Resumen del trabajo personal de fin de año del gerente de marketing (6 comentarios generales)
Capítulo 1: Resumen de trabajo personal de fin de año del gerente de marketing. Mirando retrospectivamente el año pasado, maduré mucho, me llené de emociones y gané mucho. "Ocupado y gratificante, agotador pero feliz. Para mí, el trabajo de este año es inolvidable y tiene la impresión más profunda. Los cambios en el lugar de trabajo y el entorno, así como la adaptación y ajuste de una serie de ideas y métodos de trabajo, han ejercido presión Para mí, el claro llamado al progreso y el cansancio se mezclaron con la alegría de la cosecha. Con el apoyo de los líderes de la empresa y la estrecha colaboración de nuestros colegas, fuimos leales a nuestras tareas y cumplimos con nuestras tareas. asignado por los líderes. Un resumen del desempeño, pensamientos y acciones de un año es el siguiente:
1. Desempeño laboral
Cuando sales a recibir clientes todos los días, debes fortalecerte. tu imagen, mejora tu calidad y sé estricto contigo mismo. No lo hagas por una sola persona, solo sé vago, olvídate de tu trabajo y olvídate de tus responsabilidades y tareas laborales. La ley del trabajo de oficina es "irregular", por lo que debo comprender correctamente mi propio trabajo y valor, manejar correctamente el dolor y la alegría, las ganancias y pérdidas en el trabajo, persistir en la dedicación, ser honesto y dedicado, y tener un resumen y una reflexión. Mi carácter en el proceso de endurecimiento del negocio. Cuando termino mi trabajo el mismo día, mi negocio es eficiente. La empresa puede retener personas ociosas, pero no espero que sean yo, así que debo trabajar duro. Esforzarme y esforzarme por lograr un avance temprano después de un período tan largo de estudio y ejercicio, he logrado los resultados necesarios en el trabajo.
2. La actitud debe ser estricta con autodisciplina y fortalecer constantemente la construcción de mi propio estilo. Desde que llegué a la empresa, he sido estricto conmigo mismo y siempre he sido humilde y dispuesto a dar, la oscuridad es tu criterio. Problema de imagen de la empresa. No puede permitir que los clientes digan que hay algún problema con el estilo de Guangyuan por razones personales. Trate a Guangyuan como su propia casa y debe utilizar sus propias acciones para regularse. conocimiento profesional, hacer un buen trabajo en servicio al cliente, cumplir con el principio de seguimiento, hacer un seguimiento de cada cliente y esforzarme por mejorar mi nivel de comunicación durante este año, aunque encontré muchas dificultades, siempre y cuando haga mi mejor esfuerzo. Para resolverlos y tener una actitud optimista, todavía puedo aprender muchos conocimientos.
3. Disposición del trabajo
En el último año, trabajé mucho. Aunque todavía no hay resultados, seguiré trabajando duro y creo que los resultados mejorarán. Debido a que la empresa concede gran importancia a nuestro mercado, ha asignado especialmente una oficina de cooperación automotriz para que tengamos más confianza en nuestro trabajo y negocios. Hasta ahora, el coche ha estado conmigo en viajes de negocios durante cuatro días, desde _ _ hasta _ _. Visité unas 19 empresas. Es posible que las rutas y direcciones no me resulten muy familiares, por lo que algunos clientes no fueron visitados. Plan, pero el efecto fue muy bueno y cumplió con las expectativas. Debido a que hay tres empresas que han chocado con el Gerente Zhang, actualmente hay siete empresas que son mis clientes previstos. Continuaré trabajando duro para dar seguimiento, comunicarme y esforzarme. Para lograr resultados el próximo año, esto también es una influencia sutil para mí y para la empresa. En la actualidad, hay dos empresas que básicamente han prometido realizar pedidos el próximo año. En este momento, cuanto más crítico es, más decisivo. es ganar o perder, por lo que puede que sea sólo el comienzo.
Cuatro. Próximo plan de trabajo y perspectivas
En el siguiente paso, continuaré dando seguimiento a los clientes potenciales actuales hasta obtener los resultados. Conquistaré a los fabricantes específicos, visitaré más y comunicaré más. Luego, en base a la información, me comunico con nuevos clientes para encontrar a la persona a cargo, me expando lentamente, me expando cuando puedo comprender la situación, progreso manteniendo la estabilidad y me desarrollo de manera constante. Lo anterior es mi experiencia y suposición personal. Me dedicaré al trabajo de mercado.
