Plan de marketing publicitario

Porque no sé cuáles son los datos específicos sobre tu ciudad, así que solo puedo darte un gran "marco" que puedes "rellenar" en función de los datos específicos...

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En pocas palabras, debes tener los siguientes puntos...

1/Tus ventajas:

Primero, porque eres un LED Anuncio luminoso de taxis, deberás anotar el número de vehículos que tienes, el alcance de la cobertura del taxi (geografía, aglomeraciones)...

Segundo, precio, etc.

En tercer lugar, otros factores debidos al lugar de la competencia

2. Situación de la competencia:

Se puede escribir en función de la situación real

3. /p>

4. Mercado/población objetivo

5. Nuestro plan de implementación específico:

Primero, planificación y promoción publicitaria

Segundo, promoción del canal.

...

Se puede modificar y ajustar según la situación real...

1. (1) Capacidad total del mercado

(2) Análisis del consumidor objetivo

2 Análisis del producto competitivo

(1) Estado del competidor

(2) Estado de operación de productos competitivos

3. Análisis de productos propios

(1) Características de los productos propios

(2) Ventajas y desventajas comparadas con productos de la competencia

Adquirir oportunidades y problemas de mercado a través de los puntos 1, 2 y 3

4. Cómo operar sus propios productos

(1) Posicionamiento del producto<. /p>

(2) Planificación y promoción publicitaria

(3) Promoción del canal

(4) Promoción y operación de inversiones, etc.

Marketing Muestra y formato de carta de plan

1. Conocimiento del libro de planes de marketing

El libro de planes de marketing es una forma sistemática y científica de enriquecer y editar el plan general formado a partir de la creatividad y de expresarlo. en forma de texto, gráficos y otros formularios de documentos de planificación escritos. Ocho elementos esenciales de un documento de planificación:

(1) Qué: el propósito y el contenido de la planificación corporativa.

(2) Quién: el equipo de planificación y el personal relevante.

(3) Cuándo: la hora de inicio y finalización de la operación de planificación.

(4) Dónde: lugar del entorno de planificación e implementación.

(5) Por qué: el motivo y los antecedentes de la planificación.

(6) Qué método: métodos y medidas de planificación.

(7) Presupuesto - presupuesto de personas, dinero, materiales y progreso.

(8) Previsión: predicción del efecto de la implementación de la planificación.

El método, el presupuesto y la previsión en el plan de marketing son las tres características más importantes que distinguen el plan de marketing del plan de marketing y otros informes. Un plan de marketing no se confunde fácilmente con un plan de marketing.

Contenido del libro de planificación

Dado que las metas, el contenido y los objetos de la planificación corporativa son diferentes, el libro de planificación no debe tener un contenido ni un formato fijos. Sin embargo, esto no significa que el libro de planificación pueda escribirse en cualquier orden, independientemente del nivel o del orden. También tiene su propia estructura de formato. En términos generales, el contenido y formato del documento de planificación tiene diez aspectos:

1. Portada

La portada generalmente consta del nombre del libro de planificación, unidad de planificación, fecha, número y otros contenidos. La portada es la "cara" de un libro de planificación y no debe subestimarse, especialmente el nombre de la planificación (también llamado título o título), que debe ser simple, claro, novedoso, el toque final y encantador.

El "naming" es un negocio importante para las empresas de planificación extranjeras. Es necesario intentar evitar generalizaciones y al mismo tiempo estar a la altura del nombre. Por ejemplo, el plan de cultura corporativa de Shenzhen Huawei se denomina "Ley Básica de Huawei", y el plan integral del Grupo Shandong Luyuan para mejorar la competitividad central de la empresa se denomina "Proyecto Crossing the Peak". Por supuesto, el nombre del plan debe ser digno de su nombre y no puede ser bueno ni malo. El nombre del plan debe ser coherente con el tema del plan. La redacción debe ser concisa, clara y clara de un vistazo. También debe tener una tendencia clara y representar la intención principal del plan. Generalmente, el nombre del planeamiento tiene un título principal novedoso y llamativo, y un subtítulo que sirve como explicación.

2． Prefacio

El prefacio describe principalmente los entresijos del proyecto de planificación, información general, introducción del equipo de planificación, resumen del contenido del libro de planificación, etc. Por lo general, debe ser conciso y claro para las personas. entender de un vistazo.

Aquí debemos prestar atención al uso de la "credibilidad" y la "fama" de la unidad de planificación y al "efecto estrella" de los miembros del equipo de planificación.

