Ayúdame a ver mi plan.
No puedes hacer esto. Uno en Oriente, otro en Occidente
Todo debe estar escrito claramente
En primer lugar, debe haber un título claro del plan y luego considerar otras cosas.
Plantilla de plan de negocio 3
Año y mes (información de la empresa)
Dirección, código postal, persona de contacto y cargo, número de teléfono, número de fax, dirección del sitio web y dirección de correo electrónico.
Contenido del informe
Resumen de la primera parte (resumen de todo el plan) (dentro de 2-3 páginas)
Breve descripción de la empresa
Dos. Las metas y objetivos de la empresa (metas de mercado y metas financieras)
3. Estructura patrimonial actual de la sociedad
IV. Fondos invertidos y sus usos
5. Introducción a los principales productos o servicios actuales de la empresa
Descripción general del mercado de verbos intransitivos y estrategia de marketing
7. Breve introducción a los principales sectores de negocio y desempeño. Equipo directivo central
9. Descripción de las ventajas de la sociedad
X. La actual ampliación de capital de la sociedad necesita para alcanzar sus objetivos: motivos, cuantías, modalidades, destinos y amortizaciones.
XI. Plan de financiación (métodos de financiación e inversión y plan de salida)
12. Análisis financiero
1. Datos históricos financieros (resumen de ventas, ganancias y crecimiento en los 3-5 años anteriores) 2. Previsión financiera (últimos 3-5 años)3. Activos y Pasivos.
La segunda parte es el resumen
Capítulo 1 Introducción de la empresa
1 El propósito de la empresa (indicar la misión de la empresa)
2. . Información del perfil de la empresa
3. Funciones y objetivos empresariales de cada departamento
IV. Gestión Empresarial
1. Junta Directiva; 2. Equipo Directivo; 3. Apoyo Externo (Personas Externas/Empresas de Contabilidad/Estudios de Abogados/Empresas de Consultoría/Asociaciones Industriales, etc.)
Capítulo 2 Tecnología y Productos
1. Descripción de la tecnología y tenencia de tecnología;
II. Estado del producto
1. Catálogo principal de productos (categoría, nombre, especificación, modelo, precio, etc.) 2. Características del producto 3. Introducción a los productos en desarrollo/por desarrollar; y superficie del tiempo. Estrategia de propiedad intelectual; 6. Activos intangibles (marca/propiedad intelectual/patentes, etc.).
Tres. Producción de productos
1. Suministro de recursos y materias primas; 2. Condiciones de producción existentes y capacidad de producción; 3. Instalaciones, requisitos y costos de expansión, y capacidad de producción ampliada. Equipo principal original y equipo adicional planificado; 5. Estándares de productos, inspección de calidad y control de costos de producción; 6. Embalaje, almacenamiento y transporte
Capítulo 3 Análisis de mercado
1. estructura y división del mercado
2. Fijación del mercado objetivo
3. Analizar grupos de consumidores de productos, patrones de consumo, hábitos de consumo y principales factores que afectan al mercado
IV. El estado de mercado de los productos de la empresa, la clasificación de los productos y el estado de la marca en la etapa de desarrollo del mercado (en blanco/nuevo desarrollo/alto crecimiento/madura/saturada).
Verbo (abreviatura de verbo) predicción de tendencias y oportunidades de mercado. Políticas industriales
Capítulo 4 Análisis de la competencia
1.
2. Observe la cuota de mercado de los competidores desde la perspectiva de la segmentación del mercado.
3. Principales competidores: fortaleza de la empresa y productos (categoría, precio, características, empaque, marketing, mercado). compartir, etc. )
Cuatro. Análisis de competidores potenciales y cambios en el mercado
Verbo (abreviatura de verbo) La ventaja competitiva de los productos de la empresa
Capítulo 5 Marketing
1. (región, modelo, canal, target esperado, share)
II. Formulación de políticas de ventas (pasado/presente/plan)
3. Canales de venta, métodos, vínculos de marketing y servicios postventa
IV. Principales relaciones comerciales (agentes/comerciantes/distribuidores/minoristas/franquiciados, etc.) y políticas estándar para la certificación de calificaciones en todos los niveles (volumen de ventas/plazo de pago/método de pago/cuentas por cobrar/modelo de flete/política de descuentos, etc.). )
verbo (abreviatura de verbo) personal de ventas y política de distribución de beneficios de ventas
6. Promoción y penetración en el mercado (métodos y disposiciones, presupuesto) 1. Principales métodos de promoción; 2. Estrategia de publicidad/relaciones públicas y evaluación de medios.
