Cómo convertirse en una élite de ventas
Cuando muchas personas hablan de ventas, simplemente piensan en ellas como “vender cosas”. Esto es sólo una comprensión unilateral de las ventas. De hecho, las ventas están en todas partes de la vida, porque las ventas son en realidad un proceso de analizar necesidades, juzgar necesidades, resolver necesidades y satisfacer necesidades. Por ejemplo, cuando vamos a un entorno nuevo y nos presentamos, es una especie de venta de nosotros mismos; la vida de una persona es un proceso de promoción de uno mismo y de dejar que los demás se reconozcan.
Campo de ventas
1. Lo que los clientes quieren no es ser barato, sino sentir que es barato;
2. sobre el precio, pero discuta el valor con ellos;
3. No hay clientes equivocados, sólo malos servicios;
4. cómo lo vendes;
5, no existe el mejor producto, solo el producto más adecuado;
6. No hay bienes que no se puedan vender, solo bienes que no se puedan vender. ;
7. El éxito no se debe a la velocidad, sino al método.
Joe, ¿el rey de las ventas? La experiencia de Girard
1. Esté preparado para cada cita con los invitados;
2. Coma a menudo con personas que le resulten útiles, no solo con sus colegas; 3. Use ropa y calzado adecuados;
4. No fume, no use colonia y no cuente chistes vulgares.
5. p>
6. Sonríe;
7. Manténgase optimista;
8. Recuerde volver a llamar
9.
10. Aprende de cada transacción.
Seis características de excelentes ventas
1. El 80% del rendimiento proviene de 1 a 3 clientes principales.
2 Relación profunda con los clientes, estar siempre con ellos. clientes;
3. Me centraré en una determinada industria y tendré un conocimiento muy profundo de ciertos tipos de clientes.
4. un cliente El tiempo anterior;
5. Sea muy activo en el círculo y siempre obtenga información de primera mano
6. es más efectivo.
Métodos de venta
1. Vender cortesía a extraños;
2. Vender entusiasmo a clientes habituales.
3. Tiempo de ventas;
4. Los clientes lentos venden paciencia;
5. Si tienes dinero, vendes honor. dinero, vendes beneficios;
7. La moda vende moda;
8. Ventas profesionales;
9. >10. Beneficio de venta tacaño.
Las ventas no se rastrean y terminan vacías.
Según un informe de la Sociedad Estadounidense de Comercializadores Profesionales, ¡el 99% de las ventas se completan después de un seguimiento repetido! ¿Cómo rastrear e interactuar bien?
1. Encuentra una buena excusa para seguir la interacción;
2. Presta atención al intervalo entre los dos tiempos.
3. al realizar el seguimiento;
4. Véndete a ti mismo primero, luego tus ideas.
Los vendedores deben tener preguntas que puedan responder.
En psicología de ventas, desde la perspectiva del cliente, los clientes tienen las siguientes preguntas:
1.
2. ¿Qué quieres presentarme?
3. ¿Cuáles son los beneficios de los productos y servicios que me presentaron?
4. ¿Cómo demostrar que lo que presentaste es cierto?
5. ¿Por qué debería comprarte?
6. ¿Por qué debería comprarles ahora?
Pero en la práctica, las ventas de muchas personas no tienen mucho éxito. Los especialistas en marketing hacen todo lo posible para concertar citas, explicar para complacer a los clientes, romperles las piernas y romperles la lengua, pero los clientes simplemente no lo creen, en realidad son desviaciones al analizar, juzgar y resolver las necesidades de la otra parte. Si no se cumplen, nos sentiremos muy frustrados para lograr el objetivo.
A menudo se ve que los especialistas en marketing están ansiosos por presentar productos y cotizaciones tan pronto como conocen a los clientes, ansiosos por cerrar el trato de inmediato. Al escuchar sus explicaciones expertas, la gente a menudo se lamenta de la falta de conocimientos sobre ventas, lo que impide aprovechar plenamente sus conocimientos profesionales.
Las ventas tienen reglas a seguir, al igual que hacer llamadas telefónicas, el orden no puede estar equivocado. Todo el mundo está familiarizado con el proceso básico de ventas. Aquí, combinado con mis muchos años de experiencia práctica en ventas y mi experiencia superficial en capacitación en ventas, he resumido diez consejos de ventas para compartir con usted.
El primer paso es la preparación de ventas.
