Firma y ejecución de contratos de comercio internacional
El proceso de negociación de una transacción se puede resumir en cuatro eslabones: consulta, oferta, contraoferta y aceptación. Entre ellos, oferta y compromiso son dos eslabones básicos imprescindibles.
1. Investigación
Significa que una de las partes de la transacción se está preparando para comprar o vender un determinado producto y pregunta a la otra parte sobre las condiciones de transacción relevantes para la compra y venta. de la mercancía.
El contenido de la consulta puede implicar: precio, especificaciones, calidad, cantidad, embalaje, envío y requisitos de muestra, etc. , y la mayoría solo pregunta por el precio. Por lo tanto, las consultas a menudo se denominan consultas en los negocios.
En los negocios de comercio internacional, a veces una parte envía una consulta expresando su deseo de hacer negocios con la otra parte, con la esperanza de que la otra parte emita una cotización válida a tiempo después de recibir la consulta para considerar si para aceptarlo. Algunas consultas solo quieren saber el precio de mercado y la consulta no se limita a una sola persona. La parte que pregunta quiere que la otra parte haga una estimación. Este tipo de hoja de valoración no cumple con las condiciones de oferta y el precio cotizado es sólo de referencia.
En segundo lugar, cotización
En la práctica del comercio internacional, una oferta también se denomina oferta, oferta o cotización. Legalmente se llama "oferta". Se puede hacer una oferta en respuesta a una consulta de la otra parte, o se puede hacer directamente a la otra parte en ausencia de una consulta de la otra parte. Generalmente la oferta la hace el vendedor, pero también la puede hacer el comprador. Las empresas llaman a esto "entrega".
1. Definición y condiciones de la oferta.
De conformidad con el artículo 14 de la Convención de las Naciones Unidas sobre Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías (en adelante, la "Convención"), una propuesta para celebrar un contrato hecha a una o más personas específicas, si es muy claro e indica que la intención del oferente de quedar obligado al aceptarla constituye una oferta. Una propuesta es suficientemente segura si especifica los bienes y especifica explícita o implícitamente la cantidad y el precio, o cómo se determinarán la cantidad y el precio. "Por esta afirmación, podemos ver que la constitución de una oferta debe cumplir las siguientes cuatro condiciones:
(1) Una oferta a uno o más cierres debe especificar un destinatario que pueda expresar su aceptación. El destinatario existe Puede ser una o más personas Una oferta sin especificar el destinatario se considerará una invitación a tratar, o una invitación a tratar.
(2) Indicar la intención de celebrar un contrato: La oferta debe. expresar una intención seria de celebrar un contrato, es decir, la oferta debe indicar que el oferente tendrá la responsabilidad legal de celebrar un contrato con el destinatario de acuerdo con los términos de la oferta al aceptar. términos como "oferta" y "entrega", o también se pueden expresar en función de la situación de negociación en ese momento, tratos comerciales previos entre las partes o los hábitos establecidos de ambas partes, en lugar de utilizar los términos y oraciones anteriores <. /p>
(3) El contenido de la oferta debe ser muy seguro: la certeza del contenido de la oferta se refleja en las columnas de la oferta si las condiciones son completas, claras y definitivas.
(4) La oferta se hace efectiva cuando llega al destinatario
Las cuatro condiciones anteriores son los requisitos básicos del Convenio, también pueden denominarse los cuatro elementos que constituyen una oferta.
2. Retiro y cancelación de la oferta
El artículo 15 del Convenio estipula claramente el momento de efectividad de la oferta: “La oferta llega “Efectiva cuando la oferta es entregada al destinatario”. Si el oferente cambia de opinión o la situación cambia antes de que la oferta sea entregada al destinatario, inevitablemente conducirá al retiro y revocación de la oferta. Legalmente, "retirada" y "revocación" pertenecen a dos conceptos diferentes. que el oferente adopte medidas para impedir que la oferta surta efecto antes de que surta efecto. Cancelación significa que el oferente cancela de algún modo la eficacia de la oferta después de que ésta surta efecto. 2 establece: "Una oferta, incluso si es irrevocable, podrá retirarse si se entrega notificación de revocación al destinatario antes o al mismo tiempo que se hace la oferta al destinatario
De acuerdo con las disposiciones". del Convenio, una oferta podrá ser revocada, siempre que el aviso de revocación de la oferta del oferente deba entregarse al destinatario antes de que éste envíe un aviso de aceptación. Sin embargo, una oferta es irrevocable en las siguientes circunstancias:
Este párrafo estipula dos situaciones irrevocables: Primero, el oferente estipula un período de vigencia, es decir, no puede revocarse durante el período de vigencia, pero la oferta es irrevocable en otras formas, como en el oferta El uso de la palabra "irrevocable" no puede revocarse en un plazo razonable. En segundo lugar, el destinatario tiene motivos para creer que la oferta es irrevocable y ha adoptado determinadas medidas respecto de la invalidez de la oferta, artículo 17 [de este Convenio. ] establece: "Una oferta, incluso si es irrevocable, termina cuando se rechaza la notificación al oferente". Es decir, cuando el destinatario no acepta el contenido de la oferta y envía un aviso de rechazo al oferente, la oferta original deja de ser válida y el oferente ya no está obligado por ella.
