Plan de emprendimiento en viviendas inteligentes para estudiantes universitarios
El mercado nacional de viviendas inteligentes aún no está maduro y está en su infancia. En las primeras etapas de entrada y desarrollo del mercado, los clientes objetivo son los usuarios domésticos de altos ingresos, especialmente los trabajadores administrativos en TI, electrónica, construcción y otras industrias. El concepto de casas inteligentes es fácil de aceptar y son el principal punto de entrada al mercado. El siguiente es un plan de negocio desde casa inteligente para estudiantes universitarios que compartí.
Plan empresarial 1 1 de hogares inteligentes para estudiantes universitarios, introducción al proyecto:
Wuyou Home: proveedor de soluciones de cerraduras inteligentes
2. p>Wang xx, director ejecutivo
Huang xx, director de ventas
Lin xx, director de tecnología
3. Análisis de los puntos débiles:
Hay lagunas en el sistema antirrobo:
Las cerraduras mecánicas tradicionales están hechas de materiales comunes y no pueden resistir daños fuertes; el proceso de producción está al revés y la apertura de medios técnicos es difícil de detener. Por tanto, el rendimiento de seguridad y antirrobo de las cerraduras actualmente en el mercado no es elevado.
Las llaves son incómodas de transportar y fáciles de perder;
Las cerraduras de puertas tradicionales solo se pueden abrir con llaves. La llave para abrir la puerta se copia, se pierde y se oxida fácilmente, lo que la hace muy incómoda de llevar.
La tendencia de transformación del hogar inteligente;
Con el desarrollo de nuevos campos espaciales diversificados (alquiler de apartamentos a largo y corto plazo, nuevos B&B y hoteles, etc.). ), la demanda de cerraduras de puertas inteligentes en Internet se está expandiendo rápidamente. La transformación inteligente de los espacios habitables mediante hardware y tecnología IoT se ha convertido en una tendencia.
4. Solución:
Sistema de seguridad:
Ensamblando MCU, ZigBee, Bluetooth, sensor de infrarrojos, sensor de huellas dactilares, tecnología de seguridad avanzada, procesamiento de big data, interacción persona-computadora, etc. , no solo puede realizar múltiples funciones de desbloqueo como huella digital, contraseña, tarjeta magnética y Bluetooth, sino que también puede realizar funciones como intercomunicador visual, recordatorio remoto y antipalanca. Esto se puede lograr a través de la creación de redes, mejorando así el nivel de seguridad y mejorando la sensación de seguridad del usuario.
Sistema de acceso simplificado:
La cerradura se puede desbloquear mediante código de verificación del teléfono móvil, Bluetooth del teléfono móvil, agitación del teléfono móvil, etc. , la puerta también se puede abrir mediante huella digital, vena, iris, reconocimiento facial y otras tecnologías. Al mismo tiempo, se aumenta la velocidad de desbloqueo y el tiempo de desbloqueo avanza de los 10 segundos originales a 0,5 segundos.
Mejorar la eficiencia de la gestión B-end:
Promocionar soluciones sin tarjeta para hoteles, apartamentos y B&B, y realizar el check-in y check-out a través de teléfonos móviles. Utilice la contraseña recibida en su teléfono móvil para entrar y salir de la habitación. La contraseña dejará de ser válida inmediatamente después del check-out.
Optimizar la experiencia del usuario:
Las cerraduras de puertas inteligentes transmiten con precisión los datos de apertura y cierre de puertas a los teléfonos móviles todos los días, lo que permite a los consumidores gestionar la entrada a sus hogares. Emitir una contraseña con una antigüedad de 2 horas a las personas que vienen a la casa temporalmente o contratan trabajadores por horas para limpiar no solo es conveniente, sino también fácil de administrar.
5. Descripción general del mercado:
Los datos muestran que el valor de producción de la industria de cerraduras de China alcanzó los 80 mil millones en 2016, de los cuales el valor de producción total de cerraduras de puertas inteligentes alcanzó los 8 mil millones, y Los envíos al mercado superaron los 4 millones de juegos, con una tasa de crecimiento anual de más del 40%. En 2015, solo había unas pocas docenas de marcas de cerraduras de puertas inteligentes en el mercado, pero en 2016, casi mil marcas explotaron repentinamente, con una tasa de desarrollo asombrosa. En 2017, la industria de las cerraduras de puertas inteligentes marcará el comienzo del primer año de crecimiento explosivo. El valor de producción de la industria superará la marca de las decenas de miles de millones. Se espera que el aumento anual en el mercado de consumo alcance las decenas de miles de millones, convirtiéndose en un importante sitio de aplicaciones. para hogares inteligentes.
