Cómo superar el miedo a barrer edificios
Siempre fue así al principio.
Este es el miedo que acabas de imaginar.
Cuando empieces a hacerlo,
también te encontrarás con diversas formas de miedo.
Porque hacer negocios significa tratar con todo tipo de personas.
Siempre y cuando des el primer paso.
Más adelante será mucho más fácil.
Solo un poco de trabajo duro
El método es
cubrirte la cara.
Aprieta la cabeza y llama a la puerta
No te dejes salida.
Podrás grabar cada vez que llamas a la puerta para ver a un cliente.
De esta manera podrás ver tu progreso.
Confiados en...
Vamos a vender algo.
No lastimes a los demás.
¿Cómo superar el miedo? 1. Para superar el miedo, primero repítete psicológicamente que debes ser una persona fuerte en la vida. Si una persona quiere cambiar, debe cambiar desde adentro. Una mente fuerte no puede ser derrotada. Es importante decirte siempre que soy el más fuerte y nadie puede vencerme.
2. Participa en más actividades grupales y reuniones para estar más alegre, hacer más amigos, crear más oportunidades para mostrarte y olvidarte poco a poco de la separación y el miedo.
3. Lee más, aprende más, aumenta tus conocimientos, viaja con frecuencia y amplía tus horizontes. Si tienes más conocimientos, la gente se volverá más fuerte.
4. Participa activamente en ejercicio físico, cultiva intereses y pasatiempos, haz tu vida más colorida, añade más felicidad y sé más positivo.
Mientras quieras cambiar psicológicamente, nada podrá derrotarte. Una persona positiva, una persona llena de ideales y búsquedas persistentes, una persona con metas más elevadas en la vida, es invencible, por lo que no habrá miedo ni temor.
¿Cómo supera la FQ el miedo? Jaja, he oído hablar de Halo Line, esta es la primera vez que oigo hablar de ella. Déjame decirte que ahora puedes jugar en el modo desafío y especializarte en barcos de transporte. Cuando salgas, no tengas prisa. Vigila el radar. Si muchas personas murieron en un lugar, significa que puede haber muchos enemigos en ese lugar. Entonces lanza una granada a ese lugar, pero no puedes decir cuántos explotarán. Durante la carrera, puedes seguir a tus propios hombres y reponer tus armas o elegir una ruta con menos enemigos. Mata a una persona y gana a otra, no tengas miedo. Puedes resucitar después de la muerte. Ahora sólo tienes que pedirles a tus amigos que entrenen más barcos de transporte. Cuando no tengo miedo, simplemente exploto las cosas. Si tienes prisa por explotar ahora, el miedo no lo hará. No sólo no puedes pensar con calma, sino que también puedes hundir a tus compañeros de equipo. También tenemos muchos nuevos reclutas en el equipo.
Cómo superar el miedo al examen 1. No cree tensión artificial antes del examen y esfuércese por crear un ambiente relajado durante el mismo.
2. Dominar los métodos de regulación de las autoemociones.
3. Formar una respuesta de relajación a través del entrenamiento de relajación.
4. Según el grado de ansiedad, en la imaginación del cerebro, realiza una respuesta de relajación ordenada para suprimir la respuesta de ansiedad.
