Plantilla de plan de emprendimiento para estudiantes universitarios
Plantilla de plan de negocios para estudiantes universitarios 1. Plan de negocios
Es un resumen escrito del negocio que el emprendedor planea crear.
Se utiliza para describir las condiciones ambientales internas y externas y las características de los elementos relacionados con la empresa propuesta, y proporciona un cuadro de indicadores y un estándar para medir el progreso operativo de la empresa.
Normalmente, un plan de negocios es una integración de marketing, finanzas, producción, recursos humanos y otros planes funcionales.
Cuestiones a considerar al redactar un buen plan de negocios;
(1) Centrarse en los productos
(2) Atreverse a competir
(3 ) Entender el mercado
(4) Indicar el curso de acción.
(5) Muestra tu equipo directivo.
(6) Resumen de planes excelentes
2. Contenido del plan de negocios
En términos generales, un plan de negocios debe incluir el tipo de negocio, el plan de capital y las fuentes de financiamiento. , índice de asignación total de fondos, objetivos de etapa, pronósticos financieros, estrategias de marketing, posibles evaluaciones de riesgos, motivaciones comerciales, listas de accionistas y número programado de empleados. El contenido específico generalmente incluye los siguientes 11 aspectos:
(1. ) Portada
El diseño de la portada debe ser estético y artístico. Una buena portada dará a los lectores una impresión inicial favorable y formará una buena primera impresión.
(2) Resumen del plan
Esta es una esencia condensada del plan de negocios.
El resumen del plan cubre los puntos clave del plan y es claro de un vistazo, lo que permite a los lectores revisar el plan y emitir juicios en el menor tiempo posible.
El resumen del plan generalmente incluye el siguiente contenido:
Introducción de la empresa;
Gerentes y sus organizaciones;
Productos principales y alcance del negocio. ;
Descripción general del mercado;
Estrategia de marketing;
Plan de ventas;
Plan de gestión de producción;
Finanzas plan;
Necesidades financieras, etc.
(3) Introducción de la empresa
El propósito de esta parte no es describir el plan completo, ni proporcionar otro resumen, sino presentar su empresa, por lo que el enfoque está en su Filosofía de la empresa y cómo formular los objetivos estratégicos de la empresa.
Análisis de la Industria
En el análisis de la industria, es necesario evaluar correctamente las características básicas, las condiciones competitivas y las tendencias de desarrollo futuro de la industria seleccionada.
Preguntas típicas sobre el análisis de la industria:
(1) ¿Qué tan desarrollada está esta industria? ¿Cuáles son las tendencias de desarrollo actuales?
(2)¿Qué papel juega la innovación y el progreso tecnológico en esta industria?
(3) ¿Cuál es el volumen total de ventas de esta industria? ¿Cuál es el ingreso total? ¿Cuáles son las tendencias de desarrollo?
(4) ¿Cuál es la tendencia de los precios?
(5) ¿Qué impacto tiene el desarrollo económico en esta industria? ¿Cómo afecta el gobierno a la industria?
(6)¿Qué factores determinan su desarrollo?
(7) ¿Cuál es la naturaleza de la competencia? ¿Qué estrategia adoptarás?
(8)¿Cuáles son las barreras para ingresar a esta industria? ¿Cómo lo superarás? ¿Cuál es la tasa de rendimiento típica en esta industria?