Capítulo 2: Resumen de trabajo personal de fin de año del gerente de marketing. La primera mitad del año casi ha terminado. En los últimos seis meses he ganado un poco gracias al trabajo duro.
El trabajo de la segunda mitad del año está por comenzar y siento que es necesario hacer un resumen de mi trabajo como gerente de ventas. El propósito es aprender lecciones, mejorarme para poder hacer un mejor trabajo como gerente de ventas y también tener la confianza y la determinación para hacer un buen trabajo como gerente de ventas en la segunda mitad del año. A continuación, haré un breve resumen del trabajo del director comercial en el primer semestre del año.
1. Resumen del trabajo
El año pasado, gracias a los esfuerzos conjuntos de todos los empleados del departamento de ventas, los clientes del mercado fueron reconociendo gradualmente la popularidad de los productos de nuestra empresa. El buen servicio posventa y la excelente calidad del producto han ganado elogios unánimes de los clientes, y también hemos adquirido una valiosa experiencia en ventas y algunos casos exitosos de clientes. Aquí es donde creo que hemos hecho un mejor trabajo, pero todavía existen grandes problemas en nuestro trabajo en otras áreas.
2. Situación de ventas
A juzgar por el desempeño de ventas anterior, nuestro trabajo no es bueno. Se puede decir que fue un fracaso importante en las ventas, lo que ha causado muchos problemas. para que podamos ampliar la presión del mercado.
Aunque existen algunos factores objetivos, también existen grandes problemas en otras prácticas de los responsables de ventas, que se reflejan principalmente en:
1. Las visitas a clientes más básicas en el trabajo de ventas son. muy pocos.
El departamento de marketing empezó a trabajar a mediados de abril de este año. Al inicio del trabajo se registran _ _ visitas de clientes. Sumando _ _ días de tiempo no registrado, el número total de clientes visitados por los tres vendedores en un día es _ _. A juzgar por las cifras anteriores, no hemos hecho un buen trabajo visitando a los clientes.
2. La comunicación no es lo suficientemente profunda
En el proceso de comunicación con los clientes, el personal de ventas no puede transmitir claramente la situación de los productos de nuestra empresa a los clientes y comprender la verdadera situación de los clientes. pensamientos e intenciones; Responder rápidamente a las sugerencias de los clientes. Al comunicar información sobre productos, no conocemos el nivel de comprensión o aceptación de nuestros productos por parte del cliente. __X y Auto Transport Co., Ltd. son un ejemplo obvio.
El trabajo no tiene objetivos claros y planes detallados.
El personal de ventas no ha adquirido el hábito de redactar resúmenes y planes de ventas, y su trabajo de ventas se encuentra en un estado de laissez-faire, lo que genera diversas consecuencias negativas, como la falta de una gestión unificada del trabajo del gerente de ventas, distribución irrazonable del tiempo de trabajo y situación laboral caótica.
4. El desarrollo de nuevos negocios no es suficiente, el crecimiento del negocio es pequeño, los vendedores individuales no son fuertes en su sentido de responsabilidad y planificación del trabajo, y es necesario mejorar sus capacidades comerciales.
3. Análisis de Mercado
Hay muchas marcas en el mercado ahora, pero principalmente esas empresas. Ahora los productos de nuestra empresa son productos de primera clase en términos de calidad y funcionalidad. En cuanto al precio, se vende a un precio elevado. En el proceso de venta de productos este año, el tema más complicado es el precio del producto. Varios clientes perdieron sus pedidos por motivos de precio. De cara a los pequeños clientes, el precio no es demasiado importante, pero algunos clientes son muy sensibles al precio del producto.
Cuarto, resumen
En el trabajo de ventas en la segunda mitad del año, creo que el precio del producto debería flotar adecuadamente, lo que puede promover las ventas del personal de ventas. En la región _ _, nuestra empresa ingresó tarde al mercado y no tiene ventajas en cuanto a popularidad y precio del producto. Hay una gran presión para desarrollar el mercado en _, por lo que ubicamos el mercado principal en las ciudades regionales, donde la competencia en el mercado es relativamente menor que _. Con la reducción de factores externos y la flexibilidad de nuestra fuerza de ventas, creo que lo estamos haciendo mejor que antes.