En los últimos años, ha surgido repentinamente el mercado nacional de apartamentos, que implica múltiples procedimientos de gestión, y existe una fuerte demanda de cerraduras de puertas inteligentes. Los datos muestran que actualmente hay 73 millones de casas de alquiler en el país, con más de 654.380 nuevas unidades agregadas en 2065 y alrededor de 350.000 apartamentos equipados con cerraduras inteligentes. Además, a medida que la industria inmobiliaria de China entra gradualmente en la era de las acciones, Laosuo se enfrenta a la necesidad de modernizarse. La tasa de penetración de las cerraduras de puertas inteligentes en países desarrollados como Europa, Estados Unidos, Japón y Corea del Sur supera el 70%, mientras que la tasa de penetración de las cerraduras de puertas inteligentes en mi país es inferior al 5%, lo que oculta un enorme espacio de mercado.
6. Introducción del producto:
Wuyou Smart Lock Home integra estrechamente la plataforma del centro de servicios de cerraduras inteligentes, las cerraduras inteligentes y los usuarios para construir un nuevo modelo de servicio en línea de Internet de las cosas.
Fin TOB:
Función de tiempo limitado: Hay un reloj en tiempo real en la cerradura de la puerta. La contraseña dinámica y la tarjeta de la puerta recibida por el huésped a través del teléfono móvil al realizar el check-in. en la recepción solo se puede desbloquear durante la estadía. Dejará de ser válido automáticamente al vencimiento.
Función de restricción de niveles: Tarjetas de diferentes niveles pueden abrir diferentes cerraduras de puertas en diferentes rangos y estados. Por ejemplo, la tarjeta de emergencia puede abrir todas las cerraduras y desbloquear la puerta, pero la tarjeta de huésped solo puede abrir la cerradura de una determinada habitación y no puede desbloquear la puerta.
Función de registro de desbloqueo: el número de serie y la hora de desbloqueo se registran cada vez que se desbloquea la cerradura. Los últimos 448 registros se pueden guardar y recopilar a través de una máquina POS portátil.
Función de recordatorio: Si un huésped no cierra la puerta correctamente durante más de 10 segundos, la cerradura de la puerta emitirá un pitido automáticamente durante aproximadamente 1 minuto y podrá detenerse manualmente.
Función de emergencia: Cuando ocurre una emergencia, la tarjeta de emergencia se puede utilizar para colocar la cerradura de la puerta en un estado normalmente abierto para facilitar la evacuación de personas y propiedades.
Fin del directorio:
Función de desbloqueo automático: El teléfono móvil del usuario se conecta mediante Bluetooth. Cuando el usuario acerca su teléfono inteligente a la puerta, la cerradura inteligente será reconocida y desbloqueada automáticamente mediante la tecnología Bluetooth Low Energy. También admite múltiples métodos de apertura de puertas, como huella digital y contraseña.
Función de grabación y alarma: Los usuarios pueden comprobar quién ha entrado y salido de casa en cualquier momento y lugar. Una vez que un extraño intenta acercarse, la cerradura de puerta inteligente enviará inmediatamente una notificación de advertencia al teléfono móvil del propietario y tomará las medidas correspondientes.
Función de recordatorio de regreso a casa: establece eventos específicos en la APP. Por ejemplo, los niños suelen volver a casa a las 6 de la tarde. Si no regresan a casa después de trabajar horas extras, la cerradura de la puerta le recordará esta información al usuario.
7. Modelo de beneficio:
Ingresos por hardware: los ingresos se obtienen de la venta de cerraduras inteligentes y el correspondiente hardware de soporte.
Tarifa de servicio Saas: se cobra una tarifa anual por proporcionar servicios de sistemas de seguridad a las empresas.
8. Competidores:
Xinsuo: una cerradura de puerta inteligente transformada de los fabricantes de cerraduras tradicionales que utilizan hardware. Tiene ventajas en la fabricación tradicional, la cadena de suministro y los enlaces de canales, pero carece de genes de Internet e ignora la experiencia del usuario, lo que dificulta su comercialización.
Gefei Lock: una de las diez principales empresas del sector de la seguridad tradicional. Originalmente era un fabricante de cerraduras electrónicas de alta seguridad para fines especiales, como uso militar. Tiene fuertes ventajas técnicas y un buen efecto de marca.
Yale: Fundada en 2015, es una marca de Internet que nace con el auge del mercado del hardware inteligente. Su ventaja radica en sus sólidas capacidades de marketing de marca y capacidades de exploración de "nuevas jugabilidad", y presta más atención a la experiencia del usuario. La calidad del producto es inestable porque no se ha encontrado ningún proveedor estable.
9. Ventajas competitivas:
Ventajas técnicas: la serie de interruptores inteligentes desarrollada exclusivamente ha obtenido el certificado de certificación global CB emitido por la oficina alemana TUV Rheinland.