¿Cómo superar el miedo al teléfono? Pregunta: Empleada de la empresa, mujer. Siempre tengo miedo cuando llamo a los clientes y tartamudeo cuando hablo. Esta chica no sólo es lenta para comunicarse con los clientes, también es buena en otros aspectos y muy atenta. Llevo más de un mes en la empresa y no es fácil formar a una persona. Es difícil encontrar trabajo ahora y no la despedirán hasta el final. No estoy seguro si alguien tiene experiencia corrigiendo esto. Me gustaría ofrecerles asesoramiento y formación psicológica en un futuro próximo. . . Por favor, dame un consejo, gambas. La respuesta más adecuada: Todo es difícil al principio. Ya hice esto antes y los clientes siempre me rechazaban, lo que me hacía tener miedo de llamar. Esto puede conducir fácilmente a una fobia psicológica. Lo más importante es ajustar la mentalidad, tener un buen sentido de la proporción y hacer todos los preparativos antes de realizar una llamada (me estoy preparando y tengo algo que decir en mi corazón). Echa un vistazo a esto. Puede que te resulte útil. Para ser un vendedor exitoso, nuestros vendedores deben saber que venderme es la mitad de la batalla. De hecho, venderme es un talento y un arte. Con este talento puedes aprovechar la oportunidad y triunfar. Entonces, lo primero que tienes que vender somos tú y yo. Cuanto más seguro esté, más seguro parecerá. Por supuesto, parte de la razón por la que la gente acepta el negocio que usted vende es porque aceptan su promesa misma. A continuación, lo explicaré brevemente en unos pocos pasos. Venderme es un arte y un talento. Una persona famosa dijo una vez que elogiarme no es aburrido, sino una actitud positiva ante la vida. 1 Sólo comprendiéndolo adecuadamente podrás calmarte, aprovechar las oportunidades y lograr el éxito. Véndeme a otros, y si otros aceptan tu oferta, habrás ganado la mitad de la batalla. Aquellos que viven en una trampa, que no se atreven a aceptar desafíos ni a moldear mi imagen, definitivamente serán derrotados. Deja claro tu punto de partida y confía en mí, porque sólo la confianza puede hacer que la gente crea en ti. 2. El mayor reconocimiento que 1 niega el destino. No existe el destino en el mundo, todos los finales son para mí. (Las personas deprimidas luchan por un destino deprimido, las personas optimistas luchan por un destino optimista) 2 me equiparan con el estado más elevado, no el primero, sino también el primero, la confianza en uno mismo. (Muchas personas exitosas me insinúan que soy el número uno. De hecho, esta sugerencia es a la vez un principio de motivación y una meta.) 3 Creo que, aunque no sobresalgas, eres diferente. Mientras sientas que estoy vivo, nadie podrá compararte a menos que dejes que te superen. Cree que cada pequeña cosa en la vida es extraordinaria para ti. Dame una pista de vez en cuando y ganarás una confianza inspiradora. Sólo tú y yo podemos derrotarte.
) 3. El poder de la confianza en uno mismo Mucha gente piensa que la confianza en uno mismo es innata, pero resulta que la confianza en uno mismo me la dan. 1. Dame criterios de evaluación y ponme una meta. Los criterios para evaluarme cambiarán y cambiarán con la estimación de mis fuerzas. Cuanto más factibles y ambiciosas sean las metas que establezca, más confianza en sí mismo nos inspirará a usted y a mí. Aunque el resultado sea exitoso o no, usted ha hecho todo lo posible en el proceso. ) En la superación personal, uno debe afrontar el fracaso con dignidad, confianza y valentía, aprender de las experiencias y lecciones, al mismo tiempo que complementa el conocimiento, mejora la calidad y enriquece el mundo espiritual. Tal vez alguien te dio un camino fácil, pero el coraje que realmente me dio a mí el coraje para caminar por el camino paso a paso vino de la confianza en mí mismo. La confianza y el coraje para convertir el miedo en coraje son la clave del éxito en las ventas y también son la motivación y la base para vender. 1. Estableció el principio de convertir el miedo en coraje (el miedo es una especie de retraimiento incompetente, que es lo peor para las ventas) 2. Hacer amistad con personas honestas duplicará tu confianza (los pájaros del mismo plumaje se juntan, y si eres inteligente, naturalmente te gustará interactuar con personas de otros países. De manera similar, si tienes confianza, un amigo seguro es la opción más adecuada para conocerse.) 3. Acepte los desafíos, tenga confianza y haga algo. corrija los juicios sobre problemas difíciles, evalúe la situación y vea si se puede maximizar su confianza. Reemplaza la timidez por estar ocupado y conviértete en un adicto al trabajo. (Una persona que está ocupada todo el día no tiene tiempo para preocuparse por cosas molestas y, por supuesto, rara vez se siente asustada). Si está familiarizado con lo que quiere decir, no "tartamudeará" cuando hable.
¿Cómo superar el miedo a pelear? Si la gente no me ataca, yo no los atacaré.
Siempre y cuando el ladrón lo alcance. ¿Por qué le pegaste?
Sólo cuando te derroten, por instinto, creo que contraatacarás.
Eres bondadoso, ¿por qué tienes que obligarte a hacer algo que no te gusta? "
En esta sociedad, está mal golpear a la gente. Sólo dilo.
