Cómo aprender sobre una industria en una semana

¿Realmente puedes descubrir una industria en una semana?

Cuando charlaba con personas de consultoría, banca de inversión, inversión, caza de talentos y otras industrias, escuché repetidamente la hora "una semana", por lo que también comencé a preguntarme: ¿En qué circunstancias es necesario trabajar dentro de ¿Una semana? ¿Entender una industria dentro? ¿Cómo se las arregla para descubrir una industria en una semana?

Todavía es imposible "descubrir" una industria en una semana para convertirse en un gran experto en esta industria, ni en un alto ejecutivo de esta industria. Sin embargo, puede comprender la situación general de una industria, su situación actual, las tendencias de desarrollo pasadas y posibles en el futuro, estar familiarizado con la jerga de esa industria y comprender la información básica de la industria.

¿De qué sirve esto?

Puedes hablar libremente con personas de esa industria, puedes ver nuevas oportunidades desde una perspectiva externa combinada con tu propio conocimiento y experiencia, puedes impresionar a tus clientes frente a ellos, también puedes obtener una buen trabajo y comprenda lo que su jefe considerará al tomar decisiones...

Así que nuestra cuenta de empresa WeChat *** "Change Yourself" invitó a tres invitados a venir y hablar. Hablamos sobre cómo lograron descubrirlo. una industria en una semana.

—————————— El primer número de cómo las personas de las empresas de consultoría pueden descubrir una industria en una semana——————————

Sí Cuando el fundador de una empresa de consultoría estaba reclutando empleados, me dio una tarea: darme un informe sobre una determinada industria en el plazo de una semana. Hubo muchos estudiantes de prestigiosas universidades nacionales y extranjeras que vinieron a presentar sus currículums y escribir informes. Sin embargo, se sintió decepcionado al descubrir que ninguno de los solicitantes cumplía con los estándares y los informes que recibió no tenían puntos brillantes.

¿Cómo conocer la situación de una industria en una semana? Que nos hable.

Yimo es el fundador de Hengjia Zhilue Consulting Co., Ltd. y autor de "Sales Everywhere".

Dijo:

Es poco probable que "comprender una industria" en sí se logre rápidamente. Sin embargo, si sólo queremos entender lo básico, podemos empezar haciendo algunas preguntas clave. Estas preguntas clave giran en torno a una pregunta fundamental: ¿Cómo funciona la cadena de esta industria?

1 ¿Esta industria existe por qué valor aporta?

2 ¿Cuáles son los vínculos en esta industria desde el origen hasta el final?

3 ¿Quién comparte el precio de venta de los productos finales en esta industria?

4 ¿En qué factores clave se apoya cada eslabón y qué valor se crea para obtener los beneficios que merece?

5 ¿Quién controla el poder de fijación de precios de la cadena industrial?

6 ¿Cuál es la concentración de mercado de esta industria?

Los canales para obtener información incluyen:

1 Informes de la industria de instituciones financieras de inversión

2 Informes analíticos de empresas consultoras;

3 Publicaciones populares en foros o sitios web de comunicación de la industria;

4 Cursos de capacitación para empresas de la industria;

5 Participar en exposiciones o foros de la industria;

6 Profesionales de la industria privada comunicación.

De los cuales 1-4 se pueden obtener mediante búsqueda en Internet.

——————————El segundo número de cómo las personas de las empresas de consultoría de TI descubren una industria en una semana——————————

Hay un ternero en la industria de TI que trabaja en una empresa de consultoría de TI.

Le pregunté: "¿A menudo necesitas comprender una industria en un corto período de tiempo cuando haces consultoría?"

Él dijo: "Sí".

"¿Cuánto tiempo tomará?"

"Una semana".

"Jaja, ¿solo una semana? ¿A cuántas personas puedes vencer en esa industria?"

"90%."