Siete. Plan de precios del producto 1. Base de precios y estructura de precios; 2. Factores que afectan los cambios de precios y contramedidas.
Ocho. Estadísticas de datos de ventas y registros de ventas, cálculo del ciclo de ventas.
9. Planificación del desarrollo del mercado, objetivos de ventas (corto y medio plazo), previsión de ventas (3-5 años), volumen de ventas, share y base de cálculo.
Capítulo 6 Descripción de la Inversión
1. Descripción de los requisitos de capital (monto/plazo)
2. Plan de uso de fondos y progreso
3. Forma de inversión (préstamo/tasa de interés/pago de tasa de interés/condiciones de conversión: acciones ordinarias, acciones preferentes, acciones/precio correspondiente, etc.)
IV.
Estructura de capital
Verbo (abreviatura de verbo) plan de retorno/pago
Verbo intransitivo Descripción de la estructura original del pasivo de capital (tiempo/condiciones/hipoteca/intereses, etc. de cada deuda) ). )
7. Hipoteca de inversión (si existe hipoteca/valor de garantía y base de precio/certificado de precio)
8. Garantía de inversión (si existe hipoteca/informe financiero del garante)
9. Estructura patrimonial tras absorber la inversión
X. Coste patrimonial
11. Explicación del grado de participación de los inversores en la gestión de la empresa.
Doce. Informes (informes periódicos y presupuestos de gastos de capital proporcionados a los inversores)
Trece. Pagar tarifas diversas (si pagar tarifas de intermediario)
Capítulo 7 Retorno y salida de inversiones
1. Cotización de acciones
2. Transferencia de patrimonio
3. Recompra de acciones
IV. Bonificación
Análisis de riesgos del Capítulo 8
1. Riesgo de recursos (materias primas/proveedores)
2. Riesgo de incertidumbre del mercado
3. Riesgos de I+D
4. Riesgo de incertidumbre en la producción
Verbo (abreviatura de verbo) Riesgo de control de costes
Verbo intransitivo Riesgo de competencia
Siete. Riesgo de política
8. Riesgos financieros (cuentas por cobrar/deudas incobrables)
9. Riesgos de gestión (incluyendo dependencia de personal/movilidad/empleados clave)
X. Riesgo de quiebra
Capítulo 9 Gestión
1.
2. Sistema de gestión y contrato laboral
3. Planificación de personal (equipamiento/reclutamiento/formación/evaluación)
IV. Plan de salario y bienestar
Verbo (abreviatura de verbo) plan de asignación y suscripción de acciones
Capítulo 10 Gestión
Volumen de ventas de la empresa en 3-5 años después del capital aumento, previsión y base de cálculo de las ventas, margen de beneficio bruto, tasa de crecimiento y retorno de la inversión.
Capítulo 3 XI Análisis Financiero
1 Instrucciones para el Análisis Financiero
2. Previsión de datos financieros1. Lista de ingresos por ventas; 2. Declaración detallada de costos; 3. Resumen del nivel salarial; 4. Lista de activos fijos; 6. Estado de ganancias y distribución de ganancias; 8. Análisis de indicadores financieros; que refleja la rentabilidad financiera a. Tasa interna de rendimiento financiero (TIRF) B. Período de recuperación de la inversión (PT) C. Valor actual neto financiero (FNPV) D. Tasa de ganancia de la inversión e. Tasa de ganancia del capital g. , análisis de sensibilidad y análisis de probabilidad 2) Indicadores que reflejan la solvencia de la deuda del proyecto a
Tercera parte
Apéndice 1.
Apéndice 1. Copia de la licencia comercial; 2. Lista de la junta directiva y currículum; 3. Lista del equipo directivo principal y currículum 4. Descripción de los términos técnicos 5. Certificado de patente/licencia de producción/certificado de tasación, etc. 6. Marca registrada; 7. Diseño de imagen corporativa/materiales publicitarios (diseño de logotipo, folletos, publicaciones, instrucciones de embalaje, etc.); 11. Producto; Previsión de crecimiento del mercado Figura 2.