Ventajas del producto: Diseño totalmente modular, cada módulo independiente ha sido rigurosamente probado y tiene una gran estabilidad.
Ventaja de costos: Ventaja de la cadena de suministro: una fábrica de fabricación de cerraduras inteligentes de construcción propia puede producir productos de alta calidad a un costo menor y garantizar un suministro estable de productos.
10. Datos operativos:
Socios: En el primer semestre de 2017, ha firmado acuerdos de cooperación con 83 hoteles exprés y ampliará su negocio a alojamiento en familias y alquileres de corta duración. apartamentos y otros campos en el futuro.
Ingresos operativos: En el primer semestre del año, los ingresos del negocio principal superaron los 20 millones y la tasa de renovación de clientes alcanzó el 85%.
Margen de beneficio bruto: 25%
11. Estructura de propiedad:
CEO 60%
Equipo emprendedor 20%
Inversores primera ronda 10%
Fondo de opciones 10%
12, plan de financiación:
Financiación 50 millones y transmisión del 10% de las acciones.
I+D de productos: 20 millones de yuanes
Desarrollo empresarial: 20 millones de yuanes
Marketing: 100.000 yuanes
Equipo perfecto: 100.000
Plan de Emprendimiento de Hogar Inteligente para Estudiantes 2 1. Perfil de la Empresa
1. Naturaleza de la empresa y principal ámbito de negocio
La forma jurídica de la empresa es la de sociedad de responsabilidad limitada. Es una economía mixta por naturaleza y la inversión inicial de la empresa (capital social) es de 600.000 RMB. De ellas, alrededor del 10% son acciones de propiedad estatal y alrededor del 90% son acciones de personas físicas.
El principal ámbito de negocio es:
La producción y venta de muebles de madera (incluidos muebles tapizados) (incluidos productos ampliados); Ventas; construcción y venta de productos de diseño de decoración de interiores y servicios de consultoría para la decoración de interiores; venta de materias primas (incluidas materias primas importadas) para la fabricación de productos relacionados con el espacio;
2. Selección de dirección
La dirección de la fábrica dará prioridad al alquiler de una parte de la fábrica troncal de la unidad de trabajo original. Cubre un área de unos 5.000 metros cuadrados y un área de construcción de unos 2.500-3.000 metros cuadrados. El lugar de venta se eligió en el edificio comercial exclusivo de la unidad Xinyuan (maduro y con buen desempeño de ventas, en la zona urbana de Shanghai). La primera y segunda ubicación geográfica de la fábrica se encuentran dentro de la jurisdicción de la ciudad de Liuxing en el segundo lado de la autopista Huqing.
3. Filosofía Empresarial
Sé pequeño, preciso y hazlo bien.
Sé pequeño: persigue la armonía de 1:6.5 (mente y cuerpo), y opera el procesamiento de 2:8 (1:4).
Refinamiento: control de calidad.
Hacer un buen trabajo: atender a dos direcciones, clientes y proveedores. Servir a los clientes construye la reputación corporativa y atender a los proveedores mejora su calidad general.
4. Objetivo de calidad (referido a la inspección final y al estado de inspección de almacenamiento)
Tasa de prima: 10%; tasa de aprobación de producto de primera clase: 20%;
La empresa implementará el sistema ISO9001 en las primeras etapas de operación. Seis meses después de aprobar la norma, solicite una certificación reconocida multilateralmente.
En segundo lugar, productos y servicios
Para conocer las ventas de productos y el alcance del servicio, consulte "Ámbito comercial principal".
Entre ellos, los servicios de consultoría incluyen:
Proporcionar consultores en tecnología, control de calidad y gestión empresarial para pequeñas y medianas empresas madereras (materiales), y proporcionar diseño de productos y procesos para los clientes. con necesidades especiales.
3. Análisis de mercado y grupos de clientes
1. Clientes objetivo
Los clientes objetivo de la nueva empresa son:
1.1 Único cliente— —Se refiere a personas que compran bienes o servicios para satisfacer sus necesidades de vivienda y mejorar su calidad de vida. Se caracteriza por realizar pequeñas compras personalizadas y es nuestro principal target.
1.2 Clientes del grupo se refiere a clientes (como restaurantes, hoteles, empresas, etc.) que compran bienes o servicios para satisfacer necesidades comerciales y distribuidores (incluidos clientes extranjeros) que venden bienes o servicios. Se caracteriza por el diseño individual de la compra al por mayor y la organización de la producción de productos terminados de muestra.
1.3 Clientes con necesidades especiales se refiere a clientes (particulares o empresas) que compran servicios para satisfacer necesidades de organización de la producción y control de calidad.
