¿Cómo ser una persona creativa increíble?
Cuando determinamos la estrategia para los productos o marcas de la empresa, lo que sigue es la idea basada en esta estrategia. ¿Cómo generar una idea adecuada y explosiva?
El primer paso es recopilar elementos: la creatividad se compone de muchos elementos dispersos, que se reflejan específicamente en elementos integrales, elementos profesionales y elementos de producto. En cuanto a lo que mantenemos o descartamos en el proceso creativo, depende de las estrategias propuestas y de los usuarios.
Los elementos integrados pueden considerarse la base para que los especialistas en marketing sean creativos. Es una colección de ciencias sociales, pensamiento lógico y diversos tipos de conocimientos. Por ejemplo, si queremos hacer marketing de eventos para un nuevo producto, a los usuarios de la marca les gusta el contenido novedoso y moderno. En el proceso de pensamiento creativo, si recopilas muchos elementos, incluido lo que representa la tendencia, la música pop, la electrónica de moda o los chicos que patinan, etc. Hay muchas formas de pensamiento lógico, como el pensamiento comparativo, el pensamiento causal, el pensamiento recursivo, el pensamiento inverso, etc. Este es un hábito personal que se puede aprender y dominar. Personalmente prefiero utilizar el método de comparación, que es un método que se utiliza a menudo al recopilar elementos al principio. Esto me recuerda a una historia corta, que es un caso clásico de uso del pensamiento comparativo. Hay una tienda de adhesivos en Hong Kong. Cuando se lanzó un nuevo tipo de "pegamento potente para todo uso", también apareció en el mercado una variedad de "pegamentos para todo uso". El jefe decidió empezar con la publicidad. Después de investigar, descubrió que casi todos los anuncios de "pegamento universal" eran similares. Así que se le ocurrió un "anuncio" ingenioso e ingenioso y pegó una moneda de oro por valor de 1.000 yuanes en la pared frente a la tienda, anunciando que se la daría a quien pudiera sacar la moneda de oro con sus manos. Efectivamente, este anuncio atrajo a muchas personas para intentar verlo y tuvo un efecto "sensacional". Aunque nadie puede sacar monedas de oro con las manos, cada vez más personas vienen a la tienda a comprar "pegamento fuerte para todo uso".
Además, los elementos profesionales son conocimientos generales de marketing, conocimientos publicitarios y métodos de asociación. Por ejemplo, fuimos creativos para la promoción Double Eleven de una empresa de comercio electrónico. En este sentido, es necesario comprender el conocimiento profesional de la promoción del comercio electrónico, las características del producto, las capacidades logísticas, los procesos de servicio, etc. Al mismo tiempo, no se pueden ignorar algunas reglas de marketing y publicidad. Qué tipo de anuncios se pueden colocar, qué tipo de contenido promocional no implica actividades ilegales, etc. Estos pueden convertirse en elementos importantes de su creatividad.
Finalmente, hablemos de los elementos del producto. A partir del producto, considere los objetivos de marketing, los puntos de venta, los grupos objetivo de consumidores, los puntos de apoyo y las asociaciones de valores del producto, al igual que la diferencia entre esta taza de café y otra taza de café. ¿Cómo describir con precisión a un taxista para poder encontrarlo con precisión? Así se recogen los elementos y es la tarea principal a la hora de formarnos para ser personas creativas.
El segundo paso es la asociación de elementos: clasificar, estudiar y organizar los elementos recopilados y probar nuevas combinaciones. Se puede decir que allí el conocimiento es inútil. Si lo que aprende no se pone en práctica, su valor no se reflejará. Lo mismo ocurre con el marketing y la creatividad. El conocimiento sistemático debe combinarse con las cosas, y esta combinación conducirá a nuevos descubrimientos.