Plantilla de emprendimiento para estudiantes universitarios 2 Índice
1. Descripción general del proyecto...4
2 Introducción de la empresa...8
2.1 Objeto social...
2.2 Perfil de la empresa...8
2.3 Modelo de beneficio...9
2.3.1 Negocio principal. .. .9
Servicios auxiliares...11
2.4 Modelo de gestión...12
2.4.1 Cadena de franquicia...12
Cambio organizacional...12
2.4.3 Outsourcing...13
3.1 Objetivo de ventas...14
3.1.1 Corto Meta a plazo (primer año fiscal)...14
3.1.2 Metas a mediano plazo (segundo a cuarto años fiscales)...15
3.1.3 A largo plazo metas (cuarto año fiscal) Años después)...55438+05
3.2 Análisis de marketing...16
3.2.1 Introducción al mercado...16
Análisis PESTEL... .19
3.2.3 Evaluación de factores internos y externos de la empresa...
3.2.4 Análisis de impacto en la competencia (modelo de cinco fuerzas) 23
3.3 Estrategia de marketing...26
3.3.1 Estrategia de precios...26
3.3.2 Estrategia de selección de sitio:...31
3.3.3 Estrategia publicitaria:...32
3.3.4 Estrategia promocional:...32
3.3.5 Relaciones públicas y marketing de patrocinio:.. .33
3.3 .6 Plan de ventas personal:...33
3.3.7 Mantenimiento de las relaciones con los clientes:...34
3.3.8 Oportuno respuesta del mercado:...35
4. Organización y gestión...36
4.1 Estructura organizativa...36
4.1.1 Principios básicos de construcción de organización...
4.1.2 Organigrama del primer año:...36
4.1.3 Organigrama del segundo año:...41
4.2 Filosofía de gestión..42
4.3 Finalidad del servicio de la empresa...
4.4 Diseño de la imagen corporativa del CIS...
4.4. 1 Sistema de identidad mental...
p>4.4.2 Identidad conductual
Sistema de identidad visual...44
5. Análisis de inversiones...44.
5.1 Estructura y escala del capital...44
5.2 Fuentes y aplicaciones de fondos...
5.3 Salida de capital riesgo...46
5.4 Renta de inversiones y análisis de riesgos..
5.4.1 Valor actual neto de la inversión (índice de descuento) 46
5.4.2 Tasa interna de retorno (índice de descuento). ) 46
Análisis de equilibrio..46
Riesgos y estrategias de respuesta...47
6.1 Riesgos...47
6.1.1 Riesgos externos...47
6.1.2 Riesgos internos...
6.2 Estrategias de respuesta...49
6.2.1 Estrategias de respuesta al riesgo externo...49
6.2.2 Estrategia de respuesta al riesgo interno...50
7. Análisis financiero 50
7.1 Principales supuestos financieros. ..50
7.2 Estados financieros proyectados...51
7.3 Estado de resultados proyectado...52
7.4 Estado de flujo de efectivo proyectado:...54
7.5 Análisis de ratios:...55
7.6 Cuadro de análisis de DuPont:...55
8. Apéndice 57
8.1 Apéndice 1. ..57
8.2 Apéndice 2 76
Plantilla 3 de plan de emprendimiento para estudiantes universitarios 1. Descripción general
Requisitos: conciso y completo, directo al grano y distintivo. Se destacan la introducción de la empresa y del producto o servicio, visión general del mercado, estrategia de marketing, plan de gestión de producción y ventas y pronóstico financiero, señalando el proceso de formación de nuevas ideas y perspectivas para los objetivos de desarrollo corporativo;
2. Producto o servicio
Demanda: cómo satisfacer las necesidades de los usuarios clave; estrategia de entrada y estrategia de desarrollo del mercado; explicar sus derechos de patente, derechos de autor, aprobaciones gubernamentales, materiales de evaluación, etc. Señalar si el nivel técnico actual del producto o servicio se encuentra en una posición de liderazgo, si satisface las necesidades del mercado y si puede industrializarse. Este producto no está demasiado avanzado y no será aceptado por el mercado.
3.Requisitos del mercado
: capacidad y tendencias del mercado, posicionamiento del producto en el mercado, competencia en el mercado, tendencias y potencial de cambio del mercado, mercados objetivo segmentados y descripciones de clientes, participación de mercado estimada y ventas. La investigación y el análisis de mercado deben ser rigurosos y científicos.
4. Competencia
Requisitos: incluye el propósito comercial de la empresa, la posición competitiva, la estrategia general y los objetivos en cada etapa. , así como un análisis de competidores existentes y potenciales, competencia alternativa y competencia original dentro de la industria. Resumir las ventajas competitivas de la empresa y examinar opciones para derrotar a los competidores, realizando un análisis adecuado de los competidores clave y los impulsores del mercado.