La preparación de ventas es muy importante. Esta es también la base para llegar a un acuerdo. La preparación de ventas no está limitada por el tiempo y el espacio. Realización personal, comprensión de los productos, mentalidad, identificación personal con la cultura corporativa, comprensión de los clientes, etc. Hay demasiados proyectos involucrados, por lo que no entraré en detalles aquí.
El segundo truco para movilizar las emociones puede movilizarlo todo.
Una buena gestión emocional (EQ) es la clave para el éxito en las ventas, porque nadie quiere comunicarse con una persona deprimida.
Las emociones positivas son un estado, una cualidad profesional y un reflejo condicionado que se forma inmediatamente al conocer a un cliente. Los especialistas en marketing que se reúnen con clientes deprimidos son una pérdida de tiempo e incluso pueden ser un comienzo en falso. No importa los contratiempos que encuentre, simplemente conozca a los clientes...> & gt
Pregunta 2: ¿Cómo convertirse en una élite de ventas? Personalmente creo que deberíamos hacer lo siguiente:
1. Aprender habilidades de comunicación;
2. Estar completamente preparado para el trabajo de ventas.
3. clientes durante la comunicación y comprender sus necesidades, rasgos de personalidad, situación económica, urgencia de compra y otra información;
4. Comprender las necesidades del cliente a través de preguntas;
5. Captar con precisión las necesidades del cliente. y ser capaz de utilizar los beneficios que aportan los productos para satisfacer las necesidades de los clientes;
6. Estar completamente preparado para las preguntas frecuentes de los clientes y responderlas con prontitud y precisión;
7. algunas habilidades para promover transacciones;
8. Proporcionar un buen servicio;
9. Hacer todo lo posible para mejorar la comodidad;
10. permite a los clientes comprender las diferencias de los productos y las ventajas de nuestros productos de manera específica.
Pregunta 3: ¿Cómo convertirse en una excelente élite de ventas? Malentendido 1: Sin palabras y técnicas, no podrás vender bien.
Cuando comencé a trabajar en ventas, sentí que las habilidades eran muy importantes, así que trabajé duro para aprender habilidades, gestos y tono de voz. Cuanto más estudiaba, más me cansaba y menos confianza tenía.
Antes algunos directivos nos pedían que memorizáramos cosas de memoria, pero yo siempre sentía que tenía una espina en la boca y lo que decía no sonaba como lo que decía. Cuando terminó el estudio, no me atrevía a hablar. La palabra "incómodo".
Conozco una élite de ventas de Alibaba. Tartamudeó un chiste que hizo reír a todos los demás, pero una persona sin talento para las ventas nunca ha estado detrás de los tres primeros en desempeño de ventas. Como es tan diligente, puede ir a tres ciudades en un día. Todos los demás se habían ido a casa y él acababa de abordar el autobús de regreso. En un momento, acumuló la mayor cantidad de datos de clientes.
Además, los representantes de ventas que parecen ser honestos y no les gusta hablar mucho también pueden obtener buenos resultados, porque a muchos jefes les gustan esas personas y se sienten seguros al hacer negocios con ellos. Además, la mayoría de estas personas tienen los pies en la tierra, son trabajadoras y resistentes. Esta cualidad también es adecuada para las ventas. Después de todo, el 80% de las transacciones provienen de más de cuatro seguimientos, no de habilidades.
Mito 2: Sólo los altos directivos pueden hacer negocios.
Abogamos por buscar tomadores de decisiones y personas clave en ventas. Pero no todas las figuras clave son jefes. Especialmente en algunas grandes empresas, los jefes de departamento tienen cierto poder de decisión. Además, los jefes de las grandes empresas están muy ocupados y, en general, resulta difícil reunirse con ellos. No es así para las pequeñas empresas. Actualmente hay muchas empresas familiares en China y los amantes, familiares y amigos de los patrones pueden afectar los resultados de la lista.
Entonces, a veces el orden no va bien, puedes considerar comenzar con las personas que rodean a las personas clave que tienen influencia en él para lograr el objetivo de forma indirecta. Al mismo tiempo, preste mucha atención a estas personas subclave que rodean a la persona clave y trate de ganarse su apoyo tanto como sea posible. Incluso si no lo apoyan, deben ser neutrales, de lo contrario habrá problemas interminables.
