Cómo ser un director de equipo eficaz
La formación de un equipo eficiente en una empresa es inseparable de la contratación de personal. Cómo elegir al personal adecuado es la clave para la formación de equipos (consulte la introducción de "Clasificación de solicitantes de empleo y selección de empleados en carreras" de Ma Blog para obtener más detalles). La calidad y las habilidades prácticas de los reclutadores afectarán directamente las capacidades generales de cooperación, comunicación y combate del equipo.
A la hora de contratar vendedores, lo primero que hay que tener en cuenta es el carácter del vendedor. Los vendedores manejan dinero y bienes, y la integridad es imprescindible. Al mismo tiempo, el nivel de conocimiento es un reflejo de la calidad integral de un vendedor, lo que requiere que los vendedores dominen y participen en una amplia gama de conocimientos profesionales médicos: conocimiento de la industria, conocimiento profesional, investigación de mercado y otros niveles de conocimiento. Además, antes de que el personal de ventas planifique objetivos de ventas, objetos de ventas y áreas de ventas, primero debe estar familiarizado con algunos principios y vínculos de la planificación.
A través de la formación de equipos, fortaleceremos aún más la construcción de equipos de gestión, I + D, diseño y marketing, y crearemos un equipo con una estructura más razonable y determinación para innovar a través de la capacitación jerárquica planificada del equipo y el intercambio de conocimientos corporativos. y construcción de plataformas de información. Se forma un equipo integral de alta calidad para promover la mejora y el desarrollo de la marca corporativa.
2. Clara división del trabajo y responsabilidades claras.
El marketing empresarial tiene muchas dificultades y el mercado también ha determinado que sólo cuando cada miembro del equipo tenga una comprensión clara de sus propias responsabilidades laborales se pueden evitar fenómenos adversos como empujar, empujar, empujar, empujar y asignar. . Si alguien del equipo completa los espacios en blanco, no solo traerá la pérdida de salario a la empresa, sino también el desequilibrio psicológico del resto del personal, lo que en última instancia conducirá a una disminución general de la eficiencia laboral de la empresa.
Por lo tanto, es necesario desarrollar una descripción clara del puesto de trabajo para que todos los niveles del equipo puedan conocer en detalle sus tareas y alcances específicos, sus propios requisitos de habilidades y sus interrelaciones con otros puestos, de modo que orienten los miembros del equipo trabajan.
Al mismo tiempo, también es muy importante para un equipo aclarar y motivar los objetivos del equipo a alcanzar en el futuro, y describir específicamente la visión del equipo una vez alcanzados los objetivos. Todo el mundo tiene un sueño, quieres que tu equipo lo vea y trabaje duro para lograrlo.
3. Ser íntegro y predicar con el ejemplo.
Corrígete primero y sé una buena persona de antemano. Los gerentes de equipos corporativos, si quieren administrar bien a sus subordinados, deben predicar con el ejemplo y tener el coraje de asumir la responsabilidad de sus subordinados. Además, deben poner todo en primer lugar, exigirse estrictamente a sí mismos y "no hacer a los demás lo que no quieres que te hagan a ti". El llamado tren corre rápido, todo depende de la parte delantera del vagón.
El resultado de "un león guiando a un grupo de ovejas" es absolutamente diferente al resultado de "una oveja guiando a un grupo de leones". Un líder mediocre solo convertirá a las personas de abajo en mediocridad. Por lo tanto, el arte de gestión, las habilidades, las habilidades profesionales, la personalidad y el carisma del líder del equipo de ventas son la clave para determinar si un equipo tiene efectividad en el combate.
Entonces, el poder de la demostración de liderazgo es asombroso. Una vez que se establezca el prestigio entre los empleados al predicar con el ejemplo, se unirán de arriba a abajo y mejorarán en gran medida la efectividad general del combate del equipo. Ser un líder que tus subordinados admiran ayudará a tu equipo a obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
4. Confianza y autorización, * * * crecen juntas.
Si una empresa quiere conseguir un equipo eficiente, debe existir plena confianza entre el líder y los miembros del equipo y entre los integrantes. La confianza es la base para que los miembros del equipo trabajen juntos. Cuando se tiene confianza, es necesario empoderarlos y equiparlos con los recursos adecuados.
La comunicación proactiva con los miembros del equipo y el intercambio fluido de información con los miembros del equipo harán que la gestión del equipo sea más cómoda, de modo que los errores de gestión se puedan corregir de manera oportuna y se puedan formular planes y sistemas más viables. De lo contrario, se convertirá en "dejar correr al caballo sin darle pasto" y, finalmente, la tarea no se completará.
Todos quieren usar sus habilidades para demostrar su valía, y los miembros del equipo no son una excepción. Darles más espacio para mostrar sus talentos es el mayor respeto y apoyo para ellos. No tenga miedo de su fracaso, brinde el apoyo y la orientación adecuados y brinde a los miembros del equipo la oportunidad de ejercitarse y desempeñarse en las oportunidades adecuadas. Su crecimiento aportará una mayor contribución al trabajo de los líderes de equipo. Dejen volar el "águila" en sus manos y déjenlos volar en un cielo más amplio.
