¿Trabajo preliminar del proyecto?
La cotización y el método de fijación de precios del proyecto son factores tempranos que afectan la formación de ganancias finales. Tomar medidas desde la perspectiva de los costos del proyecto puede ser una buena manera de abordar el fenómeno de los altos rendimientos y los bajos beneficios.
Como una de las industrias pilares de la economía nacional de mi país, las principales empresas de construcción se enfrentan cada vez más a la vergonzosa situación de alta producción y bajas ganancias. La formación de esta situación no sólo se ve afectada por el entorno externo, sino también por muchos problemas internos de la empresa constructora. Esto realmente requiere que resumamos proyectos pasados, analicemos y pensemos desde varios ángulos y descubramos el quid de la cuestión, a fin de mejorar efectivamente los beneficios económicos de las empresas constructoras. Este artículo explora la comprensión del fenómeno de los altos rendimientos y las bajas ganancias desde la perspectiva de los costos del proyecto.
El impacto de la alta producción y los bajos beneficios en las empresas
Según la investigación del autor, hace tres años, una gran empresa estatal estaba muy entusiasmada porque contrató un proyecto con un Precio del contrato de varios cientos de millones, porque completó la tarea del indicador del valor de producción y la situación sin proyectos por hacer terminó. Las personas y la maquinaria inactiva se pueden mover. Esto, por supuesto, es algo bueno que hace feliz a la gente. Sin embargo, en el segundo año de implementación del proyecto, los problemas reflejados en los costos del proyecto se hicieron evidentes uno por uno.
En primer lugar, debido a la avalancha de ofertas en ese momento, las cantidades y los elementos del presupuesto proporcionado por el propietario no fueron verificados cuidadosamente. Por lo tanto, existen omisiones y diferencias de cantidad negativas en la lista de cantidades al licitar, y el precio total del proyecto acordado en el contrato son todas las cantidades y artículos dentro del alcance de los planos de ingeniería al momento de licitar. No se realizarán ajustes excepto por cambios importantes de diseño fuera del alcance de los planos de ingeniería durante el proceso de construcción. Por lo tanto, no se compensarán las pérdidas causadas por la subestimación del volumen del proyecto y las omisiones. En segundo lugar, debido a que el proyecto está ubicado en otra provincia o ciudad, no sabíamos mucho sobre las cuotas locales al momento de la licitación y no investigamos a fondo las condiciones del mercado local de mano de obra, materiales y maquinaria, lo que resultó en la omisión del precio de lista.
El precio de mercado de algunos materiales principales es bajo y algunos materiales aumentarán en el segundo año, lo que dará como resultado una gran diferencia entre el precio de construcción real y el precio unitario integral en el momento de la licitación. Por ejemplo, cada 1m3 de hormigón comercial en el sitio es 100 yuanes más alto que el precio de oferta. Este proyecto a gran escala implica decenas de miles de metros cuadrados de hormigón y miles de toneladas de barras de acero. El costo es realmente aterrador, superior al precio de oferta. El resultado es que los esfuerzos diarios de los trabajadores no generan beneficios para las empresas y los individuos, sino más bien pérdidas. Los altos valores de producción contrastan marcadamente con ganancias bajas o incluso negativas. Las empresas no pagan la factura, pagan menos y pagan más. Cómo salir del círculo vicioso de altos rendimientos y bajos beneficios ha despertado nuestra profunda reflexión.
Para reducir las pérdidas tanto como sea posible, las empresas constructoras sólo pueden reducir el consumo tanto como sea posible bajo la condición de alta producción y bajos beneficios. Los trabajadores técnicos con altos niveles técnicos naturalmente tendrán costos laborales más altos; los precios de materiales inferiores y materiales calificados con excelente rendimiento son muy diferentes, el costo de uso de maquinaria de ingeniería con buenas propiedades mecánicas y alta eficiencia es mucho más alto que el de los viejos y pobres; -materiales de rendimiento mecánico. De esta manera, el costo de reducir el consumo puede consistir en utilizar mano de obra no calificada, elegir materiales de construcción inferiores y utilizar maquinaria de construcción antigua con bajo rendimiento.
La calidad, seguridad, progreso y otros factores del proyecto están estrechamente relacionados con el nivel de servicio del equipo de servicio que elegimos, la calidad de los equipos y materiales, y la seguridad y eficiencia de la maquinaria de construcción. Si no está claro cómo reducir costos sacrificando la calidad y seguridad del proyecto, se creará un profundo círculo vicioso para la empresa. Además, la situación de alta producción y bajos beneficios conducirá inevitablemente a un desequilibrio psicológico entre el personal de las empresas de construcción, lo que dificultará la movilización de su sentido de responsabilidad y entusiasmo, lo que dará lugar a actitudes laborales negativas. Al mismo tiempo, también dificulta la introducción de talentos y el desarrollo y aplicación de nuevas tecnologías, y su impacto es evidente.