El mercado es bueno, pero la situación es desalentadora. Se puede resumir en esta frase. Hoy, con el rápido desarrollo de la ciencia y la tecnología, este año es un año de grandes logros. Si no hacemos un buen trabajo en el mercado y aprovechamos esta oportunidad dentro de este año, es probable que la perdamos y nunca más tengamos la oportunidad de volver a entrar en este mercado.
Creo que el desarrollo de la empresa en la segunda mitad del año es inseparable de la calidad general de sus empleados, las directrices de la empresa y la formación de equipos. Elevar el nivel de ejecución y formar un excelente equipo de ventas. La clave del trabajo del gerente de ventas es tener un buen modelo y ambiente de trabajo.
Capítulo 3: Resumen de los resultados laborales personales de fin de año del gerente de marketing Este mes es un poco largo.
No sé qué está pasando, ¡tal vez sea porque hay demasiados problemas en el medio! Primero, hubo un pequeño problema cuando visité a un cliente, y luego hubo un gran incendio en Daxing Jiugong, lo que también hizo que nuestros clientes tuvieran un poco de miedo al realizar pedidos de productos.
En general, estoy analizando mi carrera. Ahora solo hemos realizado más de 10.000 en los últimos dos meses, ¡lo que no es tan bueno como el volumen de negocio de otro mes! ¡Lo que es aún mejor es que la facturación de un contrato no es tan alta como la de otros! Todavía no puedo conseguir el primer lugar en el tercer nivel, y mucho menos en el segundo nivel, ¡ese es mi límite! En estos contratos también figura una fresadora vertical de gran tamaño, y el resto son algunos clientes que podrán trabajar con ella una vez, que son clientes online.
Tus propios objetivos laborales:
No cumplí mis propios objetivos laborales, ni siquiera las tareas mínimas marcadas por la empresa. Este es un descuido en mi trabajo. Aunque trabajé duro, todavía no era lo suficientemente bueno. Mientras lo haga bien, creo que algún día lo lograré, pero no puedo hacerlo si sólo quiero. ¡Incluso si no lo haces, equivale a no tener nada!
En comparación con el año pasado, la situación del mercado este año debería ser increíble, pero ¿por qué sigue siendo tan difícil hacerlo usted mismo? Es solo que no tengo mi propia base de clientes. Al principio no hice lo que el Sr. Wang me pidió que hiciera. Me acabo de enterar de que tenía tres clientes potenciales al mes. Ya han pasado dos años, es decir, han pasado x meses. Multiplicar por x significa que ahora debería tener 72 clientes, ¡pero el resultado es! ¡poco! Es solo que el cliente xx no puede cuidarse bien a sí mismo, ¡así que ahora debería haber 36 clientes! ¿En realidad? No, si ahora tienes xx clientes potenciales, tu vida no será una preocupación. Hay 20 jefes que te pagan todos los meses. ¿Qué te preocupa? ¡Todavía no me va lo suficientemente bien!
El mercado es diferente:
Deberíamos liderar la situación este año, pero nuestras debilidades hacen que parezca que los clientes nos están reprimiendo. ¡Quizás por eso queremos firmar el contrato! Al igual que cuando el cliente firmó el contrato hoy, dijo que puede traer la mercancía y obtener el efectivo directamente. Dije que esto es en efectivo, tienes que pagar el precio completo y te enviaremos la mercancía. El resultado fue una diferencia de 500, porque algunos bancos estipularon que sólo podían remitir 50.000.
En resumen, ¡ahora deberíamos observar mejor y más de cerca las tendencias del mercado para comprender mejor la forma de nuestra industria!
¡Mejora las capacidades y la calidad de tu negocio! De hecho, hacer negocios se trata de ser un ser humano. Si eres una buena persona, tienes muchos amigos y tienes fuertes habilidades de comunicación, ¡tu negocio será mejor! Ser humano es un aspecto muy importante y tu conocimiento profesional es indispensable, por lo que si quieres hacer algo bien, debes aprender conocimientos ilimitados en un tiempo limitado y ser mejor que la gente común en el rango de comunicación. y habilidades conversacionales!