5. Evaluación del desempeño, supervivencia del más fuerte
Para mantener la vitalidad y la creatividad de los empleados y lograr un flujo razonable de talentos, las empresas necesitan establecer un conjunto de descubrimiento de talentos. y sistemas de gestión que sean adecuados para el desarrollo de la industria y sus propias características. Mecanismos para cultivar talentos y eliminar talentos no calificados, lograr la "supervivencia del más apto" entre el personal de la organización y lograr la asignación óptima de los recursos humanos, incluida la evaluación del desempeño, la promoción y la promoción. mecanismos de eliminación, mecanismos de desarrollo y selección de carrera, etc.
"Desviar" a los empleados cuyas habilidades u orientaciones de valores no cumplan con los requisitos de desarrollo de la industria de la confección, eliminar la capa de sedimentación y promover el arduo trabajo de todos los empleados.
Las empresas pueden establecer aún más un mercado laboral interno, adherirse a un sistema de contratación competitivo, permitir que los empleados entren y salgan, promuevan la atracción y aparición de talentos destacados y logren la asignación óptima de los recursos humanos internos en sobre la base de un flujo razonable de talentos. Promover el desarrollo profesional de los empleados. Hacer que la orientación al valor de los empleados y la orientación al valor de la empresa converjan, los empleados estén dispuestos a contribuir a la empresa y la empresa proporcione un escenario para que los empleados se desarrollen.
Un sistema salarial justo y razonable es una garantía importante para la formación de la cohesión del equipo, y lo mismo ocurre con los equipos de marketing corporativo. La formulación del salario debe tener en cuenta los objetivos de marketing y formularse de manera integral en función de las condiciones específicas del mercado y los niveles salariales de las empresas competidoras. Con un sistema salarial, es necesario establecer un mecanismo de evaluación, y el vínculo entre el sistema salarial y los resultados de la evaluación también es una garantía importante para fortalecer la cohesión del equipo (consulte la introducción relevante de "Algunas opciones y sentimientos en la gestión del equipo de ventas" en Ma Blog para más detalles).
Aunque la evaluación del desempeño se realiza dentro del equipo, también se debe implementar este mecanismo de eliminación de supervivencia del más fuerte. En cualquier equipo, el 20% es progresista y excelente, el 20% está rezagado y el otro 60% es neutral y vacilante.
En el equipo de ventas, a menudo se llevan a cabo varios concursos de marketing. Los ganadores son recompensados y los rezagados son castigados o incluso eliminados (el corazón de la recompensa es el corazón, el castigo es el dolor). El 60% del equipo debe seguir al 20% mejor y los miembros del equipo están llenos de competencia. Todo el equipo formará un buen ambiente que es más positivo que el aprendizaje, lo que despierta enormemente el entusiasmo de los especialistas en marketing y todo el equipo se desarrolla en oleadas.
6. Equipo de aprendizaje, combinando amabilidad y amabilidad
Una de las garantías de la eficiencia del equipo de marketing corporativo es mejorar la calidad y capacidad de los empleados, lo que también es una forma eficaz. Una manera de mejorar el nivel de gestión es lograrlo mediante la creación de un “equipo de aprendizaje”. El aprendizaje continuo favorece la mejora de la ejecución del equipo y la cohesión del equipo. La orientación paso a paso in situ puede corregir rápidamente los errores de los empleados y es una de las formas importantes de mejorar la calidad de los empleados.
Sin embargo, demasiadas pequeñas y medianas empresas son * * * por naturaleza. Después de reclutar vendedores, solo se les proporciona conocimiento básico del producto y capacitación introductoria. Sin otra capacitación, los vendedores son enviados a la primera línea del mercado (consulte el blog de Ma "Cómo administrar un equipo de marketing de primera línea" para obtener más detalles).
Algunos vendedores aprenden de vendedores veteranos y otros exploran por su cuenta. Como resultado, los vendedores de alta calidad tienen un buen desempeño y desempeño en el mercado, pero la mayoría de ellos son insatisfactorios. Algunos son eliminados rápidamente y otros deciden irse cuando descubren que son "incompetentes e inapropiados".
Cuando se trata de empleados con poca conciencia de aprendizaje, crear ciegamente un buen ambiente suave para ellos y ayudarlos no necesariamente les hace sentir la importancia de las "zanahorias" y, a veces, también son inseparables de los "palos". amenazar. Esta combinación de bondad y bondad detendrá rápidamente su mentalidad negativa y relajada y los inspirará a realizar su potencial.
Los empleados con una fuerte conciencia de sí mismos también tienen momentos de satisfacción, estancamiento, depresión y dependencia. La crítica y el castigo adecuados pueden ayudarles a reconocerse a sí mismos y revitalizar la moral laboral. Esto siempre se basa en el principio de hacerles saber la importancia del aprendizaje.