Anexo 1. Catálogo de productos principal; 2. Lista de principales clientes; 3. Lista de principales proveedores y distribuidores; 4. Lista de equipos principales; 5. Cuestionario de estudio de mercado; 6. Tabla de análisis de pronósticos;
*Las figuras deben estar mecanografiadas por computadora, escaneadas con líneas entrelazadas, y la página debe tener bordes anchos; el título debe estar en letra grande y negrita, y los subtítulos deben estar en negrita los capítulos principales; están marcados con números de página y el texto debe estar marcado con números de página.
Muestra de plan de negocios
Aquí hay un plan de negocios para "China Modern Fitness Center". Este plan se basa en el libro "Creación de un plan de negocios exitoso" escrito por el Sr. Kravitt, presidente de un banco de inversión en Chicago, EE. UU.
Contenido
1. Introducción a la planificación
2. El sistema de gestión
El gerente presenta la distribución de la propiedad corporativa, las responsabilidades de compensación de los gerentes y la junta directiva. miembros.
3. Análisis de mercado
Análisis de viabilidad del diseño del mercado
4. Análisis de competencia
5. p>Selección de configuración de equipos de ubicación, introducción de productos y servicios
6. Estrategia de ventas
Estrategia a corto plazo, estrategia a largo plazo, estrategia de marketing competitivo
7. Empleados
8. Seguros y asuntos legales
9. Planes de contingencia y estacionalidad empresarial
Planes y medidas de contingencia
10 Financieros status
Pronóstico de cuotas de membresía, condiciones de balanza de pagos financiera y balanza de activos y pasivos, estado de pérdidas y ganancias mensual y condiciones de cambios financieros, varios cuadros de pronóstico financiero.
11. Anexo
A. Organigrama corporativo
B. Encuesta a socios de gimnasios
Análisis de tasa de penetración en el mercado. /p>
Plan empresarial "China Modern Fitness Center"
1 Descripción general del plan
"China Modern Fitness Center" es un club que se está estableciendo para sus miembros Deportes de interior y al aire libre. se proporcionan.
A diferencia de la mayoría de los clubes de fitness existentes, el "China Modern Fitness Center" (denominado "Centro de fitness") ofrecerá instalaciones de voleibol, baloncesto y otros deportes para equipos, así como espacios e instalaciones de fitness para individuos. El gimnasio promoverá activamente la participación de unidades y familias, brindando orientación experta y cursos de capacitación para aquellos interesados en mejorar sus habilidades deportivas.
En general, la clave de la competencia en esta industria reside en la elección del lugar, el diseño del evento, la calidad del servicio y las condiciones del equipamiento. Planeamos ubicar el gimnasio en el distrito de Dongcheng, Beijing, donde los ingresos de los residentes son 2,5 veces el promedio nacional; los empleados en fábricas, empresas y otras unidades aquí tienen una tradición de formar equipos para actividades deportivas. Las actividades de nuestro gimnasio están diseñadas en torno a los intereses de las personas y superarán las expectativas de los futuros miembros. El equipo y el personal administrativo experimentado que brindamos harán que el servicio del gimnasio sea superior al de otros clubes similares.
Además del éxito del gimnasio mencionado anteriormente, lo más importante es que contamos con un grupo de gerentes experimentados, apasionados y enojados que están comprometidos a administrar este gimnasio. El Sr. Zhang Dawei es un excelente experto en marketing que se convertirá en el presidente del gimnasio. La Sra. Wang Lihua será la jefa del departamento de proyectos y del departamento de relaciones públicas; el Sr. Liu estará a cargo del departamento de equipos y será responsable de la capacitación del personal. Los tres tienen títulos de MBA y muchos años de experiencia en la industria. El Sr. Weimai es un experto en finanzas y se desempeñará como director financiero del centro.
La creación del centro de fitness requiere la compra de 5 hectáreas de terreno, además de los costes de construcción e instalación del equipo, lo que requiere una inversión de 4,5 millones de yuanes. El personal directivo clave antes mencionado * * * invirtió 600.000 yuanes, y algunos inversores externos han prometido invertir aproximadamente 6,5438+9 millones de yuanes con la condición de obtener el 40% de las acciones. El gimnasio también necesita pedir prestado 2,25 millones de yuanes a las instituciones pertinentes. Está previsto utilizar los terrenos y las casas construidas para el centro como garantía del préstamo y aportar el 40% del pago para garantizar la fiabilidad de este préstamo hipotecario. Predecimos que las ventas totales del gimnasio en el primer año alcanzarán los 6,5438+8 millones de yuanes, y las ganancias e impuestos alcanzarán los 75.000 yuanes.