Lo que estoy haciendo ahora es mejorar la calidad de mi servicio y las capacidades comerciales, para que el negocio de un grupo de antiguos clientes pueda consolidarse y desarrollarse. En futuros trabajos mejoraré aún más mi capacidad laboral y calidad profesional.
(1) Fortalecer la comunicación y el contacto con los clientes, y encontrar formas de establecer buenas relaciones de cooperación.
(2) Resumir continuamente su trabajo, mejorar sus métodos de trabajo y fortalecer su comprensión; de su trabajo, aprender el conocimiento profesional involucrado en el proceso, mantenerse al tanto de las condiciones de producción y operación de los clientes y competidores, y abordar los problemas de manera oportuna;
(3) retroalimentar los requisitos del cliente y calidad del producto a los departamentos relevantes de manera oportuna y fortalecer la comunicación con los departamentos horizontales. La comunicación y la cooperación garantizan que la calidad de nuestros productos y servicios satisfagan las necesidades del cliente;
(4) Hacer un buen trabajo en preventa, ventas y servicios postventa.
Capítulo 4: Resumen de trabajo personal de fin de año del gerente de marketing. Desde que asumí el trabajo de ventas, primero entendí y resolví algunos problemas de los clientes que quedaron del trabajo original, enriquecí los escenarios de ventas y luego entendí los grupos de clientes a los que se dirigía el proyecto. Creo que para mejorar el desempeño de las ventas, primero debemos comprender a nuestros grupos de clientes, la dirección de la atención al cliente y la perspectiva de confianza. A través de estas campañas, estamos seguros de hacer oír la voz de nuestros clientes. Esto enriquece la revisión de casos de venta, publicidad exterior, grandes anuncios exteriores y folletos. De este modo, se cambia el impacto visual del cliente en xx y, una vez que se completa este paso, se puede acceder a los clientes potenciales nuevamente.
Después de eso, conocí y me comuniqué con todos los vendedores del departamento de ventas. Hay empleados antiguos y empleados nuevos (que no han asumido oficialmente sus puestos).
Es difícil para los empleados antiguos cumplir con sus propias cualidades y requisitos, y es realmente difícil impulsar a los nuevos empleados.
Creo que este tipo de equipo está demasiado disperso. Si bien todos son dorados de alguna manera, la energía debe unirse. Cuando vi que esto sucedía, reuní a todo el equipo de ventas. Tenemos reuniones, discusiones, intercambios y todos tienen que hablar. Quiero cambiar este equipo a través de varios canales. Cambie su actitud laboral original y su comprensión del trabajo de ventas. Incrementar su sentido de urgencia en su trabajo. Esto crea un fuerte equipo de ventas. Aunque durante el cambio se encontraron muchos factores discordantes, con el apoyo de los líderes de la empresa finalmente se lograron ciertos objetivos. Después de aumentar el precio una vez y ajustar el descuento dos veces, logramos el resultado de vender xx suites en un año.
El departamento de ventas ha pasado de una docena de personas a siete u ocho y ahora a cinco. Aunque el número de personas está disminuyendo, el desempeño laboral no ha disminuido con cada reducción de las tareas laborales. Entonces el poder del equipo es infinito. El mercado inmobiliario tiene sus altibajos. Como vendedores de primera línea, deben conocer el mercado inmobiliario local al dedillo. Para las propiedades inmobiliarias competitivas, usted debe conocerse a sí mismo, ser un competidor, aprender de ellos y establecer sus propias características únicas.
Al recordar el proceso de trabajo del año pasado, el apoyo de los líderes de la empresa es lo más importante. El espíritu de lucha de los líderes de la empresa me impactó profundamente. Espero que en el trabajo futuro, los líderes de la empresa puedan crear más plataformas de aprendizaje y ejercicio para nosotros, para que cada uno de nosotros pueda pasar al siguiente nivel.
Capítulo 5: Resumen de trabajo personal de fin de año del gerente de marketing. Empecé a trabajar como director de ventas de la empresa en X este año y comencé a montar el departamento de marketing en X. Antes de encargarme del departamento de marketing, no tenía experiencia en ventas en xx. Fue simplemente por mi pasión por las ventas que. carecía de experiencia en ventas y conocimiento de la industria en la industria xx. Para integrarme rápidamente en esta industria, comencé desde cero después de llegar a la empresa, aprendí conocimientos sobre el producto mientras exploraba el mercado y encontré dificultades y problemas en las ventas y los productos. A menudo pido a los gerentes, a varios líderes de la oficina central y a otros colegas experimentados que encuentren soluciones a los problemas, estudien estrategias específicas para algunos clientes difíciles y logren buenos resultados.