Hay dos formas de superar el miedo a las serpientes. Una se llama irrigación total, que consiste en ponerte en un Ponerte algunas serpientes. Por supuesto que no son venenosas, pero no sabes.
¿Cómo superar el miedo a saltar sobre cajas horizontales? como ejercicios de piernas abiertas, ejercicios de soporte de brazos, ejercicios de equilibrio aéreo.
En segundo lugar, elige un compañero de clase que sea similar a ti y comprueba si puede saltar sobre él. , piensa en las consecuencias si te caes, no pasará nada, porque los profesores lo han considerado, entonces, ¿qué te preocupa?
Después de la práctica, dominé la técnica, gané confianza física y las consecuencias son claras.
Pregúntate de nuevo, ¿todavía tienes miedo?
Te deseo éxito
Cómo superar el miedo a las ventas:
¡Supongamos que sí! te dan la tarea de vender una botella de vino tinto en un supermercado por un día. ¿Crees que eres capaz de hacerlo? Podrías decir: Es pan comido. Entonces te doy una nueva tarea, un auto por día. ¿Puedes hacerlo?
Si vendes un auto todos los días durante varios años. ¿Qué pasa con los autos? Definitivamente dirás: Imposible, nadie puede hacerlo. en su carrera de promoción de automóviles de 15 años, con un promedio de 6 automóviles por día, y todos vendidos a individuos uno a uno. Como resultado, estableció un récord mundial Guinness de ventas de automóviles y ganó el título de "El mejor vendedor del mundo". ".
Información: Perfil personal
Joe Girard, nacido el 1 de octubre de 1928 165438, en una familia pobre de Detroit, Estados Unidos. A los 9 años, Joe Girard empezó a brillar. Joe Girard, que repartía periódicos para mantener a su familia, dejó la escuela a los 16 años y se convirtió en calderero, donde contrajo asma grave y a los 35 años quedó en quiebra con deudas de hasta 60.000 dólares. Entró en un concesionario de automóviles. Tres años después, Joe Girard rompió el récord mundial Guinness de ventas de automóviles con unas ventas anuales de 65.438+0.425 vehículos. Es conocido como "el mayor vendedor del mundo".
Hola, señor. . Joe Girard. Tengo curiosidad por saber qué puede ser la promoción como profesión. ¿Las personas son buenos vendedores o tienen ciertas cualidades para hacer este tipo de trabajo?
Joe Girard: ¿Nací en un país? gueto en los Estados Unidos, y yo era más pobre de lo que piensas. No fui a la escuela secundaria. Después de todo, mi padre siempre me golpeaba, diciendo que no puedo hacerlo, no puedo hacerlo, puedo hacerlo. No lo hice. Al contrario, mi madre siempre me animó y dijo que podía hacerlo. Pero debido a los ataques de mi padre, una vez tartamudeé, pero mi madre me ayudó y empezó a empujarme a la cima. de mi vida. Ella les demostró a todos que podía hacerlo y les dije a todos si podía. Bueno, por supuesto, tú también puedes hacer eso. No soy mejor que nadie. Verás, tengo dos manos y dos orejas. A menudo escucho con mis oídos en lugar de hablar con mi boca. Mi boca es sólo para comer. Cuanto menos hablas, más escuchas. A menudo le digo a la gente que si haces lo que yo hice, te harás rico bajo mi guía. Por ejemplo, viajo por todo el mundo y la gente me hace la misma pregunta. No importa en qué país esté, Francia, Alemania, Noruega o España, ¿podéis venir aquí? Es lo mismo en China. La gente me pregunta: ¿se puede tener tanto éxito en China como antes? Quizás sea más fácil en Estados Unidos.
Vender en China es tan fácil como en Canadá, Francia y España. Si me das seis meses en China, solo dame seis meses en China y usas mi cerebro, volveré a ser el vendedor número uno del mundo.
Chen: Entonces, tu madre jugó un papel muy importante en tu éxito. Porque ella te crió para que creyeras que podías ser la mejor persona que podías ser. Ahora quiero que recuerdes, cuando empezaste a trabajar como vendedor de autos, ¿recuerdas cuando vendiste tu primer auto?