La ceguera en la contratación de proyectos de construcción ha ocultado peligros de altos rendimientos y bajos beneficios.
Con base en el análisis anterior, es una tarea importante para las empresas constructoras predecir y controlar los proyectos con anticipación desde la perspectiva de la gestión de costos internos, para no allanar el camino a pérdidas en la implementación del proyecto y de manera efectiva. mejorar la rentabilidad de las empresas constructoras. Tareas importantes. Primero investigue las razones, luego mejore y mejore la gestión de costos internos para reducir errores innecesarios en el trabajo. Los beneficios del proyecto tienen un gran potencial para aprovechar.
Debido al exceso de oferta en el mercado de la construcción de mi país, se ha formado un mercado de compradores y la feroz competencia en el entorno del mercado externo ha dejado a muchas empresas de construcción frente a una situación en la que no tienen nada que cocinar. Por lo tanto, para contratar proyectos, algunas empresas constructoras adelantan fondos y otras ofertan por debajo del precio de costo.
Estas competencias ciegas y despiadadas son una de las razones por las que las empresas constructoras están al borde de perder dinero.
La rentabilidad de una empresa depende no sólo de una gestión empresarial eficiente y del control de costes, sino también de unos precios de proyecto razonables. En los proyectos antes mencionados, el precio está por debajo de la línea de costos y más allá de la asequibilidad de la empresa. Por muy buena que sea la dirección de obra, las pérdidas son irreparables. Además, algunos mecanismos de las empresas constructoras también provocarán ceguera al realizar las tareas de construcción. Los superiores emitirán indicadores de tareas de valor de producción a los líderes de las unidades de construcción de base cada año, y los resultados de la evaluación anual están directamente vinculados al sistema de recompensas. Por lo tanto, es muy común que algunos líderes de unidades de base voten después de ganar la licitación y luego hablen primero sobre el proyecto. La forma de obtener ganancias parece ocupar el segundo lugar y la conciencia del riesgo es débil. Si emprendemos proyectos de ingeniería desde esta perspectiva, los proyectos que comienzan al final pero terminan al final seguirán siendo altos, y la tasa de retorno también será alta.
Si desea conocer otras industrias de la construcción, puede hacer clic en Tendencias de la industria de Zhongda Consulting.
En el pasado, el personal de costos de proyectos en el sistema de costos solo tenía que realizar tareas repetitivas como calcular las cantidades del proyecto, establecer proyectos, cobrar tarifas y resumir. En la etapa de licitación, la cotización de cada postor es solo el precio de un proyecto. Por ejemplo, si un proyecto gana una licitación, la liquidación después de su finalización generalmente toma la forma de liquidación real, es decir, la cantidad del proyecto se calcula en función de los planos construidos, y la diferencia se puede ajustar manualmente y se pueden obtener los materiales. por lo que no existe riesgo de cantidad o precio para la unidad constructiva. Por lo tanto, no es raro ganar una oferta a un precio bajo y liquidarla a un precio alto. Luego de la implementación de la valoración del presupuesto y la promulgación de los correspondientes principios de evaluación de ofertas, este cambio en el modelo de valoración significa un cambio en las responsabilidades del personal de costos del proyecto, y los conceptos y modelos de trabajo que han durado muchos años. también cambiar en consecuencia. Para minimizar los riesgos de altos rendimientos y bajas ganancias que enfrentan las empresas constructoras, creo que en el importante paso de determinar el precio de licitación de los proyectos que participan en la competencia del mercado, el personal de costos debe centrarse en los siguientes aspectos.
El precio unitario integral basado en la estimación de cantidades incluye no sólo los costes de personal, sino también los honorarios de gestión, los beneficios y los costes de riesgo. Se puede ver que el costo del riesgo debe considerarse e incluirse en el precio unitario integral. Pero en la mayoría de los casos, las unidades de construcción analizan los costos de mano de obra, materiales y maquinaria estableciendo un elemento de consumo de cuota al presentar una oferta. Los costos de los materiales se calculan en función de los precios de información de los materiales anunciados por las autoridades de construcción cada mes. También se incluyen en el cálculo y no hay tiempo para considerar los costos de riesgo. Hay una razón para no considerarlo, es decir, considerar el costo del riesgo aumentará el costo del proyecto, reduciendo así la competitividad de la cotización. Este artículo cree que los costos del riesgo deben analizarse cuidadosamente. El costo del material ocupa un alto peso en los costos de ingeniería y su grado de aumento tiene el impacto más sensible en los costos de ingeniería.