Además, en la práctica comercial, las siguientes tres situaciones harán que la oferta deje de ser válida:
(1) El oferente cancela la oferta antes de que el destinatario la acepte.
(2) El período de validez especificado en la oferta vence.
(3) Otros problemas hacen que la oferta no sea válida. Esto incluye ofertas que fracasan debido a prohibiciones o restricciones gubernamentales. Además, también se incluyen circunstancias especiales como el fallecimiento del oferente y la quiebra de la persona jurídica.
En tercer lugar, contraoferta
Después de recibir la oferta, el destinatario no puede aceptar completamente el contenido de la oferta. Para seguir negociando la transacción, el destinatario propone modificaciones a la oferta y las expresa oralmente o por escrito, lo que constituye una contraoferta.
Las formas de las contraofertas pueden ser diferentes. Algunas utilizan explícitamente el término "contraoferta", mientras que otras no. Las modificaciones de la oferta en el contenido también constituyen contraofertas.
Una contraoferta es el rechazo de una oferta. Una vez que se realiza una contraoferta, la oferta original deja de ser válida y el oferente ya no está obligado por ella.
Cuarto, aceptación
El llamado compromiso significa que una parte expresa su acuerdo a la otra mediante una declaración o comportamiento después de recibir la oferta o contraoferta de la otra parte. En derecho, se llama aceptación. Una promesa, al igual que una oferta, es a la vez un acto comercial y un acto jurídico. La cuestión de la aceptación también está claramente definida en la [Convención].
Según la interpretación del [Convenio], la aceptación válida debe cumplir las cuatro condiciones siguientes:
1. La aceptación debe realizarse por parte del destinatario. otros no constituye una aceptación. Esta condición se hace eco de la primera condición de la oferta. Una oferta debe hacerse a una persona específica, lo que significa que el oferente está dispuesto a celebrar un contrato con el destinatario de la oferta de acuerdo con los términos de la oferta, pero no significa que esté dispuesto a celebrar un contrato con cualquier persona. de acuerdo con estos términos. Por lo tanto, una aceptación sólo es válida si la realiza el destinatario.
2. El compromiso del destinatario deberá realizarse en forma de declaración, es decir, dejarse claro al oferente de forma oral o escrita. Alternativamente, puedes usar tus acciones para mostrar aceptación.
El contenido del compromiso debe ser coherente con el contenido de la oferta, es decir, el compromiso debe ser incondicional. Pero en los negocios sucede a menudo que el destinatario utiliza la palabra aceptación en la respuesta, pero añade, restringe o modifica el contenido de la oferta. Esto se denomina legalmente aceptación condicional y no puede convertirse en una aceptación válida.
4. El aviso de aceptación sólo podrá surtir efecto si llega al oferente dentro del plazo de validez de la oferta. El período de validez suele estar especificado en la oferta. Este período tiene un doble significado: por un lado, vincula al oferente y le hace asumir obligaciones. No puede cancelar ni modificar el contenido de la oferta a voluntad durante el período de validez y ya no estará obligado por ella después de su vencimiento; por otra parte, el plazo de validez lo establece el oferente, que también es vinculante para el destinatario. Es legalmente válido sólo si se acepta dentro del período de validez.
En el comercio internacional, por diversas razones, el aviso de aceptación de una oferta en ocasiones se entrega más tarde del período de validez especificado por el oferente, lo que legalmente se denomina "aceptación vencida". El oferente no está obligado por dicho compromiso tardío y no tiene ningún efecto jurídico. Pero hay excepciones. [Convención] El artículo 21 estipula que una aceptación tardía seguirá siendo válida en las dos situaciones siguientes:
1. Si el oferente notifica al destinatario su intención oralmente o por escrito sin demora.
2. Si una carta u otro documento escrito que contenga una aceptación vencida indica que puede entregarse al oferente a tiempo en circunstancias normales, la aceptación vencida seguirá siendo válida a menos que el oferente notifique al destinatario oralmente o por escrito sin demora. Considera que la oferta no es válida.