Al aprender continuamente el conocimiento del producto, recopilar información de la misma industria y acumular experiencia en el mercado, ahora tengo una comprensión general del mercado xx. Ahora puedo responder de forma gradual y clara a diversas preguntas planteadas por los clientes de forma clara y fluida, comprender con precisión las necesidades de los clientes y comunicarme bien con los clientes, por lo que gradualmente me he ganado la confianza de los clientes.
Entonces, después de medio año de arduo trabajo, también hemos obtenido varios casos de clientes exitosos, y algunos clientes de alta calidad se han ido acumulando gradualmente hasta cierto punto, y tenemos una comprensión más transparente del mercado. Mientras adquirí constantemente conocimientos sobre el producto y acumulé experiencia, mis habilidades y nivel profesional han mejorado enormemente. En vista de algunos cambios en el mercado y la competencia en la misma industria, ahora puedo elaborar un plan relativamente completo para hacer frente a algunas emergencias. Puedes trabajar en un proyecto para siempre.
En primer lugar, hay deficiencias
La comprensión del mercado no es lo suficientemente profunda, los problemas técnicos del producto son demasiado débiles para explicarlos claramente a los clientes y algunos problemas importantes no pueden solucionarse. solución solucionada rápidamente. En el proceso de comunicación con los clientes, confiábamos demasiado en ellos, lo que provocó una serie de reacciones adversas. El trabajo no está bien hecho y siento que todavía estoy en la posición de vendedor. Mi falta de capacitación y orientación para el personal de marketing afectó el desempeño de ventas del departamento de marketing.
2. Resumen del trabajo del departamento
En el último año, gracias a los esfuerzos conjuntos de todos los empleados del departamento de marketing, la visibilidad del producto de nuestra empresa ha sido reconocida gradualmente por los clientes del siglo XX. mercado. El buen servicio posventa y la excelente calidad del producto han obtenido elogios unánimes de los clientes, así como una valiosa experiencia en ventas y algunos casos exitosos de clientes. Aquí es donde creo que hemos hecho un mejor trabajo, pero todavía existen grandes problemas en nuestro trabajo en otras áreas.
En tercer lugar, las ventas totales de la empresa en 20xx.
1. A juzgar por el desempeño de ventas anterior, nuestro trabajo no es bueno. Se puede decir que es un gran fracaso en las ventas. Los precios de los productos son caóticos, lo que nos presiona mucho para expandir el mercado.
2. Aunque existen algunos factores objetivos.
También existen grandes problemas con otras prácticas en el trabajo de los gerentes de ventas, que se reflejan principalmente en el hecho de que las visitas más básicas a los clientes en el trabajo de ventas son muy pocas. El departamento de marketing empezará a funcionar a mediados de este año. Cuando comencé a trabajar, había xx visitas de clientes registradas y xx visitas no registradas. En total, el número de clientes visitados por tres vendedores en un día es xx. A juzgar por las cifras anteriores, no hemos hecho un buen trabajo visitando a los clientes.
3. La comunicación no es lo suficientemente profunda. En el proceso de comunicación con los clientes, el personal de ventas no puede transmitir claramente la situación de los productos de nuestra empresa a los clientes y comprender los verdaderos pensamientos e intenciones de los clientes; no puede responder rápidamente a sus sugerencias; Al comunicar información sobre productos, no conocemos el nivel de comprensión o aceptación de nuestros productos por parte del cliente. Motor Transport Ltd. es un ejemplo obvio.
4. El trabajo no tiene objetivos claros y planes detallados. El personal de ventas no ha adquirido el hábito de redactar resúmenes y planes de ventas, y su trabajo de ventas se encuentra en un estado de laissez-faire, lo que genera diversas consecuencias adversas, como la falta de una gestión unificada del trabajo del gerente de ventas, una asignación irrazonable del tiempo de trabajo y Situaciones laborales caóticas.
5. El desarrollo de nuevos negocios no es suficiente, el crecimiento del negocio es pequeño, los vendedores individuales no son fuertes en su sentido de responsabilidad y planificación del trabajo, y es necesario mejorar sus capacidades comerciales.
