Resumen de prácticas de ventas en centros comerciales
El resumen se refiere a materiales escritos que analizan la experiencia o situación en una determinada etapa del trabajo, estudio o pensamiento, y sacan conclusiones periódicas. Sirve como vínculo entre el pasado y el pasado. próximo en nuestro estudio y trabajo. Todos, por favor escriban un resumen. Entonces, ¿realmente sabes cómo escribir un resumen? El siguiente es un resumen de mi práctica de ventas en la tienda, que recopilé y compilé. Bienvenidos a todos a consultarlo, espero que les sea útil.
Resumen de pasantías en ventas de tiendas 1 En el trabajo continuo de pasantías, encontré el camino a seguir y descubrí que todavía puedo soportar las dificultades. Durante la pasantía, puedo dejar de lado a tiempo mi condición de estudiante universitario, trabajar activamente y hacer algo de trabajo sucio. Sé que estas son las tareas que tendré que afrontar en el futuro. Aunque todavía tengo algunas deficiencias, éstas requieren más esfuerzos de mi parte. Muchos problemas prácticos del crecimiento son así. Creo que puedo encontrar más direcciones durante mi pasantía.
El tiempo pasó día a día y la aparentemente difícil pasantía terminó con la cuenta regresiva día a día de todos los miembros del equipo. Cuando salí de la tienda por última vez, de repente sentí una sensación de decepción... Mirando hacia atrás en este período de tiempo, fue bastante gratificante:
Vender
Recuerdo que la empresa nos acababa de asignar tareas de prácticas en la tienda. En ese momento, todos éramos muy ambiciosos y queríamos hacer alguna contribución a las ventas de la tienda durante las prácticas de dos semanas, pero resultó que estábamos equivocados. Al final tuvimos que aceptar el hecho de que ninguno de nosotros vendió una sola máquina en dos semanas. Sin embargo, después de dos semanas de prácticas en la tienda, mi comprensión de las ventas mejoró.
“¡Las ventas de primera línea son un combate cuerpo a cuerpo!” Existen distintos grados de competencia entre productos competidores, entre distribuidores, entre tiendas e incluso entre el personal de ventas de una tienda. Para ganar esta guerra la fuerza es sin duda lo más importante. No sólo se aprendieron los productos, sino también la presentación y el diseño. Por supuesto, la fortaleza del personal de ventas es más importante, al igual que nuestro gerente de tienda, Xiaoyan, que se encuentra entre los diez primeros en la competencia de ventas nacional de Lenovo. Consiguió un cliente y vendió con éxito una computadora a los pocos minutos de salir. Como dijo nuestro hermano Hu, el tesoro de Bainaohui West Store es que en solo dos palabras, el cliente puede cambiar de opinión y juntar su billetera y su computadora. Sácalo y llévalo contigo.
No es fácil alcanzar ese nivel de intensidad. Tómenos como ejemplo. Sólo aprovechando la oportunidad de memorizar modelos y configuraciones de automóviles podremos simplemente recibir a algunos invitados. Aun así, cuando nos enfrentamos a los problemas de algunos clientes profesionales, todavía nos encontramos con situaciones en las que nos quedamos sin palabras y sólo podemos recurrir a empleados experimentados en busca de ayuda.
Ahora entiendo que el nombre "Ingeniero de ventas" que aparecía en las tarjetas de visita de los dependientes de la tienda no estaba deliberadamente exagerado. Los vendedores experimentados saben cómo observar a los clientes de manera sutil y juzgar la probabilidad de una transacción (básicamente, es poco probable que realicen una compra después de ingresar a la tienda). Para hacer un buen trabajo en las ventas de primera línea, el personal de ventas debe conocer todos los aspectos de las computadoras, comprender la configuración, el rendimiento, la instalación y las fallas básicas de las computadoras, ser capaz de comprender la psicología de los clientes y mantenerlos contentos para facilitar las transacciones. . . . . . Ingeniero de ventas, realmente digno de ese nombre.
Entre personas
He sido un grupo estudiantil durante muchos años y he tenido uno o dos trabajos a tiempo parcial, por lo que soy bastante popular. Creo que estoy bien en las relaciones. Sin embargo, estar en la tienda estas dos semanas me hizo darme cuenta de que todavía necesito mejorar mucho. Después de entrar a la tienda, toma la iniciativa de hacer el trabajo, jeje, lavar los trapos, limpiar las vitrinas… Intenta ser el mejor en las responsabilidades del recién llegado. ¿Te llevas bien con el dependiente de la tienda? Cuando mencioné a nuestra gerente, la hermana Xiaoyan, desde la primera impresión de su dulce voz en el teléfono, hasta pedirnos que fuéramos a trabajar media hora antes y saliéramos del trabajo media hora tarde todos los días, hasta pedirnos que aprendiéramos los puntos de venta. y citas de modelos de automóviles del hermano Zhang Chao, hasta el último momento...
Pensando en las palabras de Li Gaoqiang, no te quejes del medio ambiente, adáptate a él, cambia tu actitud, eso es más o menos lo que Quería decir; y luego pensé en las palabras de Song Ge, y extendí mi mano sin hacer una mueca. Aunque es muy común y poco original, aun así me enseñó mucho.