Joe Girard: Antes de 1963 1, yo era arquitecto y construía casas. A finales de junio de 1963 había construido 13 casas y no me quedaba nada ni nada. La casa desapareció, el banco me echó a mí, a mi esposa y a mis dos hijos, y no me llevé ni el auto de mi esposa ni el mío. Una vez quebré y los problemas de mi esposa me golpearon en la cabeza. Ella dijo: "George, no tenemos dinero ni comida. ¿Qué vamos a hacer?" Así que al día siguiente, mientras vivíamos en Michigan, salí y busqué trabajo. De esta manera podrás comprar alimentos para tu familia. Ese día hacía mucho frío y la nieve era muy espesa. No sé por qué fui al concesionario. Sólo recuerdo haber entrado y pedirles que me dieran un trabajo. El jefe se rió de mí y dijo: "No puedo contratarte. Estamos en pleno invierno y no hay mucho negocio". Si te contrato, los otros asistentes de ventas se enojarán. No podemos contratarte. Por cierto, ¿alguna vez has vendido un coche? No, pero vendí una casa. Él dijo: "Entonces no hay razón para contratarte". Le dije lo que ibas a hacer. Todo lo que necesitas es un teléfono y un escritorio. No dejaré que pierda ningún cliente que llegue a mi puerta, los llevaré yo mismo. En dos meses seré el mejor vendedor aquí. Él dijo: "¡Estás loco!" Le dije: "¡No! ¡Tengo hambre!" Él aceptó y me dio el teléfono y la mesa. De esta forma hacía ocho o nueve horas de llamadas diarias, todas delante del teléfono. Finalmente, trabajé hasta las 8:50 esa noche. Cumplí mi promesa y nunca perdí a un cliente que cruzó la puerta. En ese momento ni siquiera me di cuenta de que mi vida estaba empezando de nuevo. La puerta de la tienda se abrió y el cliente entró y caminó directamente hacia mí. ¿Sabes cómo se ve esto? Era como si una gran bolsa de comida viniera directamente hacia mí. Cariño, ven aquí. Ven aquí. Me senté con el cliente durante aproximadamente una hora y media y le vendí un coche. Ese fue el primer auto que vendí. ¿Sabes lo que me dijo después? Él dijo: "George, compro muchas cosas. Pero nunca he visto a nadie suplicar como tú". Tenía 35 años cuando quebré. Tres años después, me llamaron "El mejor vendedor del mundo", sólo tres años.
Datos 2
Casi suplicando, Joe Girard vendió el primer automóvil de su carrera de ventas, dando así el primer paso hacia el éxito. Joe Girard, que en ese momento padecía hambre, sabía muy bien que si compraba un coche extra, tendría más comida. Por lo tanto, Joe Gilad Fee llegó a una gran conclusión en su carrera de ventas: los clientes son tus padres, no ofendas a ningún cliente. Debido a que detrás de cada cliente hay 250 clientes, entre familiares y amigos, si solo ahuyentas a un cliente, equivale a ahuyentar a 250 clientes potenciales. Esta es la "Regla de 250" de Joe Girard.
Chen: Sé que en el segundo mes de vender tu auto, lo compraste inmediatamente. El mejor resultado son 18 coches en un día. Este récord aún no se ha batido. Entonces, ¿existen principios que deba cumplir en su carrera de venta de automóviles?
Joe Girard: Cuando les vendo un automóvil en Joe Girard, hago tres cosas: servicio, servicio, servicio. Alguien me preguntó: "George, sólo vendo cuatro autos al mes, no puedo atender a mis clientes". Su rendimiento es de una media de seis coches al día. ¿Cómo lo pesas? ¿Cómo atiende a tantos clientes? Vender cuarenta o cincuenta coches al mes me resulta demasiado fácil. Firmé contrato con un restaurante italiano con muy buen ambiente. El tercer miércoles de cada mes invito a cenar conmigo a 36 compañeros del departamento de atención al cliente, todos ellos técnicos en reparación de automóviles. Les doy amor y lo que importa es que ellos también me demuestren amor. Así, cuando llega un cliente, mi asistente puede invitar a cuatro técnicos al departamento de atención al cliente, abrir la caja de herramientas y empezar a reparar su coche de inmediato sin decir nada. ¿A quién le vas a comprar un coche a continuación, Joe Girard? Porque me preocupo por ti, te lo prometo cuando venda el auto, porque te lo diré después de vendértelo y nunca lo ignoraré. Tu nombre es Eddie, ¿verdad? Eddie, nunca renunciaré a este auto. Estaré atento a este coche. No importa cuándo y dónde me necesite, le brindaré un servicio inimaginable para su automóvil. Atrápame y te atraparé. A través del boca a boca, se dieron a conocer los servicios de Joe Girard. Gente de todo Estados Unidos acudía en masa a mí para comprar coches.
