Plantilla de plan de negocios para publicidad de cerveza
1. Análisis de mercado
(1). Análisis del entorno de marketing
1. Análisis del entorno macro
Forma económica general
Con el exitoso acceso de China a la OMC, la inversión extranjera en China está aumentando y las perspectivas económicas de China son brillantes. Los ingresos de los residentes de nuestra provincia han crecido rápidamente. Según las estadísticas de la Oficina Provincial de Estadísticas, el ingreso disponible per cápita de la provincia en XX fue de 5.426 yuanes, y los depósitos de ahorro de los residentes urbanos y rurales de la provincia alcanzaron 257.840 millones de yuanes en XX. Las ventas minoristas totales de bienes de consumo de la provincia alcanzaron los 34.100 millones de yuanes. Especialmente en Harbin, la ciudad se está expandiendo hacia el norte y moviéndose hacia el sur. Las inversiones están aumentando. Las ganancias empresariales en la provincia de Heilongjiang se recuperaron. En XX, el coeficiente de Engel de la provincia de Heilongjiang era 37,2. (La proporción del gasto de los hogares japoneses en alimentos con respecto al gasto total de los hogares fue de 57,3 en 1950, 39,7 en 1963 y 29,3 en 1980, mientras que el gasto en alimentos de los residentes urbanos chinos representó 56,66 en 1991. Desde esta perspectiva, el coeficiente de Engel de la provincia Es equivalente al nivel de los viejos países capitalistas en la década de 1970. Se puede ver que con el desarrollo de la economía de la provincia, el coeficiente de Engel disminuirá hasta cierto punto. El 60% de los trabajadores despedidos de la provincia han ingresado. el centro de servicios de reempleo recibió el subsidio básico de seguridad de vida a tiempo y en su totalidad. Desde la perspectiva del desarrollo económico general, la economía de nuestra provincia se está desarrollando rápidamente
b. >Institución de investigación experta en la industria del vino europea. Platolgic hizo un informe sobre la cerveza a nivel mundial. Para 2011, el consumo mundial de cerveza superará los 180 mil millones. Para 2011, el consumo de cerveza per cápita probablemente llegará a 26, y el consumo de cerveza en Asia-Pacífico. La región aumentará en 201. Después del rápido desarrollo de la industria cervecera en la década de 1990, la tasa de crecimiento ha comenzado a disminuir, la competencia en el mercado es feroz y las ganancias de las empresas cerveceras grandes y medianas que compiten entre sí han disminuido. Según la Oficina Nacional de Estadísticas, los ingresos por ventas en XX fueron 499,01304 millones de yuanes, un aumento interanual del 4,31% 1,702331 millones de yuanes, mientras que la producción de cerveza de la provincia en. XX fue de 139,65 toneladas/año, una disminución interanual del 0,03. Bury ha entrado a gran escala en el mercado de nuestra provincia. Ahora el mercado de la cerveza ha pasado de ser un mercado de vendedores a un mercado de compradores. p>c. Política de desarrollo industrial
Ya en 1995, el estado fomentó el desarrollo de empresas cerveceras grandes y medianas que requieren esfuerzos para reducir el número de nuevas empresas cerveceras.
d. Políticas relevantes y antecedentes legales
El estado estipula claramente que todas las botellas deben ser botellas de B2 para reducir las explosiones de botellas. Pero el uso de botellas de B2 aumentará los costos del producto y no favorece la expansión de las zonas rurales. exportando cerveza.
Antecedentes culturales del mercado electrónico
Desde la perspectiva del vino, ha existido "Hay un dicho que dice que" el sur es amarillo y el norte es blanco ". y la cerveza es muy popular. Los norteños son de mentalidad amplia, generosos y afectuosos. Hablan de invitaciones y orgullo.
Factores microambientales
Composición del mercado. >
¿Hay Tsingtao Beer, Yanjing, Snowflake, Five Star, Heineken, Krone, Budweiser y otras marcas de cerveza en la primera mitad del año? El campeón de ventas es de China Light Industry Express (Tsingtao Beer, Harbin Beer, Budweiser). Beer, Snow Beer). En el mercado de Harbin, la principal amenaza es (Tsingtao Beer, Snow Beer It is (Five Star, Yanjing, Kingsbury) y Nestlé Coffee.