2. Introducción al gerente de gestión
El Sr. Zhang Dawei, de 40 años, tiene una maestría en administración de empresas de la Universidad de Pekín y una licenciatura en economía de Sun Yat-. Universidad Sen. El Sr. Zhang se ha desempeñado como vicepresidente de Guang Fitness Club durante muchos años y participa en la selección de ubicaciones, las operaciones diarias y el desarrollo de proyectos de actividades de los gimnasios. Antes de esto, el Sr. Zhang trabajó en el gimnasio familiar de Guangzhou y se dedicó a la venta directa durante muchos años. El Sr. Zhang también es un entusiasta de los deportes. También es director de la Asociación China de Deportes de Interior.
La Sra. Wang Lihua, de 35 años, tiene una maestría en administración de empresas de la Universidad Renmin de China y una maestría en educación de la Universidad Normal de Beijing. Actualmente, la Sra. Wang es gerente del departamento de actividades de los empleados de Stone Group Company. Tiene un amplio conocimiento y experiencia en diseño de proyectos de actividades de los empleados y equipamiento deportivo. La Sra. Wang también es miembro de la junta directiva de la Asociación de Actividades Juveniles del distrito de Dongcheng en su tiempo libre.
El Sr. Liu, de 38 años, tiene una licenciatura en educación física de la Universidad Normal de Beijing y actualmente trabaja en el departamento de gestión de equipos del Club Internacional de Marineros. El Sr. Liu es un miembro activo de la comunidad deportiva de Beijing. También participó y entrenó a varios equipos amateurs de baloncesto y voleibol.
El Sr. Wei Mai, de 48 años, tiene una maestría en finanzas corporativas de la Universidad de Finanzas y Economía de China y posee el título de contador senior. Actualmente es el jefe de contabilidad de la Asociación Nacional de Deportes Juveniles. .
Todos los gerentes mencionados tienen muchos años de experiencia laboral en sus respectivos campos, dos de ellos tienen experiencia en la gestión de finanzas y tres de ellos tienen experiencia en la gestión de gimnasios. Esta combinación de directivos proporciona una base sólida para el gimnasio. Incluso si un director se marcha por algún motivo, otros miembros pueden cubrir la vacante inmediatamente.
Aunque el personal antes mencionado aún ocupa puestos importantes en otras unidades, no han firmado ningún contrato restrictivo con sus unidades y pueden renunciar en cualquier momento e incorporarse al gimnasio. Un contrato firmado por estos cuatro gerentes estipula que prestarán servicios en el gimnasio durante al menos cinco años a partir de la fecha de incorporación al gimnasio. Cualquiera que renuncie en el futuro no podrá realizar negocios que compitan con el centro dentro de los cinco años siguientes; fecha de renuncia. De hecho, los cuatro fundadores originales han invertido mucho tiempo y dinero en establecer este centro y están comprometidos a convertirlo en un gimnasio exitoso.
Remuneración
El salario anual de los cuatro fundadores se fija en 50.000 yuanes, lo que equivale al nivel salarial actual de personas en el mismo puesto en esta industria.
Distribución de la propiedad empresarial
El gimnasio emitió inicialmente 6,5438 millones de acciones ordinarias. Cada uno de los cuatro fundadores invirtió 6,5438 millones de yuanes a cambio del 0,4%, es decir, 6,5438+0,4 millones de acciones. . Cada director (*** 4 personas) recibirá el 1% (** 4000 acciones). Los otros tres inversores * * * que no participan en la operación invirtieron 6,5438+9 millones de yuanes y recibirán el 40% de las acciones en proporción a su inversión.
Responsabilidades del gerente
Presidente/Departamento de marketing: el Sr. Zhang Dawei se desempeñará como presidente del gimnasio. Él es el núcleo de todo el centro. Sus principales responsabilidades son liderar a los gerentes corporativos y también capacitar y orientar al personal de ventas del centro.
Diseño de proyecto/Relaciones públicas: la Sra. Wang Lihua será la supervisora en esta área. La Sra. Wang continuará analizando el desarrollo de la industria de los gimnasios y las necesidades de los clientes, formulará actividades que satisfagan las necesidades del mercado y será responsable del negocio de publicidad del centro.
Departamento de Equipo/Departamento de Personal: el Sr. Liu está a cargo de este departamento.
El Sr. Liu será responsable de la compra y el mantenimiento del equipo del centro, así como de la gestión del resto del personal del centro.