Una vez, un nuevo vendedor abrió una factura. Un recién llegado trabajaba en una pequeña empresa que acababa de fundarse. Un día fue a visitar una empresa con unas ventas de varios miles de millones. Al principio buscaba empleados de esta empresa. El recién llegado no entendía muy bien la importancia de las figuras clave, por lo que la obligó a demostrarlo. A través de este empleado, conoció parte de la estructura organizacional y los antecedentes de la empresa.
Más tarde, el empleado fue trasladado de nuevo a la central, pero lo recomendaron a otro gerente comercial, que en realidad era un simple representante de ventas. Los recién llegados en ese momento no sabían mucho sobre ventas, pero aún así trabajaron duro para comunicarse con el gerente de ventas y recomendar sus productos.
El director comercial estuvo de acuerdo con el producto y lo recomendó a un vicepresidente. Posteriormente, reportó a la jefatura a través del vicepresidente. Después de la aprobación de la sede, la lista se entregó a los recién llegados.
Algunas personas pueden pensar que esto lleva demasiado tiempo, pero la realidad es que incluso si se acude directamente a los responsables de la toma de decisiones de la empresa, estos llevarán el asunto al departamento competente una vez que los responsables de la toma de decisiones rechacen. usted, sus posibilidades cambiarán muy escasas. De hecho, los recién llegados no visitan muchas veces esta lista, pero el desarrollo de este asunto requiere de un proceso, lo cual es normal. Piénsenlo todos, tendremos más pedidos prometedores cada mes y la eficiencia no disminuirá, sino que aumentará.
Mito 3: Cada pregunta de un cliente tiene una buena respuesta.
Muchos gerentes de ventas talentosos recopilan sus experiencias en folletos y los distribuyen a sus subordinados. También les dijo que se habían esforzado mucho en recopilarlo y que tenían que memorizarlo todo. Al menos deben dominar el 80%. Muchos representantes de ventas lo consideran la Biblia y piensan que es la mejor respuesta.
En realidad no. En primer lugar, el temperamento y el entorno cultural de cada cliente son diferentes, y el momento y el entorno de cada visita también son diferentes. Las cosas cambian constantemente. Es solo que en determinadas situaciones, algunas palabras son más efectivas. Por ejemplo, a algunos clientes les gusta llevarlos al hombro. Cuanto más dices que tu producto es bueno, más dicen que es malo.
En ese momento, de repente lo ayudas y le dices, tienes razón, este producto es terrible, no hay mercado y no tengo confianza. En ese momento, comienza a consolarlo diciéndole que su producto es realmente bueno y que el precio es razonable. En cuanto a los defectos, son inevitables.
Las personas son imperfectas, entonces, ¿cómo pueden ser perfectos los productos?
A algunas personas les gusta que hables de negocios con ellas, tratándolas como una broma o como a un amigo, mientras que a otras les gusta hablar de manera profesional. Si sólo memorizas un tipo de guión de discurso, serás muy pasivo.
De esta manera sabrás la respuesta a cada pregunta. Estas cosas son como tus armas. Cuando entras en batalla...> & gt
Pregunta 4: ¿Cómo convertirte en una excelente élite de ventas? Lo que un excelente vendedor necesita es un conocimiento de primera clase del producto: para decirlo de manera simple e intuitiva, el propósito de las ventas es vender productos existentes. El conocimiento del producto es cuánto sabes sobre el producto que deseas vender. Si no conoce el producto que desea vender, ¿cómo puede el cliente comprar su producto con confianza cuando le pide que le explique la función y las características del producto y el vendedor no lo sabe?
Lo que un excelente vendedor necesita es un sentido del mercado de primera clase: la sensibilidad de un vendedor hacia el mercado está directamente relacionada con su capacidad para aprovechar las oportunidades. Las oportunidades son invisibles e intangibles. Sólo puedes captarlo con tu experiencia y tacto. Si lo captas, puedes vender el producto. Véndelo a buen precio.
Lo que necesita un excelente vendedor son cualidades personales de primer nivel: el proceso de venta de productos es exactamente el proceso en el que usted personalmente muestra su ignorancia de personalidad y autopromoción. La cualidad de una persona no se puede desarrollar en uno o dos días. Esto requiere su propio esfuerzo, leer más, mirar más, aprender más y enriquecerse. Este párrafo presenta información de China Training Network sobre cómo convertirse en un excelente vendedor. Espero que pueda servir de referencia para el tema.
Pregunta 5: Cómo convertirse en una excelente élite de ventas1. Para los representantes de ventas, el conocimiento de ventas es sin duda una necesidad. Las ventas sin conocimiento sólo pueden considerarse especulaciones y no pueden experimentar verdaderamente la alegría de las ventas.