Chen: ¿Crees que este principio es muy simple o más complicado?
Joe Girard: Muy sencillo. Trate bien a los clientes.
Chen: Como es tan simple, hay mucha gente que se dedica a la venta de automóviles. ¿Por qué usted tiene éxito mientras que muchas personas no lo tienen?
Joe Girard: Porque tienen cuatro letras talladas en la cara. Muy vago. Todo el mundo es vago, no sólo los vendedores de coches. Básicamente, nuestros cuerpos siempre nos impiden hacer cosas. Al igual que al lavar la ropa, responderás: "Lo haré más tarde", "No quiero hacerlo ahora". Mientras tanto, tu ropa sucia se acumulará cada vez más. En algún momento te aburres y dices: “Dios mío, mira esta ropa sucia.
No quiero lavarlos. "Yo no soy así. ¡Siempre termino hoy! Así se llama el juego "más 50%" y "ejecución inmediata más 50% de esfuerzo". La gente es vaga y busca atajos. No hay atajos en las ventas. Yo Lo busqué hace un año. Si desarrolla el hábito de ejecutarlo de inmediato, su cuerpo estará a su disposición.
Después de cada venta de automóvil, Joe Girard siempre se lo entrega al cliente. Plan Hound". El llamado Plan Hound significa que si los clientes de Joe presentan a otros para comprar automóviles, él recibirá $ 25 por cada automóvil una vez completada la transacción. En 1976, el Plan Hound le dio a Joe 150 negocios, lo que representa aproximadamente uno -un tercio del valor total de la transacción. Joe pagó $65,438 + £0,400 por Hound, pero ganó $75,000 en comisión por desarrollar nuevos clientes. En opinión de Joe Girard, una venta exitosa debe descubrir constantemente nuevos métodos de venta y buscar clientes potenciales. /p>
He notado este fenómeno. Por ejemplo, lo verás en algunos edificios de oficinas o edificios residenciales. Algunos lemas dicen: "En la vida, incluso tienes miedo de conocer a un vendedor". que te detendrá. Entonces hay otra situación, es decir, algunas personas pensarán que esta persona debe ser ignorante e insistirá en hacer un trabajo como ventas. No sé qué piensan todos de este fenómeno. ¿Un vendedor puede superar esos obstáculos? Sea valiente y generoso al presentarse a los demás, porque muchos vendedores no pueden resolver este problema psicológico ni siquiera después de unos años.
Joe Girard: Una de las cosas que tengo es que entiendo a la gente. , incluso sé lo que estás pensando en este momento, miro tus ojos y tus labios cuando estrecho tu mano siento tus sentimientos, tu cuerpo me habla también presto más atención a tus labios, que me dicen un. Una pequeña historia. Una vez un hombre entró en mi oficina. Mire sus ojos y sus labios. Tenía los ojos apretados y los labios apretados. Tenía miedo de que alguien más se llevara su dinero. Entré a mi oficina, lo miré a los ojos y a los labios y le pregunté: "Sr. Brown, ¿qué puedo hacer? "Cuando le pregunté, sus labios comenzaron a abrirse y el miedo se desvaneció de las comisuras de sus ojos. Dime, uso dos oídos. Estas son las dos cosas que Dios te dio, a mí y a los demás. Cuando otros hablan, debes escuche atentamente, mire la cara de la otra persona y escuche su voz. Cuanto mejor escuche, más confianza tendrá en el que habla. Pero muchas personas sólo usan la boca para hacer una cosa: comer. Deja que los demás hablen, y los demás empezarán a agradarles. Ésta es la capacidad que Dios nos ha dado, pero la gente no se esfuerza al máximo cuando él habla, hay que escuchar con todo el cuerpo, la cara y. tu voz. Cuanto mejor hables, más confiará en ti el hablante. Sin embargo, muchas personas usan demasiado la boca, y su boca sólo es buena para una cosa, y es, además, cerrar la boca y dejar. otros hablan y a otros les empezará a gustar el tuyo.
