¿Qué hace Ogilvy?
Ogilvy nació el 23 de junio en West Horsley, Inglaterra. Enseñó en la Universidad de Fettes en Edimburgo y en la Universidad de Oxford. Sin embargo, no se graduó, sino que, como dijo más tarde, "fue expulsado". Llamó a esta experiencia "el verdadero fracaso de mi vida"... Podría haber sido una estrella en Oxford, pero me echaron porque de múltiples exámenes reprobados. ”
Ogilvy luego se mudó a París, trabajando en la cocina del Hotel Royal. Quedó tan impresionado por la actitud decidida del chef que desarrolló los principios de gestión que más tarde defendería, hablando sobre principios de liderazgo. , recordó la alta moral en la cocina de Pittard:
"Vi a un chef despedir a su cocinero porque el pobre no horneó el pastel. Bueno, fue totalmente cruel. Me quedé en shock, pero los otros chefs estaban muy orgullosos y pensaban que estaban trabajando en la mejor cocina del mundo. Si sirvieran en la Marina de los EE. UU., su espíritu taxista podría traer gloria al Ejército. "
Después de regresar al Reino Unido, Ogilvy trabajó en Aga Kitchenware Company y se convirtió en vendedor puerta a puerta. En 1935, escribió el "Manual de instrucciones de ventas del vendedor Aga", que se publicó más tarde. por "Manual de instrucciones de ventas del vendedor de Aga" Fortune" lo aclamó como "El mejor manual del vendedor de todos los tiempos". En ese momento, sólo tenía 24 años, pero ya había escrito su duradera cotización de ventas
"El Cuanto más hable de las perspectivas, más probabilidades tendrá de vender y más pedidos obtendrá. Pero no asuma que la cantidad de sus llamadas de marketing equivale a la calidad del producto que vende. ”
En 1936, su hermano le consiguió una pasantía en una empresa de publicidad en Londres. La empresa lo envió al extranjero para estudiar tecnología publicitaria estadounidense durante un año. Este año, ganó mucho, no sólo académicamente. pero también conoció a una compañera de clase de 18 años y se casaron cuando estalló la Segunda Guerra Mundial. Cuando tenía 25 años, declaró: “Cada anuncio debe contar una historia de marketing completa, y cada palabra del texto debe contarse. . Cada palabra debe ser dicha. ”
De 65438 a 0938, David Ogilvy emigró a los Estados Unidos y fue empleado de Gallup Polling Company. En los siguientes tres años, viajó por todo el mundo investigando los rigurosos métodos de investigación de Hollywood Gallup y su persistente búsqueda. Los hechos tuvieron una gran influencia en el pensamiento de Ogilvy y se convirtieron en uno de sus principios rectores. Durante la Segunda Guerra Mundial, el Servicio de Seguridad Británico lo nombró Segundo Secretario. Después de la guerra, vivió al lado de. Amish en Pensilvania y se ganó la vida cultivando tabaco. Más tarde, la familia se mudó a Nueva York y decidió montar su propia agencia de publicidad, por lo que buscó ayuda externa. desempleado, abandonó la universidad y ha trabajado como chef, vendedor, diplomático y agricultor; no sé nada sobre el mercado y nunca antes había escrito una copia oficialmente involucrada en la industria de la publicidad, con solo 5.000 dólares estadounidenses en original. capital... ¿Qué empresa de publicidad utilizaría a una persona así? Sin embargo, una empresa británica se encaprichó de un caballero e invirtió 45.000 yuanes para ayudarlo a iniciar su negocio. Desde entonces, Mather, el predecesor de Benson & Ogilvy, ha dirigido la empresa. Crece paso a paso con sus ideas únicas, su perspicacia y su estilo diligente. Han pasado tres años y esta empresa que alguna vez fue sombría se ha hecho famosa en la industria, como si hubiera creado un milagro.
Aunque Ogilvy se ha desarrollado sin problemas y sus activos han alcanzado los 9 millones en tres años, su fundador todavía se arrepiente. Necesita un diseño que le muestre una creatividad infinita. , vino a ayudar, entonces el "hombre con un parche negro" saltó, agregando una sensación de misterio al producto e inspirando la imaginación salvaje de los lectores. "El mensaje especial para complacer el intelecto del lector" ha mantenido su atractivo durante 25 años consecutivos. "El Sr. Whitehead estaba barbudo y radiante. sus gestos estaban llenos de una elegancia cuidadosamente decorada, llenos de aires. Una serie de comerciales diseñados en torno a él fueron transmitidos por televisión y obtuvieron una gran respuesta. Este británico capturó los corazones de los estadounidenses con su persistente búsqueda de una vida mejor e incluso de mujeres. (McDonough - 1998). En 1952, David Ogilvy era famoso.
"Los objetivos que persigue el público son inherentemente únicos en su extraordinario temperamento y encanto infinito, y sus mentes están llenas de ideas caprichosas."
Otro negocio publicitario decisivo emprendido por Ogilvy proviene de Rolls-Royce. En ese momento, Rolls-Royce solo tenía un presupuesto de 50.000 yuanes, con la esperanza de que Ogilvy pudiera crear un diseño publicitario eficiente y de bajo rendimiento. Así nació la famosa copia del "reloj". "A 60 millas por hora, sentado en un Rolls-Royce, el ruido más fuerte que se puede escuchar es el tictac del reloj electrónico". Este anuncio destinó el estilo y la reputación de Ogilvy. En una conferencia anual de publicidad, Ogilvy llamó a su diseño "el arte de la publicidad escrita". "Creo que los productos que me interesan suelen ser fáciles de explicar con palabras. Casi desde que nací, me encantaron los coches Rolls-Royce, así que intentaré escribir sobre ellos. En 1963, Ogilvy escribió Confesiones de un publicista". . Desde entonces, su carrera ha alcanzado la cima. Se imprimieron millones de copias, * * * se tradujeron a 14 idiomas y se vendieron bien en todo el mundo. Posteriormente publicó "Blood, Thoughts and Beer" y "Ogilvy and Mather on Advertising", dos libros que tuvieron un profundo impacto en la publicidad moderna.
En 1965, Ogilvy dimitió como presidente de Ogilvy para dedicarse al diseño innovador, y se "retiró" después de diez años. Se llama jubilación, pero en realidad significa seguir trabajando duro. La profundidad y amplitud de su influencia en todo su imperio se mantuvo hasta su muerte en 1999.