3. Tabla de contenidos

Se debe trabajar el contenido de la tabla de contenidos. Si la portada es llamativa y el prefacio despierta el interés de la gente, entonces el catálogo debería hacer que la gente tenga un fuerte impulso y deseo de entender todo el plan después de leerlo.

4． Planificar objetivos

La expresión de objetivos requiere resaltar la precisión, el desafío, la realidad, la mensurabilidad y la puntualidad. Intente utilizar terminología profesional estándar y estandarizada para evitar conceptos vagos. La redacción debe ser lo más digital posible y evitar palabras vagas como "más", "ampliamente" y "aumentar sustancialmente". Si el objetivo de planificación se establece como "un aumento significativo de los márgenes de beneficio corporativo", no se cumple. los estándares objetivo. Porque los márgenes de beneficio Hay muchos tipos de costos, ventas, fondos, etc. Diferentes personas tienen diferentes interpretaciones del "crecimiento sustancial" y es muy fácil causar malentendidos. Por ejemplo, si se cambia a "Al 31 de diciembre de 2003, la tasa de beneficio del capital de la empresa ha aumentado en un 20%", la expresión será exacta. Además, al planificar objetivos, también debemos evitar decisiones radicales y hacer promesas ciegas.

5. Contenido de planificación

Esta es la parte de texto del libro de planificación y la parte principal de todo el libro de planificación. Incluye principalmente diversos datos y conclusiones de encuestas, problemas y oportunidades corporativos, causas de problemas y oportunidades, y creatividad. métodos y contenidos, métodos de mejora y medidas específicas, cuestiones a prestar atención en la planificación, etc. En realidad consta de dos partes: informe de investigación y solución. La descripción del contenido debe ser clara y específica, para que los lectores puedan entenderlo de un vistazo. No debe ser complicado, desordenado o vago, para no crear una situación en la que las tareas y los métodos no estén claros y los planificadores no sepan lo que quieren hacer y por qué lo están haciendo.

6. Presupuesto de costos

Lo mejor es enumerar los detalles de los costos necesarios para implementar el plan y su base, y formular un cronograma presupuestario. Los gastos deben presupuestarse de manera científica y cuidadosa para controlar diversos gastos dentro de la escala mínima para obtener beneficios económicos óptimos y lograr la optimización de la vinculación de los elementos de planificación. También podemos proporcionar varios resultados diferentes que proporcionen diferentes cantidades de fondos, mano de obra, recursos materiales y otras limitaciones y diferentes cronogramas para que la empresa elija según su asequibilidad. Esto no sólo facilita la contabilidad, sino que también facilita la verificación posterior.

7. Los lugares, el entorno y las condiciones necesarios para la planificación

En el proceso de planificación de la operación del proyecto, qué tipo de entorno se necesita, qué lugares se proporcionan, qué tipo de colaboración se requiere y qué condiciones se requieren. etc., deben especificarse en las instrucciones del libro de planificación para garantizar que el trabajo de planificación se desarrolle sin problemas.

8. Predecir los efectos de la planificación

Los efectos de una planificación exitosa se pueden predecir. Por lo tanto, los planificadores deben hacer predicciones científicas sobre los efectos de la implementación de la planificación basándose en los datos existentes y reflejar los resultados del análisis en el libro de planificación para mejorar la intensidad de la planificación.

9. Materiales de referencia

Enumere las principales referencias para completar este proyecto de planificación, como periódicos, asociaciones industriales o datos estadísticos internos de la empresa, etc., para mostrar la actitud responsable del planificador y mejorar la credibilidad del proyecto. planificación empresarial. Pero no es necesario que la información sea demasiada. Puede elegir información principal y práctica como apéndices. Por supuesto, no es necesario revelar cierta información en su totalidad, de manera similar a las noticias exclusivas, algunas solo revelan el contenido de la información sin discutir la fuente; otras solo discuten la autoridad de la fuente de la información sin discutir los detalles; El objetivo principal de los materiales de referencia es proporcionar una plataforma de datos para confiar a las empresas la mejora de su nivel de gestión empresarial.

10． Notas

Enumere las responsabilidades y derechos de ambas partes involucradas en la planificación empresarial; preste atención a las condiciones para la implementación fluida del documento de planificación. Si hay demasiadas condiciones, la empresa sentirá que no se puede implementar y será rechazada; si las condiciones son demasiado laxas, fácilmente provocará que el plan se abandone a mitad de camino por falta de consideración, lo que afectará la credibilidad del planificador; entre las precauciones también se deben considerar los derechos de propiedad intelectual y la confidencialidad del plan. Términos, etc.

