Red de Respuestas Legales - Consulta de información - Cómo ser un buen vendedor de piensosTodos los responsables de marketing nos dicen que vender productos no es nuestro propósito, ¡satisfacer las necesidades del cliente es lo más importante! 1. Afírmate. El componente más importante de una campaña de ventas es el vendedor. Los vendedores deben aceptarse a sí mismos, afirmarse y agradarse a sí mismos. Si ni siquiera te agradas a ti mismo pero esperas agradarles a tus clientes, es muy difícil para tus clientes. Feng Liangnu, el rey de las ventas de Hong Kong, lo dijo bien: "El arma secreta de un vendedor exitoso es gustarse a sí mismo con el mayor amor". 2. Desarrollar buenos hábitos. Algunas personas están acostumbradas a hacer al menos 50 llamadas de negocios al día, y otras hacen menos de 3 llamadas al día; algunas personas fijan su hora de salida del trabajo a las 9 p.m. y otras quieren regresar a casa a las 5:30. Algunas personas organizan su horario para mañana todas las noches, mientras que otras nunca saben qué harán esta mañana... Mientras que las personas inconscientemente forman hábitos, también inconscientemente se crean o se obstaculizan a sí mismos. Éste es el poder del hábito. Todo el mundo es esclavo de los hábitos y un buen hábito te beneficiará durante toda tu vida. Si se dedica a las ventas, pregúntese cuáles son sus "hábitos de éxito". 3. Trabajar de forma planificada. ¿Quiénes son sus clientes? ¿Dónde vive? ¿A qué te dedicas? ¿Tienes algún pasatiempo? ¿Cómo contactas con él? Si es vendedor, es posible que desee evaluarse a sí mismo primero, elegir una industria o una región y tener un conocimiento profundo de las tendencias de esta industria o las características de esta región, para que usted y sus clientes objetivo tengan los mismos temas. o características. 4. Tener conocimientos profesionales. Un vendedor debe tener conocimiento del producto, conocimiento comercial y conocimientos relacionados. "¿Cómo utilizar esta función?" ¿Ofrecen servicios de instalación? “Si no puedes dar una respuesta completa o inmediata a la consulta”, “Lo comprobaré nuevamente”, “Le pediré a un gerente que te explique esto”, “No estoy seguro de esto”.. . su valor se descontará inmediatamente. 5. Construya una base de clientes. Un nuevo vendedor idolatra a un súper vendedor que tiene un número de teléfono comercial. Inmediatamente sacó la información del cliente del gabinete detrás de ella. Este documento registra completamente todo sobre el cliente y el contenido de cada servicio. Cuando se le preguntó por qué su desempeño fue tan bueno, abrió el archivador y le dijo al novato: "Con estos 600 clientes, ¿todavía tengo miedo de no poder hacerlo bien? Es imposible controlar a 20 millones de personas, pero lo es". No es imposible controlar a 200 personas. Las posibilidades de conocer a 1000 personas a través de sus esfuerzos de networking son mucho mayores que las de simplemente conocer a 10 personas. Desde aprender hasta convertirse en cliente, los clientes también pueden obtener clientes, construir gradualmente su propia base de clientes y el rendimiento mejorará naturalmente. 6. Perseverancia. Una vez rechazado por un cliente, 5 de cada 10 vendedores dejarán de avanzar; tras ser rechazado por segunda vez, dos de cada cinco desaparecerán tras ser rechazado por tercera vez, sólo uno hará un cuarto intento, y luego; No tiene competencia. Los vendedores exitosos fracasan con el tiempo. No creen en el fracaso, sólo piensan que el éxito es una etapa y el fracaso es sólo una forma incorrecta de triunfar. Después de un breve período de fracaso, aprendieron a cambiar y promover su propio progreso. El progreso continuo, la mejora continua y empezar de cero una y otra vez conducirán a buenos resultados finales. Bien lo decía un maestro de negocios: “Un esfuerzo es una fortuna. Si no puedes conseguirlo, no lo conseguirás”. 7. Haz lo correcto. Los vendedores simplemente están haciendo lo correcto al vender bienes o servicios, pero es cuestionable si lo están haciendo bien. Cuando las mujeres compran cosméticos, nunca quieren comprar estos ingredientes químicos. Lo que quiere comprar es juventud y belleza. Por supuesto, solicitar una tarjeta de crédito no es por la tarjeta de plástico, sino por comodidad y orgullo. ¿Sabes lo que ella quiere para ser joven y hermosa, y lo que él quiere para estar cómodo y orgulloso? 8. Método de aprendizaje de ventajas. Las fortalezas de cada uno son diferentes. Por lo general, las personas sólo aprecian sus propios méritos e ignoran los méritos de los demás. La forma más rápida de convertirse en una persona fuerte es aprender de los fuertes. De manera similar, si quieres convertirte en un súper vendedor, aprender de las fortalezas de los demás también es la forma más rápida. Un supervendedor de Estados Unidos respondió una vez a un buscador: "Muchas personas se sorprenden de que yo, que logré el éxito en ventas hace 30 años, sigo buscando nuevos libros sobre ventas. Sin embargo, creo que el trabajo de ventas es como el de otros departamentos". Los expertos, a menos que elijan la literatura más reciente relevante para su profesión, no pueden mantener su mejor desempeño. ” 9. Patrón de pensamiento positivo.