2. Las promociones exitosas no son historias accidentales, sino el resultado del aprendizaje, planificación y aplicación de conocimientos y habilidades de los representantes de ventas.
3. Vender es la aplicación del sentido común, pero sólo aplicando estos conceptos probados a los activistas puede ser efectivo.
Antes de convertirte en una superproducción, debes estar preparado para ser aburrido.
5. Nunca descuides la preparación y la planificación antes del ascenso. Sólo con preparación puedes tener posibilidades de ganar. Prepare sus herramientas de ventas, sus comentarios de apertura, preguntas que hacer, palabras que decir y posibles respuestas.
6. El poder combinado de una preparación adecuada por adelantado y la inspiración en el lugar a menudo pueden desmantelar fácilmente a un oponente poderoso y lograr el éxito.
7. Los mejores representantes de ventas son aquellos con la mejor actitud, mayor conocimiento del producto y el servicio más atento.
8. Debemos aprender y memorizar información, folletos y anuncios relacionados con los productos de la empresa. Al mismo tiempo, debemos recopilar anuncios, materiales promocionales y folletos de la competencia, realizar investigaciones y análisis, conocernos verdaderamente a nosotros mismos y a nuestros enemigos, y tomar las contramedidas correspondientes.
9. Los representantes de ventas deben leer cada día más libros y revistas sobre economía y ventas, especialmente periódicos, comprender las noticias y los acontecimientos nacionales y sociales, y visitar a los clientes todos los días. Este suele ser el mejor tema para hablar sin parecer ignorante o superficial.
10. El método de obtención de pedidos comienza con la búsqueda de clientes. Cultivar clientes es más importante que las ventas actuales. Si dejamos de agregar nuevos clientes, los representantes de ventas ya no tendrán una fuente de éxito.
11. Una transacción que es desfavorable para los clientes seguramente será perjudicial para los representantes de ventas. Esta es la ética empresarial más importante.
12. Al visitar a los clientes, el principio que deben seguir los representantes de ventas es agarrar un puñado de arena aunque se caigan. En otras palabras, los representantes de ventas no pueden irse a casa con las manos vacías. Incluso si la promoción falla, todavía tienen que pedirle al cliente que le presente un nuevo cliente.
13. Seleccionar el cliente. Evalúe la disposición y la capacidad de compra de sus clientes y no pierda el tiempo con personas indecisas.
14. La regla importante para una buena primera impresión es ayudar a las personas a sentirse importantes.
15. Llegar a tiempo – Llegar tarde significa: No respeto tu tiempo. No hay excusa para llegar tarde. Si la tardanza es inevitable, deberá llamar para disculparse antes de la hora acordada y continuar con el trabajo de venta pendiente.
16. Vender al Sr. Power quien puede tomar decisiones de compra. Si su socio de ventas no tiene la autoridad para decir comprar, no venderá nada.
17. Todo representante de ventas debe darse cuenta de que las ventas sólo pueden tener éxito si se centra en sus clientes.
18. Acercarse a los clientes de forma planificada y natural, para que los clientes sientan que unas negociaciones fluidas son beneficiosas, es un trabajo y una estrategia que los representantes de ventas deben trabajar duro para preparar con antelación.
19. Un representante de ventas no puede cerrar un trato con cada cliente que visita. Debería intentar visitar a más clientes para aumentar el porcentaje de transacciones.
20. Conoce a tus clientes, porque ellos determinan tu desempeño.
21. Antes de convertirte en un buen comercial, debes ser un buen investigador. Tienes que descubrir, rastrear e investigar hasta saber todo sobre tus clientes y convertirlos en tus buenos amigos.
22. La confianza en su producto es imprescindible para un representante de ventas: esta confianza se transmitirá a sus clientes. Si no tiene confianza en su producto, sus clientes naturalmente no tendrán confianza en él. No se habla tanto de los clientes por su alto nivel de lógica, sino que les impresiona su profunda confianza en sí mismos.
23. Los representantes de ventas de alto rendimiento toleran el fracaso en parte porque tienen confianza en sí mismos y en los productos que venden.
24. Entiende a tus clientes y satisface sus necesidades. No entender las necesidades de tus clientes es como caminar en la oscuridad, desperdiciar energía y no ver resultados.