Sistema de Finanzas/Alojamiento: el Sr. Wei May está a cargo de este departamento. El sistema informático del centro cuenta con los datos y archivos correspondientes y también está gestionado por el profesor Wei.
Miembro de la junta directiva
El gerente del gimnasio se da cuenta de que carece de la experiencia necesaria para operar un gimnasio. Para compensar este déficit, el gerente reclutó a un abogado, un médico culturista, un experto en culturismo y una estrella del deporte para que se unieran a la junta directiva. Aportarán experiencia y habilidades valiosas para el desarrollo del centro. Cada miembro del directorio recibirá el 1% de las acciones como incentivo. Los directores del centro tienen prioridad sobre sus acciones si deciden abandonar el centro.
3. Análisis de mercado
Distribución del mercado
La forma más importante de segmentación del mercado en la industria del fitness es su geografía. El 80% de los miembros vive a menos de 9 kilómetros del centro y el tiempo medio de conducción es de 15 minutos. Esto puede utilizarse como base para determinar el rango de distancia. El gimnasio es un club con instalaciones de ejercicio únicas. Debido a su pista de patinaje cubierta, cancha de voleibol y sala de entrenamiento especializada, atraerá a algunas personas que viven lejos. Se espera que todos los miembros trabajen y vivan a no más de 13 kilómetros de distancia. La razón por la cual el gimnasio está ubicado en el distrito Dongcheng de Beijing es porque la población allí está creciendo rápidamente y los ingresos familiares son altos. Las personas en esta área tienen una gran demanda potencial de deportes.
La población, la edad, los ingresos familiares y el número de personas que desempeñan puestos directivos y profesionales y técnicos son las variables estadísticas más importantes para determinar la base de clientes. La tasa de crecimiento poblacional anual del distrito de Dongcheng es del 2,5%, 1,5 veces la del país y 1,3 veces la de Beijing. Aproximadamente 590.000 personas viven en un radio de 9 kilómetros del centro de fitness y se espera que esta cifra supere las 650.000 en 1995. Los analistas dijeron que la edad promedio de los miembros en la industria del fitness es de 34 años, mientras que la edad promedio en el distrito de Dongcheng es de 32 años.
Según la encuesta por muestreo de la Asociación de Deportes de Interior de China (conocida como Asociación de Deportes de Interior), el ingreso familiar es otro factor importante a la hora de juzgar la base de clientes. Alrededor del 77% de los miembros tienen un ingreso familiar de más de 25.000 yuanes, mientras que el 56% del ingreso familiar del país supera esta línea. El 39% de los miembros tienen unos ingresos familiares superiores a 45.000 yuanes. Muchas más personas involucradas en puestos administrativos y técnicos profesionales participan en deportes de fitness que en otras industrias, y la proporción de personal profesional, técnico y gerencial en Beijing es más del doble del promedio nacional.
En comparación con el promedio nacional, el mercado deportivo potencial en el distrito de Dongcheng es superior al 95%. Según cálculos analíticos realizados por la Oficina Nacional de Estadísticas en 1991, el índice de demanda del distrito de Dongcheng era de 132, mientras que la mediana del índice de demanda nacional era de 103.
Análisis de viabilidad
El análisis de penetración de mercado es un método para predecir la saturación general del mercado de instalaciones comerciales de entretenimiento y fitness dentro de un determinado rango de mercado. Se considera un importante método de análisis empresarial. Este método lo utilizan tasadores inmobiliarios, instituciones financieras y consultores profesionales para medir la demanda del mercado de nuevas instalaciones de fitness. Los cálculos de este plan se basan en datos demográficos y espacio de las instalaciones relevantes para el mercado objetivo (consulte el apéndice para conocer los métodos de cálculo y los resultados de la discusión).
Los resultados muestran que el distrito de Dongcheng aún puede construir un club polideportivo con una superficie de 7.500 metros cuadrados con la población existente. Este tipo de análisis de penetración de mercado no se puede utilizar para analizar las ventajas y desventajas que aportan proyectos específicos. Se necesita una investigación de mercado para determinar mejor la viabilidad del proyecto. Nuestra investigación incluyó: análisis de selección de sitios, investigación de mercado objetivo y entrevistas con miembros y empleados de varias organizaciones deportivas, líderes comunitarios y competidores.