Tomemos el comercio electrónico como ejemplo. Antes de Double Eleven, recopilamos planes de promoción para varias categorías importantes de productos. Los productos competidores también lanzaron promociones con trucos como cero yuanes y regalos. Muchos solteros también realizaron citas a ciegas en el Día de los Solteros. Esta empresa de comercio electrónico siempre ha utilizado los precios más bajos como punto de promoción y sus vínculos logísticos son muy buenos. ¿Dónde les gusta ir a las citas a los solteros, qué les gusta usar, Momo, WeChat... ¿Cómo combinar algunos elementos? ¿Cómo conectarse?
Aquí hay varios principios de asociación, como proximidad, contingencia e inevitabilidad. En la tormenta creativa, todos los elementos creativos se pueden escribir en la pizarra para discutir combinaciones, o se pueden agrupar y asociar, y finalmente cada uno puede indicar sus propios resultados de asociación.
El tercer paso es la incubación creativa: este vínculo se vuelve rico e interesante. Cuando analizamos muchos resultados relevantes uno por uno, podemos optimizarlos eliminando contenido que no sea lo suficientemente bueno, o incluso un elemento de la creatividad. Es un proceso de digestión, en el que puedes armar una buena idea.
El cuarto paso es el destello de la creatividad: a menudo hablamos sin cesar de una buena idea, o incluso gritamos con entusiasmo, lo que nos hace sentir de repente iluminados e iluminados. Lo mismo ocurre con la creatividad. Cuando descubrimos que hemos pasado las tres primeras etapas, se está gestando nuevamente y luego explota en un instante. A veces el universo simplemente se siente incontrolable. Podemos completar la acumulación de ideas a través de los primeros tres enlaces o la acumulación de individuos y equipos en la vida diaria, y ellos se inspirarán para generar otras nuevas durante la lluvia de ideas. Echemos un vistazo a la cadena de eventos de nuestra nueva combinación utilizando la promoción de comercio electrónico Double Eleven:
La creatividad es como contar una historia y diseñar diferentes tramas. Quizás esta cadena de acontecimientos ocurrió el Día de los Solteros. Una sola persona en WeChat planeaba unirse a la "Acción Desnuda" ese día. Tiene una cita y se da cuenta de que carece de lo necesario para una cita y comienza a comprar. En ese momento, vio la información de promoción de bienes esenciales. ¡Guau! El resultado son precios bajos sin precedentes.
¡Después de realizar el pedido, el segundo servicio de entrega resolvió la vergüenza de la falta de artículos de primera necesidad por la noche!
Entre los diversos elementos encontramos una trama que se pueden relacionar entre sí, lo que debe ser fuente de creatividad. Cuando completamos el contenido de cada enlace, se convierte en una especie de creatividad.
El quinto paso, tallado creativo: en este proceso, una idea se pone en práctica. A veces la idea puede ser muy descabellada, pero es necesario considerar muchos factores antes de presentarla finalmente. En primer lugar, la creatividad debe satisfacer las necesidades específicas del producto, también se deben considerar los objetivos de marketing y otras necesidades reales, el presupuesto de marketing, el coste de producción, el ciclo del proceso, etc. , seguido de ejecutabilidad. ¿Es difícil implementar una idea una vez propuesta? Otro punto es que la formación de la creatividad debe ajustarse a las características de las personas socializadas, como la diversión. Finalmente, no olvide reflejar su mensaje de marketing en su presentación creativa.
¿Cuál fue la idea detrás del último e-commerce Double Eleven?
En Double Eleven en 2012, prestamos servicios a una empresa de comercio electrónico y lanzamos un complemento Durex de 11 yuanes entre sus productos, que se entregó exclusivamente a los usuarios de WeChat. Esta promoción atrajo la atención en WeChat y Weibo, y la difusión del contenido de redacción fue, naturalmente, muy tentadora. Cuando empezó a extenderse, los pedidos se generaron en diez minutos.
La creatividad es lo más destacado del marketing, y la vida de la publicidad ha pasado por un proceso de producción creativa a través de los cinco pasos anteriores. La atracción de la creatividad - "relevancia", la fuerza impulsora original de la creatividad - "diversión", las materias primas de la creatividad - "elementos", la expresión de la creatividad - "combinación", la presentación callejera de la creatividad - "talla" ". La respuesta es sí, siempre y cuando lo hagamos con el corazón. El Sr. Lai Shengchuan dijo: "Todo el mundo tiene creatividad. La creatividad no es una patente para los genios. La creatividad se cultiva".
