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• Currículum de Zhang Li. Se graduó de la Universidad Vocacional de Wuxi, con especialización en teñido y acabado de textiles, con un título universitario de tres años en 1983, y se graduó de la Universidad Normal del Este de China con una licenciatura de tres años en 1995. Graduado de la Universidad de Soochow, ¿dónde está el punto de partida y el punto final del programa de posgrado de dos años en gestión de recursos humanos y dónde trabajaré? Precauciones para estudios posteriores y preparación para el trabajo: de agosto de 1983 a junio de 1985, Wuxi Bleaching and Dyeing Factory se desempeñó como secretario de la rama de la Liga Juvenil, del 10 de junio de 2085 a junio de 1995, profesor en la Universidad de Trabajadores Textiles de Wuxi, de julio de 1995 al presente, profesor en Wuxi; Universidad de Industria Ligera.
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• Cómo ser un gestor de proyectos inmobiliarios cualificadoComo dice el refrán, un soldado que no quiere ser general no es un buen soldado. Ahora, como administrador de propiedades, siento lo mismo. Al ver al director de proyecto dirigir la reunión de la mañana todos los días, pensé: Yo también debo ser director de proyecto. 1. Realizar los trabajos de intervención preliminar de manera oportuna y eficaz (1) Cooperar estrechamente con el promotor, aprovechar la apertura del proyecto y las actividades promocionales del promotor para demostrar la buena imagen y la calidad profesional de la empresa de servicios inmobiliarios. Antes de la inauguración oficial, el desarrollador, la unidad de construcción, el agente de ventas, la administración de la propiedad y otros departamentos deben formular una fecha de apertura detallada y un plan de trabajo de promoción. Como gerente de proyecto, debe concentrarse en capacitar la etiqueta y las habilidades de comunicación para el mantenimiento de pedidos, la limpieza y otro personal. Cuando hay muchas personas viendo propiedades y comprando casas, concéntrese en la guía ordenada de los vehículos, el desvío de personas, las precauciones de seguridad para ver los pasillos y las casas modelo, los planes de mantenimiento de emergencia para los ascensores de visualización temporales y el cuidado clave del área de firma de contratos. El propósito de continuar con el trabajo anterior es obtener el reconocimiento inicial de la empresa de servicios inmobiliarios por parte de los promotores y propietarios y sentar una base sólida para la futura gestión de la propiedad. (B) Intervenir en la etapa de construcción del proyecto de manera oportuna y proporcionar rápidamente sugerencias racionales e informes de rectificación escritos al desarrollador para reducir el desperdicio de fondos del desarrollador y futuros problemas de gestión. 1. El trabajo principal antes de la finalización y aceptación del proyecto es participar en la supervisión de la calidad de la construcción del proyecto y recopilar de manera integral diversa información sobre las propiedades del proyecto. El director del proyecto debe centrarse en las siguientes cuestiones: (1) Con respecto a la impermeabilización, si las capas impermeabilizantes de baños, balcones, jardines de atrios (generalmente refiriéndose a techos de garajes subterráneos) y elementos de agua con requisitos de impermeabilización están dañados o si la lechada en el; los marcos de las ventanas están saturados; si hay un bulto hueco, ¿se han quitado los bloques de madera que fijan el marco de la ventana? Dado que las fugas en los marcos de las ventanas son un problema común en los edificios nuevos y tendrán un impacto grave en la vida del propietario, los fondos de reparación futuros. también será enorme. Por lo tanto, es necesario encontrar al desarrollador a tiempo y solicitar una rectificación; de lo contrario, habrá un sinfín de problemas (2) Con respecto al sistema inteligente, antes de que el desarrollador seleccione un proveedor, el director del proyecto debe hacer una propuesta profesional al proveedor; una perspectiva profesional que satisfaga las necesidades reales de la comunidad y facilite el mantenimiento futuro. Analizar el plan de construcción, especialmente las inconsistencias y deficiencias entre el plan y el proyecto, y proporcionar sugerencias de rectificación específicas (3) En cuanto a la ecologización, la ecologización y el embellecimiento de; El proyecto es un factor importante para mejorar las condiciones de vida de la comunidad. Una buena ecologización a menudo puede tener el efecto especial de "un hombre hermoso encubriendo toda la fealdad". Por lo tanto, el director del proyecto debe hacer sugerencias racionales sobre la selección de especies de pastos, arbustos y flores, árboles