Objetivo
Durante mucho tiempo, mi filosofía de vida siempre ha sido que cuando el barco llegue al puente, irá derecho. Al crecer, nunca pensé demasiado en el agua. futuro. Siempre pensé que hoy solo hay que hacer las cosas bien. Al igual que esta pasantía en la tienda, desde el principio nunca pensé en lo que debería aprender y ganar después de dos semanas, y cómo debería pasar estas dos semanas... Puede ser porque el objetivo no está claro, por eso la pasantía a mitad de camino. , No sentí nada más que agotamiento físico. Afortunadamente, hablé con ustedes a tiempo y aclaré el propósito de la pasantía, lo que hizo que mi vida de pasantía en la tienda fuera más colorida en la segunda mitad.
Resumen
No sé cómo proceder en el futuro, pero ahora tengo muchas ideas. Hacer una pasantía en Lenovo me permitió adquirir más conocimientos prácticos. Para mí, esta pasantía también es un activo valioso en el camino hacia el crecimiento de la vida. Sé que el trabajo no es fácil y también sé que necesito trabajar más duro para lograr el éxito en el trabajo, lo que requiere un aprendizaje continuo. ¡Creo que lo haré mejor en mi futuro trabajo y estudio!
Resumen de prácticas de ventas en tienda 2 El 19 de julio de XX entré oficialmente a la tienda. Estaba muy emocionada, pero todavía un poco tímida y no podía dejarlo pasar. Cuando entregaron el negocio al gerente de la tienda, sentí que me habían dejado solo. Nadie me conocía y no tenía idea de lo que iba a hacer. Me quedé allí. ¿Que qué? ¿Con quién debería hablar? Surgieron una serie de preguntas.
Me quedé en la tienda durante unos minutos y seguí a un dependiente guapo. Este es el trabajo más sencillo y fácil de imitar. Después de una reunión seca, descubrí que ni siquiera tenía líneas. ¿Cómo gritar? Muy vergonzoso. Cada vez que pienso en este pasaje, siempre me río y siento que tengo mucha confianza en la escuela. Siempre he imaginado que el trabajo no es tan difícil, es solo acumulación de tiempo, todo es difícil al principio, etc. De hecho, yo mismo estaba en el campo de batalla, pero todavía me sentía un poco tímido e impotente.
Pero después del primer día, el resto transcurrió sin problemas, pero mi suerte parecía bastante buena. El primer día, vendí un EPC de alto precio para ayudar a la tienda a ganar dinero. De hecho, las oportunidades están reservadas para quienes están preparados. El primer día que llegué a la tienda, el único producto que me resultaba familiar era EPC. Si no estuviera familiarizado con EPC antes de entrar a la tienda, no creo que encontraría una sensación de logro tan rápido, ni tendría el entusiasmo y la pasión en los próximos días. Siento que no he avergonzado a Shuo Shisheng y ASUS.
Durante las prácticas te encontrarás con diversos problemas. Siento que la gente de nuestro equipo está muy unida, incluido Xiao Shuoshuo, que es pasante de otros equipos en Shenyang. Todo el mundo tiene una buena disciplina organizativa, conciencia de equipo y un fuerte espíritu de equipo. Ya sea el líder del equipo de pasantías o un miembro, todos protegen mucho su imagen y su honor. Mientras comía, no me olvidé de comentar la situación de ventas actual y algunas experiencias. Todo el mundo es tan desinteresado. Quizás el volumen de ventas de cada uno sea diferente, algunos se venden bien y otros no, pero pase lo que pase, creo que aun así ganamos algo.
Lo malo es que rara vez nos juntamos y faltan una o dos personas. No es que no puedas estar ausente. Simplemente sabemos cuándo será la reunión, así que ¿por qué no programarla? La reunión no transcurrirá sin problemas a menos que algo salga mal en ese momento. Quizás sea este pequeño detalle el que nos haga perder nuestra ventaja o fracasar en la competición.
Algunas personas dicen que las pasantías son para ventas, mientras que otras dicen que las pasantías son para aumentar los puntos de experiencia. Para poder escribir una frase bonita en mi currículum, pensé: ¿por qué no practicarla si tengo la oportunidad? ¿Qué debe hacer cuando encuentra contratiempos en las relaciones interpersonales y le quitan clientes sin piedad? ¿Quejarse de los demás? ¿Quejándote de los altos precios en la tienda? ¿O quejarse de clientes poco éticos? Nada de esto es cierto. Sólo resumiendo bien y viendo dónde hay problemas podremos realmente resolverlos. No cometeremos el mismo error la próxima vez en una situación similar. Se permiten errores. Sería imperdonable que cometiéramos dos veces el mismo error.
Al recordar los días de prácticas, estaba cansado de los deportes, la escuela, las tiendas y los cibercafés a las tres en punto todos los días. Ahora miro el resumen diario y siento mucho. Graba un poquito cada día y siente un poquito cada día. Se siente diferente. No sólo ganas algo, sino que también puedes compartirlo con otros, sin importar si están bien o mal. Al menos estás compartiendo tu experiencia desinteresadamente, lo cual es muy valioso.
En definitiva, no he renunciado a mí mismo, ni a oportunidades, ni a arrepentimientos. Esta es mi experiencia de pasantía y también obtuve un toque del gerente y el empleado de la tienda.
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