Hay muchas marcas en el mercado ahora, pero principalmente esas empresas. Ahora los productos de nuestra empresa son productos de primera clase en términos de calidad y funcionalidad. En cuanto al precio, se vende a un precio elevado. En el proceso de venta de productos este año, el tema más complicado es el precio del producto. Varios clientes perdieron pedidos debido a problemas de precios. Para los clientes pequeños, el precio no es demasiado importante, pero para las compras grandes, los clientes son muy sensibles al precio del producto.
En el trabajo de ventas del próximo año, creo que el precio del producto debería flotar adecuadamente, lo que puede promover las ventas del personal de ventas. En el área xx, nuestra empresa ingresó al mercado relativamente tarde y no tiene ventajas en cuanto a popularidad y precio del producto. Hay mucha presión para desarrollar el mercado en xx, por lo que ubicamos el mercado principal en las ciudades regionales, donde la competencia del mercado es relativamente menor que en xx. Con la reducción de factores externos y la flexibilidad de nuestra fuerza de ventas, creo que lo estamos haciendo mejor que antes.
El mercado es bueno, pero la situación es desalentadora. Se puede resumir en esta frase. Hoy, con el rápido desarrollo de la ciencia y la tecnología, el próximo año será prometedor. Si no hacemos un buen trabajo en el mercado y aprovechamos esta oportunidad durante el próximo año, es probable que la perdamos y nunca más tengamos la oportunidad de volver a entrar en este mercado.
Cuatro. Plan de trabajo 20xx
En el plan de trabajo del gerente de ventas para el próximo año, completará principalmente las siguientes tareas:
1. Establecer un equipo de ventas que esté familiarizado con el negocio y sea relativamente estable. .
El talento es el recurso más valioso de una empresa, y todos los resultados de ventas provienen de tener un buen comercial. Construir un equipo de ventas unido y colaborativo es la base de una empresa. En el trabajo del gerente de ventas el próximo año, construir un equipo xx y letal será una tarea importante.
2. Mejorar el sistema de ventas y establecer un método de gestión empresarial claro y sistemático.
La gestión de ventas es un problema de larga data para las empresas. Cuando un vendedor está en un viaje de negocios, reunirse con los clientes es un estado de laissez-faire. El propósito de mejorar el sistema de gestión de ventas es permitir que el personal de ventas ejerza su iniciativa subjetiva en su trabajo, tenga un alto sentido de responsabilidad por el trabajo del gerente de ventas y mejore el sentido de propiedad del personal de ventas.
3. Cultivar al personal de ventas para descubrir problemas, resumir problemas y mejorar continuamente sus propios hábitos.
El propósito de capacitar al personal de ventas para descubrir y resumir problemas es mejorar la calidad general del personal de ventas. En el trabajo del gerente de ventas, puede descubrir y resumir problemas, expresar sus propias opiniones y sugerencias y mejorar sus capacidades comerciales a un nuevo nivel.
4. Establecer puntos de venta y servicio en regiones y ciudades. Según una serie de problemas encontrados durante los viajes de negocios de este año, los clientes programados cambiaron repentinamente su itinerario, rompieron el contrato y el vehículo no estaba en casa, lo que interrumpió el itinerario planeado y no pudo completar el viaje de negocios sin problemas. Provoca pérdida de tiempo y dinero.
5. Objetivo de ventas El objetivo de ventas más básico para este año es tener una lista de ingresos mensuales. Según las tareas de ventas asignadas por la empresa, las tareas se dividen en meses, semanas y días según la situación concreta.
Descomponer objetivos de ventas mensuales, semanales y diarios a cada vendedor para completar las tareas de ventas en cada período de tiempo. Y mejorar el rendimiento de las ventas al completar las tareas de ventas.
Creo que el desarrollo de la empresa el próximo año no puede separarse de la calidad general de los empleados, las directrices de la empresa y la formación de equipos. Elevar el nivel de ejecución y formar un excelente equipo de ventas. La clave del trabajo del gerente de ventas es tener un buen modelo y ambiente de trabajo.