y enverdecimiento vertical en términos de efectos visuales, protección del suelo y el agua, facilidad de acceso, facilidad de gestión y mantenimiento, etc. 2. Tareas principales durante la aceptación de la finalización del proyecto y la aceptación de la entrega: (1) Participar activamente en la aceptación de la finalización del proyecto, comprender completamente la calidad del proyecto y esforzarse por participar en la sesión informativa técnica y el trabajo de revisión de planos para estar completamente preparado para el trabajo de gestión posterior; (2) Llevar a cabo activamente el trabajo de entrega y aceptación del proyecto y establecer un equipo de aceptación con desarrolladores y unidades de construcción para aceptar varios proyectos y funciones de uso integral del proyecto. En esta etapa se deben comprender dos puntos clave: primero, aclarar las responsabilidades y derechos de ambas partes durante la entrega, garantizar que la propiedad tenga funciones de uso normales y, en segundo lugar, salvaguardar más plenamente los intereses del propietario; desarrollador o unidad de construcción para los problemas descubiertos durante la aceptación y toma de posesión Implementar las rectificaciones lo antes posible. 2. Llevar a cabo una gestión de renovación y ocupación de grandes áreas para garantizar que la comunidad no se vea dañada por renovaciones secundarias. Esta etapa es la primera prueba severa para la fortaleza de los excelentes gerentes de proyectos y sus equipos de servicio. Por lo tanto, antes de la ocupación, se deben tomar medidas de emergencia para hacer frente a los problemas que puedan surgir en todos los aspectos. La ideología rectora es hacer todo lo posible para instar a los propietarios a que se hagan cargo de la casa lo antes posible. Además de seguir estrictamente los procedimientos de mudanza para que los propietarios se encarguen de los procedimientos de mudanza y decoración, se debe prestar especial atención a los siguientes puntos: 1. Recomendar de manera proactiva a los desarrolladores que emitan avisos de ocupación a los propietarios en lotes y descomponer de manera proactiva la presión de la multitud en el sitio de ocupación; 2. Cooperar activamente con los desarrolladores y las unidades de construcción para limpiar a fondo la comunidad y eliminar varios peligros ocultos; detener los servicios para que los propietarios se muden. Los servicios, en particular, requieren que los desarrolladores establezcan un equipo de preguntas y respuestas y un equipo de mantenimiento en el sitio de registro para responder preguntas de los propietarios en cualquier momento, reparar rápidamente los problemas encontrados durante las inspecciones conjuntas o dejar claros los compromisos de mantenimiento. a los propietarios 4. Firmar un "" Una serie de procedimientos de registro, como el "Acuerdo preliminar de servicio de administración de la propiedad" y el "Pacto del propietario", movilizan a los propietarios para hacerse cargo del edificio lo antes posible; se niega a hacerse cargo del edificio en el sitio, se debe contactar al propietario y a los demás propietarios de manera oportuna de acuerdo con el plan de emergencia preparado con anticipación. Los propietarios deben ser separados y comunicados uno por uno para tratar de evitar peleas grupales en el sitio 6; Combinado con un plan de supervisión de decoración factible y altamente operable, especialmente para partes y espacios en la comunidad que puedan causar decoración ilegal, debe haber disposiciones en el acuerdo de decoración Definición clara de responsabilidades y sin opiniones ambiguas 7. Controlar estrictamente el número de; personal de decoración que ingresa a la comunidad, implementar plenamente la gestión de certificados, implementar un sistema de autorización nocturna, aumentar la frecuencia de la supervisión del sitio de construcción de decoración y hacer de la prevención de la decoración ilegal un foco de supervisión. Como director de proyecto, para gestionar bien el proyecto, debe tener en cuenta cuatro conciencias: (1) Conciencia del contrato. Desde cierta perspectiva, la relación entre la empresa de servicios inmobiliarios y el propietario es sólo un contrato. En otras palabras, como Parte A del contrato, el propietario ciertamente tiene derecho a supervisar o rescindir la relación contractual con la Parte B de conformidad con el contrato. Por tanto, como Parte B, la empresa de servicios inmobiliarios sólo puede seguir fortaleciendo sus capacidades de desempeño y cumpliendo sus compromisos. Cualquier intento de tomar atajos en la prestación de servicios se considerará un incumplimiento de contrato. Si esto continúa, definitivamente estarás en una posición pasiva. (2) Conciencia de la comunicación.