5. Requisitos de marketing:
Explicar cómo mantener y aumentar la participación de mercado, comprender el progreso general de la empresa y centrarse en los ingresos, el punto de equilibrio, el flujo de caja y el mercado. compartir,
Organizar actividades importantes como el desarrollo de productos y socios importantes, y crear canales de marketing fluidos y razonables y canales de marketing novedosos y atractivos.
Métodos de promoción.
6. Operación y gestión
Requisitos: suministro de materias primas, disposiciones de operación de los equipos de proceso, disposición de los recursos humanos, educación y antecedentes laborales, experiencia, capacidad y conocimientos del equipo directivo. Presentación de los miembros. Esta parte se basa en productos o servicios, con la tecnología de producción como línea principal, y se esfuerza por ser descrito de manera precisa, razonable y con alta operatividad. Aclarar la división del trabajo gerencial y la complementariedad de cada miembro, la estructura organizacional de la empresa, los miembros directivos y los consultores empresariales.
7. Inversión y riesgo
Requisitos: estructura y escala de capital, origen y aplicación de fondos, análisis de rentabilidad de la inversión, evaluación de riesgos, análisis de riesgos, control de riesgos, etc. Esta parte requiere el uso racional de datos y el establecimiento de modelos matemáticos científicos y prácticos con gran operatividad y practicidad.
8.Requisitos Financieros
: incluyendo ingresos y gastos operativos, flujo de caja, rentabilidad y sostenibilidad, costos fijos y costos variables, informes financieros mensuales de los dos años anteriores e informes financieros anuales; durante los últimos tres años. Los datos deben basarse en estimaciones correctas de las condiciones operativas y el desarrollo futuro, y pueden reflejar eficazmente el desempeño financiero de la empresa.
9. Expresión
Requisitos: organización clara; evitar la redundancia en la expresión, ser conciso, claro, centrado y bien organizado; utilizar un lenguaje profesional de forma precisa y adecuada; honesto y detallado.
Resumen de la plantilla 4 (1) del plan de emprendimiento para estudiantes universitarios
Un resumen muy conciso del plan y el modelo de negocio, que presenta su proyecto empresarial, generalmente de unas 500 palabras.
(2) Perfil de la empresa
1. El objeto de la empresa
B. El nombre y la estructura de la empresa
C. Estrategia
Describe aquí tu producto/servicio de la forma más concisa; ¿qué dificultades vas a resolver?, ¿cómo lo vas a solucionar?
d. Valor añadido relativo
Explique qué nuevo valor aporta su producto a los consumidores.
E. Instalaciones de la empresa
? Se requiere una descripción detallada del equipamiento previsto por la empresa.
Los equipos de producción y talleres de nuestra empresa se concentran principalmente en XXX.
Nuestra empresa cree que al final de X, año X, para lograr XXX producción y ventas, necesitamos XXX.
? Responde por qué necesitas dinero.
? Establecer equipos de desarrollo/producción y esforzarse por mejorar las capacidades de producción y I+D para satisfacer las crecientes necesidades de los clientes. Incrementar las ventas de nuestros productos/servicios a través de campañas promocionales masivas. ? Incrementar los canales de distribución/tiendas minoristas/ventas de área/compañías de ventas/adoptar electrificación/surtidos de correo directo, etc.
? Contratar nuevo personal en línea con las nuevas iniciativas del mercado para apoyar el crecimiento sostenible.
Mejorar las capacidades de I+D, crear nuevos productos que marquen tendencias y mejorar la competitividad.
(3) Productos y Servicios
Describe aquí tus productos/servicios en un lenguaje conciso.
Tenga en cuenta que no es necesario revelar su tecnología principal, sino principalmente presentar su tecnología, funciones del producto, campos de aplicación, perspectivas de mercado, etc.
1. Producto/Servicio a
2. Producto/Servicio b
Explique cómo su producto proporciona valor a los consumidores y cómo proporciona servicios. ¿Qué vacíos en el mercado llena su producto que necesitan ser llenados? Aquí puede agregar fotos de sus productos o servicios.