Chen: Lo que quieres decir es que si realmente te preocupas por las necesidades de este cliente, escúchalo a menudo, compréndelo y mantén la boca cerrada. entonces, la comprensión del cliente también aumentará su confianza en usted en el proceso.
Jo Girard: Sí, es cierto, todos pueden hacerlo, no sólo los vendedores o los empresarios. , más leales serán tus hijos. Sin embargo, no escuchan, solo usan la boca. Les advierto a las personas que se callen y hagan felices a los niños hablando, al igual que los clientes hablando conmigo, es así de simple. >
Escuche más y hable menos, conozca a sus clientes. Según Joe Girard, no importa lo que venda, si está dispuesto a dedicar un poco de tiempo todos los días a comprender a sus clientes, esté preparado y siente las bases. , entonces no tendrás ningún impacto en tus clientes.
Chen: ¿Es debido a tu buena reputación que muchas personas tomaron la iniciativa de comprarte autos en las últimas etapas de tu carrera? ¿Abrir muchos nuevos clientes?
Qiao? ·Girard: Sí. Por el boca a boca, todos hablaron sobre mí. Se requiere una cita y, a veces, se necesita una semana o incluso 10 días. Además del servicio, hay otra razón: nunca te aprovechas de los demás, ya sea por matrimonio o por venta, eres el único cliente que disfruta de un precio tan bajo. Entonces, ¿dónde comprarás la próxima vez? No sólo vendrás a mí, sino que también lo hará porque le dijiste que lo compraste $1000 más barato que él. Nunca lastimé a nadie porque si lastimas a alguien, ¿sabes lo que te lastimas a ti mismo? , con precio y servicio Dice la leyenda que la gente hace fila como loca para comprarme autos. ¿Sabes por qué?
Data Five
¿Por qué tanta gente conoce a Joe? ¿Girard? Simple. Joe Girard se vende mejor que cualquier vendedor y le da tarjetas de visita a la gente de todas partes cuando paga la cuenta en un restaurante y le entrega una caja de propinas y le deja distribuirlas él mismo. Durante sus discursos, lanzaba al aire un gran número de sus tarjetas de visita, haciéndolas volar como copos de nieve. Es posible que este enfoque le sorprenda.
Pero fueron estos pequeños trozos de papel los que presentaron a la gente a Joe Girard y le ayudaron a vender coches.
Chen: Cuando entraste hace un momento, también noté que lo primero que hiciste cuando viste a todos fue entregar sus tarjetas de presentación. Al leer su introducción, también sé que enfatiza especialmente el papel de las tarjetas de presentación en las ventas. ¿Cómo te diste cuenta de esto y cómo lo hiciste?
Joe Girard: Hace muchos años, cuando vi gente repartiendo tarjetas de presentación por todos lados, pensé que era una muy buena idea. Me pongo en contacto contigo a través de mi tarjeta de presentación y luego boom, te entrego mi tarjeta de presentación y te doy otra opción. Después de que me fui, pensé: George Rudd, ella tiene tu tarjeta. O se lo queda o lo tira, quién sabe. Quizás ella lo necesite. Quizás escuchó que yo era vendedor. Me comunico contigo entregándote mi tarjeta de presentación. El acto de repartir una tarjeta de presentación es como un granjero sembrando semillas. Después de sembrar, el agricultor cosechará lo que pagó. Una vez fui a un partido de béisbol o fútbol con más de 10.000 tarjetas de presentación. Cada vez que había una escena maravillosa, aplaudía y extendía mi tarjeta de presentación. Me estoy promocionando. No me escondo. Oye, Eddie, dame una tarjeta de presentación y te daré una mía. Oh bueno, me siento tonto. Me siento incómodo repartiendo tarjetas de visita. Le dije: "Eddie, despierta. Si no le cuentas a la gente quién eres, qué haces y qué vendes, ¿cómo te encontrará la gente? Despierta, Eddie. Entonces su vida dio un giro, porque Le enseño cómo hacerlo y le envío tantas tarjetas de presentación.
