¿Cómo atraer inversiones para una franquicia de ropa interior? ¿Cuáles son las técnicas?

¿Cómo comercializar y atraer inversiones para una nueva marca?

Para muchas marcas, especialmente aquellas nuevas en el mercado, atraer inversiones es el paso más crítico para abrir el mercado. En la situación actual del mercado, las filas de los comerciantes de ropa también son variadas, buenas y malas. ¿Cómo se pueden reclutar los socios más adecuados?

Antes de atraer inversiones, debes planificar y diseñar científicamente tus canales a partir de aclarar el posicionamiento de tu marca, darle un posicionamiento a tus canales y elegir el modelo de canal más adecuado. En la actualidad, los principales modelos de venta de ropa incluyen principalmente los siguientes:

1. Modelo mayorista

Los productos son vendidos principalmente por mayoristas en algunos grandes mercados mayoristas, porque el mercado mayorista tiene una amplia gama. zona de radiación. Muchos grandes mayoristas tienen puntos de venta que cubren todo el país. Utilizando su red, los productos se pueden lanzar rápidamente al mercado y los fondos se pueden retirar rápidamente. Este es un modelo de ventas común para algunos productos nacionales de gama media y baja.

2. Modelo de franquicia

En forma de franquicia en cadena, la sede de la franquicia de la empresa desarrolla directamente franquiciados de terminales, o los intermediarios de franquicias desarrollan franquiciados de terminales. La terminal opera según un estilo de marca unificado. Las marcas de ropa casual actuales utilizan principalmente franquicias.

3. Modelo de agencia

Este modelo generalmente divide el mercado nacional en varias áreas de mercado en función de las características regionales y establece agentes en cada área. Los agentes autorizados de la empresa son totalmente responsables de las ventas de productos en la región, y los agentes desarrollan y gestionan fabricantes de terminales subordinados.

4. Modelo de sucursal

Los fabricantes establecen sucursales directamente en varias regiones para desarrollar y administrar directamente los fabricantes de terminales, o abrir tiendas autónomas e ingresar a centros comerciales, mostradores, supermercados, etc. .

¿Qué modelo de canal adoptará tu marca? Después de determinar el posicionamiento de su canal, puede comenzar a captar inversiones. Por lo general, las empresas de ropa atraen inversiones principalmente a través de los siguientes métodos:

Primero, atraer inversiones a través de publicidad en los medios

La publicidad en los medios puede difundir rápidamente información sobre inversiones en productos, lo cual es una forma relativamente rápida. manera de ingresar al mercado, pero el costo es alto y la mayor parte de la información se transmite a clientes no deseados, lo cual es un gran desperdicio. Generalmente, los medios impresos son más adecuados como soporte para anuncios de inversión debido a su gran cantidad de información, retención estable y largo tiempo de almacenamiento.

1. Selección de medios

Medios de la industria: El principal contenido de este tipo de medios gira en torno a la ropa, por lo que tiene una mayor influencia en la industria, y sus lectores son principalmente conocedores de la industria. , como China Fashion News, Fashion Times, información sobre distribuidores de ropa y prendas de vestir, ropa de China, industria de la confección y otros medios. Por supuesto, los medios de la industria pueden segmentarse aún más. La moda de lencería y la lencería de moda están disponibles para que los fabricantes de lencería elijan, mientras que la moda de belleza y la belleza saludable también están disponibles para ajustar los atuendos.

Medios profesionales: actualmente existen tres mejores medios impresos profesionales en China: "Ventas y Marketing", "Negocios" y "China Business News". Es posible que los clientes reclutados a través de este tipo de medios no tengan experiencia en ropa, pero generalmente tienen un conocimiento relativamente avanzado de las operaciones del mercado y una sólida capacidad de operación del mercado. Sin embargo, los precios de estos tres medios son relativamente altos.