Los diez elementos anteriores son el contenido general y el formato de la carta de planificación. No todos los libros de planificación deberían ser tan sencillos y universales. Los diferentes libros de planificación también pueden cambiar de formato debido a sus diferentes contenidos. Los planificadores deben utilizarlo con flexibilidad en el proceso de planificación corporativa.

Plan de marketing de gran formato

El copywriting de un plan de marketing, o plan de marketing, es una forma de informe escrito de planificación de marketing. La redacción de la planificación de marketing debe ser estandarizada, clara, específica y de forma visual y operable.

La extensión de la copia debe ser coherente con la complejidad y simplicidad del contenido de la planificación. La forma de la copia debe ser rica en imágenes y textos. El lenguaje de la copia debe ser simple, fluido, vívido y realista. la copia debe ser rigurosa, perfecta, progresiva, entrelazada e interactiva.

Generalmente, el contenido y formato de un plan de marketing completo consta aproximadamente de cuatro partes: prefacio - cuerpo principal - final - apéndice.

1. El prefacio

También se le puede llamar introducción, que es el inicio del proyecto de planificación. Sus contenidos incluyen: temas de planificación (presentando el origen, antecedentes y significado del tema), ideología rectora (aclarando las bases teóricas, motivación conductual, requisitos básicos y objetivos finales de la planificación) y puntos clave, dificultades y claves (los puntos clave se refieren a las necesidades en las operaciones de planificación); las dificultades principales se refieren a las dificultades y obstáculos que pueden surgir en el proceso de planificación; la clave se refiere a los factores que son más importantes y decisivos para la planificación. resaltar los puntos clave, aclarar las dificultades y captar los puntos clave p>

2．). Texto

El texto es el cuerpo principal del proyecto de planificación, y sus contenidos principales incluyen:

①Hora de inicio y finalización. Indique el año, mes y día a partir del cual se implementará este plan y finalizará con el año, mes y día. La organización del tiempo debe calcularse científicamente, lo que no solo puede dejar espacio para el trabajo, sino también prestar atención a la eficiencia del trabajo.

②Entorno de ubicación. Explique el área de operación, alcance y entorno interno y externo de este plan. y proporcionar análisis y explicaciones.

③Objeto de contenido. Especificar los proyectos de desarrollo, tareas específicas, ideas principales y puntos operativos de este tema, y ​​plantear los requisitos pertinentes.

④ Métodos y medios. Aclarar los métodos y métodos para el funcionamiento de este tema, seleccionar medios científicos de funcionamiento e implementar medidas específicas. La selección de métodos y medios debe basarse en el contenido y los objetivos de la planificación, adaptarse a las circunstancias y aspirar a ser científica y eficaz.

⑤Trámites procesales. Organice el proceso de planificación de este tema, divida las etapas de operación y especifique el tiempo de inicio y finalización, las tareas específicas y los objetivos principales de cada etapa para garantizar que el plan se implemente de manera ordenada.

⑥Análisis estadístico. Analice la situación básica de la mano de obra, los recursos materiales y los recursos financieros necesarios en el proceso de planificación e implementación, y calcule su uso estándar. Trate de ser ahorrativo, presupuestar cuidadosamente, aprovecharlo al máximo, invertir menos y ser más eficiente.

⑦Régimen de responsabilidad del personal. Hacer arreglos específicos para los organizadores, comandantes, participantes y personas responsables en cada etapa de la planificación e implementación de este tema, aclarar las responsabilidades y derechos e implementarlos para cada persona. Los pasos del procedimiento, el análisis estadístico y la disposición del personal se pueden presentar en listas.

3． Fin

El final es un resumen, predicción y sugerencia del proyecto de planificación. Los contenidos principales incluyen:

① Hacer un breve resumen del texto completo del plan;

② Predecir posibles problemas y efectos finales durante la implementación del plan, y proponer contramedidas;

③ Proporcionar opiniones y sugerencias sobre asuntos relacionados con el proyecto de planificación y su operación.

4. Apéndice

El apéndice es un conjunto de preguntas e información que se muestran junto con el plan. Es un archivo adjunto al plan. Su contenido incluye principalmente: indicar la literatura citada en este tema; enumerar las bibliografías y materiales de experiencia necesarios para la implementación del plan; señalar otros asuntos que requieren atención, mostrar el cronograma de operaciones de planificación y la estructura organizacional, etc. Finalmente, es necesario indicar el nombre de la unidad de planificación y la persona que redactó el proyecto, así como el momento en que se finalizó el proyecto.