Verbo (abreviatura de verbo) para firmar un contrato
Después de la negociación, la oferta o contraoferta de una de las partes es efectivamente aceptada por la otra parte. Incluso si se llega a un acuerdo, un. Se establece un contrato entre las dos partes. En los negocios, generalmente es necesario aclarar los derechos y obligaciones de ambas partes por escrito para facilitar su ejecución. A esto se le llama firmar un contrato.
Las funciones de un contrato escrito se pueden resumir en las siguientes:
1. Como prueba del establecimiento del contrato.
2. ejecución del contrato
3. En ocasiones como condición de validez del contrato.
El contenido del contrato escrito se puede dividir en tres partes:
Sobre el inicio: incluye el nombre del contrato y los nombres y direcciones de ambas partes del contrato. Algunos contratos también establecen la intención del contrato en forma de preámbulo, que se coloca al comienzo del contrato.
(1) Esta cláusula es la parte central del contrato, estipula los términos de la transacción y aclara los derechos y obligaciones de ambas partes.
(2) Contrato: Indique el número de ejemplares del contrato, el plan utilizado y su vigencia, la hora y lugar de celebración, y el tiempo de vigencia.
Ejecución del contrato de verbo intransitivo
Después de llegar a un consenso, el comprador y el vendedor firmarán un contrato escrito como base para vincular los derechos y obligaciones de ambas partes. En el comercio internacional, una vez que un contrato de compraventa se establece efectivamente de conformidad con la ley, las partes deben cumplir con sus obligaciones bajo el contrato. Por tanto, la ejecución del contrato es responsabilidad de ambas partes.
1. Ejecución del contrato de exportación
Durante la ejecución del contrato de exportación se realizan la preparación de stock, recordatorio de pedido, revisión de pedido, intercambio de pedido, fletamento y reserva, declaración de aduana, inspección y seguro, envío, preparación de documentos y liquidación de divisas y otros enlaces. Entre ellos, los cuatro vínculos más importantes son los bienes (preparación de existencias), los certificados (recordatorios de pedidos, revisión de documentos y modificaciones de certificados), los barcos (fletamiento de buques y reserva de espacio) y los pagos (preparación de documentos y liquidación de divisas).
Acaparamiento
Preparación de stock significa que el vendedor prepara la mercancía para ser entregada de manera oportuna, cualitativa y cuantitativa de acuerdo con las disposiciones del contrato de exportación, y hace un buen trabajo en presentación de informes para inspección y obtención de certificados.
(1) Inventario
Almacenamiento significa que la empresa importadora y exportadora emite órdenes de contacto a los departamentos de producción, procesamiento y almacenamiento de acuerdo con las disposiciones del contrato y la carta de crédito. (algunas empresas lo llaman procesamiento de aviso o formulario de análisis de carta de crédito, etc.), los departamentos pertinentes deben contar, procesar, organizar, marcar y numerar los bienes entregados, y manejar la declaración, inspección, certificación y otros procedimientos según lo exige la hoja de contacto. La hoja de contacto es la misma base para que cada departamento prepare mercancías, envíe mercancías y prepare documentos de liquidación de divisas. Al preparar los productos, se debe prestar atención a las siguientes cuestiones:
A. La calidad y las especificaciones de los productos deben verificarse de acuerdo con los requisitos del contrato y procesarse si es necesario para garantizar que la calidad y las especificaciones de los bienes cumplen con las disposiciones del contrato.
B. Cantidad de bienes: Se deben garantizar los requisitos de cantidad en el contrato o carta de crédito, y la cantidad de bienes en stock debe reservarse adecuadamente para prepararse para posibles reemplazos y adaptaciones durante el proceso de envío.
C. Marcas de embalaje y transporte (marcas y números) de las mercancías: Se debe realizar una cuidadosa inspección y verificación para garantizar que cumplen con lo establecido en la carta de crédito y cumplen con los requisitos para proteger la mercancía. mercancías y adaptación al transporte. Si se descubre que el embalaje está defectuoso o dañado, debe repararse o reemplazarse a tiempo. La señalización deberá pintarse según el patrón especificado en el contrato.
D. Plazo de entrega: Debe estar de acuerdo con lo establecido en la carta de crédito y combinarse con la fecha de envío para facilitar la conexión de barcos y mercancías.