El mercado constituye un tipo especial de. competencia
Un mercado de cerveza con fuerte estacionalidad, 6- El volumen de ventas es muy grande en septiembre y de diciembre a febrero
Las características sobresalientes de Harbin Beer Maiwang son su afinidad y costo. ventaja.
Ajuste y resumen del entorno de marketing
Ventajas: coste, afinidad, tamaño del mercado.
Desventajas: en comparación con sus oponentes, la fuerte ventaja de marca de Tsingtao Beer no es tan buena como la ventaja financiera de China Resources.
Oportunidades: ¿el desarrollo de Harbin? ¿Expandirse hacia el norte y moverse hacia el sur? Mayores oportunidades de empleo. Traerá un crecimiento del consumo a Wheat King.
Amenazas: Las marcas continúan ingresando al mercado de la cerveza de Harbin y las estrategias promocionales utilizadas reducirán las ganancias en todo el mercado.
2. Análisis del producto: 1 Análisis de las características del producto
Wheat King utiliza como materia prima germen de trigo elaborado a partir de trigo blanco de alta calidad con alto contenido de harina y bajo contenido de proteínas. Una cerveza baja en alcohol, de color claro y con un marcado sabor a trigo. La vida útil del envase es de 240 días (botella de 500 ml, 330 ml/lata/lata) y 365 días. ) se llama? La espuma del champán espumoso de la cerveza es blanca y delicada, tiene buena retención de espuma y dura mucho tiempo.
2 Análisis de calidad del producto
Wheat King utiliza malta de trigo como materia prima principal (que representa más del 40% del total de materias primas) y utiliza el siguiente método de fermentación para elaborar cerveza. .
Precio de 3 productos
Wheat King es una cerveza típica de gama media, con un precio de 3,9 yuanes en los supermercados y de 5 yuanes en los hoteles.
4 Proceso de Producción
El proceso de producción de Wheat King es la fermentación de fondo. Comparado con otros vinos, todavía no es inteligente.
5Aspecto y embalaje
No hay nada nuevo en el embalaje.
6Comparar con productos similares.
(1) En cuanto a Wheat King, el precio es de 3,9 yuanes (supermercado). En nuestra ciudad, hay dos tipos de cerveza que utilizan trigo como materia prima: el trigo integral Qingdao y el trigo integral Shuanghesheng. Sus precios son 2,1 yuanes y 1,9 yuanes respectivamente. Pero todos son para ropa, lo que limita su alcance en el mercado y sólo pueden usarse para picnics, uso doméstico y regalos. Wheat King tiene dos tipos de envases. En comparación con productos similares, el precio de Wheat King es relativamente alto y es necesario inyectarle una cultura única para que los consumidores lo acepten.
En términos de empaque, Wheat King usa una botella verde, mientras que Kingsbury's, del mismo rango de precios, usa una botella del color de la salsa, que tiene un rendimiento de conservación mucho mejor que la botella verde.
La siguiente ventaja de Wheat King es que la tasa de entrega en esta área es muy alta en comparación con sus competidores.
Medido por el ciclo de vida del producto, Wheat King se encuentra en la etapa de transición de introducción y crecimiento.
7 Posicionamiento en el mercado objetivo
El grupo de consumidores de Maiwang está compuesto principalmente por gente elegante con educación secundaria (universitaria, universitaria) y superior, con ingresos moderados, altos ingresos económicos y amplia contactos sociales. Socializar más. Estas personas tienen muchas similitudes. Tienen una alta calidad de vida y aceptan rápidamente cosas nuevas. Puede promover un mayor consumo grupal, una mayor influencia social y gente más joven. ¿Qué pasa si la mayoría tiene 25 años? Entre 40 años. Los machos dominan. Estos consumidores son humildes, exitosos o están a punto de tener éxito, y las tendencias son estables.
8 Imagen de marca
Harbin Beer tiene una larga historia de creación de marca. Estilo popular en Yanjing.