25. Para los representantes de ventas, nada es más valioso que el tiempo. Comprender y seleccionar a los clientes significa permitir que los representantes de ventas concentren su tiempo y energía en los clientes más probables en lugar de desperdiciarlos en personas que no pueden comprar su producto.
26. Hay tres reglas para aumentar las ventas: - Presta atención a tus clientes importantes, presta más atención, presta más atención.
27. No hay distinción entre clientes altos y bajos, pero hay niveles. Según nivel de cliente...> & gt
Pregunta 6: ¿Qué son las ventas, cómo definirlas y cómo convertirse en una élite de ventas? La diferencia entre marketing y ventas. En pocas palabras, el marketing tiene dos direcciones: marketing y ventas. El marketing se refiere principalmente a la planificación del mercado de productos y la gestión de marca, y las ventas se refieren principalmente a las ventas de productos y el desarrollo empresarial. La distribución es parte de las ventas. Es cómo elegir el canal o método adecuado para vender los productos de la empresa.
Ventas radica en la palabra ventas, que es simplemente vender productos a los clientes.
Además de ventas, el marketing también requiere operaciones, lo que significa pensar en cómo vender, más en el aspecto macro.
El marketing requiere planificación, gestión y estrategia. Un gerente general de marketing debe tener mucho conocimiento y experiencia. Ventas vende productos a los compradores. Los vendedores rara vez consideran el desarrollo de productos y solo consideran cómo vender los productos actuales.
La distribución define las ventas enfatizando los canales de venta; y las ventas son un concepto amplio, al igual que lo que es "muebles". Ambos definen las ventas de diferentes maneras.
El marketing es una disciplina aplicada que incluye una serie de conocimientos derivados de productos, precios, canales, promociones y otras cuestiones.
El marketing es un concepto y una estrategia. Si se compara a una persona con una empresa, el marketing equivale a la sangre de la persona, lo que demuestra la importancia del marketing.
En pocas palabras, las ventas son cómo vender bien tus productos y el marketing es cómo hacer que tus productos se vendan bien. El marketing presta más atención a los aspectos macro, estratégicos y de largo plazo.
El marketing está en todas partes. Puedes decir que estás haciendo marketing al comunicarte con los clientes, al comer o al salir a la calle (parecido a un seguro, jaja).
Pero las ventas suelen combinarse con productos, y se puede decir que es una palabra obsoleta para las ventas actuales. Sin embargo, la diferencia entre ambos no parece tan obvia. El marketing son ventas mejores y más duraderas que logran la máxima satisfacción. Como persona de negocios, cuando recibe un plan, debe hacer lo siguiente: 1. Comprender a fondo el plan de ejecución, incluidos todos los detalles. 2. El objetivo principal del plan de ventas es: Por ejemplo, en la industria de bienes de consumo de rápido movimiento, algunos planes, como los incentivos por cantidad, tienen como objetivo motivar a los distribuidores. Algunos programas están diseñados para alentar a los consumidores, como comprar y dar obsequios. Al mismo tiempo, al implementar el plan, debemos aclarar el método de comunicación de la empresa para que podamos tener más recursos que nos beneficien. 3. Seguimiento de la ejecución de ventas. Comprenda el sistema de seguimiento de la empresa cada vez que ejecuta el plan, para que pueda dominar los detalles del trabajo a los que debe prestar atención. 4. Comprenda qué recursos tiene para movilizar el entusiasmo de los vendedores del canal, vendedores de terminales o consumidores. 5. Al implementar el plan de trabajo, debe comprender su papel en el proceso de implementación del plan y considerar las conexiones horizontales y verticales. El centro de marketing de la empresa suele considerar tres estrategias al formular planes: estrategia de producto, estrategia de canal y estrategia de precios. La forma de hacer un buen uso de los tres niveles anteriores debe utilizarse alternativamente según la situación de los competidores y controlar estrictamente el ritmo. Por lo tanto, como vendedor, debe dominar esta información tanto como sea posible para poder estar preparado para cooperar con la estrategia de ventas de la empresa e implementar eficazmente el plan de promoción. 6. Analizar los problemas que puedan surgir durante la implementación, como si el suministro de bienes es suficiente, si la visualización de imágenes está en su lugar, etc. 7. Planificar las visitas de los clientes y resolver posibles problemas en cualquier momento. 8. Desarrollar el hábito de llevar registros de ventas, organizar registros de ventas y analizar registros de ventas. 9. Haga un plan de asignación de recursos, esfuércese por obtener suficientes recursos de asignación de la empresa y haga un buen uso de ellos. Desarrolle planes de asignación de recursos para socios de canal y distribuidores en su campo comercial (como cantidad de refrescos, obsequios, productos promocionales, cupones, tarjetas de puntos, etc.) y sea bueno en el uso de puntos ciegos de la administración para "hacer trucos" en lugar de especular. En el plan de implementación, muchos detalles deben ser controlados por el propio personal de la empresa, por lo que deben utilizar estos puntos de control para brindar sutilmente a los distribuidores y distribuidores del canal algunos beneficios sin violar los principios de la empresa para lograr el propósito de motivarlos. Durante el proceso de promoción de ventas, aproveche los poderosos recursos de soporte de la empresa, trabaje al detalle, brinde a sus clientes una ayuda real y efectiva y establezca una buena imagen corporativa.