Él es nuestro invitado de hoy, Bear Jie. Lleva 8 años trabajando en la empresa de consultoría informática ThoughtWorks y también es traductor de "Refactoring". Échale un vistazo a su experiencia:

En cinco días, comprende una industria en tres pasos p>

Como consultor profesional, familiarizarme con una industria en un corto período de tiempo es un trabajo al que me enfrento a menudo y también estoy dispuesto a compartir mi experiencia. Según mi experiencia, no es difícil para los consultores que dominan los conocimientos básicos de negocios familiarizarse con una industria que antes no conocían en una semana. Por supuesto, una semana no convertirá a un novato en un experto de la industria, pero será suficiente para que un consultor comience a trabajar sin problemas en la industria.

Estos cinco días hábiles limitados deben utilizarse de manera eficiente. Mi sugerencia es dar tres pasos: primero, asegurarse de no hablar de manera pornográfica; segundo, presentarse a la conversación en esta industria, y tercero, esforzarse por presentar un punto de vista llamativo;

de las empresas. La forma más directa de entender una empresa líder es leer sus estados financieros. Los estados financieros de las empresas que cotizan en bolsa están disponibles públicamente y suelen ir acompañados de una útil carta del presidente a los inversores.

Al leer un informe financiero, se puede comprender mucha información básica: la naturaleza de la propiedad de la empresa, los principales negocios, los principales clientes, la estructura de ingresos, la estructura de costos, el tamaño de los empleados, la estructura de talento, la dirección estratégica, los principales riesgos... Incluso Si realmente quieres saberlo, la empresa no cotiza en bolsa (como Huawei) y también debe tener muchas similitudes con su principal competidor (como ZTE). Por lo tanto, leer informes financieros puede brindarle una comprensión básica de los principales actores de esta industria, sin hacer preguntas o sugerencias demasiado escandalosas.

Cómo leer los estados financieros, un método de análisis comúnmente utilizado es el análisis DuPont. Tengo un artículo que presenta cómo utilizar el análisis de DuPont para interpretar los estados financieros y las operaciones comerciales de una conocida empresa que cotiza en bolsa (ZTE) (consulte el artículo aquí). Un año después de hacer este ejercicio, se presentó el informe financiero provisional de 2012 de ZTE. Las enormes pérdidas y los bajos márgenes de beneficio son una de las razones directas por las que la empresa y varios de sus principales competidores comenzaron a despedir empleados de forma significativa a partir de 2012.

Después de pasar un día leyendo los informes financieros de una o dos empresas, hay que esforzarse y leer un libro completo sobre esta industria. Por ejemplo, para la industria de seguros, recomiendo "Gestión de riesgos". y Seguros". El propósito de leer un libro de este tipo es, en primer lugar, tener una comprensión más profunda de los modelos y prácticas comerciales de esta industria. Por ejemplo, hay que saber que existen algunas diferencias fundamentales entre los seguros de propiedad y los seguros de vida, por lo que sus operaciones. ser muy diferente; en segundo lugar, para dominar algunas "palabras negras" en la industria, como cuando escuchas "suscripción" y "suscripción", debes saber lo que significan. Personalmente, leí este libro en mi tiempo libre, que me llevó unas 8 horas en total.

algo. Para entrar en la conversación en una industria, es necesario comprender las tendencias actuales de la industria. Algunas personas recomendarían charlar con amigos de la industria. Pero como soy introvertido y tengo poco tiempo, personalmente prefiero estudiar materiales principalmente y charlar con amigos como complemento.

La mejor fuente de tendencias de la industria es el análisis de la industria realizado por firmas de consultoría de gestión como McKinsey. Personalmente recomiendo los informes de investigación publicados por McKinsey Quarterly (McKinsey Quarterly) y el análisis de la industria de The Economist (/). Busque en estos dos sitios web todos los artículos relacionados con la industria que le preocupan en los últimos cinco años y dedique uno o dos días a leerlos todos. Debería poder captar el pulso de esta industria.

Cuando trabajamos en el mercado chino, nos preocupa que el análisis de McKinsey y The Economist no sea lo suficientemente “característico chino”. Mi experiencia es que, por un lado, parte del contenido local se puede complementar adecuadamente; por otro, el desarrollo de las diversas industrias de China básicamente mantiene una brecha de 3 a 5 años con el nivel avanzado del mundo. Países desarrollados en Europa y Estados Unidos hace tres a cinco años. Lo que sucedió debería ser lo que está sucediendo en China ahora. Lo que sucedió en los países desarrollados en Europa y Estados Unidos hace uno o dos años debería suceder en China dentro de uno o dos años. . En comparación con las "características chinas", las reglas simples del mercado y las diferencias horarias suelen ser más efectivas.