En las actividades de marketing digital, es la creatividad la que atrapa a los usuarios y propone estrategias. En este sentido, puede dejar de ser convencional, pero puede resultar disruptivo. Después de que “mis amigos y yo quedamos atónitos”, habrá conciencia e identificación con la marca y el producto. La creatividad consiste en hacer que los eventos y actividades de marketing brillen ante los ojos de los participantes objetivo e incluso atraerlos. En este sentido, se necesitan los esfuerzos de las personas creativas.
Primero, hablemos de la diferencia entre personas creativas y personas comunes y corrientes. En pocas palabras, no hay relevancia. La gente común ve todo como puntos de conocimiento e islas aislados y no puede encontrar la correlación entre las cosas. Las personas creativas consideran todo como un eslabón de toda la cadena de conocimiento y pueden relacionarse entre sí, como los tigres, las hojas y las nubes blancas. Estas tres palabras clave parecen no tener nada que ver entre sí, pero podemos conectarlas de muchas maneras: contraste, tiempo, exageración, metáfora, tamaño, proporción, parte, repetición, omisión, injerto, historia...
Con métodos creativos, puedes mostrar tus habilidades en marketing real. Los amigos que trabajan en el Grupo B quedarán profundamente conmovidos. Muchas veces participarán en varias presentaciones competitivas para luchar por recursos, equipos, estrategias y precios. y la creatividad también son importantes. Durante el proceso de licitación de propuestas que duró unos minutos, ¿fue clara su lógica, su idea fue lo suficientemente novedosa y distintiva y capturó los corazones de los postores? Como Partido A, también damos gran importancia a la creatividad. Entre las diversas ofertas de marketing, el objetivo más común es aumentar el conocimiento de la marca, la participación de mercado y las ventas, por lo que con la estrategia adecuada, una buena idea puede al menos tener la oportunidad de lograr este objetivo.
Somos muy conscientes de la importancia de la creatividad, que puede traernos muchas cosas inesperadas, pero en el proceso de creación de creatividad, hay algunos principios que merecen nuestra atención:
1 , Necesitamos descubrir el núcleo de la creatividad de manera simple y directa: es necesario eliminar cierta información y elementos sin importancia, especialmente en el proceso creativo, al igual que la incubación y el tallado en el "método de los cinco pasos".
2. Rompe las reglas y deja que la creatividad tenga sorpresas inesperadas: si pensamos en la creatividad según la forma normal de pensar de las personas, se volverá aburrido o no podrá despertar el entusiasmo de otras personas por participar. en absoluto, entonces la creatividad simplemente falló. Si necesitamos estimular el interés de los usuarios por la creatividad, debe ser diferente y subversivo, al igual que nuestro entorno de vida. Cuando permanecemos allí por mucho tiempo y nos convertimos en un hábito, no habrá frescura. Cuando un día cambiamos la ubicación de los muebles, también cambia la creatividad en las promociones de marketing.
3. La creatividad debe estar fundamentada: cuando pasamos de la ejecución estratégica a la creatividad, los conceptos y modelos más abstractos se han convertido en expresiones concretas. ¡La creatividad debe ser comprendida, recordada y fundamentada!
4. La creatividad creíble hace que la marca sea más confiable: ¿Por qué otros creen en los eventos de marketing que usted realiza? Realmente no es fácil convencer a los demás ahora. Es más, la nueva naturaleza legal de los rumores en Internet y varias exageraciones poco confiables obviamente han sido derribadas. La credibilidad se ha convertido en un principio de creatividad, que requiere que controlemos estrictamente los elementos durante la etapa de recopilación de elementos y la credibilidad de varios elementos. Debe tenerse en cuenta y los detalles realistas de la cadena creativa deben examinarse cuidadosamente para que las ideas creativas generadas sean más creíbles.