1. Ventajas del producto
b. Descripción técnica
1. Introducción a la tecnología única
2. >
C. Investigación y desarrollo
D. Productos y servicios futuros
Describa sus productos de próxima generación y qué servicios adicionales brindará a los futuros consumidores.
E. Soporte de servicios y productos
(4) Análisis de mercado
Describa brevemente la industria, el mercado y las áreas complementarias especiales en las que opera su empresa. ¿Cuáles son las características del mercado? ¿Cuál es la diferencia entre su análisis y el de las instituciones de investigación de mercados y análisis de inversiones? ¿Hay nuevos mercados para el análisis? ¿Cómo desarrollarán este nuevo mercado?
Si está desarrollando herramientas de plataforma C++ o NT en el mercado de software de programación, no hable simplemente en términos generales. Este es un gran mercado con un valor de 30 mil millones. Si está creando herramientas de desarrollo de aplicaciones C++ en la plataforma NT, debe describir en detalle en el informe cuánto software de desarrollo C++ vendió el año pasado, cuántos grupos de clientes en crecimiento tiene y cuál es su mercado objetivo. ¿Cuánta participación están ganando sus competidores? ¿Hay otros mercados/minoristas/fabricantes OEC que vendan sus productos?
1. Descripción del mercado
Planeamos o estamos compitiendo actualmente en la industria XX. El valor de este mercado ronda el XXX. Creemos que la principal tendencia de desarrollo de toda la industria será (protección del medio ambiente, miniaturización, alta calidad, valor).
La investigación de mercado muestra que para 20XX, el mercado (se desarrollará/reducirá) hasta XXX. Durante este período, se espera que los segmentos de mercado por los que nos esforzamos (crezcan, se reduzcan o no se desarrollen). La principal fuerza que cambia esta situación es (como la reducción del precio de las computadoras, el auge del negocio de electrodomésticos, etc.) Se cree que el mayor desarrollo de esta industria llegará a XXX. Su empresa puede combinar sus productos/servicios únicos con los negocios existentes de XXX empresa/empresa en el mismo nivel. Ahora empresas similares XX se enfrentan a dificultades como el aumento gradual de la mano de obra o los costes.
B. Mercado objetivo
Definimos el mercado objetivo como x, y, z. Ahora, este mercado es compartido por el competidor A. Nuestros productos tienen las siguientes ventajas: alto valor agregado, excelente desempeño, alto gusto y personalidad para el emprendimiento.
c. Grupo de consumidores objetivo
¿Qué motiva a las personas a comprar su producto? ¿Cuál es el atractivo de su tecnología y sus productos para los usuarios?
¿Lugar? ¿Por qué la gente elige su producto/servicio/empresa?
d. Estrategia de ventas
Nuestro departamento de marketing prevé utilizar diferentes canales para vender nuestros productos.
Elegimos estos canales porque:
? ¿Características de los grupos de consumidores
? ¿Ventajas geográficas
? ¿Características del consumo provocadas por cambios estacionales
? Uso efectivo de los fondos
Para cada canal de distribución, determine un volumen de ventas objetivo a cinco años y otras suposiciones. Los supuestos para cada canal son los siguientes:
(5) Análisis competitivo Indíquenos los competidores importantes por producto, precio, participación de mercado, región, método de marketing, método de gestión, características y solidez financiera.
A. Descripción de la competencia
b. Estrategia competitiva/Barreras de entrada al mercado
Estudie aquí las principales barreras para ingresar al segmento de mercado y los obstáculos que imitan los suyos.
㈥Estrategia de Marketing y Ventas
1. Plan de Marketing
Describe qué tipo de negocio quieres hacer. y el segmento de mercado al que desea ingresar. Canales de distribución utilizados, como retail, venta directa de maquinaria comercial, OEM y medios electrónicos, etc. Describa también la cuota de mercado que desea alcanzar.
b. Estrategia de ventas
Describe tu estrategia de ventas. Incluya cómo promocionar el producto: a través de publicidad, promociones por correo, comerciales de radio o televisión.