Wheat King es una nueva generación de cerveza ligera y baja en alcohol que debería alejarse más de la larga trayectoria de Fry.
Análisis, ajuste y resumen del producto
Ventajas: La ventaja de Wheat King es su propia ventaja de costos.
Desventajas: En términos de calidad de la cerveza, Wheat King no es ni alta ni baja y su posicionamiento no está claro.
Oportunidades: Wheat King es un producto nuevo con amplias perspectivas de desarrollo.
Amenazas: constantemente hay nuevos impactos de marca y McWang carece de una nueva connotación cultural.
3. Análisis del consumidor 1 Analizar al consumidor en su conjunto.
La finalidad de que los consumidores actuales consuman este producto es crear atmósfera y necesidades de comunicación en los banquetes.
2. ¿Dónde utilizan generalmente los consumidores este producto?
Cada vez hay más reuniones de amigos y banquetes de empresa.
La mayoría de los consumidores pueden hablar de vino cuando beben, lo que parece inyectar muchas historias y mejorar nuestro gusto cultural.
a Adecuado para la composición del grupo de consumidores de este producto.
La edad del grupo de consumidores es: de 24 a 40 años
Estado de ingresos: de 1.000 a 3.000 yuanes al mes.
Género: Masculino más que femenino.
Nivel educativo: debe ser principalmente educación media (universitaria, licenciatura).
Lugares de compra: principalmente bares, hoteles y lugares de ocio.
Motivación de compra: A tiene curiosidad, incluida la psicología de la degustación.
bPor este precio, está más acorde con su estatus.
cEste producto es realmente ligero y refrescante, cubriendo sus necesidades en el banquete.
Cantidad de compra: La última cantidad de compra no es muy alta, pero la frecuencia de compra debe ser muy frecuente.
Hora de compra: Principalmente almuerzo y cena.
B. Actitudes existentes del consumidor.
1. La comprensión de los consumidores sobre este producto es todavía relativamente baja.
2. Se refiere a este producto
3. Nombre
4. Nivel de compra,
5. >
6.Es muy alto,
7.En la mayoría de los hoteles,
8.Hay vendedoras.
9. Después de usar este producto,
10. Por su destacado sabor a malta y su sabor ligero y refrescante,
11.
4. Competencia empresarial y análisis de la competencia.
1. En la competición,
2.
La producción anual de Harbin Beer ha superado los 6.543.800 toneladas y es uno de los cuatro mayores grupos cerveceros de China. Otras son cerveza Tsingtao. Yanjing. Recursos de China.
2. Competidores corporativos
Competidores: Tsingtao Beer, Snowflake, Budweiser, Kingsbury, Yanjing.
3. Información básica sobre los competidores.
En Yanjing, Yanjing Brand XX tiene un valor anual de 5.529 millones de yuanes, y Yanjing Beer tiene una fuerte presencia regional en el área de Beijing, mayor. cuota de mercado, y su estrategia general es volverse más fuerte y más grande.
Tsingtao Beer es la marca de cerveza número uno de China. En términos generales, Tsingtao Beer tiene una marca fuerte, pero dondequiera que vaya, se adquieren y cierran pequeñas fábricas, y la calidad definitivamente disminuirá. Desde la perspectiva de su estrategia general, es hacerse más grande y más fuerte.
Con el fuerte apoyo de su sede de Hong Kong, China Resources continúa adquiriendo y fusionando empresas cerveceras, lo que representa una amenaza para Harbin Beer. Está en la provincia de Jilin y se fusionó con el nuevo Samsung Beer Group. La estrategia de China Resources es hacerse más grande y más fuerte, y su competitividad central es tener fuertes ventajas financieras.
La escala general de Harbin Beer no es inferior a las tres, pero su marca y su capital son insuficientes. Harbin Beer Group tiene una participación muy alta en la provincia de Heilongjiang, que es cómo convertirse en una marca nacional.