El formato específico del plan de marketing

Un caso de planificación completo involucra una amplia gama de aspectos. En términos generales, el caso de planificación involucra principalmente los siguientes contenidos.

1. Prefacio

La función del prefacio es atraer la atención y el interés del lector. El prefacio no debe ser demasiado largo, generalmente no más de una página, y el número de palabras debe controlarse dentro de las 1000 palabras. El contenido puede centrarse en los siguientes aspectos:

En primer lugar, puede mencionar brevemente la situación de aceptar la encomienda de planificación de marketing. Por ejemplo: La Empresa XX acepta el encargo de la Empresa XX de realizar una planificación detallada del plan de promoción empresarial para el año XX.

A continuación, debemos centrarnos en describir por qué se lleva a cabo dicho plan, es decir, expresar claramente la importancia y necesidad de este plan, para atraer a los lectores a seguir leyendo el texto. Si se logra este propósito, entonces se ejercerá plenamente el papel del prefacio. La última parte puede dar una breve explicación de la situación general de la planificación, es decir, el proceso de planificación y el estado ideal que se alcanzará después de que se implemente la planificación.

2. Índice de contenidos

La función del índice de contenidos es dejar clara la estructura del plan de marketing de un vistazo y, al mismo tiempo, también permite a los lectores para buscar fácilmente el contenido del plan de marketing.

Por lo tanto, no se debe omitir el índice del libro de planificación.

Si el contenido del plan de marketing no es muy extenso, el índice puede incluirse en la misma página que el prefacio. A lo que debe prestar atención al enumerar la tabla de contenido es que los números de página marcados en la tabla de contenido no pueden ser diferentes de los números de página del texto principal, de lo contrario aumentará los problemas para los lectores.

Por lo tanto, aunque el índice está al frente del libro de planificación, la operación real a menudo es esperar hasta que se complete el libro de planificación y luego escribir el índice según el contenido y los números de página. del libro de planificación.

3. Indicaciones de resumen

Para brindar a los lectores un concepto muy claro del contenido de la planificación de marketing y permitirles comprender de inmediato las intenciones y puntos de vista del planificador, los consejos de resumen son básico. En otras palabras, los lectores pueden comprender aproximadamente los puntos clave del contenido planificado a través de las indicaciones del resumen.

La redacción del resumen también debe ser concisa y directa. La extensión no debe ser demasiado larga y puede limitarse a una página. Además, el recordatorio resumido no es una simple lista de contenidos de planificación, sino un sistema separado. Por lo tanto, la elección de palabras y oraciones debe considerarse cuidadosamente para lograr el efecto de ver el océano desde una gota de agua.

Por lo general, existen dos métodos para redactar mensajes resumidos: determinar de antemano antes de elaborar el cuerpo del plan de marketing y determinar después, una vez completado el cuerpo del plan de marketing. Estos dos métodos tienen sus propias ventajas y desventajas. En términos generales, el primero puede hacer que la redacción del contenido de la planificación se realice de manera ordenada, evitando así que la redacción del texto se salga del tema o se desenfoque; Fácil, siempre y cuando el contenido del libro de planificación esté resumido. Simplemente refinelo. El escritor puede decidir qué método utilizar en función de sus propias circunstancias.

4. Análisis ambiental

Éste es la base y fundamento de la planificación de marketing. Toda planificación de marketing toma como punto de partida el análisis ambiental. El análisis ambiental generalmente debe centrarse en el entorno externo y el entorno interno, representar la trayectoria de los cambios ambientales y generar evidencia convincente.

Los puntos clave del análisis ambiental son la claridad y la precisión. La llamada claridad significa que los datos y hechos enumerados deben organizarse de manera que la gente pueda captar los puntos clave. Al realizar un análisis ambiental específico, a menudo es necesario recopilar una gran cantidad de datos, pero los datos recopilados no necesariamente tienen que incluirse en el análisis ambiental del documento de planificación, porque datos demasiado grandes y complejos a menudo debilitarán el interés del lector. en lectura. Si realmente necesita enumerar una gran cantidad de información, puede incluirla en el apéndice final bajo el nombre "materiales de referencia". Por lo tanto, lograr claridad en el análisis es un principio que los planificadores deben tener presente.

La llamada precisión significa que el análisis debe ser coherente con la realidad objetiva y no puede tener demasiadas suposiciones subjetivas. Cualquier explicación u opinión concluyente debe basarse en hechos objetivos, que es también uno de los estándares para medir el nivel de un planificador.