El volumen de ventas previsto en la etapa inicial de la empresa (desde la apertura hasta los 18 meses) es: 65×18 = 108.000 yuanes. Se prevé que los tres tipos de grupos de clientes mencionados anteriormente representarán el 80% (8,64 millones de yuanes), el 15% (16.200 yuanes) y el 5% (540.000 yuanes) de las ventas totales de la empresa, respectivamente.
2. Satisfacción de las necesidades del cliente
Satisfacer las necesidades reales y potenciales de tres grupos de clientes con productos y servicios que cumplan unos estándares de calidad específicos:
Personalizados Los productos y los servicios satisfacen las necesidades de los clientes individuales en diferentes niveles. Las necesidades potenciales de dichos clientes para crear efectivamente habitaciones cálidas y demostrar el gusto cultural se satisfacen a través de ventas integradas.
Satisfacer las necesidades de los clientes del grupo con servicios puntuales.
Satisfaga las necesidades reales de los clientes con necesidades especiales y el efecto es obvio.
3. Análisis del grupo de clientes y previsión del mercado objetivo
Entre los tres tipos de grupos de clientes de empresas recién establecidas, el número real de clientes en el segundo grupo y en el tercer grupo de clientes. con necesidades especiales Sus operaciones son estables y sus ventas tienen amplio margen de crecimiento. La razón es que los promotores de empresas de nueva creación cuentan con este recurso.
Las empresas recién establecidas captan una gran proporción de la primera categoría de clientes porque son puntos calientes de competencia. Participar en una intensa competencia es el mejor escenario para que las nuevas empresas logren operaciones 2:8 y ejerzan sus capacidades de desarrollo de nuevos productos y capacidades de control de productos terminados. Participar en la competencia en este mercado objetivo es la mejor manera de aumentar la velocidad de evolución de la nueva empresa hacia una organización "tipo cerebro".
La primera categoría (análisis de un solo grupo de clientes)
Capacidad del mercado objetivo (entre 2.500 y 3.000 millones de yuanes)
Sólo Shanghai tiene entre 8.000 y 65.438 clientes cada año. año +Diez mil recién casados y 250.000 familias se trasladan a nuevas viviendas, lo que exige la compra o reposición de 9,5 millones de metros cuadrados. Según la encuesta, el 72% de los residentes aceptan precios de muebles de 5.000 a 8.000 yuanes, lo que puede suponer un consumo de muebles de 300 yuanes por metro cuadrado. Esta capacidad se calcula en 3.000 millones de yuanes. O según el número de personas en la boda y la reubicación, el consumo de muebles para dos dormitorios y una sala de estar es de 10.000 yuanes, que es aproximadamente lo mismo. Por lo tanto, la demanda de compra anual de los clientes individuales en Shanghai es de 2.500 a 3.000 millones de yuanes.
Precio de mudanza (juego de muebles de dormitorio de cinco piezas; 6000-7000 yuanes/juego):
Según una encuesta realizada a 1000 consumidores de Shanghai con un salario mensual de 900-1200 yuanes , 6.000 - 7.000 yuanes por un juego de muebles de cinco piezas (2 camas, mesitas de noche, armario grande, mueble bajo) es el precio habitual para este tipo de cliente. Entre ellos, el 89% de los clientes compran muebles a precios convencionales, el 7% compra muebles nacionales de alta gama (incluidos muebles de caoba) y el 4% compra muebles importados de alta gama.
4. Perspectivas del mercado y análisis de ventajas y desventajas
4.1 Perspectivas del mercado:
La capacidad del mercado y los principales compradores muestran que las ventas totales anuales del precio principal El rango es de 2.200 millones a entre 2.600 millones de yuanes. El volumen de ventas anual de muebles de la "marca Shanghai" en este mercado objetivo es de aproximadamente 40 a 45 millones de yuanes, con una participación de mercado de sólo alrededor del 1,5%. Como única marca con una historia de 40 años, los productos de muebles de Shanghai han ganado el título de productos de marcas famosas durante cuatro años consecutivos y tienen un amplio margen para expandir su participación de mercado. Las ventas objetivo de la empresa son 6,24 millones de yuanes, lo que representa sólo alrededor del 13% de las ventas totales de la marca, y las perspectivas de mercado son prometedoras.
4.2 Análisis de ventajas y desventajas:
Las ventajas de los nuevos emprendimientos son las mencionadas anteriormente.
Las desventajas son:
1.
b. Brecha de personal calificado en conexión de la cadena productiva y control de calidad.
C. Los puntos de venta recientemente establecidos carecen de la comprensión y aplicación de 4PS.
d. El seguimiento del diseño asistido por CAD y el seguimiento de las tarifas de diseño no son rápidos.
E. La velocidad de rodaje y la afinidad del equipo de operación aún son insuficientes.
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