Al mismo tiempo, a lo largo de la semana, sumérgete en el contexto de la industria. El método es simple: suscríbase a un montón de noticias RSS que están directamente relacionadas con esta industria y la empresa objetivo a la que desea dirigirse, bloquee temporalmente otros canales RSS y utilícelos en el metro, en cafés, al lado de la cama, en el baño... Todo el tiempo libre lo dedicamos a observar lo que está sucediendo en esta industria y en esta empresa recientemente. Por ejemplo, cuando estaba prestando atención a la industria de seguros australiana, me suscribí a la palabra clave de Google News "seguros de Australia" y al nombre de mi empresa cliente. Si la empresa cliente tenía algún reclamo importante o cambios de personal de alto nivel, lo haría. poder decírselos mejor que la mayoría de los empleados del cliente. También supe la noticia primero, así que tenía mucho de qué hablar.

* Paso 3: Concéntrate en mí y expresa opiniones

Cuando comencé esta serie, Peng Ying contó una historia que decía que el fundador de una empresa de consultoría quería candidatos en una semana. Dio un informe de la industria, pero mirando hacia atrás descubrió que ninguno de los informes elaborados por los graduados de estas prestigiosas escuelas tenía un punto positivo. Independientemente de si esta historia es verdadera o falsa, en mi opinión, el quid de los "puntos destacados" probablemente sea que el solicitante es un "graduado": aunque está estudiando otra industria, de hecho, la clave de los "puntos destacados" "No es que haya estudiado más esa industria, pues depende de las propias capacidades profesionales del investigador. El llamado "kung fu está fuera de la poesía" es la verdad.

Ponme un ejemplo. Si observa el análisis de la industria de seguros de vida de China realizado por McKinsey el año pasado, en primer lugar encontrará que sigue los dos pasos mencionados anteriormente: datos detallados, terminología precisa y tomar el pulso de la industria. Pero lo más destacado es que señala varios puntos débiles importantes en la industria de seguros de vida de China y propone las soluciones correspondientes desde una perspectiva estratégica y de gestión. En el análisis final, esto es lo que los CxO de la industria esperan que usted encuentre como profesional, y también es el propósito fundamental de por qué desea comprender rápidamente la industria: comprender rápidamente una industria no es mostrar su capacidad de aprendizaje, sino para poner en práctica sus habilidades profesionales en esta industria.

Entonces, la clave es combinar su propia experiencia, habilidades, conocimientos y experiencia con las condiciones de esta industria, y pensar en algo que otros no hayan mencionado.

Entonces, después de realizar los dos primeros pasos de la tarea, al menos deberías reservar un día entero para responder estas tres preguntas:

1. Los desafíos que enfrenta esta industria ¿Cuáles son los puntos débiles?

2. ¿Qué puntos débiles son los más apremiantes para los actores de la industria?

3. ¿Cómo combinar tus habilidades profesionales con estos puntos débiles?

Las respuestas a las dos primeras preguntas deben ser relativamente objetivas. En otras palabras, puede imprimir el análisis de la industria de seguros de vida de McKinsey, descartar la parte de "solución" al final y luego intentar encontrar soluciones a los principales puntos débiles enumerados en él según su propio campo profesional. ¿Cómo utilizar los medios informáticos para mejorar las ventas de seguros de vida? ¿Qué tipo de estrategia de recursos humanos se necesita en la industria de seguros de vida? ¿Qué tipo de personalidad MBTI es más adecuada para servicios de seguros de vida de alto nivel? Todo esto no es suficiente. La parte del punto de vista es una composición de propuesta escrita por profesionales en su propio campo profesional. Que puedan resaltar los aspectos más destacados depende primero de su inteligencia para comprender rápidamente la industria de destino y, lo más importante, de sus propios logros. campo profesional.

——————————En el tercer número, un cazatalentos vino a decirnos cómo descubrir una industria en una semana——————————

Hoy invitamos a un headhunter a hablarnos sobre este tema. La presentación de Chris sobre sí mismo es que vive en el lugar de trabajo y caza en la ciudad. Cazatalentos urbano.