Capítulo 6: Resumen de trabajo personal de fin de año del gerente de marketing. Primero, resuma las condiciones ambientales generales del mercado este año, como cambios en la capacidad del mercado de la industria, concentración de marcas y competencia, cambios en la participación de mercado de los productos competidores, cambios en los modelos y características del canal, cambios en los tipos y características de terminales, cambios en demanda de los consumidores, características del mercado regional, etc. , el propósito es comprender la situación actual y las tendencias de desarrollo del entorno general del mercado y captar el pulso del entorno del mercado.
En segundo lugar, realice un análisis en profundidad del desempeño de los principales productos competidores en el mercado desde aspectos como series de productos, sistema de precios, modelo de canal, imagen del terminal, promoción, publicidad, equipo de marketing y estrategia. fogonadura. , conociéndose así a sí mismo y al enemigo, y librando cien batallas sin peligro. El objetivo es encontrar el excelente modelo de marketing de las empresas de referencia y explorar las brechas y deficiencias entre ella y las empresas de referencia.
Finalmente, es un resumen y análisis de su propio trabajo de marketing, incluidos datos de ventas, participación de mercado objetivo, cartera de productos, sistema de precios, construcción de canales, promoción de ventas, promoción de marca, construcción de organizaciones de marketing, gestión de marketing. sistema, incentivos, etc. Es necesario realizar análisis FODA sobre proyectos clave y esforzarse por ser integral y sistemático. El objetivo es extraer cuestiones clave y analizar las causas iniciales antes de que sea posible desarrollar las soluciones correspondientes.
Prepárate para un día lluvioso y gana la batalla a miles de kilómetros de distancia. El plan de trabajo de marketing para el nuevo año enfatiza que las personas son responsables de la planificación y la planificación y el despliegue sistemáticos e integrales del trabajo general de marketing de la empresa para el nuevo año. Sin embargo, también debemos entender que el plan de marketing anual no es un plan de marketing, sino un pensamiento estratégico basado en el resumen del análisis anual. Un plan de marketing detallado debe dividirse en trimestres o meses para que sea significativo.
La orientación a objetivos es la clave del marketing. En el plan de trabajo de marketing de año nuevo, lo primero que debe hacer es formular objetivos de marketing. Estos objetivos son objetivos específicos y basados en datos, que incluyen objetivos generales de ventas anuales, objetivos de gastos, objetivos de ganancias, objetivos de desarrollo de canales y objetivos de construcción de terminales. , objetivos de dotación de personal, etc. y realizar un análisis detallado. Por ejemplo, los objetivos de ventas de productos terminales deben desglosarse artículo por artículo para cada región, cada cliente, cada sistema, etc.; los objetivos de ventas de productos en circulación deben desglosarse para cada región, cada cliente, etc.
El segundo es la planificación del producto. Plan de desarrollo de nuevos productos y plan de mejora de productos basado en el análisis de la demanda de los consumidores; analizar productos líderes regionales a través de datos de ventas y formular una combinación de ventas de productos regionales en función de las características de los diferentes mercados regionales y los recursos de la red de clientes existentes; Luego necesitamos desarrollar un sistema de precios estandarizado, desde el precio CIF hasta el precio minorista recomendado, incluido el rango de fluctuación de precios de todos los enlaces intermedios. A veces es necesario desarrollar un plan de ajuste de precios por etapas basado en el ciclo de vida del producto.
Si la empresa todavía tiene áreas en blanco que deben llenarse, o los distribuidores existentes no pueden permitirse vender nuevos productos, es necesario formular un plan de inversión regional o un plan de desarrollo de clientes. Los productos terminales también necesitan mejorar el plan de desarrollo de la tienda Shangchao.
Luego, formule un plan de promoción de la marca para expandir la influencia de la marca, mejorar la reputación y la lealtad de la marca, que debe dividirse en construcción de imagen terminal, actividades de promoción, publicidad, actividades de relaciones públicas, etc. Aclare el tema de planificación de promoción y el formulario de combinación de promoción.
El último paso es el presupuesto de gastos de marketing, que calcula el ratio de asignación de cada gasto de proyecto, cada gasto de producto y cada gasto de etapa.
Solo así el resumen general del trabajo anual y el nuevo plan de trabajo anual de marketing pueden considerarse un sistema completo. Sin embargo, para garantizar el desarrollo fluido y eficiente del trabajo de marketing, también es necesario fortalecer los procesos de trabajo clave y los sistemas clave desde dentro de la empresa y cultivar las capacidades de ejecución organizacional.