¿Cómo redactar un plan de negociación empresarial? Encuentre una soluciónShandong * * * * Plan de negociación entre Shandong * * * * Automobile Co., Ltd. y General Motors Corporation de Estados Unidos Apellido: Número de estudiante: Nivel de clase: 08 Clase de Comercio Internacional 2 Catálogo | Catálogo 1. Antecedentes de la empresa de ambas partes Composición del equipo de negociación 2009 Los ingresos por ventas anuales fueron de 25.640 millones de yuanes, un aumento interanual del 3,71%, y las ganancias e impuestos fueron de 2.350 millones de yuanes, un aumento interanual. incremento anual del 33,6%. Los dos principales indicadores económicos han aumentado más del 30% durante siete años consecutivos. Shandong * * * Automobile Co., Ltd. es una empresa de servicios automotrices profesionales a gran escala aprobada por la Comisión Nacional de Desarrollo y Reforma y la Administración Estatal de Industria y Comercio e invertida por Shandong Commercial Group Company (en adelante, Shangren Group). . La marca "* * * *" es la marca número uno en la industria de servicios de circulación en la provincia de Shandong y tiene una visibilidad y reputación extremadamente altas en la provincia de Shandong. * *Desde su creación, Automobile se ha adherido a la filosofía empresarial de "el servicio crea valor" y ha adoptado un modelo de negocio automotriz internacionalmente avanzado que integra la venta de vehículos, el suministro de repuestos, los servicios de mantenimiento y la consulta de información para aprovechar rápidamente las alturas dominantes de Shandong. mercado de circulación de automóviles. En 2005, la empresa invirtió y construyó la "** International Automobile Plaza" con una superficie de 9,93 hectáreas en el este de Jinan. La inversión en la primera fase de la plaza roza los 200 millones. Se han puesto en funcionamiento cinco tiendas 4S, incluidas FAW-Volkswagen, FAW Audi, SAIC-Volkswagen, Changan Ford y Shanghai General Motors. En la actualidad, los planes de construcción de la segunda fase de Shanghai Skoda, Changan Mazda, Guangqi Honda y otras plazas están avanzando de manera intensiva y ordenada. Según el plan, el AutoMall terminado cubrirá un área de 83.173 metros cuadrados y cubrirá diversos servicios. Las áreas funcionales están claramente planificadas, incluidas 1,4 tiendas de la marca 4S, 20.000 metros cuadrados de tiendas de venta de automóviles y salas de venta de automóviles de segunda mano. , tiendas de repuestos y suministros para automóviles de gran tamaño, parques temáticos de automóviles y otros servicios de apoyo relacionados con el automóvil e instalaciones culturales del automóvil. Realizando así la integración de ventas de automóviles, servicios de mantenimiento, suministro de repuestos, consulta de información, rescate de automóviles, seguros de automóviles, reclamaciones, financiación de automóviles, belleza de automóviles, modificación de automóviles, suministros de automóviles, inspección de vehículos, reemplazo de automóviles de segunda mano, transacción de automóviles importados. , listado de automóviles, es la comunidad temática automotriz de AutoMall más influyente en la provincia de Shandong e incluso en el este de China, que integra funciones como pago de impuestos, inspección anual de vehículos, capacitación de conductores y educación automotriz. De cara al futuro, basándose en las tendencias macroeconómicas y la situación real de la empresa, Shangren Group ha determinado el objetivo estratégico de "doble mil millones" para el período 2010-2020: para 2015, los ingresos por ventas del grupo superarán los 10 mil millones de yuanes, para 2020; Las ventas serán más de 200 mil millones de yuanes. * * * * El automóvil también se esforzará por construir un nuevo plan de desarrollo y hacer nuevas y mayores contribuciones a la realización del objetivo estratégico de los "dos mil millones". Shandong * * * Automobile Co., Ltd. seguramente se destacará entre sus diversos pares por su gran fortaleza, excelente reputación, modernas instalaciones de oficina, métodos de gestión científica y nueva filosofía empresarial. Con la mejora y modernización continuas del proyecto "* * * * International Automobile Plaza" y la fuerte alianza con marcas mundiales, seguramente brindará a los usuarios servicios más reflexivos, completos y de alta calidad y establecerá la posición líder de Shandong en el campo de Circulación de automóviles Seguramente aparecerá la fuerte posición de Shandong * * * Automobile Co., Ltd. La General Motors Company (GM) del Partido B fue fundada en septiembre de 1908, desde que William? Desde que Durant fundó General Motors, se ha unido o fusionado con Buick, Cadillac, Chevrolet, Oldsmobile, Pontiac, Corvette y otras empresas, y ha poseído acciones de Suzuki, Isuzu, Subaru y otras empresas. Haga de la pequeña empresa original una sucursal de la misma. Ha sido la empresa automovilística más grande del mundo desde 1927. Su logo GM está tomado de las dos primeras letras de su nombre en inglés (General Motors Corporation). El negocio de repuestos y servicios posventa de General Motors vende repuestos y accesorios originales de General Motors. Sus marcas incluyen General Motors, General Motors Performance Parts, General Motors Goodwrench y AC Deco, y presta servicios a los distribuidores y agentes de General Motors en todo el mundo. El segmento Powertrain de General Motors comercializa y vende motores y transmisiones de vehículos. Las marcas comerciales de varios modelos de General Motors adoptan las marcas comerciales de los departamentos subordinados de la empresa. La empresa tiene más de 20 sucursales y 266.000 empleados.