Escuche por qué quiere descubrir una industria en una semana:

Antes de escribir este artículo, nunca había pensado en este tema de una manera tan cuantitativa. En algunos casos, en el trabajo de cazatalentos, logré descubrir una industria en una semana.

Antes de explicar cómo hacer esto, me gustaría hacer una explicación: cada industria contiene múltiples dimensiones, como la historia de la industria, la situación actual y futura, la capacidad del mercado, la escala de consumo y la forma y el grado de la influencia mutua entre la economía y la política, el estado de supervivencia de las empresas en la industria, la distribución y dinámica de los talentos de la industria, etc., cuando necesitamos entender una industria en el corto plazo, todo se basa en las necesidades reales de la situación actual. trabajar. Por lo tanto, lo siguiente es principalmente desde la perspectiva de un cazatalentos para explicar cómo encontrar una industria en una semana.

El proceso de trabajo de headhunting es generalmente el siguiente:

El cliente plantea sus necesidades de reclutamiento - el headhunter realiza un análisis del puesto - determina la fuente de talentos coincidentes (industria/empresa) - establece un plan de búsqueda de talentos (es decir, cómo contactar a los candidatos objetivo) - Evaluar candidatos potenciales - Recomendar candidatos coincidentes para entrevistas - ... - Incorporar candidatos calificados

Por lo general, desde el momento en que un headhunter recibe un nuevo confiar el puesto a la primera recomendación Se necesitan entre 7 y 10 días para hacer coincidir los candidatos con los clientes, lo que requiere que los consultores de cazatalentos que realizan los pedidos encuentren una, dos o tres industrias en una semana, descubran los talentos que los clientes necesitan y lleven a cabo una evaluación integral de los mismos. Para el tema de hoy, sólo necesitamos discutir el aspecto de "comunicación con los candidatos objetivo" del trabajo de búsqueda de talentos. La idea general y el funcionamiento de su implementación se pueden describir brevemente de la siguiente manera:

1. O expandirse a industrias relacionadas.

a. Los clientes proporcionan información básica sobre la industria, como los competidores;

b. Consultar a amigos en industrias relevantes

c. revistas, informes de la industria, etc., y comprender los productos/servicios/modelos de negocio de las empresas upstream y downstream de la industria.

2. Determine la lista de empresas TOP5 o TOP10 de la industria y preste atención a los criterios de clasificación de la lista y los cambios de clasificación en los últimos años.

a. Consulte a amigos en la industria;

b. Consulte el Fortune Top 500 anual que puede ampliar adecuadamente para comprender los cambios en la clasificación en los últimos 3 a 5 años; /p>

c. Consultar clasificaciones de empresas (como ventas, tasa de crecimiento, número de terminales minoristas, etc.) a través de Internet, asociaciones industriales, divulgación de información de empresas que cotizan en bolsa, etc., y también prestar atención a las calificaciones de la empresa. ajustes estratégicos, diseño del mercado, lanzamientos de nuevos productos, información sobre fusiones y adquisiciones, etc.

d. Verifique el análisis de la industria/empresa, el análisis de casos, el análisis de productos, el pronóstico de la industria y otros informes de PE/VC, valores. y otras instituciones financieras.

3. Dirigirse a los candidatos objetivo para los puestos correspondientes en la estructura organizativa de las empresas que cotizan en bolsa y contactar a los candidatos objetivo a través de varios canales.

a. Contactar/consultar a amigos en la industria/empresa, o amigos de amigos (recursos personales)

b. Buscar recursos de talento en la propia base de datos de la empresa de headhunting; >

c. Recursos de grupos de talentos de terceros (como LinkedIn, Weibo, etc.);

d. Llamada en frío (llamadas telefónicas desconocidas)

Puntos clave:

a . Comunicarse en detalle con todas las personas con las que contacte y utilizar a estas personas para maximizar los datos y la información sobre los puestos/empleados/negocios/productos/servicios específicos de sus empresas y competidores;

b . Transformar y absorber la información de manera oportuna y utilizarla con las personas con las que contacte más adelante, mientras confirman mutuamente la exactitud y confiabilidad de la información.