C. Canales de distribución y socios
D. Estrategia de precios
Comunicación de mercado
Su objetivo es fortalecer y promocionar y puntos calientes que respaldan la capacidad de su producto para satisfacer mejor las necesidades de los consumidores. El único principio es encontrar todas las formas posibles de comunicación que sean beneficiosas.
Plantilla de plan de negocios 5 para estudiantes universitarios En términos generales, un plan de negocios debe incluir el tipo de negocio, planificación de capital y fuentes de financiamiento, índice de asignación total de fondos, objetivos de etapa, pronósticos financieros, estrategias de marketing, posibles evaluaciones de riesgos, negocios. motivación, lista de accionistas, número previsto de empleados, el contenido específico generalmente incluye los siguientes once aspectos:
(1) Portada
El diseño de la portada debe ser estético y artístico. buena portada Dará a los lectores una impresión inicial favorable y formará una buena primera impresión.
(2) Resumen del plan
Esta es la esencia del plan de negocios condensado. El resumen del plan cubre los puntos clave del plan y los aclara de un vistazo, lo que permite a los lectores revisar el plan y emitir juicios en el menor tiempo posible.
El resumen del plan generalmente incluye el siguiente contenido:
Introducción de la empresa;
Gerentes y sus organizaciones;
Productos principales y alcance del negocio. ;
Descripción general del mercado;
Estrategia de marketing;
Plan de ventas;
Plan de gestión de producción;
Finanzas plan;
Necesidades financieras, etc.
Intenta ser lo más conciso y vívido posible. En particular, es necesario explicar las diferencias entre sus propios negocios y los factores de mercado que subyacen a su éxito. (Completado en dos páginas)
(3) Presentación de la empresa
El propósito de esta parte no es describir el plan completo, ni proporcionar otro resumen, sino presentar su empresa. así que concéntrese en la filosofía de su empresa y en cómo formular los objetivos estratégicos de la empresa.
Análisis de la Industria
En el análisis de la industria, es necesario evaluar correctamente las características básicas, las condiciones competitivas y las tendencias de desarrollo futuro de la industria seleccionada.
Preguntas típicas sobre el análisis de la industria:
(1) ¿Qué tan desarrollada está esta industria? ¿Cuáles son las tendencias de desarrollo actuales?
(2)¿Qué papel juega la innovación y el progreso tecnológico en esta industria?
(3) ¿Cuál es el volumen total de ventas de esta industria? ¿Cuál es el ingreso total? ¿Cuáles son las tendencias de desarrollo?
(4) ¿Cuál es la tendencia de los precios?
(5) ¿Qué impacto tiene el desarrollo económico en esta industria? ¿Cómo afecta el gobierno a la industria?
(6)¿Qué factores determinan su desarrollo?
(7) ¿Cuál es la naturaleza de la competencia? ¿Qué estrategia adoptarás?
(8)¿Cuáles son las barreras para ingresar a esta industria? ¿Cómo lo superarás? ¿Cuál es la tasa de rendimiento típica en esta industria?
(5) Introducción del producto (servicio)
La introducción del producto debe incluir lo siguiente: concepto, rendimiento y características del producto; introducción del producto principal, proceso de desarrollo del producto; análisis de costos para el desarrollo de nuevos productos; pronóstico de perspectivas de mercado de productos, marcas y patentes de productos, etc.
En la sección de introducción del producto (servicio), los emprendedores deben dar una descripción detallada del producto (servicio), que debe ser precisa y fácil de entender para que los inversores no profesionales puedan entenderla. En términos generales, las presentaciones de productos deben ir acompañadas de prototipos y fotografías del producto.
Película u otra introducción.
(6) Personal y estructura organizativa
En las actividades productivas de una empresa, existen la gestión de recursos humanos, la gestión técnica, la gestión financiera, la gestión de operaciones, la gestión de productos, etc. Y la gestión de recursos humanos es un eslabón muy importante.
