue añadiendo productos, siempre quedará muy hidratante. Si tiene un complejo de licor, probablemente no se hidratará si no elabora otros productos de licor. Lo fundamental para los mayoristas de licores es no vender licores falsos u otros licores. Lo fundamental para todos los hogares no es vender al por mayor productos falsos y de mala calidad, pero tampoco evitar la contaminación con otras categorías de productos. Pero el Sr. Yang no se conmovió, lo que hizo que Da Zhuang admirara su perseverancia. Hablemos de ello nuevamente. Dado que la versión lleva tres años sin sacarse de las estanterías, ¿crees que el clásico es eterno?
Es una tendencia general que las tiendas de papel pintado de marca se actualicen a tiendas de decoración suave en general. Los bienes raíces han ido disminuyendo durante muchos años, junto con los cambios en las casas finamente decoradas, la decoración general del hogar, la decoración suave en general y otros formatos comerciales, el concepto de consumo completo ha invadido la mente de los consumidores. Después de que Internet móvil se convirtiera en infraestructura, cambió los hábitos de consumo de los consumidores. Se ha vuelto inevitable que las tiendas de papel tapiz se transformen y actualicen hacia una decoración suave en general. Actualmente se están desarrollando cuatro fuerzas en el ámbito del mobiliario textil en general (tiendas de marca). Un tipo son las cadenas de tiendas de marcas anteriores de papel tapiz (como Rouran, Grammy, Ruibao, Mabao, Ambition, etc.). ), bueno en la construcción y operación de canales de terminales; en segundo lugar, las fábricas de papel tapiz construyen sus propias tiendas de marcas de terminales (Jacino, Wallaife, Topli Yinhejia, Magnolia, etc.) han estado inmersas en productos de papel tapiz durante muchos años y tienen productos sólidos. 3. Las nuevas personas que cubren paredes (Lingxiu, Ai Shi, Ruby, Cloya, etc.) actualmente construyen principalmente tiendas de revestimientos de paredes de marca (parece que solo unas pocas personas, como Yilong Wall Covering, están haciendo decoración suave en general); y conocen bien la tecnología de los productos textiles, fuerte conocimiento de la marca, buena publicidad, fácil operación de las cadenas de tiendas de marca, velocidad de desarrollo más allá de la imaginación de los viejos empapeladores (Ruby casi 500, Cloya más de 300, cruz fuerte); -Fuerza fronteriza, como las marcas europeas en la industria general de la decoración del hogar, la industria de las cortinas y las marcas intersectoriales. Con muchas tiendas fuera de línea y feroces movimientos transfronterizos, definitivamente causará sensación en la industria.
Xiuwojia y Suoyan Soft Decoración son familiares para Dazhuang y son pequeñas empresas que cruzan desde Internet. Xiuwojia tiene su propio software de exhibición de ventas de muebles tapizados original. Aunque no hay ninguna marca que aún no haya jugado con la decoración suave en general, proporcionan a los comerciantes papel tapiz, revestimientos de paredes, cortinas y murales, y utilizan funciones de servicio de software para desarrollar tiendas fuera de línea de alta gama. Suoyi Soft Decoración es bueno en capacitación y; compartir, ayudar a las tiendas a atraer tráfico (existe una habilidad en el área de drenar el tráfico en toda la red). Creó muchos programas útiles. El fundador, Luo Haoyuan, es una celebridad de Internet en el círculo del papel pintado y tiene un número considerable de seguidores en la tienda online. Los socios hacen un gran trabajo en la selección de productos y el control de calidad. La respuesta de inversión de las dos empresas en esta exposición de Beijing superó las expectativas y estaban muy entusiasmadas al comunicarse con Dazhuang. Da Zhuang cree que aunque su fuerza es pequeña, es una fuerza que no puede subestimarse.
Hay una cuestión en la que vale la pena reflexionar. Las casas finamente decoradas reducen la cuota de mercado de las tiendas y la capacidad de mercado de las tiendas de decoración suave definitivamente se reducirá. Es necesario pasar del mercado incremental de viviendas nuevas al mercado existente. ¿Es hora de implementar el PK "pegar la pared" y "pintar la pared" defendido por Dazhuang?
En tercer lugar, frene el impulso del alhelí.
2018 es el año de la marca para muchas empresas de revestimientos de paredes. Da Zhuang trabaja en Taizhou y no tiene mucho contacto con los directores ejecutivos de las empresas de revestimientos de paredes, pero siempre presta atención a sus novedades. El año pasado, Dazhuang expresó su agradecimiento por los esfuerzos de Wall Cloth para construir una marca de terminal. Cuando vi por primera vez a empresas como Jacino, Ruby y Koloya gastar enormes sumas de dinero para contratar portavoces de renombre, todavía admiraba la generosidad del jefe de Zhejiang. Probablemente sea un efecto rebaño, con muchos seguidores detrás. En la actualidad parece que hay más de 30 empresas de revestimientos de paredes que han contratado portavoces para decir cosas malas. Algunas de ellas son muy poderosas, pero nunca había oído hablar de ellas.
La audiencia del portavoz deberían ser sus fans, ¿verdad? Me pregunto si los productos de estas empresas están dirigidos a ellos. Cuando Da Zhuang habló en privado con algunos amigos, todos creyeron que muchas empresas perderían más de lo que ganaban y que muchas personas pagarían la matrícula.