5. Análisis de oportunidades

Esta parte se puede considerar en su conjunto con el análisis ambiental anterior. De hecho, en muchas ocasiones, algunos planes de marketing sí lo abordan de esta manera.

Aquí, debemos resumir las oportunidades y amenazas, fortalezas y debilidades de la empresa a partir del análisis ambiental anterior, y luego descubrir los problemas reales y el potencial de la empresa para sentar las bases para la formulación del plan posterior. Las oportunidades y amenazas de una empresa generalmente se captan mediante el análisis del entorno externo; las ventajas y desventajas de una empresa generalmente se captan mediante el análisis del entorno interno. Después de determinar las oportunidades y amenazas, fortalezas y debilidades, y luego, basándose en la predicción de la trayectoria del movimiento del mercado, se pueden encontrar aproximadamente los problemas de la empresa.

6. Estrategia y plan de acción

Esta es la parte más importante del libro de planificación. Al redactar esta parte del contenido, se deben indicar muy claramente los objetivos de marketing, la estrategia de marketing y los planes de acción específicos. Esto se puede ilustrar con el ejemplo de un médico que diagnostica a un paciente. Después de preguntar sobre la afección, comprobar el cutis, tomar el pulso y realizar varios exámenes de rutina (esto puede considerarse como análisis ambiental y análisis de oportunidades), el médico debe proponer un plan de tratamiento para el paciente. Los médicos deben establecer objetivos de salud ideales para los pacientes en función de sus afecciones específicas (como objetivos de marketing) y formular planes de tratamiento específicos basados ​​en los objetivos de salud (como estrategias de marketing y planes de acción). Por tanto, "prescribir el medicamento adecuado al caso" y "adaptar las medidas a las condiciones individuales" son los principios básicos del tratamiento. Las llamadas "medidas de adaptación a las condiciones individuales" significan que el medicamento debe prescribirse de acuerdo con el estado de salud del paciente, es decir, la capacidad del paciente para soportarlo. Si el medicamento es demasiado fuerte y el paciente no puede soportarlo, lo hará. ser contraproducente.

A la hora de formular estrategias de marketing y planes de acción, también se deben seguir los dos principios básicos anteriores. Como dice el refrán: "Las prisas generan desperdicio". Aquí se debe prestar especial atención para evitar elevar artificialmente los objetivos de marketing y formular planes de acción difíciles de implementar basados ​​en la realidad.

La operatividad es el principal criterio para medir el contenido de esta sección.

Al formular un plan de marketing, también se debe desarrollar un cronograma como complemento para que el plan de acción sea más viable. Esto también aumenta la credibilidad de la planificación.

7. Costes de marketing

El cálculo de los gastos de marketing no puede ser descuidado y debe estar bien fundamentado. Por ejemplo, es mejor incluir la lista de precios específicos de la publicidad en radio y los costos de publicidad en periódicos para demostrar precisión. Si la lista de precios es demasiado detallada, puede incluirse como apéndice al final. A la hora de enumerar los costes, es necesario distinguir diferentes gastos del proyecto, ni demasiado generales ni demasiado detallados. También se suele utilizar para marcar los gastos de marketing en una lista, y su ventaja es que llama la atención.

8. Control del plan de acción

No es necesario escribir esta parte con demasiado detalle, siempre que se establezcan claramente los métodos y medidas de gestión para el proceso de implementación del plan. . Además, quién debería implementarlo también debería opinar aquí. En definitiva, el diseño del plan de acción de control debe favorecer la organización y ejecución de la toma de decisiones.

9. Conclusión

La conclusión juega principalmente un papel como eco del prólogo, de modo que el libro de planificación tenga un final satisfactorio sin que la gente se sienta demasiado repentina. Es común reformular las ideas principales y resaltar los puntos clave en la conclusión.

10. Apéndice

La función del apéndice es acreditar la objetividad del plan. Por lo tanto, se puede considerar la inclusión en el apéndice de cualquier información que ayude a los lectores a comprender y confiar en el contenido planificado. Sin embargo, para resaltar los puntos clave, es mejor no incluir información que puede o no estar incluida. Otra forma de apéndice es proporcionar materiales originales, como muestras de cuestionarios de consumidores, fotografías originales de simposios y otros materiales de imagen, etc. Como apéndice también se debe marcar el orden para facilitar la búsqueda.