5. Estadísticas de herramientas de análisis de publicidad anteriores para empresas y competidores. ¿XX año 1? En junio, Budweiser, Qingdao y Jinwei se ubicaron entre los tres primeros, y el fabricante de cerveza fue XX 1. El pop total. La inversión en junio fue de 7.438,71 millones de yuanes, un fuerte aumento de 753.600 yuanes en comparación con el año pasado, y el número de marcas de publicidad impresa llegó a 212. Se puede observar que la publicidad impresa se ha convertido en un nuevo punto culminante de la publicidad de cerveza.
En junio de este año, la cantidad de publicidad de cerveza alcanzó 365.438 065.438 04.970.000 yuanes, tres veces más que en junio del año pasado, y muchos anuncios de cerveza se centran en los periódicos.
Tsingtao Beer se centrará este año en el sur de China, invirtiendo 600.000 yuanes en Guangzhou y Shenzhen, respectivamente.
Posicionamiento publicitario
(1) Posicionamiento en el mercado
Principalmente en Harbin, Daqing, Mudanjiang, Jiamusi y otros lugares. Poco a poco se extendió a Jilin y Liaoning. El foco de diversas actividades es Harbin.
(2) El posicionamiento esperado del producto
Gama media, adecuado para personas que ya tienen éxito o que desean el éxito.
(3) Posicionamiento publicitario (TV, pop y periódicos)
Crear rasgos de personalidad masculina de superación personal, confianza en sí mismo, búsqueda del éxito y nunca darse por vencido. Este es un comercial de televisión. En los periódicos, los anuncios aparecen principalmente en forma de artículos informativos. La popularidad es un símbolo de estatus y gusto.
(4) Posicionamiento de los target publicitario
Trabajadores administrativos de 25 a 45 años.
2. Planificación publicitaria
(1) Target publicitario
Trabajadores administrativos de 25 a 45 años.
A través de la publicidad en los cuatro principales medios de comunicación, nos esforzamos por establecer inicialmente la popularidad y la reputación de Wheat King entre los consumidores de las tres provincias del noreste en un plazo de medio año. Aumente la popularidad de 45 y luche por la reputación de 13.
(2) Métodos publicitarios
Mi enfoque es promocionar a través de televisión, periódicos, pop, relaciones públicas y otros canales. Además, ¿te das cuenta? ¿Un pie en la puerta? La promoción pop de terminales que puede ser eficaz a corto plazo está dirigida a los distribuidores, respaldada por anuncios en revistas profesionales e informes de noticias, y utilizando incentivos de ventas como medio principal.
(3) Plan de marketing de Wheat King (planificación estratégica)
Desarrollé un plan de marketing basado en el mercado lento.
El plan general es el siguiente:
Plan de marketing
Tiempo significa
La primera fase: el período de calentamiento del mercado es 65438 XX años febrero-65438 octubre XX.
La segunda etapa: el período de recuperación del mercado en XX es de 1 a 3 meses.
La tercera etapa: el período de mercado caliente: marzo a abril del XX.
La cuarta etapa: el período de enfriamiento del mercado es de abril a junio del XX.
TV
Iniciar un negocio es difícil, exitoso y delicioso.
Iniciar un negocio es difícil, muy exitoso y delicioso.
Recordatorio de un artículo
Recordatorio
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El deseo del héroe de transmisión
Selección de medios en el plan de promoción adjunto
Primera etapa: Principal Los portadores publicitarios incluyen: New Evening News, Morning News, Harbin Daily y Heilongjiang Legal Channel.
La segunda etapa: los principales medios publicitarios son: New Evening News, Harbin Daily y Harbin Entertainment Channel.
La tercera etapa: los principales medios publicitarios son: New Evening News, Harbin Daily, Heilongjiang Legal Channel y Harbin Entertainment Channel.
Descripción de la etapa de promoción publicitaria
1) El período de preparación del mercado (febrero 65438 XX - octubre 65438 XX) es principalmente para atraer la atención de Maiwang y establecer inicialmente el producto. Imagen para guiar a los consumidores a comprender la cerveza elaborada con trigo blanco.
2) El período de calentamiento del mercado (enero a marzo XX) se basa principalmente en el viento del este del Festival de Primavera, guiando profundamente a los consumidores y moldeando la confianza y preferencia de los consumidores por el producto.
Lo recomiendo ampliamente.