Pregunta 7: Cómo convertirse en una élite de ventas 1. Tener 100% de confianza y poder en el trabajo 2. Resumir continuamente la experiencia en la práctica laboral 3. Aprender y tener conocimientos continuamente 4. Tener metas; y mejorarse constantemente; 5. Planificar su vida de manera razonable.
Pregunta 8: ¿Cómo podemos convertirnos en una élite de ventas que sea competente en el conocimiento del producto, que pueda ser honesto con los clientes, recomendar productos desde la perspectiva y las necesidades del cliente y que siempre tenga confianza?
Pregunta 9: Frente al panorama competitivo de la integración económica global, ¿cómo ser una élite de ventas? La tendencia a la internacionalización de la competencia en el mercado interno se ha convertido en una tendencia irreversible.
En vista de esta sombría realidad, cada vez más empresas se dan cuenta de que el papel de los recursos humanos será cada vez más importante. En particular, cómo formar personal de ventas de primer nivel es el objetivo de las empresas de hoy. Se ha convertido en un activo valioso para las empresas. ¿Quién tiene el mejor vendedor? ¿Quién puede tomar la iniciativa, ganar por sorpresa y tener un futuro brillante? Por esta razón, cultivar y crear un equipo de ventas de élite que sea bueno luchando, bien calificado, sólidamente profesional y atrevido a pensar y trabajar se ha convertido en una tarea clave para que las empresas ocupen rápidamente el mercado y expandan su territorio comercial. también una importante tarea estratégica para el desarrollo de las empresas actuales. Comprender los requisitos de calidad, mejorar su propia fortaleza 1, logros profesionales nobles, una actitud normal y optimista, una visión correcta de la vida y los valores, trabajo pleno, una actitud positiva y una confianza inquebrantable son muy importantes para quienes se dedican a la promoción de ventas. El buen carácter y la perseverancia tenaz son la capital del éxito. Los nuevos vendedores seguramente encontrarán dificultades cuando comiencen a trabajar. Si no siempre pueden mantener un estado de ánimo estable cuando enfrentan dificultades, reveses y fracasos, y no pueden hablar y reír alegremente cuando están en un punto muerto con los clientes, caerán en una situación pasiva y desanimarán su ánimo. Por eso, enfatizamos que los nuevos vendedores deben tener una buena mentalidad y un excelente profesionalismo, porque la mentalidad determina el comportamiento y el comportamiento afecta los resultados. La honestidad y la confiabilidad son los principios básicos que debe respetar el personal de ventas. Lo más tabú es hacer comentarios irresponsables, ser inconsecuentes con las palabras y los hechos, olvidarse de los beneficios y olvidarse del deber, e incluso recurrir a engañosas y malas prácticas para tratar a la empresa o a los clientes, perjudicando los intereses públicos y privados, y haciendo un fortuna. 2. Buena imagen personal. Para que los clientes acepten su plan de marketing y vendan productos o servicios con éxito, primero debe saber cómo venderse con éxito para que los clientes puedan reconocerlo, aceptarlo y convertirse en su amigo. Entonces el nuevo vendedor ha dado un paso crucial y tiene más de la mitad de éxito. Una imagen personal honesta, capaz, estable y confiable puede dejar una buena impresión en los clientes. Por eso, al contactar con los clientes, los vendedores deben prestar atención a su vestimenta, palabras y hechos, cada movimiento, comportamiento e higiene personal para fortalecer sus emociones con los clientes. Contactar, ser bueno en empatía en las condiciones de promoción de negocios, considerar sinceramente a los clientes y manejar la relación entre la empresa, los clientes y las personas de manera justa y equitativa. 4. Tener cierta capacidad de aprendizaje, alta comprensión, buen aprendizaje y buen pensamiento. Con el mercado en constante cambio, pueden surgir diversas situaciones nuevas y nuevos problemas en cualquier momento, y los conceptos de marketing y los métodos de ventas también se desarrollan y cambian constantemente. Esto requiere que nuevo personal de ventas establezca el concepto de aprendizaje permanente y recarga continua. Domine los conceptos del marketing moderno en cualquier momento. Nuevos conocimientos, nuevas teorías y nuevos métodos para adaptarse a la feroz competencia del mercado. 