Cómo instar a los clientes a firmar un contrato
Ésta es una técnica que suelen utilizar los vendedores. Para los clientes que dudan a la hora de firmar un contrato, analizaremos e inculcaremos todos los beneficios que la cooperación puede aportarles, para que los distribuidores puedan volver a ver la diferencia en los beneficios que aporta la cooperación actual y futura. Alentar a los clientes a restablecer la confianza en la cooperación.
(2) Ley de Competencia Virtual.
Apuntando al fenómeno de “todo hablar pero nada de práctica”, crear una ilusión de competencia para los clientes. Por ejemplo, al mismo tiempo, hay otros clientes interesados en el área de clientes que también quieren cooperar con nosotros. Podemos presionarlos y dejarles tomar una decisión de inmediato. Esto puede detectar el resultado psicológico del cliente. Si el cliente aún no puede tomar una decisión firme, significa que sus expectativas son aún mayores de lo que usted puede brindarle actualmente y la cooperación es poco probable; por el contrario, puede alentar a los clientes a cooperar en el pago dentro del tiempo requerido por nosotros;
(3) Método de consulta:
Preguntar directamente. Muchos vendedores tienen miedo de acudir directamente a los clientes para discutir cuestiones específicas de cooperación por miedo al rechazo de los clientes. De hecho, cuando puedas comprender los principios anteriores del desarrollo de distribuidores y pedirles a los clientes que firmen un contrato en un tono sincero y firme, si el cliente quiere rechazarte, tendrá que luchar en su corazón para negarse. Por lo tanto, los vendedores no deben ignorar el papel de solicitar directamente un contrato porque temen ser rechazados.
B. Cuestiones selectivas. El uso adecuado de los métodos de selección puede mantener contentos tanto a los clientes como a los representantes comerciales. Sin embargo, cuando utilice el método de selección, debe captar el momento adecuado y no dejar rastro cuando pueda juzgar que el cliente está dispuesto a cooperar. De lo contrario, parecerá brusco o le hará saber al cliente que está utilizando medios astutos.
Base jurídica: Artículo 465 del Código Civil de la República Popular China. Los contratos establecidos conforme a la ley están protegidos por la ley. Un contrato establecido conforme a la ley sólo obliga jurídicamente a las partes, salvo disposición legal en contrario.
Artículo 23 de la "Ley de Procedimiento Civil de la República Popular China". Los litigios iniciados por disputas contractuales estarán bajo la jurisdicción del tribunal popular del lugar donde el demandado tenga su domicilio o el lugar donde se realiza el contrato.