Debido al desarrollo de la sociedad actual, las personas se han convertido en el recurso más preciado, que está determinado por la iniciativa y la creatividad de las personas. Las empresas deben seguir principios y métodos científicos para gestionar dichos recursos.
En el plan de negocios, se debe identificar claramente al personal gerencial clave, introducir sus habilidades, sus deberes y responsabilidades en la empresa y sus experiencias y antecedentes anteriores detallados. Además, esta parte del plan de negocios también debe presentar brevemente la estructura de la empresa, incluyendo: el organigrama de la empresa; las funciones y responsabilidades de cada departamento; los jefes y miembros principales de cada departamento; el sistema de remuneración de la empresa; , incluidas opciones sobre acciones, prorrateo y privilegios de membresía en la junta corporativa;
La experiencia y los éxitos pasados hablan más que un título. Si vas a dejar un puesto especialmente importante a una persona sin experiencia, debes dar una buena razón.
(7) Previsión de mercado
Debe incluir los siguientes contenidos:
1. Previsión de demanda;
2. Descripción general de la situación del mercado;
3. Descripción general de los competidores;
4. Clientes objetivo y mercados objetivo
5. etc.
(8) Estrategia de marketing
La mala comprensión del mercado es una de las razones más importantes del fracaso empresarial. En el plan de negocios, la estrategia de marketing debe incluir los siguientes contenidos:
(1) Selección de la organización del mercado y canales de marketing;
(2) Equipo y gestión de marketing;
(3) Planes promocionales y estrategias publicitarias;
(4) Decisiones de precios.
(9) Plan de fabricación
El plan de fabricación en el plan de negocios debe incluir los siguientes contenidos:
1. Estado de fabricación del producto y equipo técnico;
p >
2. Plan de producción de nuevos productos;
3. Requisitos de actualización de tecnología y equipos;
4. Plan de control y mejora de la calidad.
(10) Planificación financiera
La planificación financiera generalmente incluye el siguiente contenido:
La atención se centra en la preparación de estados de flujo de efectivo, balances y estados de resultados. . La liquidez es el sustento de una empresa, por lo que cuando una empresa inicia o se expande, debe planificarse cuidadosamente con anticipación y controlarse estrictamente durante el proceso. El estado de resultados refleja la rentabilidad de la empresa, es decir, los resultados operativos de la empresa; después de un período de operación, los activos y pasivos del balance reflejan el estado de la empresa en un momento determinado. Los inversores pueden utilizar los indicadores de ratio obtenidos de los datos del balance para medir el estado operativo de la empresa y el posible retorno de la inversión.
(11)Riesgos y gestión de riesgos
(1) ¿Cuáles son los riesgos básicos de su empresa en términos de mercado, competencia y tecnología?
(2)¿Cómo afrontará estos riesgos?
(3)En su opinión, ¿qué oportunidades adicionales tiene su empresa?
(4) ¿Cómo expandirse en función de tu capital?
(5) ¿Cómo funciona su plan quinquenal en el mejor y el peor escenario?
Si tu estimación no es tan precisa, debes estimar qué tan grande es tu margen de error. Si es posible, realice los mejores y peores ajustes para sus parámetros clave.
Plantilla 6 de Plan de Emprendimiento para Estudiantes Universitarios
Portada:
Título del trabajo: Números de contacto y direcciones de correo electrónico de los miembros del equipo y tutores universitarios.
Requisitos de formato de texto:
1. Fuente: use tamaño 2 en negrita para el título, tamaño 3 en negrita para el título del medio, tamaño 3 en negrita para el subtítulo y tamaño 4 Song Dynasty. para el texto principal.
2. Tipo de papel: Utilice papel A4 uniformemente, encuadernado por el lado izquierdo.
3. Márgenes de página: 2,6 cm superior, 2,6 cm inferior, 3,0 cm izquierdo y 2,0 cm derecho.
4. Interlineado: 1,5 veces el interlineado.
5. Jerarquía estructural ordinal: “yo”, “yo”, “1”, “1”.
Resumen
Nota: Utilice dos páginas para completar este resumen.
