Control y gestión de alianzas estratégicas internacionales

Todos los posibles problemas en las alianzas estratégicas internacionales están relacionados con errores de gestión, o negligencia en la gestión de factores internos o ambientales, o negligencia en el control de todos los aspectos de la alianza. Para erradicar estos problemas es necesario llevar a cabo un control y gestión integral y de todo el proceso de las alianzas estratégicas. La gestión integral de alianzas estratégicas no sólo gestiona los elementos centrales (como los intereses económicos y la delimitación de riesgos) sobre los cuales las dos partes de la alianza celebran un contrato, sino que también incluye la gestión de sus elementos externos (como la estructura organizativa, derechos de propiedad intelectual, cultura corporativa) Coordinación y control total. Todo el proceso de gestión de una alianza estratégica es la organización, planificación, supervisión y ajuste de la formación, operación y retroalimentación de información de la alianza estratégica. Específicamente, la gestión integral de alianzas estratégicas y de todo el proceso debe centrarse en los siguientes puntos:

(1) La alianza estratégica debe basarse en las necesidades de ambas partes.

⑵ Establecer una organización adecuada. Desde la perspectiva de una alianza estratégica internacional exitosa, su estructura organizacional tiene dos características:

La nueva estructura organizacional debe responder con rapidez y flexibilidad a los cambios en la demanda general del mercado y las condiciones competitivas.

②La nueva estructura organizativa debe contar con una amplia y completa red de retroalimentación de información.

(3) Proteger los activos técnicos de todas las partes de la alianza.

(4) Coordinar y gestionar eficazmente las alianzas estratégicas internacionales.

5. Comunicar las diferencias culturales y crear una nueva cultura corporativa. La nueva cultura corporativa debe incluir al menos tres aspectos:

(1) Determinar los objetivos a largo plazo de la alianza en función de las fortalezas e intenciones de todas las partes.

②La relación entre las partes de la alianza debe tener como objetivo lograr un equilibrio básico de contribuciones en las áreas de desarrollo de productos, producción y marketing. Por lo tanto, todos los socios deben establecer el concepto de aprendizaje mutuo e interdependencia.

(3) Los objetivos estratégicos de las alianzas estratégicas internacionales se centran en * * el desarrollo común, * * la producción común de un determinado producto o * * * la entrada común al mercado, y todas las partes deben coordinarse.

(6) Desarrollar alianzas y cooperación multidireccionales. La forma de una alianza multilateral puede minimizar la crisis causada por la desintegración de cualquier alianza bipartidista y puede hacer un uso más amplio y mejor de las ventajas integrales de las empresas multinacionales que una alianza única, optimizando así los niveles tecnológicos y abriendo los mercados internacionales.

La diferencia entre alianzas estratégicas internacionales, cooperación internacional y empresas conjuntas ① Hay un estatus primario y secundario en la asociación entre una empresa conjunta y una empresa cooperativa, y la parte con la mayor inversión ocupa una posición dominante posición. En una alianza estratégica internacional, la relación entre socios es igualitaria. A través de una cooperación igualitaria, las alianzas estratégicas permiten a todas las partes tomar decisiones de acuerdo con sus propios intereses y los mismos intereses.

(2) Las empresas conjuntas internacionales deben estipular estrictamente las contribuciones de las partes de la empresa conjunta en términos de capital, mano de obra, tecnología, fuentes de financiamiento, canales de mercado, etc., mientras que las alianzas estratégicas transnacionales no deben estipular la contribución. de recursos y capacidades. Cualquier estipulación la decide íntegramente el socio.

(3) En términos de implementación de estrategias, las empresas conjuntas deben tener un sistema de gestión completo para cada eslabón de implementación de operaciones establecidas, mientras que las alianzas estratégicas no tienen un sistema de gestión unificado, por lo que todos los aspectos de la implementación de la estrategia deben be El control de todos los eslabones se lleva a cabo básicamente a través de las fuerzas del mercado. En términos de riesgos políticos, los socios extranjeros en empresas conjuntas y cooperativas deben asumir solo los riesgos políticos del país anfitrión, mientras que en el caso de las alianzas estratégicas, básicamente no existe ningún riesgo político. Además, en términos de riesgos operativos, el producto objetivo estratégico de la empresa conjunta es realizar su valor en el mercado después de que la cadena de producción interna de valor agregado continúe agregando valor las ventas de productos estratégicos, es decir, la realización de valor. , salvaguardará los intereses de todos los socios, lo que conducirá a un mayor riesgo operativo. Los productos estratégicos de las alianzas estratégicas internacionales agregan valor gradualmente a través de la extensión y las redes de producción de valor agregado interconectadas entre los socios. Las ventas de productos estratégicos solo tienen un impacto directo en los intereses de las empresas terminales.

Iniciativa de distribución de beneficios

Los socios en operaciones cooperativas internacionales determinan planes específicos de distribución de beneficios en función de sus respectivos ratios de inversión. Todos los socios de la alianza estratégica internacional se benefician de las actividades comerciales en este vínculo.