Los medios de comunicación populares, como "Friends" y "Family", también pueden atraer a algunos inversores con fondos ociosos e intereses debido a su gran circulación e influencia, así como al bajo umbral para la industria textil de Yemen. . Muchas empresas suelen publicar únicamente anuncios gráficos en dichos medios. Como todo el mundo sabe, éste también es un buen vehículo para atraer inversiones. Por supuesto, también depende del nivel de posicionamiento de su marca. Generalmente este tipo de medios sólo son aptos para marcas masivas. El autor operó dos marcas de ropa para publicar anuncios de inversiones en este tipo de medios y obtuvo buenos resultados.

Ahora, el rápido desarrollo de los medios emergentes como Internet proporciona otra forma eficaz de atraer inversiones. Con el rápido aumento de usuarios chinos de Internet, la tasa de clics diarios en muchos sitios web de ropa ha superado los cientos de miles, e Internet se ha convertido gradualmente en un nuevo medio advenedizo para atraer inversiones.

Además, publicar anuncios de inversión al aire libre a gran escala en lugares clave del mercado mayorista de ropa también puede tener un buen efecto de atracción de inversiones.

La selección de medios debe ser flexible en función del objetivo de inversión. Por ejemplo, al invitar a invertir en una determinada región, puede considerar elegir medios sólidos en esa región.

2. El contenido del anuncio de inversión

Su anuncio de inversión debe ser atractivo, porque actualmente hay demasiadas marcas de ropa que invitan a invertir.

Dentro del espacio limitado, debes transmitir en detalle la información de tu producto y ciertas políticas de franquicia, para que puedas atraer efectivamente la atención de los franquiciados y despertar el interés. Los anuncios de ropa suelen ser más atractivos con imágenes y textos, y se les añade algo de creatividad de forma apropiada.

Además, recuerda que invertir en publicidad se basa en el principio de maximizar las fortalezas y evitar las debilidades, centrándote en tus fortalezas.

En segundo lugar, la Asociación de Promoción de Inversiones de China

La conferencia de promoción de inversiones es la forma más eficaz de promover directamente la inversión entre los clientes objetivo y, a menudo, funciona bien cuando se combina con lanzamientos de productos (moda muestra). Normalmente la competencia requiere el siguiente proceso:

1. Determinar el grupo de clientes objetivo. ¿Se trata de una promoción de inversiones nacionales o de una promoción de inversiones regionales?

2. Determinar la temática, hora y lugar del concurso. ¿Es principalmente para mostrar la fortaleza de la empresa? ¿O se trata principalmente de los lanzamientos de nuevos productos de la empresa? Otros acontecimientos importantes también están involucrados. Por ejemplo, cuando una empresa celebró su décimo aniversario, lanzó una segunda marca y lanzó una promoción de inversión a nivel nacional. También lanzó una exposición de moda "Diez años clásicos", que fue muy reconocida por los clientes participantes e hizo que muchos nuevos clientes apreciaran la empresa. productos. No tengo dudas sobre mi fuerza.

3. Envíe cartas de invitación y materiales promocionales a grupos de clientes objetivo.

4. Seleccionar modelos ejecutivos y determinar asuntos de promoción como desfiles de moda.

5. Competencia publicitaria en medios eficaces.

6. Realizar un seguimiento de la participación del cliente por teléfono unos días antes de la reunión.

7. Determinar la restauración, alojamiento y otros asuntos del cliente.

8. Reunión para demostrar las fortalezas de la empresa, explicar la política comercial de la empresa, plan de franquicias, productos de pasarela modelo, etc.

9. Negociar y firmar el contrato.

10. El personal relevante debe realizar un seguimiento del negocio.

Es muy eficaz utilizar ferias de inversión en actividades generales de promoción de inversiones regionales, y es relativamente fácil de organizar y operar, y el costo no es muy alto.