Ejemplo de carta de plan de marketing

Plan de marketing (esquema) de ×× Empresa de servicios para automóviles

1 Introducción a ×× Empresa de servicios para automóviles

2. Análisis de mercado de ×× Empresa de servicios para automóviles

3. Análisis de competencia de ×× Empresa de servicios para automóviles

(1) Análisis de ventajas

(2. ) ) Análisis de debilidades

(3) Análisis de oportunidades

(4) Análisis de amenazas

4. Estrategia de marketing mix de ×× empresa de servicios automotrices

5. Análisis financiero

(1) Estado de resultados previsto

(2) Balance general previsto

(3) Estado de flujo de efectivo

VI.Ejecución y Control

Anexo 1 Cuestionario de Servicio y Mantenimiento de Automóviles

Anexo 2 Encuesta sobre Propiedad de Automóviles por cada 100 Hogares en ×× Área

Anexo 3 Encuesta sobre el consumo de automóviles en los hogares de ×× residentes urbanos

Análisis de caso

Plan de marketing informático de la Gran Muralla

1 La importancia y la versión final de “9000B”. marketing El propósito de Jiqiao

1. La importancia del marketing 9000B. La razón por la que este artículo aparece al principio de este artículo es para resaltar el punto: "La comercialización del 9000B no es de ninguna manera solo la comercialización de un producto ordinario de la empresa, porque, en comparación con otros productos de la empresa, el 9000B". El marketing tiene especial significado e impacto en las empresas.

2． El propósito de este plan. Cabe señalar que el marketing de "9000B" es un trabajo integral que involucra la combinación de software y hardware, y la cooperación de todos los aspectos de los departamentos de producción, suministro y ventas, y se basa en una programación y coordinación correctas. colaboración activa en todos los aspectos. El propósito de formular este plan es ganar la atención y el apoyo de los líderes de todos los niveles de la empresa y el conocimiento de todos los departamentos y eslabones, y aclarar las estrategias y medidas específicas que debemos tomar de cara a este trabajo, para para unificar nuestro pensamiento y coordinar nuestras acciones. Trabajemos juntos para completar este importante trabajo.

2. La situación actual del marketing

Analizar la situación actual del marketing del sistema nacional chino (específicamente, principalmente Hanka) nos ayudará a comprender las condiciones actuales del mercado y las condiciones competitivas. situación y macroentorno, tener una comprensión clara de ellos, proporcionar bases y referencias para formular las estrategias de marketing correspondientes y adoptar métodos de marketing correctos.

1. Condiciones del mercado

Actualmente, la demanda interna anual de microcomputadoras es de aproximadamente 300.000 unidades.

Con el uso generalizado de computadoras y la disminución de los costos y precios de las computadoras, junto con la creciente competencia en el mercado chino por parte de los principales fabricantes de marcas extranjeras, la demanda de PC seguirá aumentando. Los chinos, naturalmente, tendrán que procesar el chino cuando las utilicen. computadoras, por lo que el sistema chino El mercado existe objetivamente y muestra una tendencia creciente. En la actualidad, más del 90% de las PC están equipadas con sistemas chinos, de los cuales los sistemas de caracteres chinos suaves representan entre el 70% y el 80% y las tarjetas chinas representan entre el 20% y el 30%. Debido a la diversificación de microcomputadoras y tipos de Hanka, los requisitos de los usuarios para Hanka se centran en la compatibilidad, adaptabilidad y multipropósito. Además, dado que no existe un estándar chino unificado para Hanka en China, hay más software de herramientas y software de soporte. el soporte del software de aplicación, es decir, si está relativamente estandarizado o autorizado para garantizar los intereses a largo plazo de la inversión de los usuarios, también es una de las principales cuestiones que preocupan a los usuarios.

2. Estado del producto

Debido a la estrategia comercial a largo plazo de la empresa centrada en el host, Hanka solo se utiliza como un producto accesorio para servir al host, en lugar de desarrollarse, diseñarse y comercializarse como un producto independiente. del 014 al CE. Aunque en aquel momento GA y CVGA/24 estaban técnicamente al más alto nivel y había una clara demanda del mercado, aparte de las ventas de máquinas completas, no se vendieron muchas individualmente. Por lo tanto, la empresa no es lo suficientemente rentable con Hanka y su cuota de mercado actual está lejos de lo que debería ser. Otros fabricantes han aprovechado esta oportunidad para ocupar el mercado de Hanka, creando el Great Wall Creation Standard, con imitaciones y otros productos. Este fenómeno no sólo resultó en pérdidas en los intereses comerciales, sino que, lo que es más importante, se perdió una buena oportunidad para popularizar y promover aún más el sistema chino de la Gran Muralla y unificar los estándares de la industria nacional china. Ahora, el lanzamiento del 9000B pretende compensar las deficiencias anteriores de la empresa en este ámbito y restablecer la imagen del producto del sistema chino Great Wall en el mercado y en la mente de los usuarios.