4. Análisis de la competición
Según los resultados de la encuesta de la Asociación de Deportes Indoor, la principal competición proviene de clubes que ofrecen las mismas instalaciones en un radio de 6 kilómetros. El principal competidor es el central. Club en el centro del distrito de Dongcheng. El club tiene una superficie de construcción de 7.000 metros cuadrados y está equipado con sala de pesas, aparatos combinados de fitness, sala de gimnasia, piscina olímpica estándar, sala de aeróbic y centro de enseñanza de restauración y nutrición. El Club Central tiene 2.000 socios y las colas pueden durar hasta seis meses. Hay hospitales por todas partes. Si el edificio no es caro, es posible ampliarlo. Por el contrario, los centros de fitness no sólo ofrecerán ejercicios de fitness individuales para sus socios, sino también ejercicios grupales y familiares para adaptarse a los resultados de la investigación de mercado. Otro competidor es el East City Club, situado a unos 5 kilómetros al oeste del gimnasio. El Eastside Club, al igual que el Central Club, es solo para miembros adultos. Actualmente cuenta con más de 800 socios y una superficie de construcción de más de 2.000 metros cuadrados. Sus instalaciones incluyen sala de pesas, equipo de crossfit, canchas de tenis cubiertas, sauna, baño de vapor y jacuzzi. Su principal ventaja son las bajas cuotas de membresía; su mayor debilidad son las malas condiciones sanitarias y las actualizaciones inoportunas de los equipos. En 1990, el gobierno lo multó por malas condiciones sanitarias, como en los vestuarios.
Algunos miembros de los clubes de East City que visitamos están buscando activamente otros clubes adecuados. Sin embargo, como Central Club actualmente no puede aceptar nuevos miembros, sus opciones son limitadas. El 80% de los encuestados cree que las instalaciones limpias son el factor más importante en la industria. Una encuesta realizada por la Asociación de Deportes de Interior también mostró que el Dongcheng Club tiene 40 miembros por cada 100 metros cuadrados, pero según los estándares generales, debería haber 29 miembros por cada 100 metros cuadrados. Planeamos implementar un plan de mantenimiento preventivo del equipo para garantizar que el equipo cumpla con los requisitos de los miembros y al mismo tiempo mantenga un cierto costo de mantenimiento a largo plazo para el equipo.
El club de tenis del distrito de Dongcheng cuenta con 8 canchas de tenis, incluidas 6 cubiertas y 2 al aire libre. También cuenta con jacuzzi y cantina.
Este club de tenis está a unos 4 kilómetros de nuestra dirección. Aunque el tenis fue clasificado como el tercer deporte más popular en nuestra encuesta, una investigación más profunda reveló que hay suficientes canchas de tenis en el área, por lo que el gimnasio decidió no ofrecer tenis en este momento.
La competencia en el segundo nivel proviene de clubes que ofrecen servicios similares en un radio de 15 kilómetros. Estos clubes incluyen: Beijing Chaoyang District Chaoyang Club, Oriental Club, Chongwen Club, Chongwen District International Club, etc. Sin embargo, estos clubes están relativamente lejos de los residentes del distrito de Dongcheng y el tiempo de viaje es de más de 20 minutos.
La siguiente tabla muestra nuestra posición competitiva:
Gimnasio Central Club Eastside Club
Actividades personales
Sí
Actividades de equipo/asociación
Sí*No.
Miembros de la familia
Está bien.
*El gimnasio del Central Club ofrece varios tableros para tiro al aro.
5. Plan de operación comercial
Elija una ubicación
Después de un análisis e investigación exhaustivos (que incluyen accesibilidad, área, restricciones de zonificación, precio del terreno en el distrito de Dongcheng, etc.) ), decidió ubicar el gimnasio en la intersección de la segunda circunvalación y la calle Yongding, entre una empresa "de cuello blanco" y una zona residencial de altos ingresos, donde se están desarrollando vigorosamente las instalaciones comerciales.
Elegimos una intersección de calles como sitio de construcción, que es conveniente para que los peatones y cuatro vehículos vean, entren y salgan. La Cámara de Comercio y Asociación Deportiva cree que la ubicación conveniente es uno de los beneficios más básicos que brindan los clubes deportivos a sus miembros, y el tamaño del club depende de la demanda del mercado.
El sitio que elegimos ha sido designado por el gobierno como área industrial y comercial y podemos comenzar los trabajos de infraestructura de inmediato. El precio del terreno del sitio es 6,5438+3 millones de yuanes/hectárea.
