¿Cómo encontrar clientes corporativos en el sitio web de Alibaba? Por favor dé un ejemplo.
1 En la etapa inicial, regístrese en todos los sitios web B2B, algunos son gratuitos y hay muchos. . Registre la información de su empresa una por una y publique productos. Cuanto más detallado mejor. Imagina qué tipo de información te gustaría ver si fueras comprador y reflexiona un poco más. Si quieres ser vago, es mejor que no lo hagas porque es una pérdida de tiempo. Después de todo, no podemos actualizar toda la información sobre B2B cada semana o un poco más, por lo que simplemente buscamos algunas que tengan efectos más obvios. Recomiendo Made in China, EC 21, EC Square, Tradekey, Importer, etc. Por supuesto, debe elegir el B2B que se adapte a su producto en función de los diferentes productos, y debe comprenderlo usted mismo. En definitiva, elige lo que creas que es mejor y actualízalo a tiempo. Como no paga, tiene que trabajar más duro que los demás para compensar su desventaja financiera, actualizarse con diligencia y hacerlo con la creencia de que el trabajo duro dará sus frutos. Quizás te sientas motivado. Cómo resaltar las características de su producto y atraer la atención de los clientes requiere que use su cerebro, como descripciones formales detalladas en inglés, bellas imágenes, configuración de palabras clave... piénselo usted mismo.
2. En la actualidad existen muchas empresas similares a las agencias de inteligencia que venden principalmente datos aduaneros, especialmente en el mercado norteamericano. Después del 11 de septiembre, necesitaban información más detallada para satisfacer las necesidades antiterroristas, y la aduana les compró información para ganar dinero, que son los llamados datos aduaneros.
3. Tomar la iniciativa para hacer las cosas. Si está esperando que los clientes lleguen a su puerta, le aconsejo que cambie de carrera lo antes posible, porque esta industria tiene sus propias características y primero debe comprender las características de la contratación de clientes extranjeros (algunas). Repartirán muchos clientes potenciales de compra entre muchos B2B, por lo que debe enviarles información a través de ellos, guiarlos a su sitio web o enviarle información más detallada. Si realmente quisiera hacer negocios, creo que se comunicaría con usted. Si su empresa fabrica productos similares, por supuesto que habrá clientes que nunca han oído hablar de él. Puedes seguir "bombardeándolo" de la misma forma. No te desanimes ni te rindas sólo porque te ignoraron una vez. Piensa que eres el perdedor. Si es un "buen" cliente, usted no sufrirá una gran pérdida. De hecho, cuanto más talento tiene el cliente, más tiempo le llevará.
Forma de pago, fecha de envío, si te doy un pedido grande desde el principio, si no es un “loco” o un mentiroso, porque no sabemos hacerlo nosotros mismos. Como dice el refrán, no hagas a los demás lo que no quieres que te hagan a ti. Si envías demasiado, no creerás que te ignorará. También depende de tu actitud hacia él. Si eres positivo, él te tratará con la misma actitud. También puedes probar otros métodos de contacto, como enviar un fax y luego llamar cortésmente. No muy a menudo. Al mismo tiempo, no se exceda con los faxes para impulsar las ventas. Sus faxes se considerarán basura e incluso pueden causarle problemas, ya que Europa tiene leyes estrictas contra este tipo de faxes o correos electrónicos. No me culpes por no recordártelo.
4. A medida que pasa el tiempo, descubrirás que hay muchas cosas que se pueden explorar en B2B. Cuanto más pienses, más obtendrás. ¿Por qué no lo intentamos? Una de las columnas se llama Empresa. Para decirlo sin rodeos, hay algunas empresas registradas en el sitio web. Pueden ser comerciantes, distribuidores, mayoristas, etc. A quién le importa. Mientras sea cliente, no importa de qué tipo, contáctenos primero. Entonces clasifica, esto no es un atajo. Además, lo que habría que añadir aquí es la configuración de palabras clave. Por lo general, busco nombres de productos similares en Internet y luego verifico sus tasas de clics en Google Trends, porque los diferentes países y regiones tienen nombres diferentes, y luego establezco palabras clave de manera específica. El efecto es obvio. Utilice también este método para saber cuándo su producto recibe más atención. Excavar profundamente detrás de las cosas es como un tesoro que no se descubrirá fácilmente. Usar tu propia sabiduría y tiempo para adquirir tus propias habilidades tampoco tiene precio. Si no lo sabes, puedes echar un vistazo a lo guapos que son los comerciantes.