3． Situación competitiva

En términos generales, todos los sistemas chinos, incluido el sistema de caracteres chinos suaves y la tarjeta china, son competidores potenciales. Sin embargo, el sistema de caracteres chinos suaves tiene diferencias obvias con la tarjeta china debido al rendimiento y al precio. El alcance de la demanda también es diferente al de Hanka. El mercado por el que compite Hanka está relativamente concentrado y los productos también son comparables. Por lo tanto, para 9000B, los principales competidores son varios otros Hanka. Actualmente, las tarjetas Hanka más populares y distintivas del mercado incluyen Giant, Wangma, Lenovo, Double Star, Kingsoft, etc.

Las diversas tarjetas Hanka mencionadas anteriormente tienen sus propias características según la competitividad de 9000B, y pueden clasificarse como Giant, Kingsoft, Wangma, Lenovo y Double Star. La competencia exige estándares industriales chinos unificados, y las oportunidades y los desafíos coexisten y la Gran Muralla debe confiar en su fuerza e influencia para aprovechar esta oportunidad favorable.

4. Condiciones macroambientales (omitido)

3. Reunión y análisis de problemas

1. Análisis de oportunidades (amenazas)

Las oportunidades y amenazas se refieren a factores externos que pueden afectar el marketing 9000B.

Las principales oportunidades son:

(1) Varias tarjetas de visualización chinas y occidentales que estaban equipadas con máquinas Great Wall en el pasado proporcionaron estándares de visualización chinos que han sido aceptados por los usuarios y han Se ha utilizado en otros productos. Se ha desarrollado una gran cantidad de software de aplicación y sistemas de aplicación en Internet, y sus aplicaciones son habituales y continuas.

(2) Recientemente se ha desarrollado una gran cantidad de software de herramientas, software de soporte y sistemas generales de acuerdo con los estándares chinos de la Gran Muralla, proporcionando un sólido soporte de software para 9000B. .

(3) El margen de beneficio del hardware en el mercado de la informática ya es muy bajo. Hanka sigue siendo un producto que requiere menos capital y tiene un margen de beneficio mayor si los distribuidores obtienen beneficios considerables y un precio razonable. Se formula una política de incentivos, 9000B Será aceptada activamente por la mayoría de los distribuidores. En la actualidad, el eslogan popular en la industria es "lo que genere dinero, véndalo".

Las principales amenazas son:

(1) En el pasado, Hanka no se promocionaba ni se presentaba como un producto independiente, por lo que la impresión dada a los usuarios era que la tarjeta y la máquina eran integrado, y la imagen del propio Hanka a menudo no se destaca lo suficiente.

(2) Para varios sistemas de caracteres chinos suaves en el mercado, debido a la aceleración de la velocidad de la máquina, su debilidad en la velocidad de procesamiento chino se ha compensado hasta cierto punto, y sus costos son bajos, sus precios son bajos y son extremadamente competitivos en el mercado, y debido a que no ocupa una ranura de expansión, satisface los requisitos de algunos usuarios que están nerviosos por el uso de ranuras de expansión, lo que representa una amenaza para Hanka. ?

(3) Las computadoras personales se han convertido en una tendencia en el mercado actual y se han convertido en el electrodoméstico con mayor crecimiento en ventas. Sin embargo, los usuarios individuales prestan más atención al precio al comprar sistemas chinos. Hasta el punto en que una tarjeta se puede utilizar para múltiples propósitos y vale la pena, puede resultar difícil captar esta parte del mercado.

(4) El consumo de los usuarios tiene una tendencia a desplazarse hacia Windows chino, lo que representa una cierta amenaza para Hanka.

2． Análisis de fortalezas (debilidades)

Las fortalezas y debilidades son los factores internos que afectan el marketing de 9000B. Las fortalezas se refieren a algunas estrategias que pueden tener éxito en su aplicación, y las debilidades se refieren a algunas deficiencias que deben corregirse.

3. Análisis de problemas

A través del análisis de los dos aspectos anteriores, se deben resolver los siguientes problemas en la estrategia de marketing de 9000B. (omitido)

4. Objetivos de marketing

Objetivo general: buenos beneficios sociales y económicos.