Configuración del equipo
El gimnasio tiene un área de construcción de 75.000 metros cuadrados, que es el área requerida en el análisis de penetración de mercado. Teniendo en cuenta el crecimiento demográfico de la zona, se han comprado 2 hectáreas de terreno para reserva, evitando al mismo tiempo que el terreno se aprecie a medida que crece la población y aumentando la dificultad de una futura expansión del centro.
La empresa de diseño arquitectónico Xinhua de Beijing (especializada en el diseño arquitectónico de instalaciones de entretenimiento) ha completado el trabajo de diseño que cumple con los requisitos arquitectónicos. Esta empresa ha ganado premios en diseño, tiene una rica experiencia en diseño y puede garantizar la calidad.
El mantenimiento de los equipos y las instalaciones del edificio es muy importante para los miembros. Más del 90% de los encuestados otorgaron la máxima consideración a este aspecto. Los costos de mantenimiento son gastos variables y el costo promedio de mantenimiento en esta industria es del 4% al 9%. Hacemos hincapié en el mantenimiento preventivo, que mantiene nuestros gastos bajos.
Introducción de productos y servicios
El gimnasio estará abierto todo el año, las 14 horas del día. Para satisfacer las necesidades de los socios que gustan de levantarse temprano para hacer ejercicio, la puerta se abre a las 6 am. El gimnasio será un centro deportivo combinado interior y exterior que ofrecerá las siguientes comodidades:
Pista de hielo
Cancha de baloncesto
Cancha de voleibol
Cursos de gestión
Pista del anillo interior
Piscina
Sala de deportes
Los resultados de la encuesta de mercado muestran que los residentes del distrito de Dongcheng están interesados en establecer diversas instalaciones que pueden proporcionar Existe una demanda de centros deportivos para diversas competiciones por equipos. Más del 64% participó en un solo evento de afiliado y el 50% expresó interés en unirse al centro y estaba dispuesto a pagar un depósito determinado para asegurar su membresía en el gimnasio.
Una investigación más detallada confirmó que nuestros principales competidores, el Central Club y el East City Club, no ofrecían instalaciones deportivas grupales como voleibol, baloncesto y hockey sobre hielo. Hay una cancha de baloncesto en el Club Central, pero está diseñada solo para que unas pocas personas lancen canastas y no puede usarse como juego de equipo. A continuación detallamos qué contiene cada instalación.
Pista de hielo
Una encuesta por muestreo mostró que el 33% de las personas pensaba que debería haber una pista de hielo. El director del Chaoyang Oriental Club dijo: "El 20% de las personas en nuestra pista de patinaje son del distrito de Dongcheng. El viaje de ida de estas personas supera los 15 kilómetros, superando con creces el kilometraje promedio".
Nuestra pista se utilizará para patinaje artístico y hockey sobre hielo y estará abierta al público. La evaluación mostró que el 80% de las horas de funcionamiento se utilizarán para ligas de hockey sobre hielo, entrenamiento de patinaje artístico y alquiler de asociaciones de patinaje.
Pista de baloncesto
Nuestra encuesta de mercado muestra que el 43% de las personas piensa que el baloncesto es su consideración básica para unirse a un gimnasio. En el Club Central hay una cancha de baloncesto, pero está llena de socios y todavía hay gente esperando en la fila. Según nuestra investigación, las canchas de baloncesto son más atractivas para las personas interesadas en los juegos de equipo.
Cancha de voleibol
A juzgar por las tendencias de desarrollo recientes, jugar voleibol en la arena será cada vez más popular. Nuestra cancha de voleibol está diseñada para cumplir con este requisito. Por supuesto, las canchas de la liga de voleibol de los Tribe Tigers actualmente son canchas con piso de madera, pero nuestras canchas de baloncesto se pueden usar como canchas de voleibol si es necesario.
Cursos de Gestión
La gente de esta zona considera el minigolf como su primera opción. Para cumplir con este requisito, hemos habilitado un campo de minigolf cubierto de 18 hoyos. Con esta instalación, somos diferentes de esos parques, hogares de ancianos y clubes de tenis bajo techo. Los estudios demuestran que este tipo de instalaciones pueden atraer a personas que viven lejos.
Pista
Según estudios de mercado, el 30% de los socios cree que la longitud de la pista es muy importante, y la mayoría de la gente quiere tener una pista de 1/2 km. Las pistas cortas instaladas en el Central Club y el East Side Club fueron consideradas por muchos demasiado cortas. Por lo tanto, algunas competiciones de atletismo más formales se llevarán a cabo en sedes como la nuestra.