En tercer lugar, inversión en exposiciones

Actualmente existen muchos tipos de exposiciones de ropa, la más influyente de las cuales es la Exposición Internacional de Ropa CHIC China que se celebra cada año en Beijing. Esta exposición puede considerarse como un evento a gran escala para personas de la industria de la confección. En esta exposición se pueden ver muchos fabricantes, agentes, proveedores de materias primas y profesionales de la ropa interior de renombre. Si se puede coordinar con la conferencia de moda en la exposición, puede mostrar de manera más directa los puntos fuertes de la empresa y la información del producto a los clientes objetivo.

Las exhibiciones de ropa ahora se dividen en muchas categorías, como exhibiciones de ropa casual, exhibiciones de ropa interior, exhibiciones de ropa infantil y exhibiciones de ropa femenina. Cada exposición se dirige directamente al grupo objetivo y usted puede elegir la exposición adecuada según la atribución de sus productos.

Sin embargo, con el rápido desarrollo de la economía de las exposiciones, hay demasiadas exposiciones diferentes, los efectos de las exposiciones son diferentes y la calidad de los organizadores también es desigual. Algunas exposiciones en sí mismas tienen poco impacto, pero su publicidad es muy exagerada, lo que hace que muchos expositores no logren los objetivos previstos. Por eso, antes de participar en una exposición, debes saber algo sobre el organizador y la historia de la exposición para no dejarte engañar.

Cuando utilices exposiciones para atraer inversiones, debes mantenerte al día con un trabajo de publicidad y promoción relevante. De hecho, la promoción de inversiones en exposiciones es un juego directo con los competidores. Hablar más requiere fuerza y ​​estilo. Cómo ser diferente y cómo destacarse, considérelo detenidamente antes de participar en la exposición.

Ninguna categoría puede tener éxito a menos que haya enemigos. Cualquier marca nueva debe tener un enemigo.

Gente, de lo contrario no tendréis éxito.

La mejor manera de hacer que los clientes recuerden categorías nuevas es atacar las categorías antiguas con categorías nuevas.

Competencia de categorías

Cada nueva categoría entra en la mente de los clientes a través de la comparación con la categoría original. La nueva categoría trata a la categoría original como su enemiga.

La competencia es buena para la categoría y buena para la marca. Sin embargo, las empresas siempre ignoran la competencia y prefieren la cooperación. En las empresas multimarca, la dirección siempre intenta crear un grupo de amigos, no de enemigos.

Por lo que siempre utilizan la marca de la empresa o la marca entre este grupo de amigos.

Qué estrategia tan terrible. Quiere que su marca o la categoría que representa compita con otras marcas y categorías, así como entre sí internamente.

Es imposible gestionar una empresa muy grande que está creciendo en muchas direcciones. Una persona con un reloj siempre sabe qué hora es, pero una persona con dos relojes tiene dificultades para determinar la hora.

La mejor manera de asegurarse de que su empresa avanza en la dirección correcta es crearse enemigos primero. Luego dirige tu atención a tu enemigo y asegúrate de que cada acción que realices debilite su posición.

Lanzamiento de una marca

Los robles altos crecen a partir de pequeñas bellotas.

Las marcas más grandes y poderosas de clase mundial comenzaron a partir de pequeños conceptos. Si intenta desarrollar enérgicamente su nueva marca o empresa con enormes recursos, incluido un enorme presupuesto publicitario, es poco probable que tenga éxito.

Si riegas o fertilizas demasiado, la planta morirá. Una vez más, este enfoque acaba con la marca.

Las marcas más fuertes y duraderas se crean a través de la diferenciación dentro de la categoría original. Pero la diferenciación es un proceso lento.

La ramificación lleva tiempo. Incluso las categorías nuevas tardan en ser reconocidas como nuevas. Entonces, ¿cómo se lanza una marca? Hay dos teorías.

Comparación de la Teoría A y la Teoría B

La Teoría A (que representa "avión") se refiere al lanzamiento del avión. Su letrero se desliza lentamente por la pista durante miles de pies y luego se eleva fuera de la pista con una enorme cantidad de empuje. Después de que la señal voló en el aire por un tiempo, comenzó a acelerar hasta alcanzar la altitud de crucero.