Cita del contenido abstracto
1. Información básica de la empresa (nombre de la empresa, tiempo de establecimiento, área registrada, capital social, accionistas principales, proporción de participación accionaria, negocio principal, ventas en el pasado). tres años Ingresos, beneficio bruto, beneficio neto, ubicación de la empresa, número de teléfono, fax, persona de contacto).
2. Personal directivo clave (nombre, sexo, edad, lugar de origen, educación/título, escuela de posgrado, perspectiva política, experiencia en la industria, experiencia principal y desempeño empresarial).
3. Descripción del producto/servicio (introducción del producto/servicio, nivel técnico del producto, novedad del producto, avance y singularidad, ventaja competitiva del producto).
4. Investigación y desarrollo (logros tecnológicos existentes y nivel técnico, nivel técnico del equipo de I+D, competitividad y cooperación externa, fondos de I+D ya invertidos y planes de inversión futuros, mecanismo de incentivo al personal de I+D).
5. Industria y mercado (historia y perspectivas de la industria, tamaño del mercado y tendencia de crecimiento, competidores de la industria y ventajas competitivas de la empresa, pronóstico de ventas del mercado para los próximos tres años).
6. Estrategia de marketing (estrategias propuestas en materia de precio, promoción, establecimiento de red comercial, etc. y su operatividad y eficacia, mecanismo de incentivo al personal de ventas).
7. Fabricación del producto (modelo de producción, equipos de producción, aseguramiento de la calidad, control de costes).
8. Gestión (configuración organizacional, propiedad accionaria de los empleados, contratos laborales, gestión de propiedad intelectual, planificación de personal).
9. Descripción de la financiación (necesidades de financiación, finalidad, plan de uso, acciones a vender, derechos de los inversores, método de salida).
10. Previsión financiera (ingresos por ventas, beneficios, rentabilidad de los activos, etc. en los próximos 3 o 5 años).
11. implementación) medidas de control tomadas).
Requisitos de formato y contenido del plan de negocios
1. Información básica de la empresa
Momento de constitución de la empresa
Capital registrado y sus cambios (código de persona jurídica, capital tangible, capital intangible)
Naturaleza de la empresa y alcance del negocio (si existe una franquicia de accionistas y proporciones de acciones activos corrientes (activos totales, pasivos totales y activos netos); ingresos por ventas y activos netos del año anterior) Beneficio); la situación de las subsidiarias, empresas conjuntas y empresas afiliadas de la empresa; la industria a la que pertenece la empresa; la estrategia de desarrollo de la empresa y los objetivos de desarrollo de la empresa, a corto y largo plazo; objetivos a plazo.
En segundo lugar, productos y servicios
Los principales productos de la empresa; la singularidad del producto; si el producto ha sido autenticado por el gobierno o los departamentos industriales pertinentes (proporcione información); el producto ha ganado o ha recibido honores; si el producto solicita protección de propiedad intelectual (patente, marca registrada, derechos de autor); el estado de producción del equipo de producción existente y los planes de implementación que deben agregarse; desarrollo de otros productos; descripción detallada y control de costos de producción.
En tercer lugar, la dirección de la empresa
La estructura organizativa de la empresa (dibujar un diagrama de estructura), género, edad, lugar de origen, educación, título, escuela de graduación, años de trabajo, industria actual; puesto Años de experiencia, calificaciones, etc. El personal administrativo clave de la empresa; el mecanismo de incentivos de la empresa para el personal administrativo clave y el personal técnico; si la empresa emplea personal administrativo externo (contadores, abogados, consultores y expertos); una explicación de los secretos comerciales, secretos técnicos y otras medidas de protección de la empresa; si la empresa tiene instrucciones sobre operaciones relevantes y gestión familiar;
Cuatro.
