¿Cómo vender bien un inmueble?

Es parte de la naturaleza humana preocuparse por los propios intereses. Debe hacer preguntas desde la perspectiva del cliente, ver si el cliente tiene una conversación y adivinar cuánto le importa. Habla lo más posible sobre los propios clientes, sus familias, trabajo, entretenimiento, etc. Crea un ambiente de conversación y deja una buena impresión en la otra persona. Esto hace que sea más fácil ganarse el respeto y el favor de los clientes. Principalmente haz lo siguiente:

1. Pinta un pastel Si haces una subasta, el cliente no puede ver nada, lo único que puedes hacer es: ¡pintar! Es necesario determinar qué tipo de vida quieren los clientes y, en base a esto, decirles qué tienen ahora y qué tendrán en el futuro.

2. Para el control de ventas en las ventas de bienes raíces, siempre que haya dos controles de ventas, uno es un control de ventas grandes y el otro es un control de ventas pequeñas. El llamado control de ventas a gran escala tiene como objetivo generalmente la apertura del mercado. Si no se vende bien, no quedará bien, ¿verdad? ¡Así que se colocarán más pisos con papel rojo en el tablero de control de ventas para mostrar que están a la venta! De hecho, es solo una bofetada y un hombre gordo. Luego empezamos a hacer publicidad y se lanzó un determinado proyecto inmobiliario en 8 ciudades y no quedaban muchas habitaciones. Ven y toma un poco. . . ¡Entonces lo entenderás! ! ¡En realidad hay una casa! Otra cosa es que las ventas no fueron muy buenas después de la inauguración. Simplemente cerré una unidad y no la compré. Sólo compré 20 juegos de 200 juegos. ¡Cómo comprar 100 juegos para lucir bien! ¿No crees? Pero la diferencia entre este control de ventas y el anterior es que las casas anteriores se pueden comprar, pero ahora no se pueden vender. Para lograr que los clientes cierren acuerdos, ¡lo hacemos uno por uno!

3. Repetir contenidos importantes porque los clientes siempre son olvidadizos. ¡Lo que dice el agente será olvidado en gran medida por el cliente! Por lo tanto, siga el procedimiento "¡Di cosas importantes tres veces!" "¡Di cosas importantes tres veces!" "¡Di cosas importantes tres veces!" "Asegúrese de enfatizar repetidamente el concepto que desea inculcar a los clientes, para que los clientes crean y profundicen su impresión de lo que dicen. Recuerde enfatizar sus puntos clave a la otra parte de diferentes maneras y desde diferentes ángulos.

4. Los seres humanos no son aventureros por naturaleza, y la mayor parte de la evitación se debe a la inquietud e inseguridad causada por la ignorancia. Por lo tanto, al presentar una casa, el agente debe ser confiado y alegre en su tono para comprender completamente el producto. conocimiento y la situación del cliente con anticipación, y preséntela sin problemas frente al cliente. Preste especial atención al poder del final del discurso, como "¡Definitivamente te satisfará!" “Dejar que los clientes se contagien de un ambiente positivo y tengan confianza en sus decisiones.