Cuando llegas al punto 2, puedes comprender entre el 70% y el 80% de una industria (el autor estima basándose en la experiencia) o incluso más, y la mayoría de las personas pueden sentir que la realización del punto 3 es un poco Difícil, en realidad la situación no es tan mala como crees, porque tienes muchos amigos y tus amigos tienen muchos amigos, sin mencionar los recursos de red ilimitados que aporta la "teoría de los seis grados de separación". Siempre que desee aprovecharlo, puede. La información que le brindan los recursos de su red existente puede permitirle aumentar sus ventas entre un 10% y un 20% en función del 70%-80% existente. ya medio experto en esta industria en este momento.

Da un ejemplo para ilustrar.

Una vez trabajé en un caso en el que buscaba un candidato a transgénico del sur de China para uno de los tres principales grupos de la industria azucarera internacional. Cuando ocupé este puesto por primera vez, era un completo lego en la industria azucarera. Solo conocía los conceptos de sacarosa, azúcar blanca y azúcar moreno con los que entraba en contacto en mi vida diaria, así como el azúcar añadido. varios zumos, café y galletas. No sabía nada de otras cosas, no sé, y mucho menos de cazar furtivamente a la gente y evaluar su competencia.

Después de iniciar el proyecto, siga el método anterior. De acuerdo con los requerimientos del cliente y las calificaciones del puesto, realizamos las siguientes operaciones:

1. Delinear la industria

Primera búsqueda de "empresas azucareras" y "rankings de la industria azucarera". "Palabras clave de categoría en línea, de los resultados de búsqueda, aprendimos que las empresas nacionales de fabricación de azúcar son casi empresas privadas y estatales locales, y se dividen en empresas de fabricación de azúcar del sur basadas principalmente en azúcar de caña y empresas de fabricación de azúcar del norte basadas en stevia.

En segundo lugar, a partir de los resultados de búsqueda de "Análisis de la industria azucarera" y "Informe de investigación de la industria azucarera", aprendimos sobre el diseño industrial de la industria azucarera en China, las provincias ventajosas, las características del producto y los productos ascendentes y descendentes. de la industria, etc. Comprender la plantación upstream de la industria azucarera (plantación de caña de azúcar y stevia), la fabricación midstream (ingenios azucareros, procesamiento de residuos, etc.), la distribución downstream (empresas procesadoras de alimentos, fabricantes de bebidas, empresas de aditivos alimentarios, etc.). mercado al contado/de futuros, etc.).

Finalmente, expandirse a empresas en China donde grupos internacionales relacionados con las industrias upstream y downstream llevan a cabo negocios correspondientes, como grupos internacionales de alimentos, los cuatro principales comerciantes internacionales de granos, Nestlé, PepsiCo, CP Feed y otros. Sectores a los que pertenecen las empresas.

2. Determinar la lista de empresas de la industria

a. Empresas azucareras nacionales: Yangpu Nanhua, Guangxi Nongken, Guitang, East Asia Sugar, Nanning Sugar, Fengtang, Yingmao Sugar Industry. , etc.;

b. Los cuatro principales comerciantes internacionales de cereales ABCD y COFCO nacional;

c. Según Fortune Top 500, según la clasificación de productos de la empresa, determinan los alimentos. fabricación o venta minorista entre ellas Lista de empresas: Nestlé, Pepsi, Kraft, Coca-Cola, AB InBev, Tyson, etc.;

3. Clasificar los candidatos objetivo para los puestos correspondientes según la lista de empresas, y obtener la máxima información de la empresa/sector, enriqueciendo los dos primeros contenidos del paso.

Dado que este artículo tiene como objetivo principal comprender la industria, el paso 3 no se describirá nuevamente. A través de la recopilación, clasificación y análisis de información en el primer y segundo paso, más el refinamiento de la información y la verificación mutua en el tercer paso (que también se puede llamar la utilización de los recursos de la red humana), he descubierto una idea en menos de una semana, e incluso industrias relacionadas, y en base a esto, completar el encargo del cliente.

Lo anterior es un método compartido por un practicante de cazatalentos.

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