La teoría B (del "Big Bang") se refiere a los lanzamientos de cohetes. Tu marca se lanza como un cohete y despega en órbita.

La publicidad tiende a ser un cohete porque la planificación publicitaria tradicionalmente ha sido un gran éxito.

Sí. Sólo así se podrá prestar suficiente atención al nivel de ruido.

PR no tuvo más remedio que despegar en avión. Los programas de relaciones públicas se llevan a cabo durante un largo período de tiempo.

¿Cómo es la situación en el mundo real?

¿La nueva marca despegará como un cohete o como un avión?

Echemos un vistazo a una nueva marca típica en la industria de bebidas. Se necesitaron cuatro años para que sus ventas anuales alcanzaran los 654,38 mil millones de dólares, y otros cinco años para que sus ventas anuales alcanzaran los 654,38 mil millones de dólares.

Esta marca es Red Bull, que se crea principalmente por relaciones públicas. Despega como un avión, no como un cohete.

Según un informe de investigación reciente, se necesitan una media de seis años para que un nuevo producto pase de un crecimiento lento en las primeras ventas a una aceleración repentina en el mercado de masas.

Las marcas que despegan como un cohete suelen convertirse en una moda pasajera. Hoy

Sí, mañana desaparecerá. Pero eso no significa que no quieras que tu marca crezca lo más rápido posible. Pero tenga paciencia. La diferenciación lleva tiempo. La gente es escéptica ante las cosas nuevas y diferentes, y la reacción típica es: "Esperaré y veré si este nuevo concepto tiene mérito".

Dos cuestiones: credibilidad y tradición.

Hay dos problemas al lanzar una nueva marca que define una nueva categoría:

El primer problema es la credibilidad. No se puede confiar en los nuevos conceptos, especialmente cuando se introducen en la publicidad. Esto constituye el plan de marketing más eficaz al lanzar una nueva marca comenzando con una campaña de relaciones públicas. Las relaciones públicas promueven la comunicación boca a boca y generan credibilidad para la marca.

La segunda cuestión es la "tradición". La gente quiere comprar productos "tradicionales". En otras palabras, la gente quiere comprar lo que otros compran y no quiere que la consideren nueva.

Afortunadamente, algunos consumidores piensan que son poco convencionales. No sólo están dispuestos, sino que a veces incluso tienen ganas de probar cosas nuevas. El truco para lanzar una nueva marca es conectarse con personas no tradicionales.

La mejor manera de abordar estos dos problemas es una estrategia de relaciones públicas llamada fuga. Usted revela información sobre su nueva marca antes de que esté lista para su lanzamiento.

Si no entras primero en la cabeza de tu cliente potencial, no tendrás éxito.

¿Cómo entrar en la mente del cliente?

Para la mayoría de los especialistas en marketing, la respuesta tradicional es la publicidad. De hecho, la publicidad no es una buena forma de lanzar una marca.

El anuncio carece de credibilidad, factor clave en la construcción de una marca. Sólo las relaciones públicas pueden brindar credibilidad y hacer que su marca llegue a la mente de sus clientes.

Si tu marca puede generar noticias, existe una oportunidad de relaciones públicas. La mejor manera de generar noticias es simple: lanzar una nueva categoría, no solo una nueva marca. Los medios de comunicación deben informar las últimas noticias, las noticias anticipadas y los temas de actualidad. Además, lo que otros dicen sobre tu marca es más poderoso que lo que tú dices sobre ti mismo. Es por esta razón que las relaciones públicas suelen ser más poderosas que la publicidad.

Siete pasos para lanzar una marca a través de las relaciones públicas

Lanzar una marca a través de las relaciones públicas y la publicidad son dos cosas completamente diferentes. Recomendamos encarecidamente que todas las marcas nuevas se lancen únicamente a través de relaciones públicas.