Análisis de la industria y el mercado
La historia, la situación actual y las tendencias de desarrollo futuro de la industria a la que pertenece la empresa; si los productos de la empresa son productos ascendentes, intermedios o descendentes en la industria; los productos de la empresa en los segmentos industriales, cada año aumentan o disminuyen a una tasa del %, el volumen de ventas real del mercado alcanza el % de la capacidad del mercado cada año, y esta demanda aumenta o disminuye a una tasa del % cada año actualmente, la de la empresa; los ingresos por ventas anuales representan el 10% de la cuota de ventas real del mercado.
Verbo (abreviatura de verbo) competencia en el mercado y estrategia de marketing
¿Quiénes son los competidores en el mercado donde se comercializan los productos de la empresa? están ubicados, cuál es su participación de mercado, cuál es la participación de mercado de su empresa en comparación con los productos de la competencia, los productos de la empresa
Esas funciones únicas, si estas funciones únicas son útiles para los clientes; Los productos de la empresa pueden ser imitados por los competidores, y si la empresa toma medidas prácticas para proteger las características de sus productos. En comparación con los productos de la competencia, sus productos no son únicos en tecnología, diseño u otros aspectos. ¿Puede aumentar la participación de mercado de sus productos debido a la competencia? ¿Cuántos son los clientes de los productos de la empresa? ¿Cómo entienden los productos de su empresa? qué métodos de marketing utiliza la empresa (publicidad, ferias comerciales, cursos de formación, venta directa de ordenadores, venta telefónica, venta directa puerta a puerta, red de distribución, venta minorista por Internet, venta por correo; describa brevemente el proceso de venta y los pasos del marketing); costos para expandirse a estos nuevos mercados; preparativos de mercado para lanzar nuevos productos a varios grandes clientes;
Verbo intransitivo investigación y desarrollo
El número de desarrolladores de tecnología existentes en la empresa; ¿qué equipo de desarrollo tiene la empresa? El nivel técnico de los productos existentes de la empresa (avanzados y líderes en el país y en el extranjero); el nivel técnico y la capacidad de gestión del técnico a cargo; el nivel de ingresos del personal técnico de su empresa en comparación con otras empresas de la misma industria; tasa de rotación de personal técnico en %; ¿Qué medidas toma la empresa para proteger la tecnología crítica? La inversión anual de la empresa en desarrollo tecnológico representa el 80% de los ingresos por ventas.
Siete. Proceso de producción
Lugar de producción; ya sea producción por encargo o producción propia; ¿se puede garantizar el suministro de materias primas? ¿Cuál es el rendimiento y la calidad del equipo de producción? Si la capacidad máxima de producción del equipo de producción puede satisfacer las necesidades del crecimiento del mercado; si las condiciones de transporte son convenientes en las instalaciones de producción; qué sistemas de gestión de producción se adoptan, si están completos y qué tan bien se implementan los equipos de prueba; tasa, tasa de reparación, tasa de desecho, etc.
Ocho. Requisitos de capital y plan de financiación
Plan de requisitos de capital: la cantidad de fondos necesarios para realizar el plan de desarrollo de la empresa y la puntualidad del propósito del fondo de requisitos de capital: (descripción detallada y lista de propósitos del fondo); : para la empresa Descripción de los inversores deseados y sus participaciones otras fuentes de financiación: como préstamos bancarios.
Nueve. Progreso de la implementación del proyecto
El progreso planificado de la implementación del proyecto y el cronograma de asignación de fondos correspondiente;
X. Plan financiero
Balance actual de activos y pasivos; pronóstico de ingresos por ventas mensuales para los primeros 12 meses; pronóstico de ingresos por ventas para 3 a 5 años; previsión de pagos reales para el mes y año anteriores; previsión de gastos financieros para el mes y año anteriores; previsión de gastos administrativos para los primeros 12 meses; meses Estado de flujo; estado de flujo de efectivo por 3 años; balance por 3 a 5 años; cálculo del período de recuperación de la inversión;
XI. Factores de riesgo
Describa en detalle los riesgos que pueden surgir durante la implementación de este proyecto y proponga medidas efectivas de control y prevención de riesgos, riesgos técnicos de mercado; .