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• ¿Cómo superar las expectativas del cliente? -La primera disciplina de fabricación de clase mundialEtiquetas de texto: Aplicación de software CRM Con el avance de la ciencia y la tecnología y la mejora continua del nivel de automatización industrial, las variedades y tipos de productos aumentan día a día. día, y los vendedores con una gran demanda y una oferta insuficiente han desaparecido del mercado, reemplazado por un mercado de compradores con un exceso de oferta de productos. En el pasado, para las empresas, el foco de la competencia en el mercado era la producción, el costo, la calidad, el tiempo de entrega y el precio del producto. Sin embargo, con la aplicación de algunas tecnologías e ideas de gestión avanzadas en las empresas, la eficiencia de la producción y la calidad de los productos han mejorado considerablemente y los costos de producción de los productos se han controlado eficazmente. Hoy en día, las diferencias entre productos se están reduciendo gradualmente, la tecnología de producción se vuelve cada vez más transparente y fácil de "copiar", los productos son cada vez más sustituibles y los clientes tienen derecho a elegir productos. En el nuevo entorno y condiciones competitivos, si las empresas quieren ganar en la competencia del mercado, deben repensar sus ventajas competitivas únicas que no son fácilmente imitadas por otras empresas, es decir, proporcionar a los clientes productos y servicios personalizados y superar las expectativas de los clientes. El enfoque de muchas empresas de éxito ha pasado gradualmente de estar "centrado en el producto" a "centrarse en el cliente". Satisfacer las necesidades personalizadas de los clientes, responder rápidamente a sus necesidades, superar sus expectativas y mejorar el valor para ellos se han convertido en las claves del éxito de las empresas en el nuevo entorno de mercado y la competencia. Las empresas que no pueden considerar los problemas desde la perspectiva del cliente y satisfacerlos están destinadas a ser eliminadas de la competencia en el mercado. ¿Cómo se pueden producir productos que satisfagan las necesidades del cliente? Es decir, ¿cuáles son los principales factores que determinan la elección de compra de un cliente? Tradicionalmente, el rendimiento del producto, la calidad y el precio, el conocimiento de la marca, la calidad del servicio postventa y la velocidad de respuesta siguen siendo aspectos importantes que llevan a los clientes a tomar decisiones de compra. Por supuesto, los clientes esperan que los productos tengan un rendimiento superior, una calidad estable y precios asequibles. También esperan que se pueda garantizar el servicio posventa y que los problemas de calidad de los clientes se puedan resolver rápidamente. En el nuevo entorno de mercado, la demanda de productos de los clientes ha experimentado algunos cambios nuevos, lo que ha dado lugar a algunas características nuevas cuando los clientes deciden elegir productos: las necesidades personalizadas de los clientes han aumentado gradualmente y gradualmente se han convertido en una tendencia. Los clientes ya no aceptan productos pasivamente, sino que tienen más opciones. Pueden pedirle a la empresa que lo personalice según sus preferencias, incluso si se trata de un "producto personalizado" único, siempre que se sientan cómodos con él. Los clientes quieren que sus "diseños personalizados" sean publicitados y promocionados. La satisfacción espiritual y el disfrute del consumo son cada vez más importantes. La razón principal que lleva a algunas personas a gastar mucho dinero para comprar un Cadillac de lujo en lugar de un Chevrolet o un Ford es que el primero aporta a las personas un símbolo de estatus y estatus aristocrático, y una especie de satisfacción espiritual, pero como un medio de Transporte, los dos no hacen gran diferencia. Gaste más