¿Cómo establecer alianzas con proveedores? ¿De qué aspectos podemos partir?

La Gestión de Relaciones con Proveedores (SRM) es un eslabón básico en la cadena de suministro de la empresa. Se basa en la gestión de los proveedores de la empresa (incluidos los proveedores de materias primas, equipos y otros). etc.) y la gestión y aplicación completa y eficaz de la información relacionada con el suministro, el estado actual del proveedor, su historial, los productos o servicios prestados, la comunicación, el intercambio de información, los contratos, los fondos, las relaciones de cooperación, Proporcionar una gestión y soporte integral a los proyectos de cooperación y decisiones comerciales relacionadas.

El contenido de la gestión de proveedores incluye el desarrollo de proveedores; la evaluación de proveedores; la gestión del desempeño de los proveedores, etc.

1. Principios y pasos para la selección de proveedores

En las empresas de fabricación de productos electrónicos, el proceso de adquisición estándar se puede dividir en dos eslabones: adquisición estratégica y coordinación de pedidos. La adquisición estratégica incluye desarrollo de proveedores y. Gestión, la coordinación de pedidos es principalmente responsable de la planificación de la adquisición de materiales, la repetición de pedidos y los asuntos de entrega y pago. Esta estructura organizativa es muy similar al sistema de ventas. Muchas empresas orientadas a las ventas también han establecido departamentos de soporte de ventas profesionales para manejar una gran cantidad de pedidos repetitivos.

El desarrollo y la gestión de proveedores son el núcleo de todo el sistema de adquisiciones, y su desempeño también está relacionado con el desempeño de todo el departamento de adquisiciones. En términos generales, el desarrollo de proveedores incluye: análisis de competencia en el mercado de suministros, búsqueda de proveedores calificados, evaluación de proveedores potenciales, consultas y cotizaciones, negociación de los términos del contrato y selección final de proveedores.

En la mayoría de las empresas multinacionales, el principio básico del desarrollo de proveedores es el principio "Q.C.D.S", que es el principio de igual énfasis en la calidad, el costo, la entrega y el servicio.

2. El proceso y los estándares para la selección de proveedores

Es común que los compradores chinos elijan proveedores para establecer asociaciones estratégicas, controlar los riesgos de las relaciones entre ambas partes y desarrollar sistemas dinámicos de evaluación de proveedores. . Varios temas de preocupación. A medida que la proporción entre las adquisiciones y los ingresos por ventas continúa creciendo, las adquisiciones se han convertido gradualmente en un factor clave para determinar el éxito o el fracaso de los fabricantes de productos electrónicos. Como base y requisito previo para el funcionamiento normal de la cadena de suministro, la evaluación y selección de proveedores se está convirtiendo en el tema más candente entre las empresas.

Diferentes empresas en diferentes etapas de desarrollo tienen diferentes indicadores de selección y evaluación de proveedores. Entonces, ¿cómo podemos evaluar y seleccionar proveedores objetivamente a través de indicadores cuantitativos? Las ideas básicas son: evaluación continua por etapas, gestión de redes, control de puntos clave y proceso de aprendizaje dinámico. Estas ideas se reflejan en el establecimiento, operación y mantenimiento del sistema de evaluación de proveedores.

Además, el establecimiento de la gestión de relaciones con proveedores también implica una amplia gama de información básica, como por ejemplo:

Información básica de los proveedores (actuales, pasados, potenciales), incluida la organización. , personal, información de contacto, dirección, transporte, etc.

Información sobre variedades de suministro, precios, calidad, ciclo, etc.

Estado de suministro y datos históricos, registros detallados reales; de adquisiciones y suministros;

Posibles variedades de suministro, capacidades, etc.;

Registros de revisión, evaluación y mejora.

Comunicación importante o manejo de eventos; (como contactos, devoluciones, disputas, etc.) registros;

Proyectos cooperados por ambas partes, planes de desarrollo futuros

Documentos intercambiados por ambas partes (como contratos, cambios, diseños, etc.) datos, estándares de calidad, etc.);

Otra información del proveedor, como estado del diseño, avances, planes relevantes, etc.

Predicción del estado; tendencias, etc.

Para establecer asociaciones con proveedores, se pueden considerar dos puntos:

El primero es permitir que los proveedores participen en la investigación y el desarrollo de nuevos productos en una etapa temprana;

El segundo es apoyar y cultivar proveedores locales.

Involucrar a los proveedores desde las primeras etapas de I+D es una de las mejores maneras de establecer asociaciones estratégicas con los proveedores. Hacerlo no sólo puede acortar efectivamente el tiempo para el lanzamiento de nuevos productos, reducir los costos de I+D y mejorar la calidad de los productos, sino también mejorar efectivamente la competitividad de las empresas en el mercado. Apoyar y cultivar proveedores locales es una base importante para establecer relaciones cooperativas estratégicas con los proveedores.