Objetivos de beneficio social: establecer la imagen del sistema chino de la Gran Muralla como un estándar industrial nacional e impulsar y liderar el desarrollo y la aplicación de software de aplicación nacional chino.

Objetivo de beneficio económico: volumen de ventas anual - 10.000 yuanes

Beneficio bruto por unidad - 400 yuanes/unidad

Beneficio bruto para todo el año - 4 millones; yuan yuan.

5. Estrategia de marketing

1. Propósito de marketing

Utilizar la publicidad y la política de precios como medio principal ”

Centrarse en grandes usuarios y fabricantes de computadoras OEM nacionales y extranjeros;

Tomar agencia y venta al por mayor; Establecer y gestionar canales de venta basados ​​en el sistema de agencia de ventas con las ventas como pilar y el comercio minorista como complemento, y realizar ventas en grandes mercados

2. >3. (omitido)

4. Canales de venta (omitido)

5 Política de precios (omitido)

(1) Principio de fijación de precios para atraer grandes cantidades. sin diferencia de precios y movilizando el entusiasmo de los agentes; la tasa de descuento se combina con el tamaño del lote para fomentar grandes cantidades y lotes múltiples, y el precio de productos similares se utiliza como referencia para adaptarse a los cambios del mercado; y realizar ajustes oportunos y flexibles

(2) Precios de productos similares (omitido)

(3) Precio 9000B (omitido)

(4). Política de recompensa y uso de LOGO

①Propósito de establecer estándares industriales nacionales para el sistema chino de la Gran Muralla para mejorar su imagen y expandir su influencia. Ayudar y apoyar a los agentes para anunciar la Gran Muralla; agentes, estimular su entusiasmo por el marketing

(Omitido) )

6. Suministro de productos

Consulte los métodos de suministro del anfitrión y otros soportes similares. software para la placa.

(1) Pedidos

El ciclo de pedidos para 9000B es de seis meses y se espera que el volumen de pedidos sea de entre 5.000 y 6.000 piezas este semestre. /p>

(2) Producción

Se espera que la producción mensual sea de aproximadamente 1000 piezas. Además, la producción se puede organizar de acuerdo con las necesidades de los grandes usuarios individuales. >(3) Transporte.

La entrega se programa cada mes o medio mes y el tiempo de tránsito es de aproximadamente 10 días. p>(4) El subalmacén de Baishiqiao está instalado en el Departamento de Marketing de Beijing. para prepararse para la venta al por mayor y al por menor de pequeños volúmenes; se mantienen más de 200 conjuntos de inventario en Beijing Lianhuachi para abastecer a grandes usuarios y agentes; los pedidos grandes se producen en Shenzhen y se envían directamente. p>

(1) Principios

①Sujeto a la estrategia publicitaria general de la empresa (imagen de la empresa, financiación, etc.)

②Largo plazo (tiempo)

③Extenso; (medios)

④Diversificación (efecto publicitario)

⑤Cooperar irregularmente con actividades promocionales periódicas (oportunas y flexibles)

(2) Métodos

① Publicidad en periódicos, revistas, radio y televisión profesionales y no profesionales influyentes.

(3) Implementación

① Se lanzará publicidad de imagen del producto; a mediados de agosto

② la publicidad de contratación de agentes se lanzará más tarde

③ Otros Luego lanzará anuncios de funciones y rendimiento del producto

④ Lanzará anuncios promocionales en; de manera oportuna. .

8. Mantenimiento de productos y servicio postventa

(1) Línea directa (Beijing)

(2) Visitas a grandes usuarios y usuarios clave (Beijing)

(3) actualización de la versión (Shenzhen)

(4) Desarrollar un nuevo software de soporte del sistema chino.

(Shenzhen)

9. Plan de acción

En agosto, resolver los problemas técnicos de 9000B y determinar la versión final de GCS; diseñar y producir carteles publicitarios de una sola página y empaques de productos de 9000B y buscar agentes; equipo y sucursales Empresa y agente, publicitar la política de precios, la política de recompensas, solicitar pedidos 5. Póngase en contacto con grandes usuarios, organice los pedidos, la producción, el envío y el almacenamiento de 9000B y agilice todos los enlaces;

En septiembre

crear aún más impulso, promover productos, desarrollar canales y coordinar la división del trabajo y la cooperación.

Noviembre-Diciembre

Pico de ventas: Organizar la producción, transporte y distribución del 9000B.

Enero-febrero

Ventas fuera de temporada: recompensas en efectivo, resumen de experiencias, ajuste de planes y formulación de planes para el próximo medio año.