Evidentemente no podemos olvidarnos de una herramienta muy importante, que es la barra de búsqueda, que es mi barra de herramientas favorita. Hay búsqueda normal y búsqueda avanzada. Te recomiendo que utilices la búsqueda avanzada. Tomemos a Alibaba como ejemplo. Con su búsqueda avanzada, puede ganar mucho, no sólo simples clientes potenciales de compra, tal vez pueda encontrar clientes más importantes. Por supuesto, esto sólo es posible. No lo garantizo. Si no tienes esta suerte, no me culpes. Como cada industria es diferente, no puede ser la misma, pero el método es el mismo. Existen algunas limitaciones para encontrar diferentes clientes en la búsqueda avanzada. Puedes encontrarlo según tus propias necesidades y siempre serás recompensado si le dedicas algo de tiempo.
6. Existen muchas páginas amarillas que nos permiten desarrollar clientes de forma selectiva.
Puedes encontrar muchas páginas amarillas en Domeli, Estados Unidos y Europa. De hecho, es muy sencillo. Todo el personal de ventas nacional lo sabe y lo considera muy valioso. También podemos aprender de ellos, encontrar clientes correspondientes y clasificarlos en diferentes niveles. Cómo dividirlo depende de la situación real. De hecho, con que puedas encontrar lo que buscas es suficiente, porque cualquier cosa te puede servir. Debemos aprovecharlo. Si solo puede encontrar información de la empresa, copie el nombre de su empresa y búsquela en Yahoo. Escuché que puede tener muy buenos resultados, pero no lo he probado porque siempre uso Google y eso es muy útil.
7. Cuando se trata de Google, no digo que sea útil, al menos es útil. La búsqueda con palabras clave es la más básica.
¿Alguna vez ha pensado en buscar imágenes utilizando palabras clave y luego utilizarlas para encontrar información sobre los compradores? Al hacer algo, no puedes pensar simplemente en utilizar sus conceptos básicos. ¿Por qué no utilizar algo más elegante? Es un tipo diferente de disfrute. Espero que lo disfrutes. Además, sepa que diferentes países tienen diferentes maneras de decir incluso lo mismo. Entonces, ¿por qué no pedir ayuda a profesionales para traducir los nombres de los productos a diferentes idiomas? Recomendamos varios idiomas más importantes: inglés, francés, alemán, italiano y portugués. Prueba
8. El desarrollo depende de la fortaleza de tu empresa. Por supuesto que es bueno ir al extranjero, sólo para visitar las puertas de otras personas. Jaja, una es reflejar la fortaleza de su empresa y hacer que los compradores tengan más confianza en sus elecciones. La otra es ponerse en contacto con el comprador final. Muchos compradores no vendrán a China para participar en exposiciones, por lo que las exposiciones nacionales están fuera de su alcance. La exposición durará varios días, por lo que debes aprovechar la oportunidad para comunicarte con compradores extranjeros. Esta es una experiencia de aprendizaje. 9. Sentarse y esperar, que requiere un cierto nivel de competencia, no es adecuado para jóvenes que recién ingresan a esta industria, porque su jefe ve su iniciativa y espíritu emprendedor, y las empresas antiguas pueden beneficiarse de ello, porque algunos clientes lo harán. Acude a usted por iniciativa propia. Usted trata con ellos y creo que los novatos no tendrán la oportunidad de entrar en contacto con dichos clientes, a menos que los clientes que la empresa no valora le permitan hacer ejercicio.
10. Clientes recomendados por clientes, me pregunto si alguno de vosotros ha tenido una experiencia así. Si tiene una buena relación con sus clientes, él le recomendará algunos clientes. Tengo suerte de tener esta oportunidad. Espero que prestes atención, porque incluso si los clientes que recomiendan fracasan, aún te beneficiarás de ser su amigo, lo creas o no.