Salas de Ejercicios
Dispondremos de dos salas de actividades, una para aeróbic y otra para otros ejercicios similares. Una clase de fitness para 50 personas requiere unos 300 metros cuadrados de terreno. Si el lugar puede cumplir con este estándar y se puede alquilar, el alquiler mensual será de unos 5.000 yuanes. Podemos alquilar un lugar del mismo tamaño por 30 yuanes la hora. Hemos alquilado un lugar con antelación para una clase de entrenamiento de culturismo en Beijing. El alquiler es de 3.000 yuanes al mes y el contrato es de dos años, renovable por tres años. Con el buen progreso de los contratos de clases de entrenamiento de culturismo y gimnasios en Beijing, hemos completado el 50% de las demandas del mercado de culturismo planteadas por la encuesta por muestreo.
Piscinas
Según las estadísticas de la Asociación de Deportes Indoor, varios clubes deportivos con piscina tienen un 40% más de socios que aquellos sin piscina. Las estadísticas también muestran que el 41% de las personas que realizan ejercicio físico practican natación, y el 26% de las personas encuestadas solicitaron una piscina.
Snack Bar
El gimnasio contará con un snack bar. El Central Club cuenta con un snack bar y sirve activamente almuerzos y cenas para los socios. Nuestro estudio de mercado muestra que el 60% de la gente quiere tener un departamento de comida rápida, y el ingreso anual de dicho departamento de comida rápida es de aproximadamente 600.000 yuanes.
6. Estrategia de ventas
El desarrollo del mercado del fitness y el entretenimiento en la década de 1990 tendrá un profundo impacto en la economía, afirmó el director de residencia e investigación del Instituto Nacional de Fitness y Deportes. Organización de equipos. También dijo que de 1990 a 1992, el número de personas que practicaban fitness aumentó un 6,2% y se espera que esta tendencia de crecimiento continúe. Según estimaciones autorizadas, las actividades de entretenimiento pueden generar más de 350 mil millones de ingresos al año. El gimnasio desarrolló dos estrategias de ventas para asegurar la penetración en el mercado.
Estrategia a corto plazo
El correo directo es una forma rentable de enviar información a los residentes del distrito de Dongcheng y sus alrededores. Muchos clubes utilizan este método de venta y ha demostrado ser un éxito.
Las instituciones y unidades en un radio de 9 kilómetros adoptarán la venta directa. Para ocupar el mercado al máximo con los medios más económicos en la fase inicial de este nuevo negocio, contactaremos directamente con algunas grandes empresas. Esto garantizará que los gimnasios firmen sus contratos de liga de manera oportuna y cumplan con sus requisitos específicos.
Cuando el trabajo de promoción esté ocupado, contrataremos vendedores temporales que asumirán algún trabajo de promoción después de la capacitación. Los empleados de tiempo completo son responsables del trabajo regular para garantizar que no se pierda ninguna oportunidad de ventas.
Estrategia a largo plazo
A medida que el gimnasio absorba a sus primeros miembros durante la construcción, continuaremos colocando anuncios en los periódicos locales y enviando comunicados de prensa sobre el gimnasio a varias asociaciones y organizaciones para construir la reputación de un gimnasio y obtener membresía a través de estas organizaciones.
El correo directo también es una de nuestras estrategias a largo plazo. También nos comunicaremos con las personas por teléfono. Para poder entregar información de manera eficiente a nuestro mercado objetivo, hemos firmado contratos de publicidad con varias estaciones de radio y la tarifa de publicidad por transmisión es de 500 yuanes por medio minuto (horario de máxima audiencia). También nos pondremos en contacto con diferentes asociaciones y organizaciones para enviar nuestros anuncios en sus cartas promocionales.
El trabajo posterior a la promoción estará a cargo de empleados regulares y tarde o temprano lo realizarán vendedores regulares. Dos empleados temporales ayudan a atender llamadas, guiar a los clientes por el centro y responder preguntas.
La capacitación del personal de ventas formal y temporal será un esfuerzo continuo. Esta capacitación incluye: conocimiento del producto, horario comercial, habilidades de conversación telefónica, comprensión de los contratos de membresía y las reglas y regulaciones del gimnasio. La misión de entrenamiento estará a cargo del Presidente.
Encuéntralo tú mismo o encuéntralo por ti~ Si aún no lo entiendes, pregúntame.