El proceso de inicio consta de siete pasos.

Paso uno: Mostrar

A los medios les encantan las historias internas sobre lo que va a suceder. Si no revela los detalles de su nuevo producto o nuevo servicio a los medios, está desperdiciando enormes recursos. ¿De qué le gusta hablar a la gente

? El chisme, por supuesto, es chisme e información privilegiada. También lo hacen los medios.

La publicidad es todo lo contrario. La planificación publicitaria a menudo se desarrolla a gran escala, como la invasión del Día D. La publicidad extensa

a menudo se mantiene en secreto hasta que aparecen los primeros anuncios.

Paso 2: Gana impulso lentamente.

Las empresas deben dejar tiempo suficiente para que el programa de relaciones públicas cobre impulso. Es por este motivo que las costumbres masculinas suelen comenzar meses antes de que se ultimen los detalles de un nuevo producto o servicio.

Afortunadamente, el crecimiento es lento y la forma en que la mayoría de los consumidores aceptan nuevos productos o servicios.

Esto es una coincidencia

Paso 3: recluta aliados

¿Por qué hacerlo solo cuando puedes pedirles a otros que te ayuden a transmitir tu mensaje?

La lentitud de la planificación de relaciones públicas te da tiempo suficiente para reclutar aliados para tu causa.

¿Quiénes son tus aliados naturales? "El enemigo de mi enemigo es mi amigo."

Pero a menudo no hay tiempo suficiente para apoyar conjuntamente la marca en forma de explosión publicitaria.

Quién.

Paso 4: De menor a mayor.

Hay que empezar con los medios pequeños, luego pasar a las publicaciones de la industria y luego a los negocios en general.

Versión. Finalmente, es posible que vea su nuevo producto o servicio en NBC Nightly News.

Informe.

Cada peldaño de la escalera aumenta la credibilidad de tu marca. Si te comunicas con Nationwide directamente, es posible que te rechacen inmediatamente. Pero si ven su nuevo producto,

o la revista Time escribe sobre el nuevo servicio, es probable que le llamen.

Paso 5: Ajustar el producto.

La retroalimentación es un factor importante en las relaciones públicas. Al lanzar una campaña de relaciones públicas antes del lanzamiento oficial del producto, habrá tiempo suficiente para hacer correcciones antes del lanzamiento del producto. Esta es una gran ventaja.

Pero una vez lanzado el plan publicitario, la empresa sólo puede aceptar su destino. Hay muy poca retroalimentación en el producto

No hay tiempo suficiente para corregir el producto o servicio antes de presentarlo a los consumidores.

A la hora de tratar con los medios, es mejor ser humilde que jactancioso. Si busca asesoramiento y consulta,

puede obtener ideas valiosas.

Paso 6: Adapta el mensaje

Cuando lanzas un nuevo producto, normalmente encontrarás que tienes muchas características que pueden ser bañadas en oro en el producto.

En la tarjeta.

¿En qué característica deberías centrarte?

Los medios de comunicación pueden ayudar. ¿Qué atributo cree el periodista o editor que terminará siendo? Después de todo, los medios

ven los nuevos productos desde la perspectiva de los consumidores. Sus opiniones no sólo le serán útiles, sino que también pueden tener razón.

Muy persuasivo para los clientes potenciales. Controlan las opiniones de sus clientes. Quieres ofenderlos.

Es bajo su propio riesgo.

Paso 7: Prueba

Los nuevos productos o servicios deben lanzarse después de implementar un plan de relaciones públicas. Cuando esté listo,

el producto estará listo para funcionar. Es decir, tras la cobertura mediática. Ni demasiado pronto, ni demasiado pronto.

Es demasiado tarde.

En marketing, como en la vida, el tiempo lo es todo. Lanzar el producto adecuado utilizando las relaciones públicas adecuadas en el momento adecuado es una combinación imparable.