El primer día de la exposición, Sina Home celebró una conferencia de prensa para el "Libro blanco sobre revestimientos de paredes en la industria del papel pintado de China" en la Nueva Exposición Nacional. Dazhuang tuvo el honor de asistir y pronunció un maravilloso discurso. . En cuanto a las ventas de papel pintado en revestimientos de paredes, existen las siguientes cifras y predicciones. Las organizaciones profesionales predicen que las ventas de revestimientos de paredes superarán a las de papel tapiz en 2019, lo cual es una buena noticia para los revestimientos de paredes. Sin embargo, un informe publicado por la Conferencia Anual de la Industria de Revestimientos de Paredes y Papel Pintado de China afirmó que "la industria de revestimientos de paredes ha entrado en una etapa de competencia de precios bajos y las ganancias generales han caído un 30%". El Sr. Luo dijo una vez un dicho clásico: "Los productos y precios de los revestimientos de paredes en la industria del papel tapiz son mucho más competitivos que las marcas".
(La imagen está citada del "Libro blanco sobre la industria del papel pintado y telas para paredes de China")
Al comunicarse con los grandes en la exposición de Beijing, Dazhuang creía que las relaciones públicas de marca , productos y servicios son indispensables. Reclutar portavoces es solo relaciones públicas y los productos y servicios no tienen características especiales. Entonces el portavoz debería ser contratado gratuitamente.
Ayer, el director comercial de la empresa de revestimientos de paredes se comunicó con Dazhuang y dijo que su empresa también estaba planeando contratar a un portavoz. Les sugiero que esperen. Ya son más de 30 portavoces. Lo que dijo fue muy simple, dispara a más de 30 personas y mira quiénes pueden sobrevivir. DIOS MÍO. No lo creo. Mus International (revestimiento de paredes) no contrató a un portavoz, pero el maestro Hua le dijo a Da Zhuang que su posicionamiento debe ser sofisticado pero no grande. ¡Creo que está sobrio!
En cuarto lugar, la integración de papel pintado y revestimientos murales.
En Taizhou solo hay fabricantes de papel tapiz, y hay cuatro canales para los productos de papel tapiz: ingeniería (las casas finamente decoradas son muy populares y se han convertido en el canal principal), ventas nacionales, exportaciones y comercio electrónico. La mayoría de las empresas de papel tapiz de Taizhou solo tienen canales de venta nacionales. A excepción de Aishe, que tiene sus propios departamentos de ingeniería especial y de exportación, los negocios de ingeniería y exportación de otras empresas están relacionados. Muy pocas empresas de comercio electrónico se dan por vencidas después de probarlo. La industria del papel pintado lleva en problemas desde 2015. Después de que los revestimientos de paredes se hicieron populares, muchas empresas en Taizhou también intentaron solicitar revestimientos de paredes, pero fue en vano. Los amigos suelen preguntar a Dazhuang, ¿qué deberían hacer las empresas de papel pintado? El tema es tan grande, así que permítanme guardar silencio.
Dazhuang nació en la década de 1960 y ha experimentado mejoras en el consumo, como comprar telas en una tienda de telas y pedirle a un sastre que le haga ropa nueva, comprar ropa confeccionada en el armario de ropa de una tienda departamental y comprando trajes en una tienda de ropa. La industria del papel pintado para revestimientos de paredes se encuentra actualmente en un período de transición de la venta de telas a las tiendas de ropa. En cuanto a los revestimientos de paredes, la mayoría de las fábricas de papel tapiz no tienen la capacidad de actualizarse y solo pueden integrarse. Los productos con características distintivas pueden convertirse en proveedores de toda la tienda de muebles textiles (tiendas de marca), y la vida es un poco más tranquila; los productos sin características pueden convertirse solo en proveedores de tiendas importantes y vivir una vida difícil; El papel pintado es sólo uno de los materiales para la decoración de paredes. A lo largo de los años, el hábito de centrarse en los productos y descuidar los servicios ha resultado en la decepción de los clientes cuando surgen problemas en las paredes del papel pintado (como diferencias de color, grietas, deformaciones, moho). Sólo las tiendas de marca pueden solucionar el problema crónico de la industria del papel tapiz de cobertura insuficiente de las paredes.
Dazhuang primero supo que los Septwolves eran solo chaquetas en el armario de ropa de los grandes almacenes. Más tarde, tuvieron mostradores y luego se convirtieron en tiendas especializadas, que iban desde chaquetas hasta ropa para las cuatro estaciones, e incluso zapatos y cuero. accesorios para bolsos. Papeles pintados, revestimientos de paredes, cortinas y murales equivalen a toda la temporada en una tienda de decoración textil y aparecerán armoniosamente en las paredes de miles de hogares. Cuando la guerra de precios en los revestimientos de paredes significó que las ganancias de un solo revestimiento de paredes no fueran suficientes para sustentar las tiendas de revestimientos de paredes de marca, Dazhuang supuso que naturalmente aumentarían sus categorías y actualizarían a muebles tapizados en general. Teniendo en cuenta la diversidad de materiales de decoración de paredes, la multiplicidad de categorías es una tendencia inevitable.
Por último, se mencionan dos palabras clave: formación en tienda y digitalización, obstáculos que hay que superar en el camino hacia el branding.
Dazhuang 2019.3.21
Nota: A petición de Yuan Xin, Dazhuang escribió este artículo rápidamente. Gracias a los líderes de la industria por su ayuda. Este artículo representa sólo mis puntos de vista personales y las críticas y correcciones son bienvenidas.