Barreras de habilidades: No estar familiarizado con todo el proceso de ventas y la aplicación de las habilidades de control del proceso de compra del cliente.
Desempeño específico: la introducción del producto carece de ideas y métodos claros, no resalta los puntos clave y no puede transmitir con precisión los beneficios del producto a los clientes; carece de un juicio correcto sobre la psicología del cliente y las motivaciones de compra; y no logra capturar con precisión la señal de compra del cliente, por lo que a menudo pierde la oportunidad de cerrar el trato, ansioso por lograr un éxito rápido, falta de medios de gestión del cliente y no puede establecer buenas relaciones con los clientes interesados.
Solución: comprender plenamente las necesidades de los clientes, descubrir los beneficios que el valor del producto y la marca pueden aportar a los clientes; aclarar los intereses y las ideas de comunicación de los clientes para solicitar experiencia a colegas y superiores y comprender las señales de los clientes; transacciones de clientes y las medidas correspondientes que se deben tomar; aprenda a administrar el tiempo, clasifique a los clientes y dedique más tiempo a los clientes que tienen más probabilidades de cerrar un trato; si no puede comprender con precisión la psicología y las motivaciones de compra del cliente, dígale al cliente la comunicación; Jefe del proceso, por favor dé su opinión.
Obstáculos habituales: hábitos de comportamiento acumulados en el pasado que no favorecen el desarrollo profesional.
Los malos hábitos también son una de las razones importantes por las que los clientes no pueden firmar pedidos. Algunos vendedores están acostumbrados a un lenguaje y una actitud duros, lo que hace que los clientes se sientan irrespetados. Algunos vendedores no sonríen o están acostumbrados a juzgar a las personas por su apariencia, clasificar a los clientes según su propia intuición y adoptar palabras y acciones inapropiadas. Tal vez su juicio sea correcto, pero hacerlo resultará en una mala comunicación de boca en boca y la pérdida de clientes potenciales.
Solución: Mantenga una actitud positiva, respete a los clientes, lleve registros y análisis de los clientes, descubra, resuma y cambie sus propias deficiencias.
Los buenos hábitos hacen que los clientes estén felices de comunicarse contigo. El proceso de comunicación entre el personal de ventas y los clientes es un vínculo clave para que los clientes experimenten la marca y también es parte de la experiencia emocional del consumidor. Los clientes requieren un conocimiento profundo de las condiciones del producto como base para la toma de decisiones. La explicación detallada del producto por parte del vendedor y su actitud tienen una gran influencia en la decisión del cliente. El comportamiento del personal de ventas afectará la percepción de los clientes sobre la empresa y la marca, que es la clave para las ventas de productos y la exhibición de la marca.
Obstáculos ambientales: Se ve afectado fácilmente por personas o cosas que te rodean.
Debido a la falta de conocimiento y comprensión correctos de la profesión de ventas, tienden a imitar los métodos y estilos de trabajo de otros compañeros, pero olvidan que aprender de los compañeros es absorber las fortalezas y ventajas de los demás. Había una vez un vendedor que ingresó a la industria por primera vez. Cuando llegó por primera vez a la empresa, estaba muy entusiasmado, pero luego, bajo la influencia de algunos viejos vendedores, su trabajo se volvió descuidado y no podía ser estricto consigo mismo. También hay algunos vendedores que no pueden integrarse en el equipo y la sensación de distanciamiento del equipo no favorece el desarrollo personal.
Solución: Distinguir el bien del mal, respetar a los compañeros y establecer buenas relaciones interpersonales con la mente abierta.
. Sigue el ejemplo de esos grandes vendedores y aprende de sus fortalezas y experiencias. Si no lo sabe, puede consultar la búsqueda de empresas en EE. UU.
En comparación con los tres obstáculos enumerados anteriormente, los vendedores novatos pueden hacer una lista de verificación de autoevaluación y encontrar las soluciones correspondientes a sus propias deficiencias.