General Motors tiene su sede en Detroit, Michigan, EE. UU., y tiene operaciones de fabricación de automóviles en 35 países y regiones de todo el mundo. En 2007, General Motors vendió casi 9,37 millones de automóviles y camiones en todo el mundo. En 2007, General Motors ocupaba el quinto lugar entre las empresas Fortune Global 500 en términos de ingresos. General Motors es una de las primeras empresas muy grandes de Estados Unidos en implementar sistemas de acciones conjuntas y gestión de grupos de expertos. Los automóviles producidos por General Motors son representantes clásicos de los automóviles estadounidenses: lujosos, espaciosos, cómodos por dentro, de alta velocidad y con grandes reservas de energía. Además, General Motors concede gran importancia a la calidad y a la adopción de nuevas tecnologías. Por lo tanto, los productos universales siempre han gozado de una gran reputación entre los usuarios. dos. El Partido A importa 65.438.000 vehículos de General Motors del Partido B. Representante principal del equipo de negociación: Zhang, negociador plenipotenciario de la empresa; Asesor financiero: A, responsable de la toma de decisiones sobre asuntos importantes; Asesor técnico: B, responsable de las cuestiones técnicas; Asesor legal: C, responsable de las cuestiones legales; : Ding, responsable del análisis de mercado. Cuatro. Análisis de los pros y contras de ambas partes: Intereses de la Parte A: exigir automóviles importados a bajo precio. Es posible el pago a plazos. Beneficios para la Parte B: vender al precio más alto y aumentar las ganancias. Garantizado para recibir el pago en el menor tiempo posible. Ventajas de la Parte A: 1. Puede pagar el 30% del monto total de la transacción de una sola vez. 2. Es una oportunidad importante para abrir el mercado de Shandong en China. Desventajas del Partido A: Después del primer pago, el saldo restante debe pagarse en cuotas dentro de los próximos dos años. Ventajas del Partido B: El Partido B goza de una buena reputación a nivel internacional y tiene una fuerza considerable; Desventaja del Partido B: Es proveedor y sufre la crisis financiera más grave. 5. Objetivos de la negociación Objetivos estratégicos (Parte A): Ganar la transacción a un precio de 100 × 15.000 yuanes, y el precio aceptable está entre 15 y 16.000 yuanes por vehículo. Procedimiento de verbos intransitivos y estrategias concretas1. Apertura: Opción 1: Estrategia de apertura cálida Antes de que la reunión entre en materia, intercambiemos algunas palabras y charlemos sobre algunos temas que no tienen nada que ver con la transacción. Al hablar de la cooperación entre las dos partes, se crea un revuelo emocional y la otra parte se introduce en una atmósfera de negociación más armoniosa. Método: El método de elogio elogia los logros de la empresa del Partido B y los afirma durante la crisis financiera. 2. Etapa intermedia: Estrategia 1: Elegir el momento de cotización. Según la práctica comercial, la Parte B cotizará el precio primero, le preguntará el motivo del precio y le explicará el motivo de nuestra cotización. Estrategia 2: ceder lentamente y ofrecer un precio muy bajo, elegir un precio apropiado según el momento de la negociación, aumentarlo al precio de mercado según los datos de la investigación de mercado y rechazar decisivamente las demandas irrazonables de la otra parte. Estrategia tres: Competencia en fabricación Enumere otros proveedores de equipos en los Estados Unidos con los que nos gustaría trabajar. Estrategia 4: Salir del punto muerto. Método 1: Utilice el método del humor. Hable con ellos con humor para calmar a ambas partes y aliviar la situación. Método 2: Vuelva a aclarar los temas clave de la negociación y trátelos con calma. Método 3: use su carta de triunfo y déle un ultimátum a la otra parte. Método 4: Retraso 3. Etapa de negociación final: Estrategia 1: captar el resultado final, utilizar estrategias de compromiso y conciliación de manera oportuna, controlar estrictamente el alcance de la concesión final, hacer una oferta final de manera oportuna y utilizar la estrategia de ultimátum Estrategia 2: Fatiga; tácticas y sus tácticas fáciles y difíciles Estrategia 3: dejar claro el ultimátum El resultado final de la negociación fue una postura dura. Estrategia 4: Estrategia ofensiva: sea bueno captando los cambios emocionales del oponente, es decir, el lenguaje, y adopte las ofensivas emocionales adecuadas. Siete. Preparación de materiales de negociación 1. Información jurídica relevante: “Ley de Contratos de la República Popular China”, etc. 2. Información técnica sobre automóviles; 3. Información sobre la industria automotriz en el mercado internacional y el mercado chino. 8. Desarrollar planes de contingencia 1. La otra parte usa excusas para jugar una mala pasada y la negociación llega a un punto muerto. Medidas: Utilice el humor para moderar la situación o interrumpa la negociación para permitir que ambas partes mantengan la calma. 2. El Partido B se niega a hacer concesiones. Medida 1: Competencia leal. Demostrar la equidad de nuestras propuestas. La competencia con los oponentes a las negociaciones debe ser una "competencia leal" y las negociaciones con socios extranjeros potenciales deben basarse en la igualdad y el beneficio mutuo. La equidad del proceso es más importante que la equidad de los resultados. La igualdad de oportunidades es la mayor justicia que se puede lograr hoy. Por lo tanto, negociar bajo un mecanismo justo puede convencer a ambas partes y cumplir. Medida 2: crear información falsa basándose en sus propios materiales, crear información falsa razonable para que la otra parte explique algunas de las situaciones peligrosas de la otra parte en la crisis financiera actual, a fin de lograr el propósito de la transacción. ]