dinero para comprar "productos de marcas famosas" entre productos similares, y las empresas que ofrecen productos de marcas famosas tienden a brindar a los clientes servicios más atentos y convenientes, brindándoles un disfrute cómodo. Los electrodomésticos de Haier son relativamente caros entre productos similares, pero las ventas de Haier siguen siendo las mejores del mercado. Esto se debe a que el servicio postventa "sincero y eterno" de Haier ha sido reconocido por el público. Los clientes que han adquirido el producto también han disfrutado verdaderamente de la satisfacción del servicio, haciendo que las personas se sientan "seguras" al adquirir el producto. disfrutar. La facilidad de compra es importante. Los clientes esperan que al comprar un producto, puedan obtener fácilmente una introducción detallada del producto a través de los mostradores de las tiendas, teléfonos, Internet, etc., y que puedan realizar un pedido cómodamente después de tomar una decisión. Si se les hace esperar, no podrán comprender las ventajas relativas del producto, ni siquiera afrontar la presentación vacilante o arrogante del producto por parte del vendedor. Las consecuencias son imaginables. Los clientes tendrán dudas sobre el producto, les resultará extremadamente incómodo comprarlo y no podrán confiar en la empresa. Hay otros factores, como los conceptos de consumo de productos defendidos por las empresas, como "alimentos ecológicos" y "alimentos saludables" defendidos por algunas empresas de la industria alimentaria, por ejemplo, los defensores de Motorola, un conocido proveedor de comunicaciones inalámbricas "; comunicación interminable". También hay servicios adicionales de valor agregado que las empresas brindan al vender productos. Por ejemplo, Wyeth no solo proporciona leche en polvo infantil para todas las etapas de crecimiento, sino que también brinda orientación gratuita sobre el crecimiento infantil, responde algunas preguntas comunes sobre alimentación infantil y organiza capacitación gratuita para mujeres embarazadas y recién nacidos. Después de analizar los factores que impulsan las "decisiones de compra" de los clientes, el siguiente paso es que la empresa formule las estrategias de mercado correspondientes basadas en sus propias características y condiciones para "satisfacer las expectativas de los clientes". Pero en el actual entorno de feroz competencia en el mercado, la simple "satisfacción" no es suficiente. Las empresas más exitosas no solo brindan a los clientes productos de mayor calidad y menor precio para satisfacer sus expectativas, sino que también intentan adoptar diversas estrategias para brindar mejores servicios para superar sus expectativas y brindarles experiencias nuevas e inesperadas. ¿Cómo "superar las expectativas del cliente"? Segmentación razonable de clientes. La premisa de la segmentación de clientes es que las empresas deben entender "¿Quiénes son nuestros clientes? ¿Quiénes deberían ser nuestros clientes? Cualquier producto tiene un ámbito de uso específico, lo que determina que cualquier empresa tenga clientes específicos, y es imposible que cualquier empresa los cumpla". todas las necesidades del cliente. Cada empresa tiene una posición específica en el mercado y una base de clientes específica. No es necesario estar satisfecho con todo y es imposible estar satisfecho con todo. Luego, basándose en el posicionamiento de sus productos en el mercado, realiza una segmentación razonable de los clientes en el mercado y descubre los clientes generales, los clientes adecuados y los clientes clave que pertenecen a la empresa. Según la ley 80/20 propuesta por economistas italianos, el 80% de las ventas y beneficios de una empresa provienen del 20% de sus clientes, por lo que lo primero que una empresa puede satisfacer y superar es ese 20% específico de clientes.
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