Por lo tanto, el personal de gestión de costos debe hacer un buen trabajo en la recopilación de precios en la vida diaria, establecer una base de datos de algunos materiales principales en la construcción del proyecto y dibujar curvas de precios basadas en sus cambios de precios mensuales y en las etapas designadas. Realizar análisis resumidos, incluidos los cambios de precios en temporada baja y temporada alta, aumentos de precios en años naturales y el impacto de las condiciones del mercado internacional en los precios de algunos materiales. Mediante la acumulación de datos de precios diarios y combinados con la situación del proyecto específico (como la duración del período de construcción, la temporada de construcción del cuerpo del proyecto, etc.), los factores de riesgo de precio que deben considerarse en el proyecto de licitación. son juzgados.
Para proyectos de licitación en otras provincias y ciudades, no se pueden ignorar varios factores de riesgo y no podemos proceder a puerta cerrada de acuerdo con prácticas de licitación anteriores. Se necesita más investigación y trabajo de preparación, y se necesita información sobre otro mercado extranjero para evitar cotizar precios extremadamente bajos sin entender el mercado y las reglas. Cuando los riesgos se convierten en pérdidas, eventualmente pueden compensar el aumento de las ganancias o incluso reducir las ganancias originales, causando pérdidas a la empresa constructora. Además, cuando la etapa de licitación es apretada y las tareas pesadas, también es necesario asegurarse de que los datos de cálculo sean precisos y no haya errores manuales para evitar pérdidas innecesarias para la empresa. Otro punto es que al firmar un contrato de suma global fija con la Parte A, se debe acordar el rango de riesgo de ambas partes. Por ejemplo, cuando el precio del material aumenta o disminuye en un cierto porcentaje, se puede realizar la liquidación cuando la cantidad de ingeniería del cambio de diseño alcanza hasta qué punto se puede calcular la cantidad de ingeniería y cómo determinar el precio;
Cuando el contrato de precio fijo no establece estas disposiciones específicas, no hay base para materiales complementarios. Por lo tanto, fortalecer la gestión de los términos de los contratos de construcción puede reducir efectivamente los riesgos del proyecto. En definitiva, la predicción del riesgo de cotización requiere de la acumulación de trabajo diario, buena previsión y sensibilidad al mercado. Las empresas constructoras deben buscar activamente medidas de prevención de riesgos para mejorar su capacidad de resistir los riesgos.
No se pueden ignorar las dudas y omisiones en el presupuesto.
Como parte integral de los documentos de licitación, la lista de cantidades es un reflejo cuantitativo de los planos de ingeniería y debe reflejar de manera precisa y completa todo el contenido de los planos de ingeniería. Este es también el requisito previo para un cálculo preciso del coste del proyecto. Además, la lista de cantidades adjunta a los documentos de licitación no sólo es vinculante para el licitador y los licitadores durante la etapa de licitación, sino que también sirve como base para la liquidación del proyecto una vez finalizado. Por lo tanto, la estimación de cantidades es un documento de costes importante a lo largo de todo el proyecto. Si el contrato de construcción adopta un contrato de precio fijo, se acuerda que el precio del contrato sea el precio total dentro del alcance del contrato del proyecto. Es particularmente importante verificar las omisiones y llenar los vacíos en la lista de cantidades.
Por lo tanto, las empresas constructoras que participen en la licitación deben organizar un equipo de costes experimentado para revisar la lista de cantidades proporcionada por el licitador en un tiempo limitado. Si después de la verificación se descubre que faltan artículos o hay errores en la lista de cantidades, se deben resumir artículo por artículo y enviarse al licitador dentro del tiempo de preguntas y respuestas prescrito para que el licitador pueda modificar la lista, esforzarse por que esté completa y rigor del presupuesto, y reducir el costo de cotización de la unidad de construcción, riesgos de “volumen” y “artículo”. Sin embargo, debido al apretado cronograma en la etapa de licitación, el personal de costos de la unidad de construcción no presta suficiente atención a la revisión del presupuesto, e incluso omite este vínculo. De hecho, el cálculo de cantidades de ingeniería es muy profesional y hay muchos proyectos que no es fácil completarlo con precisión y alta calidad en poco tiempo.
Si desea conocer otras industrias de la construcción, puede hacer clic en Tendencias de la industria de Zhongda Consulting.
Dar importancia a la formulación de gastos competitivos que reflejen la competitividad de la empresa. Uno de los componentes del costo del proyecto es el costo de las medidas, incluidas las medidas técnicas y otras medidas. La lista de cantidades se enumera en unidades de artículos. La empresa constructora será responsable de la exactitud del coste de las medidas declarado y lo utilizará a tanto alzado. Incluso si el coste real de construcción excede las medidas mencionadas anteriormente, el licitador no lo compensará. Se puede ver que los cargos son competitivos. Porque cada proyecto tiene grandes diferencias individuales, tales como: tratamiento de cimentación, drenaje y precipitación, si el período de construcción del proyecto es invierno o temporada de lluvias, condiciones del sitio de construcción, etc. Por lo tanto, durante la etapa de licitación del proyecto, el personal de la organización de la construcción debe estar organizado para analizar los documentos del proyecto, formular planes de construcción económicamente razonables, avanzados y factibles e implementar medidas técnicas organizativas. Para algunos subproyectos claves y difíciles del proyecto, se pueden formular múltiples planes de construcción al mismo tiempo, por ejemplo, si el plan de construcción del movimiento de tierras utiliza una gran excavación, clavado o soporte de anclaje en el suelo de la pendiente, punta de pozo o deshidratación de pozos profundos, etc.