5. Fuerte resistencia mental. Cuando un nuevo vendedor entra al campo de batalla por primera vez, debe estar preparado mentalmente. Frente a la feroz competencia del mercado, los reveses y fracasos a menudo llegarán a tu puerta y te acompañarán. Esto es algo común. Los nuevos vendedores deben estar completamente preparados mentalmente para los fracasos repetidos, perseverar y nunca darse por vencidos. Sus primeros fracasos se pueden encontrar en los viajes psicológicos exitosos de los diez mejores maestros de ventas del mundo. ¿Frank, el dios del marketing estadounidense? Bedegaard advirtió a los principiantes: es el umbral que todo vendedor debe cruzar del fracaso al éxito. Entonces, cuando nos topamos con reveses, ¿cómo no tener miedo, evitarlos y prosperar? La calma, la compostura y la respuesta positiva son cualidades indispensables para todo vendedor. 6. Superar el miedo es un obstáculo que los nuevos vendedores deben superar. La ansiedad, la depresión, el pesimismo y la frustración son los enemigos naturales de los vendedores. Lo principal es superar tres miedos: primero, no estar familiarizado con la industria y temer no entender las reglas; segundo, ser culpable de ser un ladrón, falta de confianza en el trato con los clientes y miedo a que se rían de ellos; los clientes, en tercer lugar, la falta de habilidades comerciales, el miedo a no recibir negocios, pueden pasar la inspección, cruzar el río palpando las piedras a través de entrevistas y preguntas. Verificar: Obtenga una comprensión general de las tendencias de la industria consultando información corporativa o revistas de la industria (las búsquedas en línea son mejores. Entrevista: vaya al mercado local en persona para observar y experimentar la competencia de la industria, las marcas de la competencia y los productos de la empresa); profesionales Hable con personas, distribuidores o veteranos de ventas y hágales preguntas. Después de comprender los requisitos de calidad y capacidad de los vendedores, el siguiente paso es dedicarse al aprendizaje, la formación y la práctica laboral. Además, puedo leer más libros de personas exitosas, como la autobiografía personal de Carnegie, y aprender de las experiencias exitosas de otras personas para mi propio uso. Esto es especialmente importante porque puede ayudarle o guiarle en la práctica. & gt
Pregunta 10: ¿Cómo convertirse en una élite de ventas de bienes raíces? En primer lugar, es necesario tener ciertas cualidades. Algunas de estas cualidades son innatas, pero muchas se adquieren mediante el trabajo duro. La capacidad de ventas también es la base para que una persona inicie un negocio. Fórmula 1: Éxito = conocimiento + conexiones Fórmula 2: Éxito = buena actitud + buena ejecución 1: Vender productos significa venderse y presentarse. Venderse a sí mismo es más importante que vender su producto. 2: Haga lo que dice en cualquier momento y en cualquier lugar para garantizar la confianza del cliente. 3: Excelente espíritu y actitud de servicio. 4: Primero haga planes y planes para mejorar la eficiencia en la utilización del tiempo. 5. Estudie la psicología del cliente. Aprenda habilidades de negociación. Sea bueno sonriendo y escuchando para lograr una situación en la que todos ganen. Piense en el problema desde la perspectiva del cliente. 6. Comprender los caminos del mundo. También debemos tolerar y considerar algunas solicitudes irrazonables de los clientes. 7. Preste más atención a consultar a personas exitosas. Después de todo, el éxito no puede depender de la teoría. La experiencia y la capacidad son más importantes que la teoría. 8. A veces necesitas confiar en la fuerza del equipo y, a veces, puedes pedir ayuda a otros cuando te encuentras con problemas que no puedes resolver por ti mismo. Pero no pida ayuda fácilmente e intente solucionarlo usted mismo.