5. Incorpora un poco de emoción y haz que tu creatividad sea más creativa: deja que los demás se preocupen más por nuestra creatividad. Existe tal caso. En 1925, John Caples quería escribir un título para un anuncio que promocionaba cursos de música por correspondencia en el Conservatorio Americano de Música. Posteriormente, escribió un eslogan pegadizo: "Cuando me siento al piano, todos se ríen de mí, pero cuando empiezo a tocar..." Este título promovió con éxito el curso por correspondencia y se convirtió en un eslogan popular en la palabra de moda de la industria publicitaria.
Más tarde, Larry Zeit preguntó a Caples por qué hacía hincapié en los beneficios sociales y no sólo en las ventajas de vender cursos. John Karpless respondió: "No entiendes que aprender piano es difícil. No puedes vender eso como un argumento de venta, pero puedes vender la idea de éxito social y de superar cualquier deficiencia para sentirte realizado".
6. Habla de la creatividad como si contara una historia: las historias son poderosas. Muchas personas están dispuestas a escuchar algunas historias, pero no están dispuestas a leer instrucciones y reglas anticuadas. Sin embargo, en el proceso creativo, podemos encontrar historias inspiradoras y nuestras ideas pueden contarse como historias, en las que los usuarios pueden encontrar su propia relevancia e inspirarlos a actuar.
7. No seas complaciente con una idea: cuando descubrimos una idea, estaremos muy emocionados, pero en el combate real, a menudo no podemos tener solo una idea, sino que podemos aumentarla a dos. O tres. Sin embargo, las otras creaciones tampoco se quedan atrás y son productos igualmente elaborados hasta el punto de que ni siquiera podemos sopesar cuál es el mejor. En este momento, te sorprenderá descubrir que hacerlo te hará pensar en cosas en las que nunca antes habías pensado y definitivamente descubrirás nuevas tierras.
Los principios anteriores nos son de gran ayuda para crear creatividad y evitaremos tomar algunos desvíos. Finalmente, me gustaría recomendar algunas herramientas a quienes han estado aprendiendo y sufren de falta de creatividad.
La primera es la lluvia de ideas: concentrar la sabiduría de todos en un corto periodo de tiempo y resolver problemas en equipo es mucho más poderoso que trabajar de forma individual. Hay cuatro puntos clave en la lluvia de ideas: ser cuantitativo, no crítico, ser breve y preguntar a todos. Algunas herramientas y métodos también se utilizan durante la lluvia de ideas para generar ideas, como preguntas, árboles de decisión, clasificación de atributos, clasificación forzada, notas adhesivas, etc.
El otro es el mapa mental: es una forma eficaz de pensar. Es un "mapa" de pensamiento utilizado en la memoria, el aprendizaje y el pensamiento, que favorece el pensamiento divergente del cerebro humano. Los mapas mentales son un método para materializar el pensamiento radiactivo, que tiene muchos beneficios para nosotros al recolectar elementos y combinarlos. Cómo usarlo no se describe aquí. Los amigos interesados pueden unirse a una comunidad dedicada a los mapas mentales para aprender o comprar los libros correspondientes.
Después de tantos años de trabajo en marketing y promoción, he dedicado la mayor parte de mi tiempo a la creatividad. Estoy muy interesado en coleccionar varios elementos. Se ha convertido en un hábito. Reuniré información, fotografías y otros materiales similares y tomaré fotografías aleatorias de buenos anuncios exteriores cuando los vea. Algunos son electrónicos y otros provienen de periódicos y revistas. No importa qué tipo de medio sea, recolectaremos estas materias primas. Cuando queremos hacer una planificación de marketing de un producto se generará creatividad, la cual requiere de una cierta cantidad de tiempo para acumularse. Además del proceso de acumulación personal, los pasos, principios y herramientas mencionados aquí son todos entrenamiento práctico para la creatividad. Mientras afilamos nuestras espadas y avanzamos con valentía, la guerra está a la vuelta de la esquina y todos los preparativos sistemáticos han comenzado. Todas las partes se están preparando para utilizar la creatividad para ganar por sorpresa.
¡Esta vez logramos un gran logro!