Chen: Después de enviar tantas tarjetas de presentación, digamos más de 100, ¿cuántas han producido resultados reales? /p>
95%. Sí, 95%. ¿Por qué no 100%, si todavía están vivos? Porque te daré ganancias justas y un servicio meticuloso, ¿a quién más recurrirás? Nadie más que Joe Girard
Data Six
Joe Girard tiene un dicho famoso: “El verdadero comienzo de una promoción es después de la transacción, no antes. "Él cree firmemente que seguir preocupándose por los clientes después de la transacción ganará clientes antiguos y atraerá nuevos clientes. Por lo tanto, Joe Girard envía decenas de miles de tarjetas de felicitación autografiadas a antiguos clientes cada mes, para que los clientes siempre recuerden a Joe. ·Girard , recuerda siempre que solo necesitas encontrar una persona para comprar un auto, y esa persona es Joe Girard
Chen: En tu carrera, como acabas de mencionar, envías algunas postales a los clientes todos los meses y. cada año. ¿También las envía a clientes potenciales que pueden convertirse en clientes de su automóvil? Hoy en día, con el desarrollo de los tiempos, ¿todavía insiste en escribir postales a los clientes? Enviar una nota personal es una forma relajada de hacerlo. El mundo está cambiando y el contacto personal siempre está presente y es importante. Porque no se puede comprar un automóvil simplemente por correo electrónico, es necesario saber exactamente quién lo vende. para usted y lo que él puede hacer por usted. Dame seis meses en China, solo seis meses, y tendré un impacto trascendental porque una vez más crearé un reino de ventas de boca en boca que atraerá clientes allí. Es sólo una posibilidad. Aléjate de mi discurso, eso es todo, incluso si vas al cielo, escucharás el nombre de George Ladd sobre la tierra y tu alma volverá a mí jajaja. Chen: Entonces tus ventas de autos. El récord mundial Guinness se estableció hace treinta o cuarenta años. Ahora todo el entorno social ha cambiado mucho, al igual que el desarrollo industrial y el entorno empresarial. Antes de entrevistarlo, también hablamos con nosotros con vendedores de automóviles locales. Quieren preguntarle que los vendedores nacionales actualmente necesitan tener relaciones interpersonales profundas, tal vez debido a sus antecedentes familiares, para poder vender un pedido de grupo grande. Otros tienen antecedentes familiares relativamente mediocres, yo no tengo conexiones particularmente fuertes. y siento que solo hago algunos pedidos pequeños todos los días. ¿Cómo puede tener tanto éxito como tú?
Joe Girard: Ten cuidado con los demás cuando te levantas a las 5 a.m. y te acuestas a las 11. Antes trabajaba 16 o 17 horas al día. No trabajaba al 100% como exigen muchas empresas. Deja la pereza, abre los ojos y mira el mundo. Quizás algunos me acusarán porque soy partidario de trabajar siete días al día. semana 16 y 17 horas Oh, no quiero vivir como las 76 reglas de oro de The Devil's Deal, de ninguna manera estás poniendo excusas. No quiero trabajar tan duro. "Si me hubiera esforzado al 100%, me habría muerto de hambre. ¡Tienes que esforzarte al 150% como muchas personas exitosas!
Fin:
Joe Girard Es una leyenda en el mundo del marketing y un gran vendedor. Tiene un fuerte espíritu emprendedor y puede contagiar a las personas que lo rodean con su entusiasmo y acciones. Joe Girard cree que este tipo de contagio en sí mismo es contagioso. Su característica es la "chispa", y él. Cree firmemente que "la chispa puede crear un fuego furioso"
¿Cómo superar el miedo? Ir a lugares concurridos para hacer ejercicio y evitar estar solo por mucho tiempo.
Mi corazón. Eres más bella y única que otras, y los demás no son tan buenos como tú.
O piensa en los demás como melones en movimiento.
Por lo general, el fondo de tu teléfono móvil está configurado como un avatar, de modo que cuando miras tu teléfono, estás entrenando para mirar. los ojos de otras personas.
Recuerda, cuando interactúas con otros, ellos no sólo están siendo examinados por los demás, sino también juzgados por ti. Sus corazones son los mismos que los tuyos.
Cuando sigues mirándolos, se mostrarán tímidos, a veces tendrán miedo de hacer contacto visual contigo e incluso evitarán tu mirada (puedes intentar esto)
De esta manera, Poco a poco irás superando el miedo a la comunicación.
Deja que los demás esperen tus ojos sonrientes