Los distintos planes de construcción tienen distintos costes y se pueden aplicar nuevas tecnologías y procesos. Al comparar múltiples opciones, se analizan las compensaciones desde una perspectiva técnica y económica, y se obtienen beneficios económicos con ventajas técnicas. Sin embargo, las cotizaciones de honorarios de ingeniería a menudo varían mucho entre los postores. El personal de estimación puede captar con precisión las diferencias en las cotizaciones de cada plan a través del costo de cada plan, haciendo que los datos de la cotización sean económicos y razonables, y proporcionando datos de referencia para la decisión final de la cotización.
Es imperativo impulsar el establecimiento y mejora de cuotas empresariales. Desde la implementación de la valoración de la lista de cantidades en 2001, las autoridades de la construcción han abogado activamente por que cada empresa constructora prepare cuotas internas que reflejen su propia tecnología de construcción y nivel de gestión, porque las cuotas de la empresa incluyen el consumo de materiales, el consumo de mano de obra, el tipo de maquinaria y la configuración de la maquinaria. y plan de uso, gestión La composición de honorarios y otros aspectos se formulan básicamente en función de las circunstancias específicas de la empresa. En comparación con el uso de cuotas locales o cuotas industriales, puede reflejar más fielmente las características de la gestión de construcción de la empresa y reflejar con mayor precisión el costo real del proyecto.
Por ejemplo, una empresa constructora puede preparar un conjunto completo de cuotas internas que puedan reflejar verdaderamente el nivel técnico y de gestión de la empresa, y hacer pleno uso de la tecnología informática para lograr la conversión de correlación entre dos cuotas para el La misma oferta es decir, la cotización basada en el nivel social promedio preparada en base a cuotas locales y la cotización basada en el nivel social avanzado compilada en base a cuotas empresariales se completan al mismo tiempo, podemos entender claramente lo interno. los costos del proyecto de licitación y el tamaño del margen de beneficio, garantizando así que la cotización final se tomará con la mente clara y no conducirá a una reducción ciega del precio.
Sin embargo, el número de empresas constructoras que conozco que tienen sus propias cuotas empresariales es muy pequeño, y la aplicación de cuotas individuales no es la ideal. Algunas no son simples ni rápidas, y otras no son prácticas para las empresas y son simplemente réplicas de cuotas locales. Por lo tanto, creo que es imperativo promover el establecimiento de cuotas empresariales desde los aspectos del desarrollo de la tecnología de producción, la mejora del nivel de gestión empresarial, las necesidades de la competencia del mercado y la mejora de los beneficios económicos.
Es urgente mejorar la concienciación sobre los riesgos. La industria de la construcción es una industria de alto riesgo, especialmente cuando se implementa la valoración de cantidades. Algunas provincias y ciudades utilizan licitaciones de precios razonables y bajos, mientras que otras utilizan licitaciones abiertas para reducir los costos del proyecto en al menos un 10% o incluso más. Esto prácticamente reduce los niveles de ganancias.
Sin embargo, el costo de la mano de obra, los materiales y la maquinaria puede aumentar debido a la duración del período de construcción. Por ello, es necesario que las empresas constructoras establezcan una conciencia de prevención de riesgos en las cotizaciones.
Actualmente, las empresas constructoras de mi país se enfrentan a una competencia feroz, un entorno externo cambiante y niveles exiguos de ganancias de los proyectos de construcción. Si continuamos con el modelo de gestión tradicional, no estudiamos el mercado, no fortalecemos la gestión interna y no mejoramos los niveles de gestión, la empresa pasará de "escaso beneficio" a "no rentable" hasta ser eliminada por el mercado. Nos ha llamado la atención la prevalencia de altos rendimientos y bajos beneficios, y nuestras empresas constructoras también cambiarán esta situación. Las oportunidades siempre favorecen a quienes están preparados, y lo mismo ocurre con nuestras empresas constructoras.
Para obtener más información sobre licitaciones de ingeniería/servicios/adquisiciones y para mejorar la tasa de adjudicación de ofertas, puede hacer clic en la parte inferior del sitio web oficial de servicio al cliente para realizar una consulta gratuita: /#/? fuente=bdzd